Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- La respuesta a este tipo de retos de cualificación de oportunidades de venta pasa por cualificar estableciendo criterios objetivos. La objetividad es clara, mensurable y no sujeta a discusión. Pero en ventas es difícil encontrar elementos puramente objetivos porque como veremos estamos sujetos a la veracidad (o falta de ella) de la información que nuestros pote...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Lo bueno que tienen las objeciones es que en un 80% son siempre las mismas, aunque otra cosa es detectarlas y priorizarlas por ejemplo en base al volumen de ocurrencias. En este episodio vamos a dar algunas claves sobre cómo solventarlas con éxito en tus procesos de ventas y prospección B2B .- Descarga nuestros recursos gratuitos en https://www.axala.es/recurso...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Repasamos las claves y pautas básicas de la escucha activa. Una conversación de las buenas, de esas que todos hemos tenido en ocasiones, con un amigo, familiar y sí, también con un cliente es una forma de danza. Es un equilibrio. Es una situación en que se ponen en línea no sólo el emisor y el receptor y lo mensajes sino además donde se alinean los tonos emocio...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de David Lloret de https://asesoresinquietos.com/ repasamos algunas citas motivaciones sobre ventas B2B de reconocidos autores que han escrito fantásticos libros sobre nuestra profesión .- Apúntate a nuestra newsletter en https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de Juan García https://www.linkedin.com/in/juan-garc%C3%ADa-240a2b103/ charlamos sobre el día a día de un Sales Development Rep (SDR) Orden, perseverancia, vocación por las ventas Aportamos algunos consejos, técnicas así como distintas dificultades y preocupaciones inherentes a la profesión de ventas en modelos outbound. .- Apúntate a...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El término Operaciones de Ingresos (del inglés, Revenue Operations o RevOps para abreviar), está en boca de todos últimamente. De hecho, es uno de los conceptos que más se está expandiendo en algunos sectores. A pesar de esto, todavía es un espacio nuevo dentro del entorno de las ventas B2B, por lo que muchos confunden qué es lo que lo diferencia de las Operaci...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre lo que debes saber un CRM en tu empresa No puedes pretender conducir tus ventas B2B sin tener un sistema de gestión de tu base de datos y relación con el cliente. En el mastermind de hoy Gabriel Ginard, David Navas y Juanjo Amengual hablan sobre los mejores consejos sobre el CRM, Customer Relationship Management. Que...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablo con Ignacio Pindado https://www.linkedin.com/in/ipindado/ de https://www.pindadoconsulting.com/ sobre digitalización, mundo emprendedor y empresa, ventas y marketing B2B, equilibrio en el trabajo y varias cosas más que van surgiendo de forma espontánea. .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre embudos o funnels de venta B2B Concepto Tipos de embudos Ejemplos de aplicación El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI. Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube....

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Oscar Massó https://www.linkedin.com/in/oscarmasso/ Sobre estrategias y claves de comunicación aplicados al ámbito B2B: Fases de la comunicación A quién le hablamos Medios de Comunicación y cómo ser seleccionado Publicidad en medios Estrategias de comunicación De estos y otros temas relacionados hablamos en el episodio de hoy así que ¡¡dale al Play...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind hablamos con un experto en tiempo y productividad en B2B , Tolo Bañolas , de www.beanant.com . Sin prisa pero sin pausa, sacamos conclusiones interesantes. El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI. Marketing de profesionales con...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Gonzalo Abelaira https://www.linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira/ sobre Email Marketing, Storytelling y narrativa aplicados al ámbito de ventas y marketing B2B Una vez vas consiguiendo suscriptores el Email Marketing es una fantástica manera de ir creando una conexión y una audiencia fiel a tus contenidos. Pero, para ello tienes que cre...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En el canal B2B Marketing Mastermind https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g hablo con Juanjo Amengual, Antonio Martín y David Sáez sobre prospección en ventas. Técnicas, cadencias, tendencias (buenas y malas),etc. .- "Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/ .- Descarga recursos de ventas B2B en: https://www.axala.es...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Manu Bellver https://www.linkedin.com/in/manubellver-growth-hacker/ de la agencia https://badassgrowth.es/ sobre qué es esto del Growth y de su aplicabilidad al ámbito del marketing y ventas B2B El Growth Hacking consiste en que los departamentos de marketing y producto trabajen juntos de manera que a base de probar, testar y medir cómo los usuario...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con David Mármol https://www.linkedin.com/in/davidmarmol75/ y de método, del que acaba de sacar un libro, el Método Vendor. Visibilidad Emoción Nexo Dolor Ocasión Realización En cada uno de estos epígrafes que sigue su método charlamos y vamos desgranando sus claves. también descubrimos el triángulo mágico del vendedor formado en sus tres vértices por:...

Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy contamos con la colaboración de Rames Sarwat https://www.linkedin.com/in/rames/ Hablamos sobre la importancia de desarrollar canales de venta B2B y algunas claves para hacerlo de manera exitosa. * Estrategia de canal * Selección de Perfil de Partner Ideal * Las fases en el desarrollo del canal * Políticas * Posibles conflictos y resolución * Implicaciones y...

Podcast de marketing y ventas B2B Hoy hablamos del uso del teléfono en los procesos de prospección o generación de leads B2B. El teléfono en prospección tiene mala prensa. Sin embargo son más las excusas y los "miedos" en su uso lo que limita su uso e incorporación, como un canal fundamental, en las cadencias de generación de Leads. Temas a evitar y a tener en cuenta: Imaginación negativa. Fuera!!...

Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy me acompaña Iñaki Alcaraz (https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/) de la consultora https://aglv.es/ .- El mundo del marketing y de las ventas B2B sigue en su acelerada transformación. El comprador del siglo XXI está muy informado y se preocupa por estarlo. Se auto educa y para ello consume contenidos relevantes antes incluso de entrar en contacto con un v...

Podcast de marketing y Ventas B2B Estos son los 10 errores más frecuentes que se cometen en la prospección o generación outbound de leads B2B Error 1: Falta de investigación del prospect Error 2: Uso de un solo canal Error 3. No tener una cadencia pensada Error 4. No tener un proceso que te guie en la cadencia en tu CRM Error 5. falta de constancia y orden Error 6. No tener listos mensajes tipo y...

Podcast de marketing y Ventas B2B Te cuento las herramientas de ventas, marketing y trabajo diario que uso en mi día a día. Enlaces por categorías: Genéricas: ➡️ Lastpass: Gestor contraseñas: https://www.lastpass.com/es/ ➡️ Mindomo: Mapas Mentales: https://www.mindomo.com/?join=NjPCun&cmp=0&src=0 ➡️ Gestión de tareas. Clickup: https://clickup.com/ ➡️ Gestión de tareas. Trello: https://trello.com/...

Podcast de marketing y Ventas B2B Estas son algunas de las situaciones a evitar que a menudo encontramos en empresas que tienen problemas en la generación de leads: Cada vendedor genera sus oportunidades Cada uno lo hace a su manera Tecnología sin orquestación No hay un proceso claro y estratégico Falta de definición de mensajes de valor Desorden y falta de visibilidad Cruce de cuentas entre los S...

Podcast de marketing y Ventas B2B El tema de la automatización de marketing y "ventas" en entornos B2B experimenta una explosión y parece que ha llegado para quedarse. Ahora bien quine piense que vender o generar leads en este tipo de entornos es sólo cuestión de darle a un botón sólo va a experimentar frustración. Hoy a partir de un post de Alberto Salviejo hablo sobre los pros y los contras de e...

Podcast de marketing y Ventas B2B Inbound Marketing B2B es el tema elegido en este nuevo episodio del podcast. Hablo con Javier Buitrago en entender las ventajas, dificultades y cautelas y los puentes con las técnicas Outbound B2B hacia una unificación en lo que ya se conoce como Marketing Allbound B2B. .- Síguenos en https://www.axala.es/ Descarga contenido en: https://www.axala.es/prospeccion-ve...

Podcast de marketing y Ventas B2B En la generación de leads B2B es fundamental el orden y el control y en este post vamos a explicar como realizar una buena gestión de campañas outbound. Lo haremos a través de 4 pasos de forma que te sirva de guía para mantener un control y visibilidad sobre tus tareas de prospección y generación de nuevas oportunidades.

Podcast de marketing y Ventas B2B Con la ayuda de Ángel largo, CEO de HUDIPRO hablamos de humor en la vida y en la empresa, de optimismo y motivación así como de su aplicación, la del HUMOR a las ventas. Anécdotas y experiencias es lo que vas a encontrar hoy en este episodio en el que, en un tono desenfadado, aprendemos y nos divertimos. .- Este es el podcast de www.axala.es Danos un like y compar...