Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Alberto García de la Calle, https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/ de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl para hablar de cómo pod...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Miguel San Antonio, https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/ CEO y Founder de Gopick, https://www.linkedin.com/company/gopick-app/ una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en grandes recintos y eventos de masas. Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes en secto...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Elena Enguix, https://www.linkedin.com/in/elena-enguix CCO y CoFounder en Nabbü, https://www.linkedin.com/company/nabbu sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero. Entre otros temas charlamos sobre: - Contratación de personal senior. - Verticales de negocio. - Selección de personal. - Prospección y feedback. -...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Cristina Cárdaba (https://www.linkedin.com/in/cristina-cardaba) quien comparte su experiencia sobre las grandes ventas, de más de siete cifras, en las grandes empresas. Tratamos, además, temas como: Visión estratégica en la venta de grandes proyectos. Equipo interdepartamental. Selección de cuentas. La solvencia política y económic...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jaime Pérez Pisarra (https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra) de la empresa Barabara IoT , sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta. Tratamos, además, temas como: Tipos de prospección. Segmentación de mensajes según los buyer persona. Cadencias de prospección. Lenguaje técnico en la etapa de prospección. El papel del S...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jonatan Sánchez Martín https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin y Jorge Guinot Vera https://www.linkedin.com/in/jorge-g-v sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive. Entre otros temas, compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.: Escucha activa y comprensi...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Alejandro Vázquez-Palacios https://www.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios sobre ventas y marketing en entornos industriales . Entre otros temas hablamos de: Empresas industriales actuales El cambio generacional en la industria La importancia del marketing en la industria La necesidad de modernizar los procesos de marketing...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con David Tomás, https://www.linkedin.com/in/david-tomas/ CEO y cofundador de la empresa de marketing CiberClick sobre sobre la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: La necesidad de tecnol...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Charlotte Siwers https://www.linkedin.com/in/charlotte... sobre ventas en el ámbito internacional y sus dificultades y retos. Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: Ciclo de venta y estrategia Proceso de ventas Flexibilidad en la venta Importancia del contenido en ventas Canales de ventas Trabajo...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Diego HABERKORN https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/ de Social Selling y Linkedin para vendedores B2B - Los mayores errores que cometen los vendedores y las empresas B2B en Linkedin - Sales Navigator merece la pena? - Métricas más importantes a controlar - Los problemas de las herramientas de automatización en Linkedin - El...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Jaime Sucasas https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/ Chief Sales Officer en TEIMAS https://www.teimas.com/ Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos Entre otros temas charlamos sobre ▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas ▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recurs...

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Alejandro Hernández https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/ Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta f...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Juantomás García https://www.linkedin.com/in/juantomas... Sobre visionar el futuro y como esto es ya una profesión como es su caso ya que Juantomas es Chief Enviosing Officer en Sngular https://www.sngular.com/ Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Cómo es posible visionar / predecir el futuro? ▶️Cómo afectará a las ventas y a los vendedo...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Ernest Vives https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/ Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos. No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización ▶️E...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Javi Consuegra https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/ CEO en SalesHackers https://www.saleshackers.es/ Sobre el concepto de automatización en ventas B2B Entre otros temas charlamos sobre ▶️ Anécdotas sobre competidores ▶️ Automatización en el envío de mensajes ▶️ Matices, pros y contras ▶️ Depende del caso. Ejemplos de uso ▶️ Los ma...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con María Luke https://www.linkedin.com/in/maria-luk... Co-FOUNDER & CEO en Uelz https://www.uelzpay.com/es/home Sobre el concepto de Producto Led Growth y si es de aplicación en ámbitos B2B Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas y cómo vende Uelz ▶️ Cómo pasar de desarrollar un portal para contratar fisioterape...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Rafa Martos https://www.linkedin.com/in/rafael-martos/ FOUNDER & CEO en Trainingym https://trainingym.com/ Sobre cómo montar equipos de venta outboud (Market Research, SDRs, Account Executives) en tiempo record y además cubriendo varios países. Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas de Trainingym ▶️ Cómo pas...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con David Soriano Sanz https://www.linkedin.com/in/david-sor... Head of SDRs en PayFit https://payfit.com/es/ Sobre los SDRs que destacan en prospección, los TOP PERFORMERS Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas de PayFit ▶️ Resumen de sus métricas de prospección Parte 2: Top Performers ▶️ Habilidades soft y har...

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Jordi Codina https://www.linkedin.com/in/jordicodina/ Head of Sales de Kubbo https://kubbo.io/ Sobre la dificil y compleja labor de ser Head of Sales. Este puesto requiere capacidad multi tarea en diferentes ámbitos. Más aun cuando hablamos de una startup donde los recursos son más escaso que en otro tipo de organizaciones más consoliidad...

Podcast de ventas B2B .- La venta de soluciones de software de gestión empresarial es compleja dado que toca el core de un negocio. Si además te diriges a las pymes y autónomos y, dado que es un sector de alta competencia la dificultad y retos a superar son aun mayores. Hablamos con José Quesada https://www.linkedin.com/in/jose-ques... Sales Manager de Software DELSOL https://www.sdelsol.com una e...

Retomamos la charla que dejamos inconclusa con Nicolas Fournié https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/ de Mangopay Sobre la dificultad y los retos que supone la venta de soluciones complejas a mediana y gran cuenta en la que se hace necesario interaccionar con numerosas personas y llegar a tener el control de la cuenta y sus relaciones ▶️ Cuántos Buyer están involucrados en la ventas B2B ▶️ Có...

La startup valenciana de software de recursos humanos Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización. Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound...

El papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B. Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación en las fases previas y, al llegar a la reunión de apertura / demo estar preparados para saber hacer un buen Discovery Hemos tenido la suerte de contar con Marc Gassó https://www.linkedin.com/in/marcgasso/ Co-fundador y C...

Esta es la pregunta que, a modo de tema introductorio nos planteamos esta semana en el podcast para hablar de otros temas relacionados Y hacerlo con 3 personas a la que sigo y admiro desde hace tiempo en #LinkedIn He tenido la suerte de contar con @Lili Lorenzo @Raul Montalvo y @Pablo Ruiz Para organizar, a modo de tertulia una charla en la que entender algunas de las claves de temas fundamentales...

Cada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen. Hablamos con Nicolas Fournié https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/ Country Manager para Ibera de Mangopay https://www.mangopay.com/ Sobre los retos que afrontan y su organización y sistemas de ventas outbound Entre otros as...