Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar UHNWi Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.

Die BaFin hat ihr Merkblatt zur Anlageberatung aktualisiert und eine klare Abgrenzung getroffen: Finfluencer, die Finanzprodukte in sozialen Medien empfehlen, fallen in der Regel nicht unter die strengen Vorschriften der Anlageberatung – im Gegensatz zu regulierten Finanzprofis. Diese Entscheidung wirft Fragen auf: Warum gelten für dieselben Aussagen unterschiedliche Maßstäbe? Welche Konsequenzen...

Verlässt du dich im Vertrieb auf den ersten Eindruck? Dann lass dir diese Episode nicht entgehen! Follow-ups sind der unterschätzte Gamechanger, vor allem in der Finanzbranche. Wusstest du, dass 80 % aller Abschlüsse nach dem fünften Kontakt erfolgen? Trotzdem geben 44 % der Vertriebler nach dem ersten Follow-up auf. In dieser Episode erfährst du: • Warum Follow-ups im Finanzbereich oft vernachläs...

In dieser Episode von Weck-Up Call begrüßt Alexandra Weck ihren ersten Gast, Sebastian Höft, Global Sales Director bei Lucht Probst Associates. Gemeinsam diskutieren sie die Highlights und Erkenntnisse vom Basler Fondsforum 2025: von regulatorischen Herausforderungen über Blockchain und digitale Assets bis hin zur Transformation des Asset Managements. Welche Chancen bietet die Digitalisierung? Wie...

Willkommen zu einer weiteren inspirierenden Episode des Weck-up Calls! Heute sprechen wir über ein Konzept, das die Finanzbranche revolutionieren wird: Sales 4.0. Erfahre, warum Storytelling nicht nur eine nette Ergänzung, sondern die Grundlage für moderne Kundengewinnung ist – und wie wir dies mit Digitalisierung zu einem skalierbaren System kombinieren. Zusätzlich werfen wir einen Blick auf die...

Neujahrsvorsätze sind schnell gefasst, aber genauso schnell vergessen. Warum scheitern so viele von uns daran, ihre Ziele zu erreichen? In dieser Episode erfährst du: • Warum die meisten Vorsätze nicht funktionieren und wie du das ändern kannst. • Wie ein klarer Plan und gezielte Unterstützung dich erfolgreich machen. • Meine persönlichen Erfahrungen mit LinkedIn und Storytelling – und wie ich dad...

n dieser Episode tauchen wir in das Thema Positionierung ein. Warum ist es so entscheidend, „anders“ zu sein? Wir schauen uns die Erfolgsstory von Marcel Remus an – einem Visionär, der sich in einer Branche voller Konkurrenz mit seiner Strategie „Alles anders, als alle anderen“ an die Spitze katapultiert hat. Erfahre: • Was eine starke Positionierung wirklich ausmacht. • Wie du dich in deinem Mark...

In der neuesten Folge von Weck-up Call – Sales 4.0 räumen wir mit einem weit verbreiteten Mythos auf: “Storytelling klappt nicht im B2B.” Wir zeigen eindrucksvoll, warum das falsch ist und wie Geschichten auch im institutionellen Vertrieb oder bei Ultra-High-Net-Worth-Kunden funktionieren. Mit spannenden Beispielen aus dem Finanzsektor – inklusive Insights zur Zusammenarbeit mit prominenten Marken...

In dieser Folge vom Weck-Up Call – Sales 4.0 dreht sich alles um harte Fakten und beeindruckende Zahlen: Warum ist Storytelling ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, den sich Unternehmen nicht mehr leisten können zu ignorieren? Mit konkreten Beispielen aus Branchen wie Finanzen, Automobil und Lifestyle zeige ich, wie Unternehmen durch gezielte Geschichten ihren Marktwert steigern, Kunden langfris...

In der vierten Episode des WEC-Up Call geht es um den entscheidenden Faktor für deinen Vertriebserfolg: Buyer-Personas. Alexandra zeigt, wie du deine Wunschkunden nicht nur erreichst, sondern nachhaltig begeisterst, und warum Buyer-Personas weit mehr sind als klassische Kundensegmentierung. Erfahre, wie du: 💡 deine Kunden besser verstehst, 💡 gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehst und 💡 mit passg...

In dieser Episode des „Weck-up Call“ Podcasts geht es darum, wie ihr Storytelling für euch nutzen können, um die Konkurrenz weit hinter euch zu lassen. Anhand ikonischer Beispiele wie Apple zeige ich euch die Grundprinzipien erfolgreichen Storytellings und erkläre, warum Marken wie Apple so viel mehr sind als nur Technologieanbieter. Erfahrt, wie ihr emotionale Verbindungen zu Kunden aufbaut, die...

In dieser Episode sprechen wir über das unverzichtbare Fundament im Vertrieb: Vertrauen. In einer Welt, in der digitale und anonyme Kommunikation zunehmen, wird Vertrauen zur wichtigsten Währung. Doch wie schafft man es, online und offline Vertrauen aufzubauen – und das nachhaltig? Ich erkläre, warum Storytelling der Schlüssel dazu ist, eine echte Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen und...

In dieser zweiten Folge von „Weck-up Call – Sales 4.0“ widmen wir uns einem der mächtigsten Werkzeuge im Vertrieb: Storytelling. Erfahre, warum Geschichten so viel wirkungsvoller sind als Zahlen und Fakten allein und wie du durch Storytelling eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden aufbauen kannst, die über den ersten Verkauf hinausgeht. Ich gehe auf die wichtigsten Prinzipien ein, die Storyte...

Willkommen zum Weck-up Call – Sales 4.0! In diesem Podcast zeige ich unabhängigen Vermögensverwaltern und Bankberatern, wie sie ihre Kundenbasis aufbauen und erweitern können – ohne teure Werbebudgets. Ich spreche über moderne, skalierbare Ansätze, die nicht nur funktionieren, sondern auch Eure Zielgruppe emotional erreichen. Keine langweiligen Verkaufsgespräche mehr – es geht um authentisches Sto...