WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Il vous raconte une anecdote insolite sur sa première expérience de vente en BTS MUC, alors qu'il était encore scolarisé dans son lycée breton !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, Pierre-Gaël vous donne ses meilleurs conseils pour choisir votre future entreprise et intégrer l'équipe qui vous correspondra le mieux ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, ils échangent sur l'évolution des habitudes depuis l'essor de la vente en visio, encore quasiment inexistante il y a 3 ans. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales. Dans cet extrait, il décrit et raconte les expériences de vente de Planity, entreprise de caisse enregistreuse pour les coiffeurs et barbiers. Chez Planity, le dress code est imposé aux commerciaux car il joue un rôle primordial de mimétisme !  Hébergé par Aus...

En juin, un recruteur s’est plaint qu'un candidat, pour un poste de commercial, arrive au rendez-vous en t-shirt ! 👕 Avait-il raison de se plaindre ? Et le dress code est-il toujours d'actualité pour les commerciaux ? 🤔 Pour répondre à ces questions, nous avons invité un expert de la vente et du « No Dress Code » Pierre-Gaël Pasquiou 🦌 , Chief Sales Officer chez Welcome to the Jungle France ! I...

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre a réussi à conquérir un marché ultra saturé, où des acteurs historiques sont en situation de monopole et laissent très peu de place aux nouveaux entrants. Deux mots leur ont permis se différencier : prix et flexibilité. Hébergé...

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre investit constamment dans l'innovation et créer des offres d'upsell et de cross-sell. L'objectif : fidéliser leurs clients en les accompagnants bien au-delà de leur expérience d'achat initiale Hébergé par Ausha. Visitez ausha.c...

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Arrivé il y a 2 ans chez LePermisLibre, Christophe a passé plus de 50% de son temps à recruter la première année !! Pourquoi ? Parce que le recrutement est le fondement de votre stratégie et de votre performance commerciale Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confid...

Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales Dans cet extrait, il explique comme LePermisLibre a mis en place des tableaux d'analyse du marché ultra performants, qui leur permettent d'exploiter la donnée terrain au point de prédire les mouvements du marché !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite...

Ils ont réussi à signer 360 000 clients sur un marché saturé, ultra-concurrentiel et hyper réglementé 🚘 Comment ont-ils fait ?   Ils ont parfaitement cerné et adressé les besoins de leur cible 🎯   Pour découvrir toute la stratégie derrière ce succès, 🎙 écoutez le passionnant échange entre Christophe Quétier , Directeur des Opérations (COO) chez Lepermislibre   À écouter dès maintenant dans le #p...

Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché ! Maria Willait , Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste. Elle vous explique son métier de Sales Enabler au micro de Corentine Berne et du podca...

Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ».   Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve , Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot ,   Riche d'une carrière de +25 ans en tant que commercial, il a raconté sa...

Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ? NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente ! Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’art de maitriser le closing ! WeAreSales a réuni un...

Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰 Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇 Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙 Aux micros de Corentine Ber...

Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ? Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales 🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché...

💬  ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰 Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les sol...

Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯 Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅 🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales Il...

Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇 Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ ! Au micro d'Ariel Rozen...

Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ? Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métiers... mais pas pour REAGIR ! Si nous vous disions...

Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉 Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft ! Fabien Girost, EMEA...

Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯 Enfin presque. Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014. Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst, Il a expliqué son ascension fulgurante au micro d...

L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯  Comment ? Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉 Il a tout raconté à Pierre Michel Couturier dans le #podcast WeAr...

Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔 Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling ! Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre aux questions de Pierre-Michel Couturier 🦄  Qu...

En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔 De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisation qu'intervient Databricks ! Sara Marie Chidiac...

De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩 Après être passée par les écoles de vente de Dataiku et Toucan Toco, elle a créé Kara.ai en 2019. Son credo ? « Le time management c’est aussi et surtout du management de l’énergie ⏰». Au micro de Corentine Berne, découvrez ses meilleurs conseils pour optimiser son...