WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media. Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports. P...

Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media. Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports. P...

Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media. Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports. P...

Le Customer Success est au coeur de leurs stratégies 🔥 Externaliser, internaliser ? Quelle est la meilleure solution pour faire du CS un levier de rentabilité ?  La réponse dans notre nouveau podcast avec Tiphaine cholat, team lead CSM de Klaxoon et Gabrièle de Lamaze, head of CSM de Plezi aux côtés de Nicolas, Head of Sales de Dream Catcher Sales. Une édition spéciale, enregistrée depuis le salo...

La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨 Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️ Mais qu’est-ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱 Retrouvez notre nouvel extrait du podcast avec Caroline Franczia, fondatrice d’Uppercut-First. Nous abordons la question de la dette technlogique, de sa définition et de son impact aux côtés de A...

La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨 Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️ Mais qu’est ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱 La réponse dans notre nouveau podcast avec Caroline Woussen-Franczia, fondatrice d’Uppercut-First. Découvrez le programme de ce podcast aux côtés de Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher...

Découvrez dans ce podcast la technique secrète de management de Pauline Brun Messa , Head of Sales de Ringover, qui lui permet de diriger avec succès +40 commerciaux au quotidien. Depuis 3 ans à la tête de l'équipe Sales d'une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ?...

🤝 Comment maîtrisier l'art du feedback négatif auprès des collaborateurs ? 🫢 Retrouvez la réponse dans ce nouvel extrait  🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles s...

#HeadOfSales  ⭐️ Pression, rentabilité, manque de formation 😰 75% des managers commerciaux ressentent une pression intense quotidienne !  Et si nous prenions soin de nos managers commerciaux 🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20...

30% ⏳ C'est le temps que passeraient réellement les commericaux à faire ce pourquoi ils sont payés : vendre ! Parmi les tâches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. 😤 Pourtant, ce sont des tâches INDISPENSABLES à la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivité ? 🤔 Grâce à une IA française dédiée à la performance commerciale, tout simplement !...

🤖 Les intelligences artificielles ont envahi notre quotidien depuis 6 mois. C'est une course effrénée à l'automatisation 🚀 Pourtant, les commerciaux seront les moins impactés par ces bouleversements 🚫 Pourquoi ? Car ils font un métier qui met avant l'humain et les connections réelles ! 🤝 Cependant, pour rester indispensables, vous devez entretenir cet avantage ! Comment le faire ? La réponse e...

Pour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯 Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ? Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales,  🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et David Ezerzer, VP Business D...

L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝 C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Technology. ILLUIN Technology, c'est une start-up...

Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux. Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝 Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette stratégie passe notamment par le recrutement des...

Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔 Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥 Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ? Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales,...

Le saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯 Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀 Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow. Dans cet extrait, il détaille sa stratégie pour réussir son go-to-market et prend...

Si vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯 C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales. OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériques : rédaction personalisée au prospect, signatu...

En 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌ Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente ! Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, et c'est ce qui fait aujourd'hui leur success stor...

Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents ! Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avantages miser ? Quels atouts mettre en avant ? Marie...

Le système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ? Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui. et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢 Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux ! Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuelle 📈 sont autofinancés depuis 20 ans 💰 et ont le...

C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! » Marie Lambert , directrice commerciale chez Lucca , donne une réponse solide et argumentée 📚 Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales Ariel Rozenblum n'y croyait pas non plus au début (on pense qu'i...

Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ? Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales, dans un échange avec Ariel Rozenblum Hébergé par Ausha. Visi...

Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ? Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie. Il a donc imaginé une solution simple, l'outil de ses rêves. Il en parle dans le...

Comment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement. L'enablement est de partout pour Romain Eliard, fondateur d'Alto. To enable signifie « activer ». Le Sales Enablement, c'est donc activer les compétences et les performances de vos équipes.  Comment ? 🤔 Avec quel outil ? 💻 Quelle formation ? 🎓 Quel process ? ⚙️...

70% des informations données dans une formation ou une conférence sont oubliées dans les 24h qui suivent 🤯 C'est le terrible constat de Romain Eliard, qui a décidé de créer l'outil de ses rêves pour corriger ce taux. Il a donc fondé Alto, un outil SaaS qui améliore la productivité et les performances des équipes Business grâce à des programmes de training gamifiés 🏅 Découvrez sa solution dans ce...