Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein

Hier kannst du Uwes Buch bestellen: https://www.geschichtendieverkaufen.de/buch Geschichten dringen sofort in Emotionszentrum der Menschen ein. Wecken Gefühle und bringen Menschen in die Handlung. Wenn du im Marketing und im Sales auf Storytelling verzichtest, wirst du viel Umsatz auf der Straße liegen lassen. In diese Folge spreche ich mit Grimme- und Fernsehpreisgewinner Uwe von Grafenstein über...

Du machst irgendwelche Posts in der Hoffnung, dass du einen Kunden gewinnst? Das kann doch nicht funktionieren!  In der Masse an Content, welches wir produzieren, muss die richtige Strategie dahinterstecken. Nur so kommt unsere Botschaft auch bei den richtigen Leuten an. Verkaufspsychologie, ist das ideale Fundament, damit dein Content RICHTIG wahrgenommen wird. Du musst dich mit deinem Business,...

„Dafür haben wir keine Zeit“, „Nein, wir müssen dieses Design nochmal testen“ und und und. Immer wieder sehe ich, wie Unternehmer sich ihr eigenes Business gegen die Wand fahren. Der Hauptgrund, sie sprechen ständig davon, dass sie keine Zeit haben. Ohne einen richtigen Plan, ohne das passende Framework ist es klar, dass sie keine Zeit haben. Sie testen immer wieder neue Ideen oder Strategien aus,...

So bringst zu du passive Leute in die Handlung mit Verkaufspsychologie - Drei direkt nutzbare Framings für Marketing und Sales Viele Leute sind wie Zauderkönige: Sie scrollen rum, konsumieren, aber machen nichts. Schlafen wochenlang über eine Entscheidung und machen nichts. In der Podcastfolge stelle ich dir drei Framins vor, die Menschen in die Handlung bringen.

Überall werden Awards verliehen bzw. einfach gekauft - Doch was bringt das wirklich? Ist das gut für dein Business oder wann kann es schaden? Plus: Du erfährst die Psychologie hinter Awards. Warum sie einen so starken SOG auslösen. _________________________________ ☑️ Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren: https://matthiasniggehoff.de/ _________________________________ ✅ Bessere Kundenergebn...

Die Marketing-Tricks von Red Bull! Auf dem deutschen Markt ist Red Bull auf Platz 1, wenn es um Energy-Drinks geht. Im Jahr 2020/21 hatte Red Bull einen Marktanteil von 50 %. Woran liegt es, vielleicht am „besonderen“ Geschmack? Das ist bestimmt ein Faktor, der mitspielt, aber die außergewöhnliche Marketingstrategie ist der Hauptfaktor. Red Bull investiert immerhin alleine für das Marketing ca. 1,...

Hunderte Besucher waren auf der Webseite der Kochschule in Köln, aber nur 1% davon buchten einen Kochkurs. Das ist schwach. Mittels psychologischer Analyse habe ich schnell drei direkt umsetzbare Hebel gefunden, die nach wenigen Wochen die Buchungen verdreifacht haben. Kleine Veränderungen mit großer Wirkung. Wenn du online Kunden gewinnst als Dienstleister oder Shop, dann lass uns in deinem Busin...

Warum COPYWRITING für Dein Business so wichtig ist Fakt ist: Hast du keine guten Texte, verlierst du unzählige potenzielle Kunden. Denn neben der richtigen Bildsprache ist das Wording nicht nur extrem wichtig, sondern sogar unerlässlich. Natürlich kannst du da irgendeinen Text reinschreiben, um die Lücke zu füllen. Aber: Deine Texte müssen Interesse und Neugier triggern, um eine Conversion zu erzi...

Menschen sind unterschiedlich, das heißt also, dass deine Kunden und auch Mitarbeiter sehr unterschiedlich sein können. Du kennst es bestimmt auch, mit einem Kunden kommst du super klar und bei dem anderen Kunden bist du auch schon froh, wenn die Zusammenarbeit zu Ende ist. Bei deinen Mitarbeitern ist es vielleicht ähnlich. Das kommt natürlich darauf an, was du für eine Persönlichkeit bist und dei...

Wie wäre es, wenn du während des Kundengesprächs herausfinden kannst, was dein Kunde über dein Angebot denkt? Nein, ich spreche nicht von Gedankenlesen, Hypnose oder sonstiges. Sondern anhand von Körpersprache und Mimik kannst du versteckte Botschaften deines Gegenübers entschlüsseln und so dein Gespräch richtig leiten. Hört sich erstmal komisch an. Was wir jedoch vergessen ist, dass wir Menschen...

"Was sind Psycho-Trigger, und wie kann ich das für mein Business nutzen?" "Ich habe Angst vor einer Ablehnung, was soll ich tun" Ihr habt gefragt und ich habe geantwortet. Hier ist eine neue Episode von Frag den VerkaufsP+ssychologen. Ich bedanke mich nochmals für die vielen Fragen über meine Social-Media-Kanäle. Also falls du eine Frage hast, schreib mir gerne und ich werde sie entweder in einer...

Warum haben die Reichen und Schönen alle ein iPhone? Warum gibt es Uhren, für die Leute JAHRE warten und JEDEN Preis zahlen? Status, Prestige, Luxus - viele Worte, doch welches Geheimnis steckt hinter dem Sog, dem sich niemand entziehen kann? Willst du wissen, wie auch DEIN Unternehmen zur begehrten Marke wird? Genau das erfährst du in der aktuellen Folge: _________________________________ ☑️ Besu...

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Richtig gelesen! 90% der Marketer machen schlechteres Marketing als das Bum Bum Eis. Sie sind vergleichbar mit zig anderen Marketern, gehen unter in der Masse und bleiben, anders als das Eis, auch nicht im Kopf. Erfahre wie du die Tricks vom Bum Bum Eis nutzen kannst, um raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Das Bum Bum Eis ist das erfolgreichste Eis der Welt! Die Marke brachte Schöller brachte...

Bestimmt hast du auch schon Straßenecken mit kaputten Fenstern, überfüllten Mülltonnen und leeren Geschäften gesehen. Dort, wo Chaos und Unordnung herrscht, wird sich der Zustand verstärken. Das ist der Broken-Window-Effekt.  Was dieser Effekt im Bereich Marketing bedeutet und wie hoch die Auswirkungen sein können, erfährst du in dieser Podcastfolge.

Jedes Unternehmen verwendet unterschiedliche Farben oder auch Farbkombinationen. Aber wieso sie gerade bestimmte Farben verwenden, hat oft einen psychologischen Zusammenhang. Studien zeigen, dass die emotionale Wirkung von Farben das Kaufverhalten beeinflussen kann. Farben vermitteln indirekt eine eigene Botschaft. Nehmen wir das Farbbeispiel Blau. Blau steht in der Regel für Struktur, Ordnung, Se...

Unter jedem deiner Posts hast du mehrere Likes und Kommentare, aber von den Menschen, meldet sich kein Einziger bei dir?  Genau das ist dein Fehler! Du kannst nicht den Fokus auf „Like-Content“ legen und dann erwarten Kunden zu gewinnen. Was du also tun musst, um Kunden für dich zu gewinnen und eine eigene Reichweite aufzubauen, erfährst du in diesem Podcast.

Vor einigen Tagen konnte ich wieder eine kleine Shoppingtour bei IKEA machen. Dabei ist mir der Ikea Effekt eingefallen, also wurde aus dem Einfall eine neue Podcastfolge. Also, in dieser Folge erkläre ich Dir den psychologischen Hintergrund des Ikea Effektes.  Was bedeutet der Ikea Effekt eigentlich? Sobald Menschen selbstgebaute Produkte viel lieber schätzen, dann ist von dem Ikea-Effekt die Red...

Die Foot-in-the-door-Technik (dt.: Fuß-in-der-Tür-Technik) ist ein wahrer Game Changer im Marketingbusiness. Warum? Weil die Technik im Prinzip für jeden umsetzbar ist und ohne irgendwelche Verluste. Was die Technik eigentlich ist und warum sie so wichtig für dein Unternehmen sein wird, verrate ich dir in diesem Podcast.

Besser kurze und knackige Texte benutzen. Short Copy is king und komm zum Punkt, es liest heutzutage eh keiner mehr, solche Statements sieht man immer öfter. Aber stimmt das auch? Genau um diese Aussage werden wir uns in dieser Episode beschäftigen. Viele Wörter bedeuten nicht gleich viel Information! Oftmals benutzen wir unnötige Adjektive, viele Füllwörter oder komplexe Wörter. Dadurch wirken di...

Du willst nicht, dass dein Produkt bzw. deine Dienstleistung in der Masse an Angeboten untergeht? Dann nutze den HALO-Effekt. Der Halo-Effekt bedeutet übersetzt: "Heiligenschein Effekt". Dieser Begriff ist ein sozial-psychologisches Phänomen, welches einen Wahrnehmungsfehler beschreibt. Hört sich in erster Regel sehr komplex an, passiert uns in der Praxis ziemlich oft. Als Beispiel: Wir sehen eine...

53 Millionen Wörter wurden untersucht: Das bewegt Menschen wirklich Neue Studie aus dem Juli 2022 zeigt: Es bedarf bestimmten Formulierungen, um Menschen online zur Interaktion zu bewegen. Die Studie hat 53 Millionen Interaktionen zwischen Usern und Brands untersucht. In der Podcastfolge stelle ich dir das Ergebnis vor und räume mit diesem Mythos auf: "Kommuniziere nur positiv!". Die Überzeugung i...

5 Top Learnings vom USA Trip - LA, Vegas und San Francisco Knapp vier Wochen war ich den USA an der Westküste unterwegs: In Los Angeles, San Diego, SF und natürlich in Silicon Valley im Google Headquarter. 60 direkt umsetzbare Hebel für erfolgreiches Marketing und Unternehmertum habe ich mir notiert. Fünf Impulse stelle ich dir in der Folge vor... - wie ich dazu gebracht wurde 140 Dollar für ein e...

Above-The-Fold überzeugen - das kannst du von Zeitungen lernen Der obere Bereich auf Webseiten und Landingpages muss sofort überzeugen. Er nennt sich Above-the-fold. In der Podcastfolge geht es darum, wie du - den Bereich psychologisch optimal gestaltest - den Cognitive-Load bei den Besuchern reduzierst - die Zielgruppe dort gut abholst.

Checklisten Bundle sichern: http://checklisten.website/ Niemand vertraut mir! So baust du als Marketingdienstleister Vertrauen auf Vertrauen ist die Währung Nummer 1 im Internet. Aber 0815 Referenzen und Testimonials reichen heute nicht mehr. Du benötigst tiefe psychologische Methoden, um nachhaltig in den Kopf deiner Kunden zu kommen. Im Talk sprechen Dr. Rene Delpy und ich darüber... - warum Tes...