Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein

Willkommen zu einer weiteren spannenden Folge des Verkaufspsychologie Insight Talks! In dieser Episode geht es um die "Foot-in-the-Door-Technik" – eine smarte Strategie, die dir helfen kann, deine Verkaufszahlen zu steigern, deine Zielgruppe zu überzeugen und dein Marketing-Initiativen auf die nächste Stufe zu bringen. In dieser Folge erfährst du, wie du die Foot-in-the-Door-Technik ethisch und ef...

Die Grillsaison steht vor der Tür und du überlegst dir bestimmt auch, einen neuen Grill anzuschaffen. Ist dir schon aufgefallen, dass schwarze Grills oft teurer sind als zum Beispiel rote, obwohl sie im Grundaufbau identisch sind? Das liegt daran, dass die Farbe Schwarz eine gewisse Exklusivität und Premium-Qualität vermittelt. Indem du diese kleinen Tricks der Verkaufspsychologie nutzt, kannst du...

Kunden zu überzeugen, eine Buchung vorzunehmen oder ein Produkt zu kaufen, kann eine Herausforderung sein. Aber mit der richtigen Strategie und Herangehensweise ist es durchaus möglich, Kunden zum Handeln zu bewegen und von deinem Unternehmen zu begeistern. In dieser Episode unseres Podcasts teilen wir praktische Tipps und bewährte Strategien, wie man Kunden zum Handeln bringt und erfolgreich Konv...

Als Unternehmer ist es unerlässlich, dass du deine Produktbeschreibungen auf Landingpages so gestaltest, dass sie deine Zielgruppe ansprechen und zur Konversion führen. Aber worauf solltest du beim Copywriting achten, um das zu erreichen? In dieser Episode erfährst du praktische Tipps und Strategien für erfolgreiches Copywriting auf Landingpages. Wir diskutieren, wie du deine Produktbeschreibungen...

Viele Unternehmen glauben, sie müssten kein Marketing machen und verlassen sich auf Empfehlungen. Das ist oft ein großer Denkfehler. In dieser Podcast Episode werden wir über das Hamsterrad der Selbstständigkeit sprechen. Heute geht es um die Herausforderungen, die Selbstständige oft davon abhalten, ausreichend Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Es ist eine häufige Beschwerde, dass Unt...

"Dein Angebot habe ich auf meiner Liste! Ich melde mich dazu..." Das ist eine typische Aussage von Interessenten. Das Angebot steht auf der Liste und irgendwann kommen sie angeblich auf dich zu. Wir zeigen dir, wie du auf Platz 1 der Liste kommst. In dieser Episode sprechen wir darüber, wie man potenzielle Kunden von einem Sales Call überzeugt. Dazu ist es wichtig, die Bedürfnisse und Herausforder...

Korrekturschleifen - Hölle - so reduzierst du nervige Korrekturschleifen mit Kunden Grenzen setzen und trotzdem die Kunden begeistern Wir alle kennen Kunden, die nie zufrieden sind und jede Arbeit kritisieren. Das kann Zeit und Energie kosten und Projekte verzögern. Doch es gibt Strategien, um damit umzugehen: klare Kommunikation, Feedback und Grenzen setzen. Man kann nicht jeden Kunden glücklich...

Die richtigen Kaufmotive kennen und nutzen - der Nr. 1 Hebel im Marketing Als Unternehmer ist es entscheidend, die Kaufmotive der Kunden zu kennen, um erfolgreich im Markt zu agieren. Denn nur wenn man die Bedürfnisse und Wünsche seiner Zielgruppe kennt, kann man Produkte und Dienstleistungen anbieten, die genau auf diese zugeschnitten sind. Das Wissen um die Kaufmotive der Kunden bietet dem Unter...

Wie du durch Egolabeling deinen Umsatz stark steigerst Verkaufszahlen mit Egolabeling steigern - 20 Impulse zum Umsetzen Egolabeling ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, das Selbstbild des Kunden zu stärken. Indem ein Produkt oder eine Dienstleistung als Symbol für eine positive Eigenschaft oder Identität dargestellt wird, die der Kunde gerne mit sich identifiziert, kann ein tieferer e...

Ohne Framing kein Verkauf! Der Rahmen verkauft - Gerade im B2B ist der Frame entscheidend. Die Serie "20 TOP Impulse für Marketing und Vertrieb" startet mit dem ersten Impuls zum Thema Grundframing. Unter anderem geht es wieder um das berühmte Kelloggs Beispiel: Herr Kellogg erkannte, dass der Grundframe ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie ist, um ein Produkt oder eine Marke erfolgrei...

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge meines Podcasts, in der es um das faszinierende Thema der Spiegelneuronen geht und wie sie unser Verhalten beeinflussen. Wir alle kennen das Gefühl, wenn wir jemanden gähnen sehen oder hören, dass wir plötzlich selbst gähnen müssen! Aber wusstest du, dass diese Automatik auch im Verkaufserlebnis eine entscheidende Rolle spielt? Für Dienstleister ist es das...

Die 4 Gänge des Linkedin-Marketing-Menüs entschlüsselt Einen Slot für April sichern und im Schloss dabei sein: https://matthiasniggehoff.de/ Als Verkaufspsychologe empfehle ich LinkedIn-Marketing. Es stärkt Deine Marke, positioniert Dich als Branchenführer und generiert qualifizierte Leads. Teile relevante Inhalte, baue eine Community auf und nutze gezielte Anzeigen. Analysiere Deine Daten, um Dei...

Unbewusste Psychoanalyse im Marketing nutzen - Drei zentrale Trigger Die gute alte Psychoanalyse von Freud lässt sich, trotz ihres Alters, wunderbar im Marketing nutzen. Fast täglich nutze ich die Trigger von Freud, um Conversions auf Webseiten zu erhöhen und über Social Media einen SOG-Effekt auszulösen. In der Podcastfolge stelle ich dir drei Trigger vor, die sofort zünden. Heute sprechen wir üb...

"Nein, wir haben kein Problem! Bei uns ist alles gut!" "Bei uns läuft alles super!" Manche Menschen merken nicht, dass sie ein Problem haben. Sie haben NULL Problembewusstsein. Die Verkaufspsychologie ist DER entscheidende Hebel, um Problembewusstsein zu erzeugen. Schaue dir das Video an und nutze die Chance. Die geheime Zutat für dein Marketing. Bessere Kundenergebnisse im Marketing | Mehr finanz...

Die Trägheit der Menschen im Marketing nutzen - der Moulin Rouge Effekt Mehr passende Leads mit dem Trägheits-Trigger 📞 Vereinbare jetzt Dein kostenloses Analysegespräch: https://matthiasniggehoff.de/analysegespraech Verkaufspsychologie. Die geheime Zutat für dein Marketing. Mehr passende Kunden anziehen | Nicht mehr vergleichbar sein Spare messbar mehr Zeit und erreiche Rekordergebnisse mit dem...

Die Deutsche Bahn nutzt einen besonderen Hebel, um ihre Kunden zu aktivieren. Zug oder Auto? Oder gar Flugzeug? Oft stehen wir vor dieser Entscheidung. Die Deutsche Bahn nutzt einen Trick, damit du sie bevorzugst. Den Hebel kannst du für dein Marketing nutzen.

Vergiss die psychologischen Trigger - hier liegt das wahre Potenzial im Marketing - Die Eisberg Methode - Motive und Hormone triggern Viele Leute verbinden mit Verkaufspsychologie typische Trigger wie Verknappung, Gruppenprozesse, Wirkung von Farben etc. - ABER: Das ist nur die Spitze vom Eisberg! Darunter liegt die wahre Verkaufspsychologie: Menschen in ihren tiefsten Motiven, Persönlichkeiten un...

Als Psychologe habe ich fleißig zig Weiterbildungen gesammelt: Systemischer Coach, Mimikresonanz, emTrace, Mediator etc. - viele haben auf den ersten Blick vielleicht nicht direkt was mit Matketing und Vertrieb zu tun. Aber: Von einer Ausbildung profitiere ich täglich am meisten! Ob in Gesprächen mit Mitarbeitern, Kunden oder auch Lieferanten, die Skills kann ich dort super nutzen.

Farben und Trigger aus der Psychologie können sich tatsächlich direkt auf den Körper auswirken! Hormone, Blutdruck und Puls können messbar verändert werden durch verschiedene Maßnahmen. In der Podcastfolge zeige ich dir die neusten Studien und Einsatzmöglichkeiten in deinem Marketing auf. Mit überraschenden Effekten! Nutzbar für Webseiten, in texten, in Werbeanzeigen und in Mails. Diese Farbe läss...

Perfekte und verkaufsstarke Texte auf der Landingpage - das musst du beachten. Im Copy Talk mit Laura und Matthias geht es um zahlreiche direkt umsetzbare Impulse für deine Landingpages. _________________________________ ☑️ Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren: https://matthiasniggehoff.de/ _________________________________ ✅ Bessere Kundenergebnisse und höhere Preise als Marketing-Dienstle...

Viele Kunden spielen Psycho-Spiele mit ihrem Dienstleister: "Ja, ist alles super... tolle Texte, tolle Webseite..." - Danach gibt es trotzdem riesen Diskussionen und zig Korrekturschleifen... In der Podcastfolge zeige ich dir auf, wie du diese Spiele erkennst und was du dagegen machen kannst. Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren: https://matthiasniggehoff.de/ --------------------------------...

Geburtstagsfolge zum 37. - Top Learnings aus diesem Lebensjahr Wie jedes Jahr gibt es an meinem Geburtstag eine Special-Folge mit zahlreichen Tipps & Fehlern aus dem Lebensjahr... Mit Themen wie USA Aufenthalt, Fehlern bei Mitarbeitern und Gamechanger im marketing.

Pull oder Push - oder gar beides? Viele Unternehmen setzten im Marketing auf Push: Outreachnachrichten, Reports, Kaltakquise und ADs sind ein paar typische Strategien dafür. Oft wird aber Potenzial verschenkt, weil verkaufspsychologisch noch einige Fehler gemacht werden. Dieser Podcast arbeitet mit Pull / SOG Marketing: Seit 2015 wird Content erstellt, der Kunden bringt. In der Folge erläutere ich...

Passende Mitarbeiter gewinnen mit der KSAO Matrix aus der Personalpsychologie - Personalpsychologie im Marketing nutzen Neue Mitarbeiter müssen fachlich und MENSCHLICH in das Unternehmen passen. Die KSAO Matrix aus der Personalpsychologie zeigt die exakten Kriterien für passende Mitarbeiter auf.

Die 3er Regel - Copy Talk mit Laura Hannemann und Matthias Niggehoff Psychologisch fundiertes Copywriting Das neue Format startet: Der Copy-Talk! Normale Texte reichen nicht, du braucht Verkaufspsychologie, damit es super performt. Gemeinsam mit der Psychologin Laura, die den Bereich Copywriting leitet, sprechen wir über die Dreier-Regel. _________________________________ ☑️ Besuch unsere Website,...