Vom Strukturvertrieb zum Maklerstatus

Nicht jeder Strukturvertrieb verhält sich vorbildlich. In manchen Fällen ist Strukki sein tatsächlich verboten. Wann das zutrifft, welche Methoden manch zwielichtige Strukturvertriebe anwenden und weshalb insbesondere Soldaten eine Zielscheibe von manchen strukturvertrieben sind, das erzählt heute unser Gast Mirko als Erfahrungsbericht aus seiner Vergangenheit.

Hast du dich eigentlich schonmal gefragt wie ein Fussballstar oder ein Formel 1 Fahrer versichert ist? Oder vielleicht wer der Berater für solche menschen ist? Nun, in dem Fall habe ich gute Neuigkeiten für Dich, denn in dieser Episode haben wir Marco Prestin von der Dieter Prestin Sports GmbH zu Gast. Er ist Versicherungsmakler für Profi Sportler. Zu seinen Kunden gehören Top Spieler aus Champion...

Kaum jemand ist schon so lange in der Branche wie er. Vom Ausschließlichkeitsvertrieb über Strukturvertriebe, Makler und was es sonst noch da draussen gibt, hat er alles schon gesehen. Und nicht nur das, viele erfolgreiche Vermittler auf dem Markt hat er höchstpersönlich ausgebildet. Er hat die Neukundengewinnung über Empfehlungen wirklich neu gedacht und hilft mit seinem Team hunderten von Mensch...

Gute und schlechte Berater gibt es überall, zumindest aus Kundensicht. Wie es dem Berater aber in der jeweiligen Vertriebsform geht, wird oft nicht berücksichtigt. In dieser Episode gehe ich genau auf dieses Thema ein.

In vielen Fällen kommt es vor, dass der "Finanzberater" weniger Plan von Finanz und Liquiditätsplanung hat als seine Kunden. es wird zwar viel Geld verdient, aber auch viel Geld ausgegeben. Trotz fünfstelliger Monatseinkommen, geraten Berater in unserer Branche durch hohe Ausgaben oft in die selbe Situation wie ihre Kunden. Am Ende des Geldes ist noch Monat übrig. Mit einer ordentlichen Liquidität...

Teamaufbau muss nicht immer die Lösung sein. Für manche Menschen ist der Weg des Solo Players besser geeignet. Das hat Patrick Wörner nach knapp 8 Jahren Strukturvertrieb für sich verstanden. Kurz darauf hat er beschlossen seine Karriere als Strukturvertriebler endgültig zu beenden, Teamaufbau und Rekrutierung von Partnern hinter sich zu lassen und sich nur noch auf die zwei Dinge zu fokussieren,...

Was bedeutet es denn, echter Unternehmer zu sein? Um diese Frage ein für alle male zu klären, habe ich Coach Dr. Alexander Madaus zu uns in den Podcast eingeladen. Wer Dr. Alexander Madaus ist, was er tut und wieso er eine Referenz für Unternehmertum ist, erfahrt ihr in der heutigen Episode und in den Shownotes.

Wer in der Finanzdienstleistung arbeitet, hat seinen Namen sehr wahrscheinlich zumindest schonmal gehört. Wer im Strukturvertrieb arbeitet und seinen Namen kennt, ist zur Zeit entweder im Wechselprozess vom Strukturvertrieb in den Maklerstatus oder fürchtet um sein ganzes Team. Seine Karriere als Finanzdienstleister hat im Jahr 2016 im Strukturvertrieb begonnen. Doch bereits nach wenigen Jahren mu...

Im Strukturvertrieb habe ich gelernt, dass ich Weihnachtspost verschicken MUSS um erfolgreich zu werden. Allerdings waren die Mittel und Methoden die ich im Strukturvertrieb gelernt habe wenig effizient. Heute versende ich nach wie vor Weihnachtspost. Allerdings mit einem anderen Impact. Wie es begonnen hat, wie es sich entwickelt hat und wie ich heute mit Weihnachtspost Kunden binde und neue Kund...

Im Verhältnis zu der Anzahl der Strukturvertriebler die es gibt, betreibt kaum einer von ihnen wirklich Marketing. In der Maklerschaft sind die zahlen nicht wesentlich höher. Aber dennoch sind die bekanntesten Marketer aus der Finanzdienstleistung Makler Woran das liegt und wie Du dein marketing kalkulieren kannst, erfährst du in der heutigen Episode. Folge mir gerne auch auf meinen sozialen Medie...

Nach 20 Tagen Podcast & Content auf Instagram erreichen mich immer mehr Nachrichten von Strukturvertrieblern, die sich von meinem Content angegriffen fühlen. Teilweise werde ich von hochrangigen Führungskräften angeschrieben und direkt mit der Frage konfrontiert, ob ich ernsthaft versuchen würde deren Leute abzuwerben. Teilweise werden meine Ausführungen und Erzählungen als unfairer Angriff wahrge...

In den meisten Vertrieben wird Umsatz als die größte Kennziffer überhaupt angesehen. Begründet und bekräftigt wird das ganze mit Skills. Denn um hohe Umsätze schreiben zu können, benötigt man entweder gut organisierte Prozesse und/oder muss in der Persönlichkeitsentwicklung so wachsen, dass man Kunden davon überzeugen kann höhere Abschlüsse zu machen. In der heutigen Episode erfährst Du, warum Ums...

Nach 3,5 Jahren Strukturvertrieb hat Tilman Jäger sich für die Maklerschaft entschieden. Gemeinsam mit seinem 15-Mann starken Team hat er den Strukturvertrieb verlassen, um ein echtes eigenes Unternehmen im Maklerstatus aufzubauen. Seit dieser Entscheidung ist ziemlich genau ein Jahr vergangen. Heute führt Tilman ein Maklerunternehmen mit insgesamt 35 unabhängigen Maklern. Zusätzlich dazu baut er...

Manche Gespräche kann man nicht Skripten. Und manche Gespräche sind einfach nur Augenöffner. So war mein Gespräch gestern mit einem Strukturvertriebler, der seit über 28 jähren für seinen Strukturvertrieb arbeitet, ein Augenöffner für mich. Ich habe ein sehr gutes Beispiel dafür gesehen, wie eine Karriere im Strukturvertrieb, die über Jahrzehnte lang andauert, aussehen kann. Und ich habe definitiv...

Im Strukturvertrieb gibt es genau zwei großen, nach denen ein Business definiert wird: Umsatz & Partner! Je mehr Partner, desto mehr Geld. Und je mehr Geld, desto besser das business lautet die Devise. Aber ist das wirklich die Definition von "ein eigenes Unternehmen führen"? Wohl kaum. Alles was man im Strukturvertrieb tut, ist in aller Regel ein Team im Unternehmen eines anderen aufzubauen. Wie...

In der Welt der Strukturvertriebe ist Makler sein ein Spiel mit dem Feuer. Höhere Haftung, geringere wieterbildungsmöglichkeiten, keine Arbeitsgruppen, kein fortschritt. Deshalb, so argumentieren sie, ist es besser unter dem Schutz des Strukturvertriebes (Des Unternehmens für das sie arbeiten) zu stehen. Das ganze geht sogar so weit, das eindeutige Fehlaussagen über die Maklerschaft getätigt werde...

Wenn jemand den Strukturvertrieb verlässt, dann hat das ganze meist nur zwei gründe: Grund 1. Er war im Vertrieb nicht erfolgreich genug! Grund 2: Er ist geldgeil und ist nur auf die Provision aus! Das ist zumindest die Aussage der Strukturvertriebe drüber. Die Frage an dieser Stelle ist jedoch, ob es tatsächlich so ist... Es gibt viele Gründe, warum jemand den Strukturvertrieb verlässt. Welche da...

Der Strukturvertrieb lockt oft mit Versprechungen vom Selbstständig sein, Unternehmerischer Freiheit und hohen Einkommensperspektiven. Nicht selten kommt es sogar vor, dass das Angestellt sein wortwörtlich verhöhnt wird. Warum das nicht geht und warum gerade ein Strukturvertriebler sich dieses Verhalten nicht erlauben dürfen sollte, darüber spreche ich in der heutigen Episode. Folge mir gerne auch...

Es sind nur die Versager die aussteigen. Diejenigen die im Strukturvertrieb Erfolg haben, haben keinen Grund für den Ausstieg... Das behaupten zumindest die Strukturvertriebe. Doch wie sieht es aus, wenn ein sehr erfolgreicher Vertreiber, nach 8 Jahren "Dienstzeit" entscheidet die Seiten zu wechseln? Was hat ihn dazu bewegt? Welche Erfahrungen hat er gemacht? Und was würde er aus heutiger Sicht an...

Die allermeisten Mitarbeiter im Strukturvertrieb verdienen meiner Erfahrung nach kein Geld. Dennoch brennen alle für den Vertrieb. Woran liegt das? Wie kann es sein? die Antwort ist persönliche Bindung. So stark, dass sie selbst jegliche Rationalität überschattet. Woher ich das weis? weil es bei mir und meinen Vertriebskollegen so war. Keiner hat wirklich Geld verdient, alle brannten aber für die...

Am 12.11.2021 hat Jan Böhmermann ein Video über einen großen Deutschen Finanzstrukturvertrieb auf You Tube veröffentlicht. Die Sachen die dort gesagt und veröffentlicht wurden, sind keinesfalls positiv. Das ganze hat Auswirkungen, nicht nur auf diesen einen Vertrieb, sondern grundsätzlich auf alle Strukturvertriebe. Auch Frontal 21 hat einen Bericht zu diesem Vertrieb veröffentlicht. Was die Serio...

In vielen Strukturvertrieben wird der glaube verbreitet, dass man als Makler wesentlich höhere Kosten hätte als im Strukturvertrieb. Kosten für Vergleichssoftware, Backoffice, Konzepterstellung, Ausbildung und all die anderen dinge, die der Strukturvertrieb einem abnimmt, in unchristlichen Höhen... Aber ist es wirklich so? Muss man als Makler wirklich für alles bezahlen? Muss man mehr Verwalten, w...

Teamaufbau ist der Weg, für den sich die allermeisten strukturvertriebler entscheiden. Denn genau wie mir damals, wird im Strukturvertrieb auch heute noch das blaue vom Himmel versprochen. Man muss nur 5 neue Partner gewinnen, die wiederum 5 neue Partner gewinnen und so weiter... Aber ist Teamaufbau uneingeschränkt gut? Und allem voran, muss Teamaufbau wirklich nur im Strukturvertrieb stattfinden?...

Ein Grund, weshalb sich viele fähige Strukturvertriebler nicht aus der Struktur heraus trauen, ist der Mythos rund um die Haftung als Makler. Was es damit wirklich auf sich hat, erfährst Du in dieser Episode. HINWEIS: Der rechtliche Sachverhalt Deines Vertragsverhältnisses im Strukturvertrieb kann nur von einem Rechtsanwalt geprüft werden. Unsere Rechtsanwälte sind genau auf diesem Themengebiet sp...

In den Strukturvertrieben wird häufig gelehrt, dass Umsatz und Partner - und die daraus resultierenden Einnahmen - die Lösung aller Probleme seien. In den meisten Fällen ist aber ein ganz klares Problem vorhanden, welches zuerst gelöst werden muss. Nämlich die Frage danach, wie man Umsatz und Partner generiert und wie man sie behält. Und das größte Problem welches die meisten Vertriebler & Berater...