Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

In dieser Folge dreht sich alles um die erfolgreiche Betreuung von Großkunden. Ich teile meine Erfahrungen aus dem Key Account Management im Konzernumfeld und zeige dir, worauf es wirklich ankommt – von komplexen Entscheidungsprozessen bis zur strategischen Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Perfekt für alle, die im Vertrieb mit großen Kund*innen arbeiten oder arbeiten wollen.

Wann wird ein Lead zur echten Verkaufschance – und wann blockiert er nur dein CRM und verzerrt deinen Forecast? In dieser Folge zeige ich dir, wie du Leads sauber qualifizierst, Karteileichen erkennst und deinen Vertriebsfokus wieder auf echte Potenziale richtest. Klar, ehrlich und wie immer direkt aus dem Vertriebsalltag.

In dieser Sonderfolge hörst du ein Interview, das ich im OMT-Podcast geben durfte. Es geht um die zentrale Rolle des After-Sales-Service für Kundentreue, Umsatzsteigerung und langfristigen Vertriebserfolg. Freu dich auf viele Praxisimpulse – direkt aus meinem Vertriebsalltag!

In dieser Folge erfährst du, wann ein direkter Produktpitch genau das Richtige ist und wann du besser auf individuelle Kundenbedürfnisse eingehst. Plus: Wie du beide Ansätze clever kombinierst, um noch erfolgreicher zu verkaufen.

In dieser Folge spreche ich mit Online-Marketing-Experte Mario Jung darüber, wie moderne Vertriebler:innen Online-Tools, LinkedIn und KI nutzen können, um einfacher Kunden zu gewinnen. Du erfährst, warum SEO und Social Media längst nicht mehr nur „Marketingthemen“ sind – und wie du sie gezielt in deinen Vertriebsalltag integrierst. Eine Folge für alle, die sich in ihrer Akquise unabhängiger, digit...

Wann beginnt ein Verkaufsgespräch wirklich? In dieser Folge erfährst du, warum Verkauf nicht erst beim Kunden beginnt, sondern in deinem Kopf – und wie deine Gedanken deinen Erfolg beeinflussen. Mit spannenden Studien, klaren Tipps und einem starken Plädoyer für mentale Klarheit im Vertrieb.

In dieser Folge spreche ich mit Stephan Heinrich über die wahren Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb. Es geht um innere Haltung, emotionale Bedarfsanalyse und die Kunst, Entscheidungen zu begleiten statt zu erzwingen. Du erfährst, warum Kunden oft nicht kaufen – und wie du mit den richtigen Fragen, Timing und Sprache echten Fortschritt erzielst.

Wie verkauft man Beratung, Coaching oder Trainingsleistungen, ohne aufdringlich zu wirken? In dieser Folge erfährst du, wie du Vertrauen aufbaust, Verbindlichkeit erzeugst und den Wert deiner Arbeit klar kommunizierst – damit aus Gesprächen echte Kundenbeziehungen entstehen. Perfekt für alle, die Dienstleistungen smart und nachhaltig verkaufen wollen!

Kann man eigentlich wirklich verkaufen – oder kaufen Kunden immer freiwillig? In dieser Folge erfährst du, warum echte Verkaufserfolge nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen entstehen – und wie du deine Rolle als Kaufbegleiter:in optimal nutzt. Mit einer eindrücklichen Urlaubsszene und klaren Tipps für deinen Vertriebsalltag.

Kundenbeziehungen entstehen nicht durch große Versprechen, sondern durch kleine, alltägliche Gesten. In dieser Folge erfährst du, welche sieben Punkte für Kund:innen wirklich zählen – und wie du sie gezielt in deinen Vertriebsalltag integrierst. Für mehr Nähe, Vertrauen und langfristigen Erfolg im Verkauf.

Ohne CRM geht im modernen Vertrieb nichts mehr – zumindest dann, wenn du strukturiert, nachhaltig und effizient verkaufen willst. In dieser Folge zeige ich dir, wie ich selbst mit Salesforce arbeite, welche Funktionen mir im Alltag wirklich helfen und welche typischen Fehler du unbedingt vermeiden solltest. Ein Must-Listen für alle, die keine Leads mehr verlieren wollen.

🚀 Strukturierte Gebietsplanung oder kreuz und quer zu den besten Potenzialen? Welche Vertriebsstrategie bringt dich wirklich weiter? In dieser Folge erfährst du die Vor- und Nachteile beider Ansätze, wann systematische Gebietsarbeit sinnvoll ist und wann es sich lohnt, flexibel auf Chancen zu reagieren. Mit praxisnahen Tipps und klaren Handlungsempfehlungen findest du die perfekte Strategie für d...

Jeder kennt sie – schlechte Sales-Pitches auf LinkedIn, die nerven, unpersönlich sind und direkt zum Löschen einladen. In dieser Folge zeige ich dir die größten No-Gos, lese echte Negativbeispiele vor und erkläre, wie du stattdessen smarter akquirierst. Bleib dran, wenn du wissen willst, wie du auf LinkedIn richtig pitchst! 🚀

Du willst in großen Unternehmen die richtigen Entscheider erreichen, aber landest immer wieder in Warteschleifen oder bei Gatekeepern? In dieser Folge erfährst du die 5-Schritte-Strategie, mit der du an die richtigen Ansprechpartner kommst, Vertrauen aufbaust und deine Abschlusschancen deutlich erhöhst. Jetzt reinhören und die Konzernakquise meistern! 🎧🔥

100 Folgen „Vertriebsverliebt“ – und ihr habt die Fragen gestellt! 🎉 In diesem Q&A-Special erfahrt ihr, welches große Ziel ich in meinem Leben noch erreichen will, wie man die Angst vor der Kaltakquise verliert und warum 2025 der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung sein könnte. Außerdem: Wie motiviere ich mich in schwierigen Zeiten, wie funktioniert Networking auf Messen, und was tun,...

Zögernde Kunden? Hier kommt die Lösung! Viele Kunden sind unsicher, obwohl dein Angebot perfekt zu ihnen passt. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit einer Pro-/Contra-Liste Vertrauen aufbaust, Entscheidungsblockaden auflöst und dein Angebot greifbar machst – egal ob beim Preis-Einwand, im Wettbewerbsvergleich oder in der Abschlussphase. Nutze dieses simple, aber mächtige Tool, um mehr Deals a...

„Wo ist der Haken?“ – Diese Frage kommt oft, wenn ein Angebot zu gut klingt. In dieser Folge erfährst du, warum es sinnvoll ist, den Haken selbst aufzuzeigen – und zwar so, dass er für den Kunden irrelevant ist. Ich zeige dir, wie du mit dieser Technik Vertrauen aufbaust, Einwände vorwegnimmst und deine Abschlussquote steigerst! 🚀

Vertrieb verändert sich – doch was bedeutet das konkret für dich? In dieser Folge erfährst du die 5 wichtigsten Entwicklungen, die den Vertrieb der Zukunft prägen: Von der neuen Rolle der Vertriebler, über verändertes Kundenverhalten bis hin zur Frage, ob KI uns ersetzen wird (Spoiler: Nein, aber du solltest sie clever nutzen!). Bleib dran und finde heraus, wie du dich jetzt schon optimal auf die...

Terminabsagen gehören zu den größten Frustrationen im Vertrieb – aber sie sind kein unvermeidbares Übel! In dieser Folge erfährst du, welche typischen Fehler zu Absagen führen und welche bewährten Strategien du nutzen kannst, um die Verbindlichkeit deiner Kunden zu steigern. So sicherst du dir verbindliche Kundentermine und erhöhst deine Abschlusschancen!

Einwände sind kein Hindernis – sie sind eine Chance! In dieser Folge zeige ich dir, wie du die fünf häufigsten Einwände souverän behandelst, ohne in eine Konfrontation zu geraten. Mit praxiserprobten Antworten und wertvollen Techniken kannst du Einwände gezielt auflösen und deine Abschlussquote steigern. Bleib dran, es wird konkret und direkt umsetzbar!

2025 kann DEIN Jahr werden – wenn du deine Ziele richtig setzt, visualisierst und ins Handeln kommst! In dieser Folge zeige ich dir meine bewährte 3-Schritte-Methode, mit der ich seit Jahren meine Visionen in die Realität umsetze. Erfahre, warum Visualisierung ein essentieller Schlüssel zu deinem Erfolg ist und wie du deine Träume endlich greifbar machst!

In dieser Jahresabschlussfolge teile ich meine wichtigsten Learnings aus 2024 – von Fokus und Fleiß bis hin zu Social-Media-Kontrolle und dem Hören auf die eigene Intuition. Erfahre, welche Erkenntnisse meinen Vertrieb und mein persönliches Wachstum geprägt haben und wie du sie für dein erfolgreiches 2025 nutzen kannst. Lass dich inspirieren und starte vorbereitet ins neue Jahr!

In dieser Folge sprechen wir mit Ben K. Whitley über die Kunst der Vertriebsprozesse: Wie kannst du Kundenbindung stärken, Abschlüsse effizienter gestalten und Bestandskunden optimal betreuen? Erfahre, warum strukturierte Prozesse der Schlüssel zu nachhaltigem Vertriebserfolg sind und wie Automatisierung dabei hilft, Zeit zu sparen und Umsatz zu steigern. Praxisnah, direkt umsetzbar und voller wer...

Wie verkauft man komplizierte Produkte oder Lösungen so, dass Kunden sie wirklich verstehen und kaufen? In dieser Folge lernst du, warum es entscheidend ist, die Sprache des Kunden zu sprechen, und wie du mit greifbaren Analogien und Praxisbeispielen überzeugst. Mit konkreten Tipps und echten Geschichten machen wir komplexe Inhalte einfach – ganz nach dem Motto: Show, don’t tell!

Kunden sagen oft „kein Budget“ oder treffen scheinbar endgültige Entscheidungen – doch diese sind selten für die Ewigkeit. In dieser Folge erfährst du, warum Entscheidungen fast immer nur temporär sind, welche Faktoren sie beeinflussen und wie du durch Vertrauen und den richtigen Impuls trotzdem Abschlüsse erzielen kannst. Mit praktischen Tipps und echten Erfolgsstories zeige ich dir, wie du selbs...