Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

Heute sprechen Heinz - Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy sprechen heute mit Armin Hering Armin unterstütze mit seiner Firma kundenzentriert seine Kunden dabei erfolgreicher zu beraten Vertriebsstrategien zu erarbeiten und bei der Steigerung der Vertriebsperformance. Wir sprechen mit Armin über die aktuelle Herausforderung Vertriebsnachwuchs zu finden, wir blicken mit ihm auf seine 20 Jahre Erf...

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk, dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager Heute sprechen Heinz- Georg Geissler und Ich Ann-Kathrin de Moy mit Michael Larche,Head of Sales bei Echobot. Diese Folge ist die erste die wir live auf Clubhouse übertragen haben. Für uns eine super spannende Erfahrung, da wir direkt im Anschluss die Möglichkeit hatten auf Eure Fragen einzugehen u...

In der heutigen Folge bekommen wir Antworten auf folgende Fragen: Was steckt hinter der Aussage HILTI ist Vertrieb pur? Wie erschließt man neue internationale Märkte in denen die Marke noch nicht bekannt ist ? Wie ist man erfolgreich in der Rolle als Schnittstelle zwischen Kunden und Produktentwicklung? Wie wichtig es ist seine Kunden zu kennen und immer einen direkten Draht zu Ihnen zu haben? Wie...

Heute sprechen Georg und ich mit Frank Hölscher Geschäftsführer und Niklas Schwichtenberg Director Corporate Networking von der PCO GmbH & Co. KG Wir erfahren was die beiden unter modernen Workplace und Social Selling verstehen und wie wichtig das Mindset und die Vorbildfunktion der Geschäftsführung dabei ist. Wir bekommen spannende Einblicke in den Change im IT Vertrieb, wie der Vertrieb der PCO...

Heute sprechen Anni und Georg mit Steffen Allert er ist Vice President Sales Europe bei Hyperstone Für uns ein super spannendes Interview mit Einblicken in eine Schlüsselindustrie der Digitalisierung. Wir sprechen mit Steffen über seine Erfahrungen mit digitalen Messen und diskutieren in diesem Zusammenhang auch darüber, wie wichtig auch hier das Thema Mindset ist. Wir sprechen mit Steffen darüber...

Heute steht unser Podcast unter dem Motto Agilität und Dynamik. Wir sprechen mit Katharina Claes - Head of Sales & KAM bei Curalie darüber, wie agiler Vertrieb funktioniert? Wie diese Vorgehensweise hilft langfristig die Abteilungen in der Agilen Welt zusammenführen? Welche Anforderungen so eine Organisation an die Vertriebler stellt und ob Agilität ein Generationsthema ist? Katharina gibt uns Ein...

Heute sprechen wir mit Bernd Michler von Redville über das im Vertrieb meist ungeliebte und stiefmütterlich behandelte Thema CRM- System. Er appelliert dafür das System mit dem Ziel zu nutzen, Verkaufschancen transparent zu machen und zu wissen, was wir machen müssen, damit unsere Kunden sich wohlfühlen. Wir sprechen mit ihm darüber, warum es vielen Unternehmen so schwer fällt das CRM System richt...

Heute sprechen Georg und ich mit Daniel Detambel Daniel ist Unternehmensinhaber von Vogel & Detambel und hat sich auf Inverses Headhunting für Top-Führungskräfte spezialisiert Was das genau bedeutet, finden wir heute für Euch raus. In unserem Interview mit Daniel war uns relativ schnell klar , dass auch der Bewerbungsprozess eigentlich auch nichts anderes als Vertrieb ist. Wir sprechen über folgen...

Nach einem gelungenen Neujahrsempfang gehen wir heute mit Prof. Martina Dalla Vecchia noch tiefer in die wissenschaftliche Betrachtung der Veränderungen im B2B Vertriebs. Wir gehen der Frage auf den Grund welche Basics der Digitalisierung,Social Selling und Social Media wir Vertriebler in der Zukunft beherrschen sollten. Wir diskutieren darüber ob und wie gläsern wir Vertriebler in der digitalen W...

Heute sprechen wir mit Frank Winkler, er ist Geschäftsführer bei KAHL Büroeinrichtungen GmbH und leidenschaftlicher Verkäufer. Georg und Ich haben mit Ihm über seine Philosophie im Vertrieb gesprochen, er verrät uns warum für ihn das Kauferlebnis so wichtig ist, was er unter Event-Shopping versteht und wie er seinen Kunden bei der transformation zu New Work unterstützt.

Unser heutiger Gast ist Karim Yahiaoui. Karim war lange Ausbilder für Chemikanten, bei  LOGOCOS Naturkosmetik AG. Vor einem Jahr hat er sich seinen Traum erfüllt und sich als freier Redner für Hochzeiten selbständig gemacht. Seine neue Branche ist sehr von Corona gebeutelt und wir sprechen mit Ihm darüber, warum er trotzdem nie den Mut verliert, wie man aus der Krise die Chancen nutzt und warum fü...

Heute sprechen wir mit Heike Leise über den Nachwuchs im Vertrieb. Wir sprechen mit Ihr darüber, wie man junge Leute für den Vertrieb begeistern kann, welche Anforderungen es gibt und ob es notwendig ist einen eigen Ausbildungsberuf zu entwickeln. Zusätzlich gibt Sie uns einen Einblick in Ihre Arbeit als Präsidiumsmitglied im Verband mit dem wissenschaftlichen Beirat und Ihre Visionen zu New Work....

Unser heutiger Gast Daniel Hesmer ist Head of Sales bei der Knauf PFT und Leiter der Expertenkommission Internationaler Vertrieb bei uns im Verband. Heute sprechen wir mit Daniel über die verschiedenen Anforderungen im internationalen Vertrieb, welche vertrieblichen Unterschiede es in den einzelnen Ländern aufgrund von Corona gibt und wie er mit dem Generationswechsel in seiner Kundenstruktur umge...

Heute haben wir die Freude ein Gespräch mit Stephan Best zu führen. Stephan ist Head of Sales bei der HDI global und spricht mit uns über seine Erfahrungen im B2B Vertrieb, in einer Branche die nicht unbedingt den besten Ruf hat. Wir sprechen über viele Klischees und ob die Finanzdienstleistungsbranche es geschafft hat vom ungeliebten Stiefkind zu einem Vorreiter zu werden.

Heute sprechen wir mit Peter über seine aktuelle Situation im Vertrieb, wie er sich selbst motiviert, was seine größten Learnings in den letzten Jahren waren und was ihm am Vertrieb immer wieder begeistert.

Ein guter Gastgeber stellt sich vor ! Das haben wir in dieser Folge versucht und es ist uns gar nicht leicht gefallen :) 3 Anläufe haben wir gebraucht und dabei gemerkt, wie schwer es uns fällt uns selber zu präsentieren. Jetzt ist es kurz und Knapp und wenn ihr mehr erfahren wollt, schreibt uns gerne Eure Fragen. Anni & Georg

Armin ist Geschäftsführer bei Trodat Vertriebs GmbH Deutschland, er erzählt uns ob und wie die aktuelle Situation rund um Corona ihn und sein Vertriebsteam beeinflusst, wie sich das Verbraucherverhalten verändert und wie sein Unternehmen darauf reagiert hat. Wir sprechen darüber ob die Trennung von Marketing & Vertrieb noch zeitgemäß ist und lernen etwas Spannendes zum Thema Zeitmanagement.

Heute haben wir unser Präsidentin Christina Riess zu Gast. Wir Fragen Christina, warum der Verband einen Podcast als Vertriebskanal benötigt, was uns im Verband und die Vertriebsmanager aktuell so umtreibt und was wir im Jahr 2021 für Euch bereithalten.