Vertriebsgenie - Just Sales, No Bullsh*t

Aus vier Stunden wurden vierundzwanzig. Von einem gewaltigen Unwetter, verspäteten Flügen bis hin zu tagelangen 3000 € Taxi-Fahrten und schlaflosen Nächten. In dieser internen Folge erzählen Lukas Niemand und Alexander Akopjan über unsere Horroranreise zu unserem Masterpiece in Monaco. Und obwohl auf den ersten Blick alles negativ klingt, spiegelt sich genau in dieser Situation unser Teamgeist wie...

In diesem zweiten Teil der Folge führt es Tareq Jomaa in einen Ragetalk. Er ist der Meinung: Nur weil ein Gedanke auftritt, heißt es nicht, dass dieser Gedanke eine Daseinsberechtigung hat. Und dennoch lassen sich zu viele Menschen von falschen Gedanken beeinflussen. Wenn du realisierst, dass die meisten Gedanken in deinem Kopf bedeutungslos sind und du dich darauf fokussierst höchstqualitative Ge...

Es geht um ein Thema, über das Tareq Jomaa ab einem bestimmten Punkt mit jedem unserer Kunden reden muss, der anfängt, Geld zu verdienen: Das Mindset gegenüber Burnouts, Überlastung und negative Gedanken. Was Tareq unseren Kunden unbedingt mitgeben möchte, welche große Rolle die Lehre der Unerschütterlichkeit darin spielt und wie er dafür sorgt, dass er dauerhaft erfolgreich bleibt, erfahrt ihr be...

Auf unserem Masterpiece in Monaco hatten wir die einzigartige Möglichkeit von Jordan Belfort persönlich zu lernen. Durch stundenlanges, aufmerksames Zuhören konnten wir unser Mindset auf ein neues Level bringen. In dieser internen Folge gehen Lukas Niemand und Alexander Akopjan auf drei erlernte Dinge ein, die sie definitiv nicht mehr vergessen werden. Was Jordan Belfort uns gelehrt hat und Alexan...

Warum ist es unbedingt notwendig, sich mit anderen Menschen zu vergleichen, die ,,besser“ sind als du? In dieser Folge erklären Tareq Jomaa und David Ayrian, dass der Vergleich zwischen dir und anderen Menschen essenziell für deinen Wachstum ist! Die Student Mentality hilft dir dich selbst zu fragen: Was macht die andere Person besser als ich? Mehr dazu in dieser Folge.

Das Bild vom typischen ,,Alpha Male" wird von vielen Männern angestrebt. Die Definition davon ist immer die gleiche: ,,Dominant, klar gesetzte Grenzen, konsequent und fehlerfrei“. Doch David Ayrian hat diesbezüglich eine andere Meinung: Nicht jeder kann auf dieselbe Art und Weise Autorität ausstrahlen! Auch jemand, der leise ist und Sachen über sich ergehen lässt, kann stark sein. Mehr dazu in die...

Viele Unternehmen denken lange, dass es am Anfang des Unternehmens nur um Neukunden und Verkauf geht. Mit dem Ziel dahinter, möglichst viel Umsatz zu bringen. Doch etwas Wichtiges wird in den Hintergrund gedrückt: Die Erbringung der Dienstleistung. Obwohl dies der essenzielle Faktor für den Aufbau eines Unternehmens ist! In dieser Folge beantwortet David Ayrian die Frage, wie man es schafft, die D...

In dieser Folgen erzählen David Ayrian und Tareq Jomaa über eine Gemeinsamkeit von Ihnen und anderen berühmten Athleten: dauerhafter Ansporn durch hohe Ansprüche und Unzufriedenheit. Gemeinsamkeit ist dauerhafte Unzufriedenheit. Denn sie sind der Meinung, dass dein gestecktes Ziel niemals frühzeitig beendet werden sollte. Gebe dich niemals zufrieden und mach immer weiter! Mehr dazu in dieser motiv...

Viele Menschen sehen Probleme als etwas sehr Schlimmes an und versuchen diese möglichst stark meiden. Doch der Schlüssel liegt darin, Fehler als etwas ,,Gegebenes“ wahrzunehmen und somit besser Lösungen finden zu können. Die Schläge, die dich am härtesten treffen, sind diejenigen, die du nicht erwartest. Also sei vorbereitet! Wie genau du deine Perspektive auf Probleme änderst und warum David Ayri...

Viele Geschäftsführer nehmen Konkurrenz automatisch als negativ auf, doch David Ayrian hat dazu eine andere Meinung: um dein Unternehmen im Markt etablieren zu können, brauchst du Konkurrenz. Die Konkurrenzanalyse muss sogar Teil deines Geschäfts werden. Welche Vorteile die Konkurrenz deinem Unternehmen bietet und welchen Nutzen du daraus ziehen kannst, erklärt dir David näher in dieser Folge.

,,Wenn du dir die Zähne unordentlich putzt, führst du auch deine Verkaufsgespräche unordentlich.“ Auf den ersten Blick kann dieser Satz weit ausgeholt scheinen, doch ein tieferer Einblick in diesen Gedankengang bringt die Erkenntnis: Du kannst nicht 3/4 deiner Gedanken positiv denken und die restlichen 1/4 negativ. So wie du Dinge im Kleinen machst, so machst du sie auch im Großen. In dieser spann...

Das Streben nach Anwesenheit. Ohne die Reue über das, was gestern geschah, ohne Angst vor morgen: "Memento mori." Noch nie wurde ein Buch über jemanden geschrieben, der etwas Großartiges machen wollte. Nur über jemanden, der etwas Großartige geleistet hat. Wie du lernst, die verbliebene Zeit deines Lebens mit Dingen zu verbringen, die Relevanz haben, und wie du relevant von irrelevant unterscheide...

Das magische Bauchgefühl wird von der Gesellschaft oft aufgegriffen. Dennoch kann keiner beschreiben, was es wirklich ist. Eins ist aber klar: Es war noch nie jemand enttäuscht auf sein Bauchgefühl gehört zu haben. Besonders spürt man diese Instinkte, wenn es um große Entscheidungen geht. In dieser Folge erklärt Tareq Jomaa, warum es nichts Mächtigeres in unserem menschlichen Mechanismus gibt, als...

In unserem Unternehmen hält sich jeder Mitarbeiter an alle Regeln, unabhängig davon, ob die Chefs David Ayrian und Tareq Jomaa da sind oder nicht. Dieses einzigartige Arbeitsumfeld wurde aus bestimmten Strukturen geschaffen, die bis heute Erfolg erwiesen haben. Warum hierbei Anerkennung als Motivationsfaktor fungiert und welche Rolle die Mitarbeiter eigentlich bei salesHAX spielen, erfährst du bei...

Klare Grenzen zu definieren und diese immer neu zu formulieren ist notwendig, damit man in Frieden leben kann. Tareq Jomaa behauptet, dass Menschen, die deine Grenzen überschreiten, dafür bestraft werden sollten. Wenn du wissen möchtest, wie du die Opferrolle verlässt und wie andere Menschen anfangen dich zu respektieren, lohnt sich das Reinhören in diese Folge!

In keinem Beruf bist du als Anfänger besser als die Leute, die seit Jahren in diesem Bereich arbeiten. Oder etwa doch? Man wird niemals besser darin sein Flugzeuge zu fliegen, als ein Pilot, der es seit 20 Jahren macht. Doch im Vertrieb ist das Unglaubhafte möglich: Ein blutiger Anfänger kann besser sein als derjenige, der es seit 40 Jahren macht. Das ist in keinem anderen Beruf der Fall. Welche R...

Es ist offiziell: Der berühmte Wolf of Wall Street, Jordan Belfort wird der Gastsprecher bei unserem Masterpiece Event in Monaco. Dieses Event soll kein einfaches Seminar darstellen, sondern eine Erfahrung präsentieren, die man so noch nie erlebt hat. Wie es zustande gekommen ist, dass ausgerechnet der berühmteste ehemalige Börsenmakler und Sales Leader Jordan Belfort bei unserem Event dabei ist,...

Was hat die wohl bekannteste Dating-Plattform Tinder mit dem Vertrieb zu tun? Die Zielgruppen, die potenziell für deine Dienstleistung infrage kommen, gehören zu den "attraktiven" 1%, dasselbe gilt für Tinder. Man muss besser als das Standard generische sein. Mehr dazu erfahrt Ihr beim Reinhören!

Jeder von uns hat sie - schlechte und gute Phasen, wie Yin und Yang. Auch wenn man schlechte Phasen am liebsten vermeiden würde, sind diese dringend notwendig. Auf diese sollten wir stets vorbereitet sein, denn die Schläge treffen am härtesten, die man nicht kommen sieht. Welche Art ,,Heilmittel“ Tareq Jomaa und David Ayrian für sich entdeckt haben und welche Learnings sie aus Lernkurven ziehen, e...

Wenn du ein Dienstleister bist, der mit anderen Menschen zu tun hat, dann kommst du nicht drum herum, dir die Kompetenz der Menschenkenntnis anzueignen. Du musst dafür sorgen, dass deine Dienstleistung neben der objektiven Qualität auch in der subjektiven hochwertig wahrgenommen wird. Wie genau du dich darum kümmern und auf welche Punkte du Einfluss nehmen kannst, erzählt dir David Ayrian in diese...

Die Dosis macht das Gift. Luxusartikel erzeugen in uns Menschen eine Art Anziehungskraft, besonders in euphorischen Momenten. Wichtig ist es, ein Bewusstsein dafür zu erzeugen - Warum willst du das gerade? Solltest du es lieber nicht kaufen? Die Antwort gibt dir David Ayrian in dieser Folge!

Faszinierende Menschen gab es im Laufe der Zeit unzählig viele. Von Alexander dem Großen, über Steve Jobs bis hin zu Muhammad Ali, sie alle haben Großartiges geschaffen und in der Welt hinterlassen. Wen David Ayrian unter allen Menschen, sowohl unter den Toten als auch unter den Lebenden, zum Essen einladen würde und warum, erfährst du beim Reinhören.

Es ist wohl eines der größten Probleme, mit denen Unternehmen sowie auch Angestellte früher oder später konfrontiert werden. Risiken einzugehen fällt insbesondere am Anfang etwas Neuem leichter, da die Not bei den meisten zu dem Moment groß ist. Ab einem Zeitpunkt, wo der Druck nachlässt, begeben sich die Menschen oftmals in eine Komfortzone. Warum du stetig hungrig sein solltest und du das Ziele...

Amor Fati ist ein wichtiger Grundpfeil des Stoizismus. Die Liebe zum Schicksal. Es ist nicht das, was einem passiert, sondern die Einstellung und der Blickwinkel, auf das, was einem passiert, beeinflussen deinen Gemütszustand. In dieser Folge erklärt dir Tareq Jomaa anhand der Lehre des Amor Fati, wie du durch den Wechsel deiner Betrachtung auf Geschehnisse wichtige Lehren für dein Leben ziehen ka...

Rückschläge und Niederlagen gehören zum Leben dazu. Sie sind die einzige Möglichkeit zu wachsen und so viele positive Erfahrungswerte daraus zu ziehen, die am Ende des Tages als Grundlage für deine Entscheidungen dienen können. Was David Ayrian seinem 18-jährigen Ich heute raten würde und welche Learnings er aus den letzten 6 Jahren ziehen konnte, erfahrt ihr in dieser Folge.