VERKAUFEN.

Ob kleiner oder großer Abschluss, ob A- oder C-Kunde: Top-Verkäufer entscheidet eins von durchschnittlichen oder gar schlechten Verkäufern. Sie sind nicht allein auf den Umsatz aus, sondern wollen ihren Kunden Lösungen bieten und investieren dadurch... Der Beitrag #89 Erfolgsimpuls: Top-Verkäufer legen Wert auf Kundenbindung – aus diesem Grund erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen...

Wer mich kennt, weiß: Persönlichkeitsentwicklung ist für mich eines der wichtigsten Themen überhaupt. Ich habe den Anspruch an mich, jeden Tag ein bisschen besser zu sein. Damit meine ich aber nicht das klassische „Höher, schneller,... Der Beitrag #88 Interview mit Daniela und Heiko Forwick: Der Weg zu besseren Leadership Skills führt durch die innere Mitte erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfol...

Durchschnittsverkäufer identifizieren sich mit ihren Problemen. Top-Verkäufer identifizieren sich damit, was geht. Welche Einstellung Sie als Verkäufer haben sollten, um erfolgreich zu verkaufen, erfahren Sie in dieser Ausgabe des Podcasts. Fokussieren Sie sich auf das,... Der Beitrag #87 Erfolgsimpuls: Sie wollen erfolgreich verkaufen? Ändern Sie Ihre Perspektive! erschien zuerst auf Leaders Cafe...

Ingrid Lohse ist eine Frau unter Wölfen. Warum? Weil sie seit mehr als 20 Jahren in Männerbranchen berät und diese ordentlich aufmischt. Im Podcast sprechen wir darüber, was sie in der Zeit gelernt hat und... Der Beitrag #86 Interview mit Ingrid Lohse: Das sind die Führungskompetenzen der Zukunft erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

ROPO, Showrooming und Hybridvertrieb – in den nächsten Jahren wird der Vertrieb nicht komplett digital, aber Kunden werden vermehrt online auf Angebote aufmerksam und austauschbare, einfache, eindeutige Produkte auch online kaufen. Das wissen wir alle.... Der Beitrag #85 Erfolgsimpuls: Der Vertrieb der Zukunft wird hybrid! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Growth-Hacking – das ist ein Begriff, den wohl keiner von uns kennt. Hendrik Lennarz dagegen kennt sich bestens damit aus und sitzt deshalb bei mir im Podcast. Wer dem Wachstum seines Unternehmens auf die Sprünge... Der Beitrag #84 Interview mit Hendrik Lennarz: Kleine Sprünge mit viel Impact erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Was für ein Verkäufer-Typ bist du? Das ist die Frage, die wir uns im heutigen Erfolgsimpuls stellen. Und außerdem: Bist du wirklich der Verkäufer, der du gerne sein möchtest? Jeder hat seine Stärken und Schwächen.... Der Beitrag #83 Erfolgsimpuls: Wer bist du und willst du das sein? Dein Verkäufer-Typ. erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

To tell is to sell – wer verkaufen will, muss gut erzählen können. Das ist das Thema dieses Podcasts, in dem ich mich mit Bestseller-Thriller-Autor und Unternehmensberater Veit Etzold darüber unterhalte, wie Sie gute Stories... Der Beitrag #82 Veit Etzold: Wer verkaufen will, muss gut erzählen können erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Viele Verkaufsratgeber sind sich einig, dass es für Verkäufer reicht, die Werte der Kunden zu kennen. Aber was ist mit Ihren Werten? Sollen Sie die deshalb einfach außer Acht lassen? Die Antwort ist klar: Nein!... Der Beitrag #81 Erfolgsimpuls: Deine Werte als Verkäufer erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Frank Scheelen ist CEO der SCHEELEN AG. Er unterstützt mit seinem Beraterteam namhafte Unternehmen dabei, die wahren Stärken von Mitarbeitern zu finden und leistungsstarke Teams zusammenzustellen. Heute besprechen wir, welche Veränderungen durch den bevorstehenden Ruhestand... Der Beitrag #80 Frank M. Scheelen: Leistungsgesellschaft Babyboomer sucht Nachfolger erschien zuerst auf Leaders Cafe - Er...

Eine Führungskraft im Vertrieb muss – je nach Hierarchieebene – immer ihre beste Leistung abrufen, ständig präsent sein, hemdsärmeliger Anpacker im operativen Tagesgeschäft und strategischer Denker mit Blick fürs Wesentliche, Kundenversteher und Mitarbeitermotivator, Organisationsgenie und... Der Beitrag #79 Erfolgsimpuls: Führungskräfte im Vertrieb – die eierlegenden Wollmilchsäue erschien zuerst...

Dr. Ernst Brandl ist Gründungspartner einer der größten Anwaltskanzleien in Österreich und auf Kapitalmarkt-, Banken- und Wertpapieraufsichtsrecht spezialisiert. Anwälte sind als Alphatiere bekannt, doch Brandl verrät im Podcast sein funktionierendes Rezept, um das aus 35... Der Beitrag #78 Dr. Ernst Brandl: Begeisterung ist der Schlüssel zum Erfolg erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich f...

Kaufentscheidungen werden zu 100 Prozent emotional getroffen und erst im Nachhinein rational begründet. Das haben neurowissenschaftliche Untersuchungen zweifelsfrei bewiesen. Auch während der Kunde noch mit Ihnen verhandelt, ist seine Entscheidung im Unterbewusstsein schon längst gefallen:... Der Beitrag #77 Erfolgsimpuls: Wie hoch ist Ihre emotionale Intelligenz? erschien zuerst auf Leaders Cafe...

Der Autor, Speaker und Extrembergsteiger Rainer Petek nimmt Ihre Mitarbeiter, Führungskräfte und Kunden auf mitreißende Art mit in die „unternehmerische Nordwand". Die Anforderungen, die Change-Prozesse und die Ausrichtung auf die Zukunft an ein Unternehmen stellen,... Der Beitrag #76 Rainer Petek: Das Nordwand Prinzip erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Sich mit Führungsmodellen immer wieder auseinanderzusetzen, ist für Führungskräfte aus zwei Gründen sinnvoll: zum einen, um die klassischen und modernen Konzepte zu kennen, und zum anderen, um den eigenen Führungsstil damit abzugleichen. Ihr Ziel bei... Der Beitrag #75 Erfolgsimpuls: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter richtig? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

"Wenn Sie heute gestresst sind, haben Sie gestern zu wenig für Ihre Gelassenheit getan." Experte Christian Bremer erklärt uns heute, wie mir besser mit Stress umgehen und vor allem dem Burnout vorbeugen. Das so viele... Der Beitrag #74 Christian Bremer: Stress raus – Gelassenheit rein erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Früher war eh alles besser, oder? Alles irgendwie geordneter, planbarer. Die Kunden konnten Wettbewerbsangebote nur begrenzt miteinander vergleichen, hatten eine überschaubare Auswahl an Produkten und Dienstleistungen. Die Wettbewerber kämpften mit denselben Waffen, das Geschäft war... Der Beitrag #73 Erfolgsimpuls: Wie Sie noch smarter führen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen...

Teil 2 des Podcasts mit meinem Gast Dr. Marc Opresnik! In dieser Folge geht es um die effektive Verhandlungsführung. Und denken Sie nicht, das Thema Verhandlungen passt nicht in Ihren Alltag. Nicht nur als Unternehmer... Der Beitrag #72 Dr. Marc Opresnik: So werden Sie Profi in der Verhandlungsführung erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

.Jetzt dreht der Limbeck aber ganz schön ab." höre ich immer wieder Seminarteilnehmer flüstern, wenn ich auf das Thema Spiritualität komme. Wahrscheinlich hätte ich das vor fünf oder zehn Jahren auch gedacht, wenn ich mich... Der Beitrag #71 Erfolgsimpuls: So nutzen Sie das Law of Attraction erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Vor dem Hintergrund der Digitalisierung auf nahezu allen Märkten, der fortschreitenden Globalisierung und dem damit einhergehenden Wettbewerbsdruck, ist eine online Präsenz für Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Die ganzheitliche Unternehmensführung ist entscheidend für den langfristigen Unternehmenserfolg.... Der Beitrag #70 Dr. Marc Opresnik: Welches Marketing passt zu mir? erschien zuerst auf...

Die meisten Einwände sind über alle Branchen und Zielgruppen hinweg in ihren Kernaussagen identisch. Trotzdem kapitulieren mittelmäßige Verkäufer immer wieder, sobald ihre Kunden nur das A von »Aber …« anstimmen. Die »Klassiker« unter den Einwänden... Der Beitrag #69 Erfolgsimpuls: So solltest du mit Einwänden umgehen erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

In diesem Podcast sind Daniel Siegel und ich uns einig: Die Digitalisierung ermöglicht uns viele Chancen. Doch bei all der  Technologie, Künstlichen Intelligenz und dem Machine Learning verlieren viele Unternehmen den Menschen aus den Augen.... Der Beitrag #68 Daniel Siegel: Sollten Menschen durch Künstliche Intelligenz ersetzt werden? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verk...

Aussagen wie »Ich bin doch nur fachlich verantwortlich«, »Ich werde doch nur an den Vertriebskennzahlen gemessen« und »Mitarbeiter sind austauschbar, Hauptsache, das Ergebnis stimmt« bestimmen nach wie vor das Denken und Handeln vieler Führungskräfte, die... Der Beitrag #67 Erfolgsimpuls: Führungsstil – worauf kommt es an? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Heute habe ich Friedbert Gay, Gründer von persolog zu Gast. Persolog bietet unter anderem Persönlichkeitsanalysen für Unternehmen. Denn Friedbert weiß: „Das Geheimnis für den persönlichen und beruflichen Erfolg liegt darin, sich und andere besser zu... Der Beitrag #66 Friedbert Gay: Persönliche Stärke ist kein Zufall erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .

Ob der Kunde unterschreibt und ob Sie bei Ihren »Kaltanrufen« Termine vereinbaren können oder nicht, hängt stark von Ihrer Einstellung ab. Und die wird nicht nur von dem geprägt, wie Sie gerade zufällig drauf sind,... Der Beitrag #65 Erfolgsimpuls: Die Glaubenssätze des guten Verkäufers erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen .