Vente et marketing Archives - Marketing and Innovation

Lors du dernier Social Selling Forum, un confrère s’est écrié  en public (à mon intention et en substance, mais la citation est assez proche de la réalité) : « Il faut arrêter cette technique de vierges effarouchées, et en revenir à la vente de ‘bourrin’, moi, je suis favorable aux ‘bourrins’ et il faut taper … The post La vente, les bourrins, le social selling...

ABM et data marketing sont-ils compatibles ? Le mercredi 20 et jeudi 21 novembre 2019 à l’espace Champéret à Paris aura lieu la prochaine édition de data marketing Paris. Visionary Marketing est encore une fois partenaire média de ce salon et pour l’occasion, nous avons décidé d’interviewer trois personnalités du data marketing, deux conférenciers et un … The post Data mark...

Une innovation lancée par IAdvize qui s'appelle Ibbü pourrait être qualifiée de réinvention de la relation client The post IAdvize réinvente (encore) le service client avec Ibbü appeared first on Marketing and Innovation .

Quels sont les enjeux B2B les plus importants pour les entreprises ? Nous profitons de ce dernier article de l’année 2015 pour souhaiter à tous nos lecteurs de très bonnes fêtes de fin d’année. En attendant le bilan de notre deuxième année d’existence, mi-février, nous pouvons déjà nous réjouir de cette année, en attendant 2016 ! A … The post Réflexion sur la vente en B2B p...

Key account manager, ou commercial des grands comptes stratégiques, est un rôle fondamental au sein du B2B. A l’occasion de la sortie de « Key Account Manager : Vendeur ou chef d’orchestre » aux éditions Kawa (qui est également notre éditeur), nous avons interviewé Hubert Faucher (qui en est l’auteur) dans les locaux de Visionary Marketing. Nous avons … The post Key Account...

J’ai interviewé Laurent Ollivier, Directeur Général d’Aressy afin qu’il nous présente son baromètre 2013 de la distribution informatique française. Au-delà du caractère un peu anecdotique de l’instrument de mesure de l’évolution du secteur, c’est une nouvelle vision de l’informatique que nous offre Laurent dans cette analyse, sur fond paradoxal de traditionalisme dans une profess...