Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros

Tanto en los deportes como en los negocios existen los campeones. Saber qué piensa una persona que es campeona una y otra vez y cómo se resetea mentalmente para repetir una y otra vez un campeonato. Hoy invité a mi amigo Erick Canedo que durante los últimos 8 años consecutivos ha sido campeón de ventas de seguro de vida individual en todo México. Le pregunté sobre varias cosas que lo inspiran a se...

Vender solo a quien quiere comprarte, y vender solo el tipo de póliza más solicitada, te llevará a resultados estándar. Venderle a personas que no te quieran comprar y que no crean en los seguros, pero que sepas que los necesiten y puedan pagarlos, te llevará a resultados espectaculares. Fomentará tu convicción y tus habilidades como un verdadero vendedor. Atrévete a hacer las cosas que hoy no te...

La frase “pedir referidos” se ha vuelto tan común que ya muy pocos agentes se cuestionan su vigencia y la programación mental que eso ha generado. Pedir, pedir y pedir al cliente puede resultar agotador para nuestros clientes y prospectos. En este capítulo hablo de la importancia de cambiar el mindset al respecto y empezar a DAR y DAR para poder empezar a recibir. Las estrategia para generar prosp...

Cerrar ciclos es importante para poder seguir adelante; hacer un corte de caja ayuda a dejar el pasado atrás y a enfocarse en lo nuevo que viene. Tener metas es importante porque nos marca el rumbo de a dónde queremos llegar y activa nuestros mecanismos del éxito. De eso y más hablo en este primer capítulo del 2022 y el primero de la temporada número 3. ¿Quieres pertenecer a la Comunidad de Ventas...

Todos los vendedores sabemos lo que es un cierre. Sin duda lo sabemos porque es lo que buscamos con ahínco. Lo que a veces no sabemos, o no tenemos claro, es la definición de cierre. Cierre es una suma de acuerdos menores que concluyen con un acuerdo mayor. Ver la venta como un proceso, y no como un momento tal, te ayudará a saber qué tienes que ir logrando en cada etapa y así culminar con éxito e...

En la actualidad la famosa “lealtad de los clientes” parece ser una cosa olvidada. Si hay una cosa que parece determinar que un cliente se quede o no es: el precio. Los agentes de seguros seríamos unos locos si nos pusiéramos a competir por precio. La lealtad de los clientes de seguros se consigue con cercanía, servicio, conocimiento y constancia en nuestro trato hacia ellos y sus necesidades a lo...

La única manera que conozco para quitarse la pena de vender seguros es: tener metas. Quien tiene metas claras, sabe que la pena no ayuda a pagar las cuentas y menos a lograr metas. Todos los seres humanos desde los inicios de la humanidad han tenido metas u objetivos. Una persona sin metas y sin rumbo no tiene una razón para levantarse cada mañana. Piensa en alguna época de tu vida donde recuerdes...

En ventas solemos dar demasiado poder a las “malas actitudes” que los clientes y/o prospectos tienen hacia nosotros. Tal vez alguna vez hemos escuchado que las personas son nuestro espejo. Todo lo que vemos en los demás es un reflejo de lo qué hay en nosotros. Las virtudes y las actitudes negativas que vemos en otros están en nuestro interior. ¿Quieres que un cliente deje de posponer un decisión?...

La creatividad ayuda a resolver problemas. También ayuda a hacer nuestro trabajo más divertido y productivo. Gózalo Jaime, nuestro invitado de hoy, especialista en creatividad nos recomienda buscar problemas y resolverlos de manera creativa y nos invita a generar al menos 10 ideas posibles para resolverlos. Como agentes de seguros debemos ser capaces, dice, de responder de manera diferente a la pr...

Tener guiones de venta es primordial, ya que te ayudan a mantener una estructura, conservar el enfoque y poner en práctica algo efectivo. Los guiones de venta son una excelente herramienta en los inicios de la carrera, y también en las etapas más avanzadas, ya que te permiten acortar el ciclo y hacerlo más efectivo para todos. Si quieres acceder el Canal de Telegram te dejo la liga para que te pue...

La creatividad es un ingrediente primordial al momento de vender. Algo que hace únicos a los grandes vendedores es su capacidad de hacer las mismas cosas que otros vendedores, pero hacerlas de manera diferente. Los clientes aman a los vendedores creativos. Les encanta trabajar con ellos. Ahora, para ser creativo no necesitas ser un gran artista; solo necesitas hacer lo que ya haces de una manera u...

La palabra REFERIDOS es una palabra común entre los agentes de seguros cuando se habla de fuentes de nuevos prospectos. Depender solo de los referidos puede ser muy peligroso para tu carrera, porque depender de que alguien más te dé datos y nombres de personas que puedan ser tus clientes es dejar en manos de alguien más el éxito de tu carrera. Empieza a diversificar tus fuentes de prospectos. Entr...

Muchos de ustedes me contactaron esta semana diciendo que tienen miedo a vender. Miedo a echar a perder prospectos. Miedo a que me digan que no les interesa. El miedo tiene el objetivo de avisarte qué hay peligro, pero no debes dejar que el miedo te paralice. Usa al miedo como un impulso a salir a tomar acciones. Miedo deberá darte saber que la muerte y/o la enfermedad pueden llegar a la vida de t...

En este capítulo Marc entrevistó a Eloy para conocer su experiencia tomando el programa TIR durante 6 meses. La charla transcurre entre abundancia, riqueza, vida plena y crecimiento personal; también hablan de dinero y de creación de resultados por medio de pensamientos, sentimientos y ACCIONES. Todo por medio de la aplicación de los conceptos de TIR. Te dejo la liga de la página de FaceBook de Lo...

El primer día de abril del 2021, inicié el programa de TIR con Marc Jospitre y desde entonces cada mañana a las 5:30 me despierto a estudiar(me) y aprender más sobre mi. El programa está desarrollando por Bob Proctor y ofrece un desarrollo personal que promete construir la vida que soñamos. Hoy te cuento mi experiencia en este programa al que llevo inscrito 6 meses.

Una pregunta que me hacen muy seguido es cómo vender pólizas de primas más altas. Lo primero es que entiendas que una póliza con prima más alta, en las mayorías de las ocasiones, es una mejor póliza que una mas “barata”; entendiendo eso debes tener la convicción de que la póliza más alta es mejor para tu clientes. Debes ponerte en sus zapatos y preguntarte ¿Si estuviera en su lugar cuál póliza tom...

Muchas veces invertimos tiempo y dinero en pagar cursos y leer libros buscando un truco o una idea que nos haga vender más. Perdemos de vista que en realidad debemos invertir nuestro tiempo y dinero en tener un sistema de ventas que en realidad nos ayude a forjar una carrera en ventas. Los trucos tienen una efectividad efímera, que puede llegar a ser de días o, a veces, de horas. Los sistemas de v...

Todos hablamos de cerrar ventas y de saberse cierres de ventas; pero en realidad ¿cuántos cierres de ventas son suficientes para ser un vendedor exitoso? En este capítulo Allen devela el número mágico o la matemática de l venta y nos dice el número y porque. Este capítulo es, además, un adelanto de los 5 cierres que ya te estamos regalando en en nuestro sitio de entrenamiento. Aquí puedes entrar,...

Los cierres de ventas son muy demandados por los vendedores; y lo son porque se les ve como ese ingrediente secreto que ayuda a tener más ventas. Allen y yo te trajimos un gran capítulo donde hablamos de los elementos que integran un cierre de ventas y además te regalamos algunos conceptos que te ayuden a identificarlos y saber cómo usarlos. En el Canal de Telegram te dejaremos la liga al regalo q...

La convicción es algo que no podemos comprar en ningún lado. Confiar en ti, en tu producto, en tu compañía y en tu cliente. Hoy traje a Allen Hernández, experto en ventas, que te hable sobre el principal ingrediente que debemos tener los vendedores para que podamos tener éxito. Este capítulo express es como un café expreso que te dará una energía extra para hacer mejor tu trabajo. ¿Quieres inscrib...

Hoy nos acompaña Daniel Rodríguez, un colega con una gran historia de vida y de carrera. Pasó de vender “tejuinos” en la calle con su papá a forjar una exitosa carrera como agente de seguros. Éxito basado en trabajo, estudio, convicción y sueños. Daniel nos viene a comprobar que esta carrera de agente de seguros puede cambiar muchas vidas para bien, empezando por nuestra propia vida. Por ello Dani...

La prospectación es clave en la actividad diaria de los agentes de seguros. Los prospectos generan citas y las citas generan ventas. Sin prospectos no hay procesos de ventas; entonces NO te puedes quedar sin prospectos. Hoy te doy tres ideas que te podrán ayudar a obtener prospectos para esta semana. Estas ideas te ayudarán a regresar a la actividad pero no son garantía de mantenerte en ella. Tamb...

Crecer es uno de los retos que siempre tenemos frente a nosotros, solo que a veces no sabemos cómo hacerlo o porqué no crecemos. Como agentes de seguros pasamos por etapas en nuestra carrera: Autoempleados o comisionistas, profesionistas independientes con colaboradores y finalmente empresarios. Cada una es importante que nos ayude a movernos a la siguiente para poder crecer todo lo que podemos y...

Buscar prospectos de clientes es una actividad esencial si eres agente de seguros. No hay otra actividad que sea más importante. Aún sabiendo eso, hay un gran número de agentes que tiene problemas de prospectación. Solo hay tres razones por las que no se realiza la actividad de buscar prospectos: 1) Les da pena ser agentes; 2) No tienen metas claras y 3) No conocen el producto. Resolviendo esos tr...

En las ventas nunca queda claro cuándo inicia la venta. Algunos agentes de seguros le dan mucha importancia, o peso, al momento de tener una entrevista con sus prospectos donde intenten convencerlos de tomar cierta póliza o donde se le hace una detección de necesidades y se le frece una solución. La realidad es que la venta actual, más la hecha por medios digitales, la venta digital pues, inicia m...