Ventaja Podcast

Comienza a sembrar para cosechar grandes frutos en un futuro. En la última fase del método ventaja vamos a plantear las estrategias que son a largo plazo, que necesitan de nuestro cuidado y atención pero que no dan resultados hasta después de mucho tiempo. Y cuando vas recogiendo los frutos te das cuenta de lo mucho que te han servido. Relaciones públicas. SEO. Invitado a shows y eventos. Necesita...

Apadrina a alguien y consigue referencias. Las becas son quizás una de las cosas más valiosas que, como empresa, puedes ofrecer a una universidad (y a sus estudiantes), por lo que tiene sentido que crear una beca casi siempre resultará en una gran cantidad de referencias para su sitio. Encuentra universidades con páginas de listas de becas Crea una beca Accede y obtén el enlace Nota: es importante...

La mejor persona es la que es un maniquí, dicen los sociópatas. Uno de los mejores aciertos es corregir el rumbo y dejar de pensar en nosotros y en nuestra empresa. Cuando hacemos esto tenemos que voltear a otro lado y ese lado es el otro. Nuestro cliente. Pero como todo romance nace con un ideal, tenemos que crear a nuestro crush con todo lo que soñamos en ellos: Haz una lista de tus mejores clie...

El primer round es el de estudio. Da tú el primer golpe. En el box uno de los rounds más importantes es el primero. Es dónde pones a prueba todo lo que has entrenado. Cómo dice Mike Tyson: todos tienen un plan hasta recibir el primer golpe. El mínimo de beneficios. Empieza con el tamaño mini. Haz que lo usen. Modelo de nivel de entrada. Consigue la mayor cantidad de información en cada venta. Esta...

Cuando dejas todo a la suerte, la suerte juega en contra tuya. Uno y si no es el pretexto que más seguido escucho es el de que no tienen tiempo para hacer marketing o siquiera aprenderlo y esto es un gran problema. Recapacitemos juntos y veamos porqué es tan importante hacer esto y sus beneficios: Si no haces marketing no puedes escalar tus ventas. El marketing te permite conocer más a tus prospec...

Tira tus redes y captura a cientos de clientes con un solo esfuerzo. Ahora que ya sabes como cazar (vender) puedes pasar a hacer de forma masiva, es decir de uno a muchos. Es muy importante hacerlo de esta forma ya que el marketing esta basado en las ventas, uno es antes que el otro. Todo tu marketing cuesta, ya sea tiempo, dinero o esfuerzo y a grandes rasgos y podemos usar distintos tipos de con...

Nos vamos a convertir en los Pen y Teller de turno. No importa en qué industria te encuentres, habrá al menos una creencia común, mito o concepto erróneo que, muy probablemente, te frustra: Al hacer que todos conozcan sobre este mito y aclarar las cosas de una manera fuerte y audaz, a menudo obtendrás una gran cantidad de atención (y, por lo tanto, enlaces). Este es el proceso: Encuentra un mito o...

Competir por precio es lo más barato que puedes hacer. Podrías estar perdiendo mucho dinero al no subir tus precios. Una de las cosas que debes de probar y optimizar es el precio de tus productos y servicios ya que no sabes a ciencia cierta que tanto los necesita tu tribu. Que porcentaje destinas a tu presupuesto de marketing y ventas. Estira lo suficiente hasta empezar a ver que tu conversión baj...

Construye una estructura sólida que soporte tu negocio por muchos años. Una pata. Dos patas. Ene patas. Nuevos productos o servicios. Nuevos nichos. Aprende negocios y NO negocios online. En el próximo episodio hablaremos de como escalar tus precios, no es una tarea nada fácil pero la tienes que hacer si o si. La inflación es una marea que puede matar tu negocio. Bueno ventajoso esto es todo por h...

Los hipersegmentados. Y es lógico no conocerlos, no somos el público objetivo de ellos. Por ejemplo hay una página que se dedica a vender piedras como si fueran mascotas, una chica que cobra su chat en vivo haciendo cosplay, etc. En el próximo episodio hablaremos de la diversificación y la teoría de la mesa. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación  ¿Qué negoci...

Hoy nos vamos a convertir en cazadores pero sin tener que usar taparrabos. Recolección Construcción Caza Salir de la zona de confort Venta consultiva Armas de corto alcance y largo alcance CRM genético Miedo paranoico En el próximo episodio responderemos una nueva pregunta. Bueno ventajoso esto es todo por hoy. Antes de terminar sigue la conversación  ¿Cómo matarías a un mamut si sólo tuvieras un...

La mayoría de las industrias tienen sus propios términos y palabras de moda, que a menudo pueden confundir a aquellos nuevos en el campo ... El SEO es un gran ejemplo de esto, ya que la mayoría de las personas nuevas en la industria tendrán dificultades para entender la relevancia de: pingüinos; pandas; colibríes; y rascacielos en términos de marketing en línea. Aquí es donde un glosario de términ...

Antes todo mundo decía que antes que todo tenías que crear un plan de negocios, un documento con varias secciones que te iba a guiar por todo tu camino. Bueno, las cosas han cambiado. Segmentos de clientes Propuesta de valor Canal Relación Flujos de ingresos Recursos clave Actividades clave Alianzas Estructura de costos En el próximo episodio hablaremos de una táctica más, vamos a hacerle la compe...

Divide y vencerás. Enfoca tus esfuerzos. La micro gestión es el mal de los emprendedores que no confían en su equipo. Desarrolla una cultura organizacional basada en tu propuesta única de valor. En el próximo episodio hablaremos del lienzo de modelo de negocios. Una de las grandes innovaciones en el ámbito de la planificación de negocios, tan fuerte que ha reducido lo que antes hacíamos en decenas...

Tiempo, dinero o suerte. Esa es la cuestión La respuesta más repetida a una de las preguntas que hace John Lee Dumas es que no importa si se quedan sin dinero, no importa. Aún les quedará su red de contactos y ese es el punto que vamos a tratar hoy. Primero vamos a ver 2 estrategias indispensables para empezar cualquier proyecto sin nada de dinero, puro tiempo y esfuerzo del bueno: Relaciones públ...

Método Ventaja. Bienvenidos a la fase de construcción La construcción es la fase en la que comienzas a poner las piezas en orden. Después de recolectar toda la información necesaria puedes empezar a crear tu producto mínimo viable y a construir tu audiencia mínima viable. Necesitas una base sólida para buscar algo perenne, algo con significado. Una empresa no es un proyecto, una empresa tiene que...

Una imagen dice más que mil palabras No importa en qué nicho estés, las citas de los líderes del pensamiento casi siempre son extremadamente populares. Los verás en innumerables sitios web, así como en Facebook / Twitter / etc. Si bien aún no eres un líder de opinión en tu industria, puede aprovechar las frases ya existentes para crear referencias a tu sitio web. He aquí cómo hacerlo: Encuentra fr...

La estrategia más valiosa que te enseño la escuela Tengo la teoría de que socialmente no evolucionamos más allá de la secundaria, es decir, que nos compramos el rol o personaje que nos han asignado los demás y nos hemos comprado. Y para algunos, la escuela es la mejor etapa de la vida. Sin temor a equivocarme creo que la mejor estrategia que aprendemos en ella y que no tenemos muy consciente es la...

Conviértete en un Atila de tu negocio y soporta todos los embates de tu competencia y de ti mismo. La resiliencia es el compromiso con la vida. Es el ingrediente para tener éxito. No vale hacer prueba tras prueba sin el compromiso con algo en lo que nos apasione. La montaña rusa del emprendedor nos lleva a una jornada incierta y dolorosa si no desarrollamos estos principios. En el próximo episodio...

Imagínate besar a alguien que le huele mal la boca. Eso siente tu prospecto cuando se suscribe a tu boletín electrónico. Prepárate para recibir la halls para solucionarlo. El proceso de introducción o onboarding es uno de los mejores aciertos y que mejores resultados lleva a adelantar la jornada del cliente. Pudiendo validar al prospecto y hasta generar referencias rápidamente. La primera victoria...

La recolección es la fase inicial de tu negocio y aunque no es exclusiva para los nuevos, es importante tener un fundamento sólido. Tienes varias cosas que debes de recolectar en esta fase: Uno a uno. Entrevistas. Pruebas mínimas. Uno a muchos. Estadística. Probabilidad. Acumulación. Proyecciones. En el episodio de mañana empezaremos a responder preguntas de la audiencia. Bueno ventajoso esto es t...

Inventa palabras y destaca de los demás Acuñando un nuevo término en tu industria es una gran manera de generar ""ruido"" para tu marca. Pero, también es una gran manera de construir una tonelada de referencias. Si bien es posible que puedas obtener algunos enlaces con esta técnica de forma natural, deberás adoptar un enfoque proactivo para maximizar los resultados desde la perspectiva del desarro...

¿Me creerías si te dijera que existe un ejercicio diario que puede sacarte de cualquier apuro en tu negocio? LAS IDEAS SON LA MONEDA DE LA VIDA. Sin dinero. El dinero se agota hasta que te quedes sin dinero. Pero las buenas ideas te compran buenas experiencias, te compra mejores ideas, te compra mejores experiencias, te compra más tiempo, te salva la vida. La riqueza financiera es un efecto secund...

Mandilon, calzonazos, domingo, macabeo, mandarina, pollerudo. Deja de ser limosnero. No importa si tu eres la persona que da limosna o la recibes. No necesariamente hablamos de dinero. También hablamos de favores, trabajo y sobretodo de la actitud. En el próximo episodio hablaremos de un ejercicio sencillo pero doloroso que te ayudará en todos los aspectos de tu vida. Pero en los negocios te hará...

Algunas personas te escucharán más fuerte en silencio. Esos son tu tribu: te ayudarán a superar los días difíciles y te darán algo de qué reírte en el viaje. El problema más grande de un negocio es su comunidad. Existen 3 tipos que tienes que cuidar: Equipo Proveedores Clientes No importa en qué fase te encuentres, siempre es necesario nutrir cada una de ellas. Y en este episodio vamos a platicar...