Vendre - par Rachid Aghbal

Lorsqu'on est professionnel de l'accompagnement, Qu'on souhaite augmenter le rayonnement de son entreprise, Développer le chiffre d'affaires de son business, On passe par le besoin de déléguer. Et déléguer la vente, le closing, c'est ce qu'on se précipite de faire. Or il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour faire performer son équipe de vente. Et c'est...

Comment pitcher son offre pour avoir un OUI ? Quand on commence à prospecter, on ne sait pas par où commencer ni quoi dire. On se prend souvent des non parce qu'on est pas clair dans notre offre. Dans cette vidéo, je te partage la structure à travailler pour présenter ton offre de la meilleure des manières. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https:/...

Tu te demandes comment traiter les objections pendant un appel de closing ? Comment mieux vendre tes offres ? Quelles sont les techniques pour traiter les objections ? Dans cette vidéo, on vous montre avec mon équipe sales, comment faire face aux objections de vos prospects pendant vos appels de ventes. Ensemble on va les trois grands types d'objections : - "Je dois réfléchir", - &q...

Vous travaillez toute votre offre, votre cible, votre positionnement, vos valeurs... Maintenant vient le moment, selon vous, de rédiger une page de vente. Vous utilisez toutes les règles du copywriting, prenez exemple sur d'autres pages qui ont l'air performantes et finalement ça ne se passe pas comme vous l'aviez imaginé. Les ventes ne sont pas au rendez-vous car nous sommes entrés...

Savoir vendre c'est la clé de la réussite de ton business. Mais pour la plupart des entrepreneurs, coachs, thérapeutes et freelances, la vente fait peur. Certains perdent tous leurs moyens, d'autres n'osent même pas. Dans cette interview avec mon équipe de sales, on accueille un invité spéciale : Ossama Rhamri, expert en vente et techniques de closing. Ensemble on va aborder différe...

Je te partage ma méthode pour doubler ton taux de closing. C'est très simple. Pendant ton appel de vente, lorsque tu fais face à une objection de ton prospect, accueille l'objection comme une opportunité.   Puis, suit simplement ma méthode pour désamorcer la situation et mieux comprendre la personne en face de toi. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus...

Tu te demandes comment vendre tes offres ? Pourquoi tu n'arrives pas à vendre tes accompagnement ? Quelles sont les techniques de vente qui te manquent pour vendre plus ? Je te rassure, tu es ni closer, ni commercial. Tu es un professionnel de l'accompagnement.  Et ton objectif est de donner envie d'acheter. Lorsque tu vas implémenter les 3 clés dont je te parle dans cette vidéo, da...

Avec l'entreprise Kohlmann Publishing, on est passé de 750k € de CA à 1,3 million d'euros en quelques mois seulement en 2023. Pour ça, on a changé 3 paramètres dans notre méthode de vente. On installe une relation de confiance avec nos prospects et donne envie d'acheter notre accompagnement. Dans cette vidéo, je vous dévoile les 3 clés pour mettre ça en place et accélérer vos ventes...

7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs...  Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle. Objectif :...

Vous êtes en appel de vente et votre prospect vous dit l'objection que vous appréhendiez le plus : je vais réfléchir. Comment réagir ? Que faut-il lui dire ? Comment l'accompagner à prendre la meilleure décision ? Dans cette vidéo qui est un roleplay, nous vous plongeons dans cette situation avec Tanguy. Vous allez comprendre comment réagir et ce qu'il faut dire pour désamorcer la s...

Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfères). Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit.  Avec Titouan, on t'explique tout dans cette vidéo et on illustre ça par des cas concrets. N'oublie pas : la vente doit être un jeu pour toi. Et si ce n'est pas le cas et tu as envie que...

Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ? Comment l'accompagner dans son processus de décision ? Comment lui donnez envie d'acheter ? Dans cette vidéo, je te révèle mes 5 techniques pour traiter les objectifs en entretien de vente et comment conclure une vente. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : http...

A la base cette vidéo n’était pas prévue. Je devais boire simplement un café avec Nabil. Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo. Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer ! On parle de storytelling dans la vente, car c’est l’art de vendre sans vendre. Une histoire permet aux personnes de s’identifier et c’est un outil fatal dans la v...

Vous avez peur de faire face à des objections pendant un appel de vente ? Vous ne savez pas comment les traiter ? Je vous partage les 3 règles pour donner envie d'acheter et ne plus redouter cette situation. Vous vous rendrez finalement compte qu'une objection est une opportunité à saisir. En bonus dans cette vidéo, on voit ensemble comment traiter l'objection relative aux "fin...

La plupart des entrepreneurs ont la mauvaise technique et un mindset inadapté pour vendre. Et d'ailleurs tu ne parles pas de vente mais de donner envie d'acheter. Ensemble on va travailler sur les 5 règles qui composent la méthode de donner envie d'acheter. Tu verras la vente sous un angle complètement différent, avec 2 gagnants à la fin. Si tu veux aller plus loin, je t'invite...

Dans cet épisode, j'ai la chance d'avoir à mes côtés Jules Gardair, co-fondateur et head of sales de Scalezia.  Jules nous partage son avis sur les nouvelles méthodes de vente, celles que toutes les entreprises devraient utiliser aujourd'hui : la stratégie de contenu.  Elle est indispensable à mettre en place de nos jours pour attirer de nouveaux prospects sans être intrusif en les...

Dans cet épisode je partage le micro avec Jeremy Kohlmann, le coach de coach préféré des français. Nous débattons sur différents sujets ensemble comme : - Concilier la vente et le marketing : en quoi ces deux domaines sont indissociables. - La société nous conditionne  : l'importance de voir plus grand pour dépasser nos attentes et aller plus loin. - La comparaison : aujourd'hui les rése...

Dans cet épisode je vous emmène  à la découverte de l'identité profonde et son rôle essentiel dans la vente et la communication efficace.  Voici les points clés que nous explorerons ensemble : - Comprendre l'identité profonde vs. identité de surface : je dévoile l'importance de distinguer entre ces deux aspects de l'identité et comment une compréhension profonde de soi peut rév...

Je vous retrouve avec Titouan et Tanguy qui nous partage leurs aventures incroyables, celles de leur passage de l'artisanat dans le BTP à l'univers passionnant de l'entrepreneuriat digital.  Cet épisode est une invitation à explorer ensemble les défis, les peurs, et surtout, les victoires qui jalonnent le chemin vers la réussite personnelle et professionnelle. Points clés abordés da...

Je ne peux pas t'en dire tellement plus. Mais le podcast revient en Force ! --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media , branche de Kohlmann Publishing. 

Dans cet épisode, nous échangeons avec Mehmet Gul (coach PNL) sur la psychologie de la vente. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media , branche de Kohlmann Publishing. 

Comment avoir une vision positive de la vente et changer sa vision des choses ? C'est ce que Rachid vous partage dans cet épisode. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media , bra...

Le plus important dans la vente c'est de MAINTENIR la relation humaine et de ne jamais tomber dans nos travers... Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes... --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 ---...

Comment je fais si je rate un appel de vente ? Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes... --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media , branche de Kohlmann...

Dans cet épisode, Rachid nous parle du MINDSET de la vente, derrière ce gros mot anglais, il s'agit en fait de ton état d'esprit. Comment ressentir moins de pression ? Comment être meilleur ? Comment devenir bon ? Comment tenir dans les phases difficiles ? On en parle ! --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rach...