ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

10 Jahre Sales, mehrere Teams aufgebaut, seit Juli VP Sales bei WorkFlex, Ben Bauer weiß, wie Führung funktioniert. Und vor allem, was er auf dem Weg dorthin lernen musste: loszulassen. Wie das gelingt, warum Transparenz eine Kultur macht oder bricht und welchen Fehler er ganz frisch erst zugeben musste.

Was macht gute Führung heute wirklich aus? In dieser Folge der ungefilterten Frauenstimmen spricht Ailyn mit Juliane Gerth, Sales Leader bei Oracle, über moderne Führung, Fehlerkultur und die Herausforderung, Menschen individuell zu begleiten. Dabei geht es nicht um klassische Management-Theorien, sondern um die Realität im Führungsalltag: Warum Führung keine Position, sondern eine Haltung ist. We...

Fast zwei Jahre Ungefiltert – der authentische Sales Podcast und zum Abschluss gibt es noch einmal einen echten Knaller: Ab nächster Woche starten Ailyn und Björn ihre große Vergleichsserie „Führungsstimmen". Acht Folgen lang, im wöchentlichen Wechsel, treffen weibliche und männliche Führungskräfte auf dieselben Fragen, vom Bundeswehr-Führungsrang bis zur Selbstständigkeit, von aktiven Führungskrä...

In dieser Folge von **UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast** spricht Patrick mit Emotionscoach **Frauke Hautz** über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung. Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echt...

Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen? In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:inn...

Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“. Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Fax...

Was passiert, wenn man aus Versehen eine Kornmarke gründet und plötzlich merkt, dass ein gutes Produkt allein nicht reicht? In dieser Folge spricht Ailyn mit Pascal, Gründer von Leonhard Korn, über Premium-Korn, Bootstrapping, Vertriebsschmerz und die harte Realität hinter einer eigentlich ziemlich geilen Gründungsstory. Pascal erzählt, wie aus Cola-Korn auf dem Dorf eine Spirituosenmarke wurde, w...

Remote aus Spanien arbeiten klingt nach Sonne, Strand und ein bisschen Laptop am Meer. Die Realität im Sales sieht anders aus. In dieser Folge spricht Ailyn mit Felix Goebel, besser bekannt als „Excel Endgegner“, über Auswandern, Tech Sales, Remote Work und die vielen Klischees, die auf LinkedIn oft deutlich schöner aussehen als im echten Leben. Felix ist vor sieben Jahren von Deutschland nach Spa...

Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen...

People don’t buy for logical reasons, they buy for emotional reasons. Und genau hier machen viele im Vertrieb noch immer den größten Fehler. In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Bjørn mit Jan Fischer darüber, warum echter Sales weit mehr ist als Produktfeatures, Preislisten und saubere Pitch-Decks. Es geht um die Frage, was den Unterschied macht zwischen Mensche...

Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen. In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über g...

Perfektion ist der Feind des Fortschritts – und genau darüber sprechen Bjørn und Matthias Alkier in dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast. Warum hält uns Perfektionismus so oft davon ab, ins Handeln zu kommen? Warum bremst gerade der Anspruch, alles „richtig“ machen zu wollen, so viele Menschen im Sales, in der Führung und im Leben generell aus? Und was passiert, wenn man s...

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren? In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb:...

Kann man mit 50plus beruflich noch einmal neu anfangen? Björn Andres spricht in dieser Folge mit Karrierecoach Marketa Burger über Jobwechsel, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel und die Chancen erfahrener Talente auf dem Arbeitsmarkt. Marketa begleitet seit über zehn Jahren Menschen über 50 auf dem Weg in einen neuen Job mit Sinn, Wertschätzung und echter Perspektive. Gemeinsam sprechen die b...

CRM nervt? Dann ist diese Folge Pflicht. In der neuen Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Ailyn mit Sven Sauder über ein Thema, das in fast jedem Vertriebsteam gleichzeitig ungeliebt und unverzichtbar ist: CRM. Warum scheitern so viele Unternehmen nicht am Tool selbst, sondern an der Art, wie sie es aufsetzen und nutzen? Warum wird CRM im Alltag oft eher als Belastung st...

In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrie...

Boxen statt Mimimi: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt – und es sich anfühlt wie der erste Schlag ins Gesicht? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Björn mit Christoph Teege, der Teams und Unternehmen mit Boxen als Metapher mental stärkt. Es geht um Rückschläge im Sales, den „Gegner zwischen den Ohren“, Selbstzweifel, Impostor-Momente – und darum, wie du mit Routinen, Fokus und der richtigen „...

Kennst du diese LinkedIn-Recruiter-Nachrichten, die klingen wie Copy-Paste auf Energy-Drink? „Wir sind ein richtig geiles Unternehmen… hast du Bock auf Verantwortung?“ Genau da fängt’s an: Unternehmen wollen Top-Performer und liefern im Recruiting den schlechtesten Outreach ihres Lebens. In dieser Folge spreche ich mit Patrick über das, was im Bewerbungsprozess fast nie ehrlich gesagt wird: Warum...

Was hat sich seit der Veröffentlichung des Buches „Führung im Wandel“ getan? In dieser besonderen Folge von UNgefiltert – dem authentischen Sales Podcast knüpft Patrick Minßen an das Gespräch aus dem September an und spricht erneut mit Daniel Heßmer – Geschäftsführer, Herausgeber und leidenschaftlicher Beobachter moderner Führung. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen von...

„Cold Calling macht keinen Spaß“ – und „Personal Branding ist nur neumodischer Quatsch“? In dieser Folge nimmt Bjørn genau diese zwei Klassiker auseinander – zusammen mit Darius Lohmann, Software-Sales-Profi und LinkedIn-Personal-Branding-Nerd (ja, inkl. Espresso-Content). Sie sprechen darüber, warum Kaltakquise nicht nach Callcenter klingen muss, wie du Ablehnung entkoppelst (Stichwort: „Ich brau...

Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein Placebo ist. Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus Handlungen folgen, und Führung...

Neues Jahr und direkt ein Real-Talk, der weh tun darf: Bjørn spricht mit Felix Huschke über die Welt zwischen Pitchdeck und Realität. Was passiert wirklich, wenn man gründet, Kapital aufnimmt und plötzlich nicht mehr nur „eine Idee“ hat, sondern Druck, Erwartungen und eine Revenue-Maschine bauen muss? Felix bringt die Perspektive aus 12 Jahren Sales (u.a. Konzern, Rocket-Umfeld, Early Stage) plus...

In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt. Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie...

Schule war gestern – heute geht’s um lebenslanges Lernen im Unternehmen. In dieser Folge spricht Patrick Minßen mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager bei Brother) darüber, warum unser Schulsystem vielen von uns den Lernbegriff “verhunzt” – und wie Unternehmen es besser machen können. Dennis nimmt uns mit von seinem ursprünglich geplanten Weg ins Grafikdesign über das Lehramtsstudium bis...

Vertrieb vs. Marketing – kaum ein Thema sorgt im Go-to-Market für so viel Reibung… und gleichzeitig für so viel Potenzial. In dieser Folge sprechen Ailyn und Bjørn mit York Karsten (HubSpot) darüber, warum Sales & Marketing sich oft wie eine „Hassliebe“ verhalten („Marketing liefert Schrott-Leads!“ – „Sales kümmert sich nicht!“) und was wirklich hilft, damit beide Seiten endlich am gleichen Strang...