爆數Tony

做銷售和客戶必須要接觸到錢這個題目，例如有些客戶一開始就會問你價錢，當到報價的時候又要討論價錢，到最後討價還價的時候，主題仍然離不開價錢。所以在銷售不同階段，其實我們也要處理錢這個題目，而且亦有不同的處理方法；萬一你處理得不好，可能會讓一個本身有意向的客戶，變成沒有意向。今集節目就會和大家探討一下，在銷售不同階段，包括問價 、報價和講價的技巧。如果大家也想知道的話，就要完整觀看這集節目。大家一定遇...

大家去訂酒店的網站的時候，都會發現一個現象，就是無論你訂什麼時候的酒店，無論你訂哪間酒店，它也會顯示是最後幾間。當然它的意圖很明顯，就是想創造迫切性讓你儘快預訂。面對這個情況，大家其實信不信它真的只有最後幾間？又會不會真的因為這句話，而加快你做預約的決定？創造迫切性這種銷售技巧，背後其實大有學問。運用得好，客戶就不會再告訴你，我考慮一下，還會立即現場成交。今集節目就和大家探討一下，如何創造迫切性。...

在我創業這段日子裡，經常身邊都會出現一些人，他們會向你推薦一些生意專案。可能是一些美容產品 、科技產品、投資機會等等…面對這些機會，我也會嘗試去瞭解一下。但是瞭解完之後，我又發現，很多人在創業路上，都會犯上一些錯誤。而這些錯誤是會讓你創業失敗，讓你損失金錢之餘，還可能要承受巨大的心理和精神壓力。今集節目我會和大家，分享一些創業的常見陷阱，希望給大家一些警惕，避免將來再次墮入這些陷阱裡面。想知道的話就...

大家都知道銷售是一件很人性化的事，所以我時常強調一個銷售人員，瞭解人性遠遠比了解產品重要，而心理學就是一項研究人性的學問。所以很多銷售理論，其實背後都有些心理學的依據。本期節目想和大家，以一個學術味道濃一點的角度，用心理學去解釋銷售行為。當你明白了這些基本人性之後，你就可以創造出千變萬化的銷售策略。如果你也想知道的話，就要完整觀看本期節目。第一個要介紹的心理學理論就是錯失恐懼，英語叫做Fear of Miss...

近年很多人都說要打造IP， 而IP的存在方式其實有很多種。它可以以企業品牌的形式存在，例如可口可樂、 麥當勞、 IKEA等等；可以以虛擬人物形式存在，例如Ironman 、Elsa 、孫悟空等等；也可以以個人品牌的形式存在，例如無數的網紅和KOL。而在眾多的IP形式之中，有一種我認為是商業價值最高的IP，就是創辦人IP。打造創辦人IP是一項本小利大的投資，而且當你成功建立之後，創辦人IP為你帶來的回報，是長遠而且巨大的，本期節目會和...

吳彥祖化身英語老師網上課程教英語，請問你有沒有興趣報名？相信大家對吳彥祖也不陌生，他演出過很多電影，都非常深入民心。例如特警新人類、新警察故事、門徒、旺角黑夜、新絮師妹等等。最近他開拓了一門新事業，成為一位英語老師，用網課形式教授英語，課程定價398人民幣。在我拍片的這一刻，還不知道他的銷量，但是從吳彥祖的知名度，以及內地市場深度去估算，變現八位數應該沒什麼大問題。所以這一刻很多考慮過做知識變現的人...

有一個新興的社交平台，很值得大家注意。因為我親身驗證過，它現在正在處於流量的紅利期，如果大家懂得把握這個時機，有機會幫你低成本獲取大量的流量。情況就好像十多年前的Facebook，剛剛出現的時候一樣，這個平台就是Threads。Threads正式推出的，日子是2023年7月6日，是Meta旗下的社交平台。內容以文字為主，Threads的出現是針對X，即是以前叫的Twitter。Threads去年一推出的時候，我已經註冊了帳戶，不過我沒有很積極地去經營...

有什麼方法可以，令你的生意額提升一倍呢? 賣多點廣告? 送贈品? 還是搞活動? 很多銷售人員和生意人，每天都在想怎樣可以提升業績；但是很多時候不要說提升一倍，就算提升50%都好像很困難。但其實要達成這個目標，並沒有你想像中那麼困難的。今集節目我會分享，怎樣可以為你提升一倍，甚至乎更加多的業績。想知道的話就要完整觀看這集節目了。 在講解如何提升業績之前，先和大家分享《原子習慣》這本書。書中提及過一個非常有趣的案...

大家做銷售的時候，有沒有試過頭頭碰著黑呢? 就是無論你做什麼都好，客人就是不買；而你本身的銷售能力是沒問題的，因為過去你都創造過很輝煌的成績。那是不是因為市道不好？產品不好呢? 似乎也不是，因為其他同事都做得挺好；當你越想越不對勁的時候，最後唯一合理的解釋，就是自己在走衰運。那走衰運又怎麼辦呢? 可能有些人會去求神拜佛，當然什麼方法都可以嘗試。不過我本人並不迷信，所以本期我會以一個比較科學的方法，跟大家...

如果今天你正在售賣一些，很有品牌很有知名度的產品；然後突然間要你售賣一些，沒有品牌 、沒有知名度的產品，你認為你有沒有能力做得到呢? 我自己就親身經歷過了，很多年前我在TVB做銷售的，銷售廣告時段、節目贊助等等。在TVB這個這麼大的品牌加持之下，我的業績也不差。但是後來我轉職去一家，沒什麼人認識的公司，雖然工作性質很接近，但是我的業績就一落千丈。就是說如果我失去了，TVB這個品牌的加持，我的價值是接近零的。在...

如果今天你在一條， 很擠迫的通道上面，你想其他人讓開給你通過，你會怎樣做呢? 如果你說「唔該借借，」很大機會沒有人會搭理你；但如果你轉一個說法，你說「小心熱水」，其他人就會自動自覺讓開。為什麼會這樣呢?因為當你說「唔該借借」的時候，你只是在說你自己的利益；而當你說熱水的時候，是在說其他人的利益，而剛好他的利益跟你也是一致的。假如你真的有熱水在手，其他人讓開對他自己有好處，同時間你又可以暢順地通過這條路...

各位做銷售的朋友，你們會怎樣安排一天的工作呢? 有什麼是你每天都必定會做的呢? 可能你每天，都有很多銷售以外的工作需要兼顧。例如開會、交報告、招聘等等… 即使是這樣也好，一個銷售員，每天都有三項工作是必須要做的。必須的意思是你無論多忙都要做，最多是當你其他工作量太多的時候，你可以適量在每一項上做少一點，但不可以不做。只要你持之而恆去做這三項工作，你成為頂尖銷售員是很合理的結果。本期節目會和大家分享，這三...

如果正在看節目的你，是一位完美主義者的話，今集節目可能不太適合你。因為今集節目，我們會分享一些和完美主義相反的觀念。而且我還會告訴大家，為什麼有些人做事，明明沒有你做得那麼好，但是會獲得一個比你好的結果。以創業為例，大家可能時常都會聽到，甚至乎自己都會經歷一種狀況，就是你的競爭對手的產品或者服務，可能沒有你做得那麼好，但是他的生意偏偏好過你。這個現象背後是有一套觀念的，我自己本身也很信奉這個觀念，...

一直關注我這個頻道的朋友，應該都知道，我會經常在這裡分享銷售，和網上營銷、引流獲客等話題。銷售是一種擴張性的活動，可以為公司帶來生意、帶來收入，所以很多人都會認為銷售是進攻，但其實從另一個角度看，銷售亦都是防守。因為當你的競爭對手懂得銷售 ，擴大市場佔有率；而你又不懂銷售的話 ，你的份額就會被蠶食。在這種情況下 ，你的銷售能力可以作為防守，保護你擁有的資源。本期節目會和大家探討，銷售作為防守性的策略...

大家做銷售的時候，有沒有遇過一種狀況，就是你銷售的產品，和客戶簡直是天作之合。無論是功能、款式、價值，都非常適合客戶，而且客戶也確實有需要。但當你向客戶講解，這件產品有多適合他之後，他聽完並沒有你預期之中，那麼喜歡這件產品；反而還提出很多異議，質疑產品是不是真的那麼適合他。你很沮喪，你不明白自己做錯什麼。其實這種現象的背後，反映了客戶，甚至是普遍人都具備的一種心理，就是反叛心理。明白這種心理，你就...

很多人做銷售的時候，覺得自己好像進入了作戰狀態。因為要代表公司，去攻城掠地找生意，跟客戶要拼過魚死網破，但是我認為最高境界的銷售，是要令自己進入無我的狀態。進入到這種狀態，就算你只是一個銷售新手，都可以做Top sales；而如果你是一個銷售的老手，如果你可以掌握進入無我狀態的方法，更加有機會令你突破，多年來的銷售瓶頸。本期節目我會和大家分享，無我狀態和銷售之間的關係，以及如何令你進入無我狀態，本期節目哲...

有一次我和一位室內設計師，做一對一業務諮詢。我們談了大概兩個小時，當中當然牽涉很多生意不同範疇的話題。其中一條問題就是，他說很多客戶都會找他們報價，但報完價之後就一定會去格價，他們的價格在市場上不是最便宜，所以有些客戶走了就不會再回頭。他問我有沒有方法，令到客戶不格價現場成交，我很坦誠地回答他：「沒有！」，又或者我不懂得有這樣的方法。不過我可以教你另一種方法，可以令到客戶四處格價之後，即使你不是最...