The Growth Agenda - Sales & Marketing Podcast

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om vertikalisering i B2B. De taler blandt andet om: - Den underlæggende drivkraft for vertikalisering i B2B. - Forskellige typer af vertikalisering (marketing, salg og produkt) - Hvornår det giver mening og de hyppigste faldgrupper.  Rigtig god fornøjelse.

Vi taler med Morten Friberg Jensen, der er Director for Demand Generation og Marketing Automation hos Milestone Systems. Denne episode handler om medieindkøb, som er en af de store udgiftsposter i ethvert B2B marketing budget.   I denne episode kommer vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan medieindkøb har udviklet sig i B2B de sidste 15 år - Hvorfor Morten mener at man som marketeer bør starte i...

I denne episode taler Brian og Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikationer "The Campfire Launch". De taler om de 5 hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan vi kan undgå disse faldgruber.    Dette er del 2 af Kvadrant Consulting's podcast omhandlende produktlanceringer samt de udfordringer, der medfølger. Rigti...

I denne epsiode taler Brian & Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikation: "The Campfire Launch". De taler om de 5 mest hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan du kan undgå disse faldgrupper. Rigtig god fornøjelse. 

Hvad kræves der egentlig for at drive en moderne salgsorganisation i et konkurrencepræget SaaS marked? Vi taler med VP for Strategy & Growth fra Contractbook, Alexander Irschenberger, hvor vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan Alexander organiserer sit salgsteam i Contractbook - Hvordan han sikrer løbende capability development af salgsstyrken  - Hvorfor man med fordel kan organisere sig omkrin...

Hvad kræver det egentlig at lede både marketing og salg i 2023? Idag taler vi med Chief Revenue Officer fra LearningBank, John Risør Hansen, hvor vi snakker om: - Den umage vej fra marketingansvarlig til også at omfatte ejerskab af salg - Fordele og ulemper ved fælles organisering af marketing og salg - Hvad John ville gøre anderledes i dag og gode råd til CMO'er der vil samme vej - Hvordan John o...

Vi er på vej ud af en lang vækstperiode på tværs af industrier. Hvad nu? Mikkel og Brian diskuterer forskellige måder salg og marketing kan gentænke deres kommercielle model i stedet for brede besparelser: - En holistisk analyse af hvad recessionen betyder for jer - Omstrukturering af salg - Øget digitalt salgsfokus - Ny balance mellem salg og marketing - Priser og rabatter Det er aldrig sjovt at...

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om nye roller i marketing. De taler blandt andet om: - Er nye roller som growth officers, hackers og data scientists kommet for at blive eller er de splid af tid? - Fordele og ulemper ved specialister vs. generalister. - En CMO´s rolle i en fragmenteret og specialiseret marketingfunktion. Rigtig god fornøjelse.

I denne episode taler Brian med Steffen Souza fra Merkle. Få tech-insidernes bud på hvordan du griber komplekse digitale transformationer an på en jordnær og effektiv måde. - Gode og mindre gode måder at starte digitale projekter på - Praktiske erfaringer med kompleks B2B eCommerce - Fra teknologi-fokus til organisation, modenhed, governance og mere Rigtig god fornøjelse

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Martin, om Sales Plays.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor Sales Plays er relevante for B2B salgsorganisationer - Hvordan kommercielle organisationer praktisk kan udvikle og anvende Sales Plays. - Hvornår en data-drevet tilgang til sit arbejde med Sales Plays bliver en nødvendighed og hvordan man lykkede...

I komplekse B2B organisationer spiller product marketing en vigtig rolle mod både salg, produktafdelingen og resten af marketing. Men hvad er det egentlig, hvor starter man og hvordan skal man prioritere? Det snakker Brian med Bjørn Ekner, VP Product Marketing fra GN Store Nord A/S om. Bjørn har været med på en signifikant vækstrejse både på virksomhedsniveau og i udviklingen af en produkt marketi...

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om MarTech i B2B.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor mange virksomheder ikke får det forvetnede udbytte af sine MarTech investeringer - Hvorfor mange MarTech projekter fejler - Konkrete anbefalinger til at få succes med MarTech i din virksomhed

I studiet er Andreas Villumsen, der er CMO i virksomheden Relesys, der er en SaaS virksomhed. Andreas og Brian diskuterer: - Hvordan man ikke bare overlever den første 100 dage som ny B2B CMO, men får success - Hvordan man skal tilpasse sit fokus på eksempelvis at bygge sit team eller lave strategi baseret på, hvor virksomheder er i sin modenhedsrejse - Hvornår tech kan understøtte rejsen - og hvo...

I studiet er Steffen Hedebrandt, der er CMO i virksomheden Dreamdata.io, der specialiserer sig i at kortlægge digitale kunderejser. Sammen med Mikkel Bach-Andersen, diskuterer de: - Hvorfor det hovedsageligt er digitale virksomheder, der kan bruge revenue attribution - Hvordan en virksomhed kan bruge en dybere forståelse af sine kunderrejser til at optimere samarbejdet mellem Product, Marketing, o...

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om B2B marketingstrategi.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: Hvordan en BtB marketingstrategi er forskellig fra en BtC marketingstrategi Hvorfor en forretningsstrategi altid bør gå forud for en marketingstrategi Hvad en god BtB marketingstrategi bør indeholde Hvorfor de fleste "Marketingstrategier" nok ikke...

I denne episode taler partner i Kvadrant consulting, Brian Andersen med Rune Bergendorff, der i NNIT's Life Science afdeling været på en international vækstrejse. De har skabt en stærk markedsposition ved at omfavne en blanding af salg, marketing og rådgivning i et komplekst og super konkurrencepræget marked. Hør Rune fortælle om, hvordan de har opbygget en organisation af salg- og marketing hybri...

In this episode, partner at Kvadrant Consulting, Martin Nyvang Mariussen speaks with Troels Rygaard who is Founder & CMO of The Bridge Innovation and former VP of Global Marketing in Foss. Together, they discuss how to set the right team in marketing, how to handle and motivate young professionals, and how marketing can create a customer-centric organisation through sharing insights with, for exam...

I denne episode taler partner i Kvadrant consulting, Mikkel Bach-Andersen med Lars Madsen, der er CMO i software virksomheden Basware. Sammen taler de om forandring og forandringsledelse, samt hvordan de seneste års udvikling har påvirket marketing som funktion, både set fra et organisatorisk og individuelt perspektiv. De kommer blandt andet ind på, hvad man kan gøre for at hjælpe ens kollegaer me...

This is the first article in our new podcast series where we narrate bite-sized articles written by Kvadrant's partners.   This article is called "The new B2B growth playbook". Its key takeaway is:    Sales & Marketing can no longer succeed together by functioning individually due to a seismic shift in how buyers buy. B2B buyers are more informed than ever but also more confused. Thus, training an...

Sammen diskuterer partner hos Kvadrant Consulting, Mikkel Bach-Andersen og Jacob Emil Opstrup, hvordan Customer Success kan være en centralt værdiskabende funktion, hvordan man kan få Customer Success til lykkes med at få kunderne til at lykkes, og hvordan det kræver at kunne sætte sig i kundens sted og være god til at problemløse proaktivt. Rigtig god fornøjelse

"Hvis du er et sted, hvor CEO tænker at marketing er vigtig nok til, at min bestyrelse også bør forstå, hvad det er, vi laver - så er du et godt sted." - Jens Olivarius, CMO i Stibo Systems Sammen diskuterer partner hos Kvadrant Consulting, Mikkel Bach-Andersen og Jens Olivarius, hvordan marketings rolle har udviklet sig, marketings forhold til den øvrige organisation, samt hvordan man får success...

"Når der er minimal produkt differentiering og information er frit tilgængeligt for masserne, så bliver virksomhedernes vigtigste konkurrence parameter den digitale kundeoplevelse."   - Martin Stockfleth Larsen   Martin Stockfleth Larsen har mere end 20 års erfaring med B2B Salg og Marketing.    Hør Martin fortælle om hvordan Marketing kan skabe værdi på tværs af hele kunderejsen.   Rigtig god for...

Jabra har lige vundet en pris for de forretningsresultater, som de har skabt ved at digitalisere deres marketingindsats.   Hør Brian Andersen fortælle om deres kontrære tilgang, og hvad de har lært af processen. Rigtig god fornøjelse.

"I traditionelle B2B-virksomheder, kan salg godt sælge uden marketing, men marketing kan ikke sælge ud salg" - Martin Nyvang Mariussen, Partner, Kvadrant I denne episode ser vi nærmere på B2B-salgsudvikling og belyser emner som Consultative Selling og Inside Sales. Rigtig god fornøjelse.

"Der er nu i højere grad brug for at sætte en person på toppen af salg og marketing, der har forståelse for de to discipliner i en moderne kontekst, drevet af en ny måde at købe ind på" - Mikkel Bach Andersen, Partner, Kvadrant I denne episode ser vi nærmere på marketings udvikling og belyser, hvad der skal til for at strukturere en succesfuld marketingmotor. Rigtig god fornøjelse.