The CEO Advisor

Nel nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina dedicata ai CEO e al mondo delle aziende parliamo di business con la lente del calcio: meglio l'attacco o la difesa? Spesso per spiegare bene un concetto ci affidiamo alle metafore calcistiche: “fare goal”, quando si tratta di raggiungere un obiettivo, “fare melina” (questa è per chi ha qualche anno sulle spalle) per suggerire di prendere tem...

Nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina dedicata ai CEO e al mondo delle aziende: il tema è la macchina del caffè! Lo spunto da cui parte Primo per la sua consueta analisi potrà apparire a chi ascolta un po’ bizzarro, quasi naïf, e nasce da una domanda: ma le chiacchiere alla macchinetta del caffè sono ancora importanti? A ben guardare, però, si tratta di una domanda che merita di esse...

Nel nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina affrontiamo il modo migliore per pagare e incentivare i venditori di un'azienda. Il modo con il quale vengono pagati i venditori è sempre stato un argomento difficile e assai dibattuto. E quindi, facciamo con Primo un punto sugli incentivi per il team commerciale. Molti imprenditori e manager lottano quotidianamente, a loro dire, contro la sc...

Nuovo appuntamento con la rubrica di Primo Bonacina, dedicata in questo episodio alle tecniche per sviluppare nuovi clienti. Le organizzazioni crescono quando sviluppano una base clienti. Tutti i tipi di “organizzazioni”: le aziende, ma anche le attività non profit, o anche i partiti politici. Crescono quando sviluppano un gruppo di personeimpattate da ciò che queste organizzazioni compiono, fanno...

Nel nuovo episodio della sua rubrica, Primo Bonacina spiega come le aziende debbano evitare gli yesman per formare sin dai primi passi i manager di successo. L'analisi parte da un punto inusuale, per un tema di gestione aziendale. Un punto di vista storico, articolato sul parallelo tra le aziende stesse e le monarchie, per capirne analogie e differenze collegandole al capitalismo familiare italian...

Nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina, che ci racconta il ritorno del lavoro a cottimo. La prospettiva può apparire bizzarra, perché richiama tempi antichi che in molti considerano consegnati alla storia del lavoro, e che non ci sono più anche grazie alle battaglie sindacali condotte nel Novecento. Ma il mondo di oggi viviamo è sempre più digitale, ed è segnato anche dalla cosiddetta “eco...

Nel nuovo episodio di CEO Advisor, Primo Bonacina spiega come i meeting impattino sul lavoro quotidiano. Lo fa partendo dallo Smart Working e da una situazione sempre più diffusa: siamo a casa, potremmo finalmente lavorare al progetto cui teniamo molto, con calma e senza interruzioni. Ma questo non succede, perché si trascorre sempre più tempo in continue riunioni (in presenza o, sempre più spesso...

Nel nuovo episodio di CEO Advisor Primo Bonacina spiega perché il vero nemico delle aziende è il cosiddetto breve termine. Lo fa partendo da un’osservazione di tipo sociale: l’intero arco delle istituzioni, compresi i partiti politici, i governi e le società (in particolare quelle quotate in borsa) sembra indirizzarsi sempre di più verso iniziative, appunto, a breve termine per ottenere vantaggi d...

Nell'episodio numero 35 della rubrica che lo vede protagonista, Primo Bonacina ci parla delle regole che un manager deve osservare per comunicare in modo efficace. Il tema della comunicazione è cruciale per un manager che voglia costruirsi una carriera di successo. Lo stile che si sceglie di adottare è strategico e alla fine decisivo, perché è proprio da questo elemento che emergono le doti princi...

Nel nuovo episodio della rubrica dedicata ai CEO, Primo Bonacina fa il punto sulla (poca) dimestichezza aziendale con la "data analytics". Lo spunto che introduce alla conversazione riguarda i Chief Data Officer, i CDO (da non confondere con i Chief Digital Officer, che usano la stessa sigla ma fanno un mestiere diverso). In generale, Primo si riferisce a tutti coloro che in azienda hanno la respo...

In questo nuovo episodio della rubrica dedicata ai CEO, Primo Bonacina esamina le modalità per raggiungere i migliori clienti e incrementare il proprio business. Il punto di partenza è quel che ci sta accadendo intorno da ormai un paio d’anni, e dal quale stiamo lentamente uscendo. Il che non toglie che si tratti di una tragedia, non solo sanitaria ma anche economico. Gli indicatori parlano di azi...

Nel nuovo episodio della rubrica di cui è protagonista, Primo Bonacina analizza il ruolo più difficile tra quelli presenti in azienda. Si tratta di quello che idealmente è il destinatario di questa rubrica: il CEO, sigla sotto la quale possiamo comprendere sia la figura dell’amministratore delegato sia quella del direttore generale. Il loro è un compito davvero difficile, non solo perché le possib...

Nel nuovo episodio della rubrica di cui è protagonista Primo Bonacina cerchiamo di capire quali siano le caratteristiche dei newcomer, i nuovi vincenti. Se guardiamo alla storia degli ultimi quindici anni anni, vediamo un fenomeno ricorrente: dal giorno alla notte, un adolescente può diventare milionario vendendo a un colosso del web il proprio sito di condivisione di foto (giusto per citare esemp...

Episodio numero 30 della rubrica di cui è protagonista Primo Bonacina: con lui analizziamo "The Next Big Thing", il sogno di moltissimi imprenditori. "The Next Big Thing" è traducibile in "La nuova grande idea". Un concetto con cui ci si è misurati molto di frequente negli ultimi tempi: non passava settimana senza sentir parlare di iniziative imprenditoriali incentrate sulla tecnologia del momento...

Nell'episodio numero 20 della rubrica di cui è protagonista, parliamo con Primo Bonacina del rapporto tra apprendimento e pratica nel mondo del lavoro. Il tema è storico, nel dibattito sociale: da decenni ci si chiede quale sia il miglior rapporto tra il momento scolastico e quello lavorativo. Una risposta definitiva non esiste; ci sono quelle, figlie del momento, delle riforme apportate nel tempo...

Nell'episodio 28 della rubrica di cui è protagonista Primo Bonacina affronta un tema dominante (e controverso) dei tempi attuali: i social media. Lo fa partendo da una frase di Seth Godin, guru del marketing, e prosegue analizzando l'impatto di questa rivoluzione mediatica e tecnologica nella società. Il risultato sembra essere l'avverarsi della profezia di Andy Warhol, che negli anni Sessanta pre...

Nell'episodio numero 27 della sua rubrica, Primo Bonacina analizza il ruolo di manager e imprenditori come "direttori d'orchestra" delle proprie aziende. Il ruolo di un direttore d'orchestra riguarda innanzitutto l’interpretazione: fa le scelte musicali fondamentali (andamento, tempo, dinamiche), coordina i musicisti durante le prove e la performance, indicando gli ingressi di voci e strumenti, gl...

Episodio 26 della rubrica di Primo Bonacina, che oggi suggerisce i passi essenziali per interagire con un venture capitalist. Li chiamano "gli squali della finanza", ma in realtà sono semplicemente dei professionisti di alto livello che operano in un campo dove girano più soldi, più incertezze e più rischi. Devono quindi, naturalmente, essere più determinati, più analitici, talvolta più spietati....

Nell'episodio numero 25 della rubrica di Primo Bonacina si parla di business attraverso undici domande dirette a chi fa l'imprenditore. Molti degli ascoltatori di Radio IT e della rubrica di Primo sono imprenditori, fondatori di un’azienda basata su un’idea - appunto - imprenditoriale magari anche relativamente banale. Non quindi un'impresa visionaria come quelle che segnano la vita di un Elon Mus...

L'episodio numero 24 della rubrica di Primo Bonacina è dedicato a un dubbio quasi amletico per chi fa business: nicchia o volume? La domanda nasce ovviamente dall’analisi del mercato e dalla constatazione della maggior o minore disponibilità di risorse. E si sa che quando una risorsa è scarsa, le conseguenze possono essere davvero sorprendenti. Di queste conseguenze parliamo con Primo nel consueto...

Nell'episodio numero 23 di The CEO Advisor, con Primo Bonacina affrontiamo un tema quotidiano per le aziende: i Powerpoint. Strumento nato con il digitale e che ha da subito preso posto tra i più utilizzati nel lavoro di molte persone, PowerPoint (o l’alternativa Keynote) è spesso utilizzato in modo decisamente diretto: ho delle cose che voglio dire e le elencherò, slide per slide. Ma è l'approcci...

Nell'episodio numero 22 di The CEO Advisor, Primo Bonacina ci parla di leadership e di cosa, su questo tema, abbiamo appreso da quel che è accaduto nel 2020. Cosa sia stato l'anno scorso - e anche cosa sia l'anno in corso - è sotto gli occhi di tutti. Sul fronte lavorativo si è fermato praticamente quasi tutto, con la maggior parte delle aziende nel mondo o chiuse o comunque a ranghi ridotti, e co...

In questo nuovo episodio della rubrica di Primo Bonacina (amministratore di PBS - Primo Bonacina Services) parliamo di distribuzione IT e di strabici volontari. L'espressione è curiosa, e indica le figure professionali che risultano vincenti in un contesto ben definito qual è quello della distribuzione nel settore dell'Information Technology. Primo ce ne parla partendo dalla propria esperienza per...

Il punto di partenza dell'episodio numero 20 di The CEO Advisor, la rubrica di Primo Bonacina, è una delle massime più famose nell’ambiente marketing, tanto famosa da essere conosciuta ben oltre la cerchia degli addetti ai lavori. Parliamo quindi del “servizio clienti”, o se preferite Customer Service. Come si affronta il tema? Da una parte, ci sono alcune aziende che pensano quanto sarebbe bello...

L’episodio numero 19 di The CEO Advisor è un excursus nell'espressione anglosassone, “Less is more", sempre più diffusa sia in ambito professionale sia in quello della vita personale. Alla lettera significa “meno è più”; in realtà sottintende il concetto di “meno è meglio”. Diciamo così, un elogio della sintesi. Quest’espressione è il cuore della chiacchierata di di questo episodio con Primo Bonac...