Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent

Vous vous demandez peut-être : Pourquoi faire une formation commerciale à distance plutôt qu'en présentiel ? La formation commerciale elearning est elle aussi efficace ? Comment faire une formation commerciale à distance avec de l'accompagnement ? Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi la formation commerciale à distance est plus intéressante que la formation commerciale en présentiel : La fo...

Vous vous demandez peut-être : Comment optimiser une proposition commerciale ? Comment suivre ses propositions commerciales et relancer les clients ? Comment augmenter les chances de conclure la vente sur une propal ? Dans cette vidéo, nous allons voir comment faire des propositions commerciales efficaces et optimiser les taux de conversion avec Tilkee for Sales . Cet outil d'aide à la vente perme...

Vous vous demandez peut-être : Pourquoi utiliser le marketing de contenu ? Comment faire du marketing de contenus ? Comment se différencier en création de contenu pour sortir du lot et attirer les clients ? Dans cet épisode, nous allons voir comment faire du marketing de contenu stratégique pour attirer des clients potentiels au quotidien. Voici 3 étapes pour créer du contenu marketing au service...

Vous vous demandez peut-être : Comment prospecter des clients BtoB et BtoC ? Comment prospecter sur Linkedin pour trouver des clients ? Comment automatiser sa prospection client ? Dans cet épisode, vous allez découvrir comment prospecter des clients B to B et B to C sur Linkedin avec succès en 3 étapes : Soigner son profil linkedin pour attirer des clients stratégiques Publier du contenu original...

Vous vous demandez peut-être : Qu'est ce que le content marketing ? Pourquoi faire du content marketing ? Comment utiliser le marketing de contenu  en prospection digitale ? Quelles sont les stratégies marketing de contenu pour générer des leads ? Dans cette vidéo, nous allons voir comment utiliser le content marketing dans votre stratégie marketing et commerciale pour générer des leads et dévelop...

Vous vous demandez peut-être : Quels sont les meilleurs outils d'aide à la vente  (OAV) ? Quel outil CRM choisir pour piloter l'activité commerciale et gérer les clients ? Quel outil de prospection choisir pour trouver des clients ? Quel outil de marketing digital choisir créer un tunnel de vente ? Dans cette vidéo, nous allons passer au crible tous les meilleurs outils d'aide à la vente pour faci...

Vous vous demandez peut-être : Qu'est ce qu'un plan de prospection ? Comment faire un plan de prospection commerciale ? Quelles sont les étapes pour construire et piloter la prospection client ? Dans cet épisode, nous allons voir comment construire un plan de prospection commerciale efficace et rentable pour avoir plus de clients . En seulement 3 étapes, vous allez mettre en place une véritable fe...

Vous vous demandez peut-être : Comment trouver une bonne idée de création d'entreprise ? Comment entreprendre en periode de crise ? Comment créer une entreprise pérenne et antifragile ? Dans cet épisode, nous allons voir comment trouver la bonne idée création d'entreprise et comment entreprendre sereinement même en temps de crise . Ceci afin de devenir un entrepreneur ou une entrepreneuse à succès...

Vous vous demandez peut-être : Comment faire le suivi d'un client ? Quelles sont les erreurs à éviter dans le suivi des clients au niveau commercial ? Comment se différencier de la concurrence avec un suivi client 5* ? Dans cet épisode, nous allons voir quels sont les facteurs clé de succès du suivi commercial des clients . Et nous allons couvrir tout le pipeline des ventes... Qu'il s'agisse de l'...

Vous vous demandez peut-être : Comment influencer les autres pour leur faire prendre des décisions ? Quelles sont les techniques d'influence et de manipulation pour convaincre quelqu'un ? Quelle est la différence entre influence et manipulation ? Comment persuader quelqu'un de prendre une décision avec bienveillance sans tomber dans la manipulation ? Dans cet épisode, nous allons aborder 3 techniq...

Vous vous demandez peut-être : Comment gagner en efficacité et muscler votre technique commerciale de vente ? Comment s'entrainer et monter en compétences commerciales ? Quelles sont les techniques commerciales des meilleurs vendeurs ? Comment améliorer sa performance commerciale (peu importe son niveau) ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 techniques commerciales qui vous permettront de monter...

Vous vous demandez peut-être : Qu'est ce que la méthode croc ? Comment utiliser le plan d'appel CROC en prospection / vente ? Dans cette vidéo, nous allons voir comment la méthode croc permet de faciliter la prospection client, la communication et la vente . En seulement 4 étapes le plan d'appel croc se distingue par sa simplicité et son efficacité : Une prise de CONTACT efficace et percutante pou...

Vous vous demandez peut-être : Qu'est ce que la méthode snap selling de Jill Konrath ? Comment pratiquer la vente snap selling ? Qu'est ce qui différencie cette technique de vente des autres méthodes commerciales ? Dans cet épisode, nous allons voir quelle est la définition du snap selling : la méthode de vente de Jill Konrath dans le best seller Speed Up Sales and Win More Business... Cette métho...

Vous vous demandez peut-être : Qu'est ce qu'un processus de vente ? Comment créer un process de vente ? Comment optimiser les procédures de vente et chaque étape commerciale ? Dans cette vidéo nous allons voir comment créer un processus de vente et/ou l'optimiser au travers chacune des étapes de vente. Déterminer le chemin le plus court pour réaliser une vente, puis décrivez les étapes. Identifier...

Envie de performer dans la vente ? Dans ce podcast, retrouvez Olivier Guerin, spécialiste des Maux de Vente© et co-auteur du livre "Performez en Vente !" aux éditions Vuibert. Dans cet épisode, il nous partage ses best-practices pour gagner en performance commerciale, dont sa stratégie phare basée sur l'obtention facilitée de recommandation commerciale... profitez-en c'est cadeau ! 😁 Envie d'alle...

Vous vous demandez peut-être : Comment entreprendre en periode de crise ? Comment devenir entrepreneur et survivre à l'économie actuelle ? Comment créer une entreprise antifragile ? Dans ce podcast, nous allons décortiquer 3 erreurs qui peuvent tuer votre création d'entreprise dans les premiers mois / années... Car devenir entrepreneur ou entrepreneuse n'a rien d'un long fleuve tranquille ! C'est...

Quand on parle de social selling marketing, vous vous êtes probablement demandé : Qu'est-ce que le social selling et la vente sociale ? Comment utiliser le social selling linkedin pour prospecter des clients b to b ? Quelles sont les erreurs à éviter en social selling b2b et en marketing digital ? Quels sont les secrets des meilleurs social seller sur Linkedin ? Comment augmenter la rentabilité de...

Vous vous demandez peut-être : Comment faire un plan de vente commercial efficace ? Quelles sont les étapes de la vente à préparer (et comment faire) ? Comment réaliser une préparation commerciale aux petits oignons pour vendre plus facilement ? Dans cet épisode, nous allons voir comment faire un plan de vente en 3 étapes seulement . Cette méthode de préparation commerciale de l'entretien de vente...

- Qu'est ce que la méthode de vente challenger ? - Quels sont les pépites du livre The challenger Sale ? - Quelles sont les différences avec les autres techniques de vente ? - Comment faire de l' insight selling ?   Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre le contrôle de la vente avec la méthode de vente The Challenger Sale : La première étape consiste à faire un pitch commercial pour réc...

Quelles sont les meilleures techniques de fidélisation client ? Comment bien fidéliser ses clients ? Comment éviter de perdre des clients ? Dans cette vidéo, nous allons voir 3 erreurs à éviter en technique de fidélisation client . Ce qui vous permettra de bien fidéliser les clients dans la durée Ne pas se soucier du client après avoir réalisé une vente. Or, au contraire c'est après la vente que t...

- Comment faire du cold calling b2b ? - Quelles sont techniques de téléprospection b to b ? - Comment éviter les erreurs classiques d'un téléprospecteur btob débutant ? - Comment être rentable dans ses actions de téléprospection btob ? Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs à éviter en cold calling b2b pour que vous puissiez utiliser la téléprospection b to b dans votre stratégie...

Vous vous demandez peut-être : - Comment faire de la prospection téléphonique efficacement ? - Comment prospecter par téléphone sans déranger les prospects / clients ? - Quelle est la stratégie pour faire une accroche téléphonique percutante ? - Comment faire un bon argumentaire téléphonique ? - Comment traiter les objections téléphoniques b to b et b to c ?   Dans cet épisode, vous allez découvri...

Vous vous demandez peut-être : - Qu'est ce que l'agressivité commerciale ? - Quelle est la différence entre l'agressivité et l'assertivité commerciale ? - Être plus agressif commercialement est-il une bonne ou une mauvaise idée ? Dans cet épisode, nous allons définir l'agressivité commerciale et voir si la vente agressive est une bonne technique commerciale. Le premier constat est sans appel : les...

Vous vous demandez peut-être : - Quelle est la définition d'un curriculum vitae commercial ? - Qu'est-ce qu'un bon CV commercial ? - Comment rédiger et enrichir son cv commercial pour se faire recruter ? Dans cet épisode, nous allons voir les 3 secrets d'un cv commercial percutant qui sort immédiatement du lot et qui vous démarque de la concurrence auprès des recruteurs commerciaux. Tout d'abord,...

- Comment faire de la téléprospection b to b ? - Comment passer le barrage secrétaire en prospection téléphonique pour obtenir le décideur ? - Comment être un bon téléprospecteur ou téléprospectrice ? - Comment faire un bon argumentaire téléphonique dans son script d'appel ? - Comment augmenter votre taux de prise de rendez-vous téléphonique ? Le barrage secrétaire est le plus gros obstacle en pro...