Świry Sprzedaży B2B

W dzisiejszym odcinku dowiecie się o korzyściach związanych z zatrudnieniem presalesa. Dowiecie się miedzy innymi: jakie cechy powinien mieć dobry presales dlaczego jest on inwestycją długoterminową w Twojej sprzedaży w jaki sposób może ułatwić różne procesy w dziale sprzedaży - od szybkiego kontaktu z nowymi leadami, dekwalifikacje, odciążenie handlowców, systematyczne odgrzewanie starych leadów,...

W dzisiejszym odcinku poruszono temat pozyskiwania leadów poprzez kampanie prospectingowe - a dokładniej za pomocą cold mailingu. W wielu przedsiębiorstwach wciąż istnieje błędne przekonanie, że większa ilość kontaktów prowadzi do lepszych rezultatów. W rzeczywistości, masowe wysyłki mogą zablokować domeny i zaszkodzić dostarczalności. Materiały wspomniane w odcinku: Wywiad z Tomkiem Zagdanem: htt...

Dzisiejszym gościem jest Maciej Wilczyński - CEO ValueShips, doktor Zarządzania specjalizujący się w pricingu firmy B2B. LinkedIn Macieja - https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/ LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ Valueships - https://valueships.com/ LinkedIn GetSales - https://www.linkedin.com/company/get-sales-pl Wspomniane raporty Valueships - https://www.valueship...

Ile razy zdarzyło się, że po rozmowie z klientem ten uporczywie nie odbiera telefonu? Przecież wysłałeś ofertę i byłeś przekonany, że się z nią na pewno zapozna i dowiesz się następnego dnia, co o niej sądzi. Tylko czy klient wiedział, o której porze będziesz dzwonił? Czy umówiłeś się z nim na drugie spotkanie omawiające ofertę? Właśnie o tym będzie dzisiejszy odcinek, czyli jak ważne jest, aby da...

W kolejnym odcinku naszej serii wywiadów z ekspertami świata B2B zaprosiliśmy do rozmowy trenera, eksperta ds. cold callingu B2B - Karola Bartkowskiego. Z tej rozmowy dowiecie się jak zdefiniować cold calling, jaka jest różnica między nim, a telemarketingiem, skąd brać kontakty do bazy oraz jak rozwój AI wpłynie na prospecting w tym kanale.

W tym odcinku poznasz definicję prospectingu, dowiesz się więcej na temat takich metod jak cold mail, cold call, cold linkedin oraz cold visit. Zapraszamy do odsłuchania.

To już drugi odcinek rozmów z ekspertami z branży B2B. Gościem dzisiejszego odcinka jest Krystian Samek - konsultant ds. biznesu B2B. Z odcinka dowiesz się między innymi: Kiedy warto sprzedawać wychodzącą i jak ułożyć strategię? Jak zmieniła się sytuacja na rynku w stosunku do sprzedaży outboundowej? O czym warto pamiętać, planując, a następnie rozpoczynając działania outboundowe?

Czy jeden handlowiec rozwiąże problemy w Twoim dziale sprzedaży? Jakie zadania przypadają na konkretne stanowiska? Jak wygląda podział obowiązków na poszczególne role? Kiedy potrzebujesz sprzedawcy, a kiedy managera? Zapraszamy do odsłuchania!

Jest to pierwszy odcinek w formacie wywiadów, gdzie zapraszamy ekspertów z branży sprzedaży czy marketingu B2B. Pierwszym gościem jest Tomasz Zagdan. Konsultant i badacz rynków B2B, który na co dzień sam sprzedaje. Wierzy w metodyczną sprzedaż opartą o procesy, analizę danych oraz informację zwrotną od klientów. Pomaga organizacjom B2B sprawić, aby praca działu handlowego była bardziej przewidywal...

Jakie są czynniki przyczyniające się do sukcesu we współpracy z dostawcą usług? O czym pamiętać, aby projekt przyniósł oczekiwane efekty? Kiedy projekty osiągają oczekiwane rezultaty? Zapraszamy do odsłuchania.

Dlaczego nie należy rozliczać się z agencjami lead-gen za ilość pozyskanych leadów? Czy ilość leadów zawsze przekłada się na sprzedaż? Dlaczego transparentny model współpracy, w którym klient ma wpływ na kampanię, jest najbardziej sensowny? Zapraszamy do odsłuchania.

Czy prowadzenie własnoręcznego prospectingu może być kosztowne? Jak różnią się koszty pozyskania leadów z konkretnych branż? Czy inne agencje faktycznie mogą pozyskać dla Ciebie leady za grosze? Zapraszamy do odsłuchania. Link do wspomnianego odcinka: 004 - Jak analizować marketing z perspektywy sprzedaży?

W jaki sposób ewoluowały strategie prospectingu w kontekście zmieniającego się rynku B2B? Jakie praktyczne przykłady wyzwalaczy zakupowych mogą pomóc w skuteczniejszym prospectingu? O tym w dzisiejszym odcinku. Zapraszamy do odsłuchania.

Czy sprzedaż i marketing powinny się rozumieć? Jest to temat, który przewija się wielokrotnie na podstawie przekonań i bez konkretnych punktów. Udana współpraca tych dwóch działów może przynieść wiele korzyści. Co w takim razie warto analizować w marketingu z perspektywy sprzedaży? Jakie liczby warto kontrolować? Zapraszamy do odsłuchania dzisiejszego odcinka.

Zazwyczaj wiele firm zgłasza się do agencji w celu zwiększenia sprzedaży. Najczęściej w celu pozyskania nowych potencjalnych klientów. Jednak czy jest to konieczne? Może nie trzeba nowych leadów, aby zwiększyć sprzedaż. O tym opowiem w dzisiejszym odcinku.

Czy cold mail to narzędzie wykorzystywane tylko przez handlowców? Często spotykam się z przekonaniem, że to jedyne rozwiązanie dla tego sposobu. Dlatego chciałbym udowodnić, że tak nie jest. W dzisiejszym odcinku przedstawię rodzaje kampanii cold mailowych, o których często się nie mówi. Link do webinaru Cyber_folks

Rozważmy sytuację: wypatrzyłeś produkt online i masz ochotę na zakup. Wysyłasz zapytanie do firmy i... czekasz. Niestety, czas reakcji - nasz "Lead Response Time", jest tutaj kluczowy. Wiele firm zaniedbuje ten aspekt, pozostawiając zapytania bez odpowiedzi. Czym jest Lead Response Time? Czy wpływa na Twoją sprzedaż? Czy możesz to zmienić? Tego dowiesz się w dzisiejszym odcinku, zaprasza...

Cześć! Zapraszamy do odsłuchania odcinka zerowego, w którym poznacie prowadzącego podcast - Pawła Kobusińskiego oraz dowiecie się, o czym będziecie mogli posłuchać. ⁠Mój LinkedIn⁠ Moja firma - GetSales