Super Vendedores Campeones

Seguramente te han rechazado varias veces cuando estás vendiendo tu producto o servicio y seguramente eso te ha afectado y ha impactado tus emociones y proceso de ventas. No te preocupes! en este episodio te hablo un poco sobre cómo manejar mejor el rechazo en ventas

Muchas veces llevamos conversaciones de ventas muy automatizados y perdemos la grandiosa oportunidad de conectar con las emociones y requerimientos reales de los clientes. ¿Por qué no hacer preguntas que abran un nuevo diálogo enfocado al cliente? conoce un poco en esta cápsula de Super Vendedores Campeones cómo puedes conectar mejor a través de las preguntas al vender.

¿Tienes una reunión de presentación de producto con un prospecto? ¿Asumes todas esas reuniones de la misma forma? ¿Ya sabes dónde debe estar tu foco? No pierdas el foco ni el control de tu reunión de ventas con prospecto. Conoce esta sencilla matriz que de seguro te ayudará a llevar mejores reuniones de ventas.

Mucha gente suele decir que algunos procesos de prospección no sirven porque no generan ventas y pareciera que miden la prospección en números de cierres. Pero... ¿se mide la efectividad de la prospección sólo en términos de ventas? en este episodio te comento un poco de como podemos mejorar nuestros resultados en ventas a través de las métricas de prospección.

Muchos le temen a la prospección en frío por los rechazos que suelen recibir al implementarla, pero ¿sirve o no sirve la prospección en frío? ¿Cómo podemos entender mejor este proceso para hacerlo de la mejor manera? ¿Qué debemos hacer para ser más efectivos? Conoce algunas recomendaciones de prospección en frío en este episodio.

Existen diferentes puntos de vista sobre el liderazgo, pero entender las diferentes habilidades y la herramienta de la autoridad nos permite entender mejor un concepto de liderazgo más profundo y menos romántico.

Comienza el año con propósitos y metas, además con la energía necesaria, pero también agrégale un plan para lograr ese objetivo añorado, de lo contrario abandonarás tu meta más pronto que tarde y sentirás frustración al no poder llegar a tu meta. Conoce sencillas recomendaciones que te pueden servir para lograr lo que desees.

Muchas veces nos llenamos de orgullo cuando logramos metas que son importantes para nosotros en las ventas, pero no nos damos cuenta que algunas de ellas impactan negativamente en otras métricas, a eso le llamamos Métricas Sandía. Descubre porqué y conoce como controlarlas en este episodio de Super Vendedores Campeones

Te has preguntado ¿por qué los clientes deben escogerte a ti? o mejor aún, ¿Por qué no te están escogiendo tanto como quisieras? ¿Cómo podrías estimular la toma de decisión de un cliente comprador? Desarrolla un factor diferenciador que posicione mejor tu producto y ayudes a tus clientes a tomar decisiones. Conoce un poco más en este episodio.

¿En qué te enfocas al momento de vender? ¿Sabes lo que pasa por la mente del comprador que lo lleva a tomar decisiones de compra? Muchos vendedores sólo se fijan en las características de su producto y piensan que el cliente sólo busca precios bajos y ofertas, pero lo real es que por la mente del comprador pasan cosas interesantes que debemos tomar en cuenta para ayudarlos a tomar la mejor decisió...

He entrevistado a Andres Augusto Coach, un gran capacitador en el área de ventas y hemos conversado largamente sobre los paradigmas comunicacionales en las ventas. En esta conversación, Andrés Augusto comparte conocimientos muy poderosos para entender las ventas de hoy. Haz click y no te lo pierdas

Pude conversar con mi buena amiga Ana María Guevara, miembro de ALAVEPRO y conversamos sobre diferentes formas de manejar efectivamente las objeciones. Disfruta de este episodio que está cargado de conocimientos y una tertulia maravillosa y edificante

Fortalece tu proceso de ventas y genera más éxito colocando tus ventas sobre tres pilares fundamentales en tu estrategia para vender más y mejor.

¿El servicio a clientes y las ventas son antagónicos? ¿Puede alguien vender cuando no presta un buen servicio? Descubre algunos temas relacionados con estos items en este corto pero sustancioso episodio

¿Estás realmente preparado o preparada para vender en el 2021? Es vital para tus ventas conocer los aspectos más importantes que impulsarán las ventas en el año 2021. Disfruta esta cápsula y conéctate con tu prosperidad en ventas. ¡Felices ventas!

¿Ya estás planificando tu próximo año en ventas? Es importante tomar en cuenta algunos aspectos personales al momento de pensar y planificar tus ventas para el próximo año. En este audio te comento algunos aspectos generales que debes tomar en cuenta para planificar mejor tu desempeño en el año que se avecina

¿Conoces cómo es asumido el principio de Pareto en ventas? ¿Sabes dónde está el mayor margen de crecimiento para ser más productivo como equipo de ventas? Yo no estoy de acuerdo con este principio aplicado a las ventas y en este episodio te explico porqué.

¿Has pensado alguna vez si tienes el pensamiento adecuado para tener éxito en las ventas? El mindset conforma parte de las tres herramientas poderosas que un vendedor debe tener para lograr éxito en su actividad. Conoce sobre las habilidades que conforman un mindset adecuado para la actividad de ventas en este audio tipo capsula.

En una encuesta de internet preguntaban a un grupo ¿Qué es más importante para hacer una venta? ¿Crear una necesidad? ¿o resulver un problema de un cliente? Muchos dieron su respuesta, en el audio te comento cuál fue la mía.

La comunicación en procesos de ventas es el factor más determinante y la habilidad que un buen vendedor debe desarrollar. Conoce los detalles de una buena conversación de ventas.

Un tema de gran discusión es definir cuál es el mejor vendedor. ¿El que más vende? ¿El que vende constantemente? ¿El que no se le caen ventas? ¿El que genera referidos? Atentos a este podcast que te habla de las características de un buen vendedor... el mejor!

Muchas veces en nuestras redes sociales nos mostramos atractivos y generamos likes y comentarios, pero cuando el cliente llega a nosotros... ¿Somos realmente efectivos en lo que necesitan?

¿Sabes de que se trata la planificación de las experiencias del cliente? Ve más allá de prestar un servicio de calidad y genera experiencias que ayuden en la toma de decisiones del cliente. Conoce en este audio algunos temas relacionados con la Experiencia del Cliente

Reconfirmar necesidades y Cadena de Presentación de producto como factores que fortalecen tu venta y hacer un proceso enfocado en el cliente y en los beneficios que hacen que el cliente gane en ese proceso donde él debe tomar una decisión,

La importancia de la memoria en procesos de venta y cómo suele ser una hoja en blanco que suele cambiar en la medida vamos agregando información nueva.