Start Ups N' Downs

É muito comum que a pessoa que ocupa a cadeira de CEO venha do time de founders da startup, mas não é uma regra. A jornada para founders capacitarem-se como CEOs é longa e árdua, e muitas vezes a simbiose no papel "founder + executivo(a)" atrapalha, e é disso que tratamos neste episódio.

Stock options é um mecanismo de engajamento de colaboradores-chave muito explorado pelas empresas, em especial startups. Contudo, criar um SOP (stock option plan) não é uma questão trivial e, no intuito de esclarecer alguns pontos e trazer algumas formas de como estruturar, nós gravamos esse episódio.

Estabelecer a remuneração das pessoas do time já é um desafio, imagine então a de founders. Vários critérios precisam ser levados em consideração, como o valor aportado por cada founder, o estágio da startup e saúde financeira. Para que este assunto não seja um tabu, gravamos este episódio com algumas reflexões e orientações.

Chega um momento na jornada da startup em que o financeiro deixa de ser um “mau necessário” e se torna uma área estratégica. Seja porque a empresa atingiu um patamar de crescimento, ou porque está captando uma nova rodada, que a vinda de um(a) CFO se faz necessária e é preciso saber quando e como contratar, bem como o que esperar desse papel.

Construir o time certo para liderar e direcionar a empresa durante cada estágio da jornada não é uma tarefa fácil, em especial quando envolve buscar complementaridade de competência do time de founders com executivos(as) de mercado. Neste episódio, compartilhamos alguns caminhos possíveis para resolver esse desafio, bem como aprendizados da nossa jornada.

Formar lideranças internas é uma forma pró cultura e eficiente para o crescimento de uma startup, contudo demanda compromisso e método. Neste episódio, destrinchamos o funil de identificação e formação de lideranças trazendo aprendizados, alertas, conselhos e conhecimento de causa.

No meio de startups, muito é falado sobre estratégia e sobre cultura, mas pouco sobre estrutura. O design organizacional, bem como a definição das áreas, papéis das pessoas e afins têm um efeito direto, tanto na cultura, quanto na estratégia. A estrutura certa para o momento certo pode ser o diferencial de uma startup, e é sobre isso que falamos neste episódio.

É muito comum na vida de quem empreende colocar o trabalho em primeiro plano e "todo o resto" em último plano. Neste episódio, falamos sobre a importância de ter uma vida mais equilibrada - trabalho, família, saúde, vida social - e trazemos algumas formas de implantar mudanças que podem ajudar founders a viverem melhor e, por consequência, renderem mais no trabalho.

Founders e lideranças de forma geral são pessoas muito ocupadas e "sem tempo pra nada". Contudo, se a gestão não escala, acaba o gargalo que impede a empresa de crescer. Neste episódio, falamos sobre práticas de organização e produtividade - gestão do inbox, importância de fazer anotações, disciplina com agenda e como fazer reuniões mais produtivas - que são essenciais para quem quer escalar o seu...

Neste episódio, o co-host Ricardo Corrêa conta como ele lidou com a jornada de encerramento da sua primeira empresa, a Siteina. Falamos sobre os desafios vividos por um empreendedor de primeira viagem, bem como o dilema que muitos(as) founders passam - o de financiar o desenvolvimento da startup prestando serviços nos primeiros anos.

Neste episódio, o co-host César Bertini conta como ele lidou com uma situação pessoal de burnout quando era executivo. Exploramos assuntos como os sinais e comportamentos que podem levar ao burnout, a importância de buscar ajuda, bem como algumas sugestões de como tratar e superar essa crise que pode afetar founders de qualquer estágio.

A ansiedade é uma constante na vida de quem empreende. Neste episódio, falamos sobre o assunto, tanto de uma perspectiva positiva, da "ansiedade boa” que gera propulsão para tirar uma idéia do papel, executar um projeto e resolver um problema, quanto da "ansiedade ruim" que gera estresse, insônia, pode paralisar e até virar uma questão de saúde.

Founders de startups são seduzidos pelo canto da sereia do venture capital - levantar rodadas semente e depois as seriais (A, B, C, D...). Mas este é o único ou o melhor caminho para todas as startups? Quais as vantagens e renúncias envolvidas no processo de estar continuamente captando investimento? É sobre isso que falamos neste episódio.

Levantar uma rodada de venture capital é um caminho sedutor para founders, mas será que toda startup deveria segui-lo? Neste episódio, falamos sobre as renúncias envolvidas em cada uma das escolhas: seguir bootstrap - ou seja, financiar o negócio com dinheiro de clientes - ou captar uma (ou mais) rodada.

O que fazer quando todos os caminhos foram esgotados e os sócios/founders decidiram não seguir juntos? Neste episódio, trouxemos possíveis soluções e cenários de como pagar/liquidar o sócio que está saindo e como fazer a saída operacional. Trouxemos sugestões de como tratar a dissolução de uma sociedade sem destruir a relação e, principalmente, de forma a preservar o principal ativo construído: a...

Um problema muito comum, mas pouco falado, é o desalinhamento entre founders de uma mesma empresa. O que começa como um sonho compartilhado pode tornar-se um pesadelo, caso os problemas não sejam endereçados e a comunicação constantemente alinhada. Neste episódio, falamos de como identificar, evitar e (tentar) solucionar esse problema.

O que define um "investidor de valor agregado", ou seja, aquele que está além do cheque? Este episódio traz reflexões sobre como founders podem avaliar se o investidor realmente entrega o que ele promete no discurso, e também como os founders podem calibrar suaas expectativas sobre esses investidores.

O equity é a moeda de troca mais valiosa da startup, por isso é imprescindível gerir bem o captable e garantir as participações adequadas para cada estágio. Contudo, muitas startups passam diluições excessivas em algumas rodadas e/ou têm equity nas mãos de pessoas que não contribuem com o negócio. Neste episódio, estressamos alguns cenários de captable e sugerimos algumas formas de consertar uma d...

Estruturar e escalar vendas complexas é algo que tira o sono de founders, em especial quando a proposta de valor tem um componente forte de inovação, como é o caso de muitas startups. Neste episódio, contamos com a presença do Tiago Machado, founder e CEO da Rocketmat, para debater os aprendizados em torno de vendas complexas e como torná-las "não tão complexas assim".

Existe uma relação direta entre o sucesso das startups e o envolvimento de alguém do time de founders com o assunto vendas. Esse papel vai além do(a) founder fazendo a venda em si, percorrendo todo o processo relacionado, desde os primeiros experimentos nos "early days" da startup até a participação nas estratégias de go-to-market em estágios mais avançados.

Founders de startup precisam administrar vários papéis ao mesmo tempo - o de fundador(a), sócio(a) e executivo(a). Normalmente, começam com papéis mais técnicos - desenvolvimento, marketing, vendas - para depois o de gestão de times até que os founders se tornam executivos(as) da própria empresa. Neste episódio, explicamos como esses papéis vão se transformando no tempo, bem como o que founders po...

O hardwork é um velho conhecido de founders de startup e se faz necessário, em especial nos primeiros anos, quando a empresa está sendo construída. A partir de um certo ponto, o trabalho excessivo - que deveria ser utilizado apenas quando necessário - torna-se rotina e gera efeitos colaterais, tanto na vida de founders, quanto na própria empresa. Neste episódio, falamos um pouco mais dos sinais do...

Existe um dilema que founders de startup se deparam em diferentes estágios da jornada: se devem focar no produto ou no canal de distribuição. Seguir o playbook de startups de sucesso que fizeram suas escolhas é o melhor caminho, ou seria mais adequado buscar o equilíbrio entre um e outro? A resposta é "nenhum dos dois" e "um pouco dos dois". Confira no episódio!

Algumas das decisões mais importantes de uma empresa são tomadas no momento zero, quando ainda existe pouco track record. Dentre essas decisões, a estruturação do "founding team", ou seja, a escolha das pessoas pra começar o negócio, quanto de participação cada uma deve ter, como estabelecer remuneração etc é uma das mais impactantes, por isso decidimos explorá-la em mais profundidade neste episód...

Para encerrar a temporada de 2021, os co-hosts fazem um wrap up da série que explora a jornada de zero até mais de R$50 milhões, trazendo inputs e reflexões pessoais. De forma descontraída, os co-hosts comentam sobre os aprendizados de estruturar o programa Start Ups N' Downs e compartilham um pouco do que está por vir no ano seguinte.