Start Ups N' Downs

Maturidade em go to market exige menos obsessão por canais e mais consciência de qual jogo a empresa está jogando. Mapeamos quatro modais product led, marketing led, sales led e account led, com critérios de ticket, volume, ciclo e número de decisores. Discutimos erros comuns como copiar playbooks de gigantes e operar linhas de montagem conflitantes. Mostramos como IA eleva eficiência, reativa lea...

Avançar não é acelerar sempre, mas calibrar quando frear, pivotar e reconstruir. Vitor Filipe narra a virada da Faster: a troca de serviços por créditos em assinatura, a retomada comercial com eficiência e a disciplina de caixa em meio a turbulências. Aborda governança, relação com fundos, desenho de liderança e critérios para equity. Mostra como IA se integra ao produto sem eclipsar talento human...

Se na era do SaaS os playbooks guiavam a execução, a era da inteligência artificial exige outra postura: interpretar sinais, contextualizar dados e fugir das soluções genéricas que se tornam facilmente copiáveis. A abundância de ferramentas acessíveis gera ansiedade e excesso de ruído, mas também abre espaço para quem entende profundamente um nicho. A reflexão central é como founders podem evitar...

Se antes o planejamento estratégico buscava estabilidade, hoje a prioridade é flexibilidade. Em meio a transformações aceleradas, até mesmo planos trimestrais podem se tornar obsoletos antes de serem executados. A alternativa é trabalhar com múltiplos cenários, revisões frequentes e mecanismos de priorização que permitam reagir a mudanças sem paralisar a operação. O episódio analisa como empresas...

Quando um negócio nasce sem plano formal, o crescimento pode ser tão vertiginoso quanto desafiador. A jornada da Leva mostra como a força comercial e a credibilidade podem abrir portas, mas também como a falta de governança cobra seu preço. Entre conquistas e erros, surgem lições sobre construir estrutura, cuidar da reputação e manter o cliente no centro, enquanto se aprende a equilibrar expansão...

Ser o elo fraco em uma negociação não significa estar derrotado, mas exige clareza, planejamento e domínio da narrativa. Ao explorar negociações difíceis sob múltiplos contextos, o episódio mostra como founders podem transformar desvantagem em estratégia, mapeando variáveis, criando planos alternativos e envolvendo os atores certos no momento certo. De rodadas de investimento a desligamentos sensí...

Construir impacto na educação é um jogo de longo prazo, com metas invisíveis e retorno incerto. A jornada de empreender nesse setor expõe o conflito entre propósito e negócio, revela os riscos de perder a essência no caminho e mostra como decisões conscientes podem moldar não só uma empresa, mas também um ecossistema. Um episódio sobre visão de país, consistência e escolhas difíceis.

É o que toda tecnologia passa: primeiro o encantamento, depois a adaptação, e só depois disso vem a criação de valor. O episódio parte do conceito de “Netscape Moment” para discutir se estamos diante de um novo ciclo fundacional. IA não é mais diferencial por uso, mas por propósito. O desafio agora é escolher entre ser uma empresa que apenas se adapta ou que constrói a partir dessa nova realidade,...

Quando o crescimento exige mudança, não basta acelerar, é preciso reorganizar. A história da Goomer mostra como a expansão pós-pandemia trouxe aprendizados importantes sobre liderança, eficiência e foco. O episódio discute como decisões difíceis podem gerar clareza estratégica, fortalecer a cultura e preparar a empresa para evoluir com mais solidez.

Adaptabilidade supera previsibilidade no jogo atual. O episódio revela como o diferencial deixou de ser o produto para se tornar a velocidade em resolver problemas. Em um cenário de incertezas constantes, founders AI natives preferem ciclos curtos, múltiplas hipóteses e desapego a soluções prontas. Entender dores, agir rápido e manter foco em resultados virou pré-requisito para liderar empresas na...

Propósito e negócio não são como água e óleo. Quando integrados com consciência, criam empresas que resolvem problemas reais e geram valor consistente. O episódio discute como founders podem alinhar propósito e modelo de negócio, analisando o caso de um empreendedor que conecta tecnologia, impacto social e sustentabilidade financeira para transformar o mercado habitacional brasileiro e gerar soluç...

Neste episódio, o papo é sobre um dos maiores dilemas de quem empreende: como pedir ajuda. Discutimos os erros mais comuns na busca por mentoria, advisor, consultoria e conselhos formais, e como a falta de clareza sobre o tipo de ajuda necessário pode gerar frustração, decisões ruins e perda de tempo. Abordamos também como estruturar a governança da empresa e organizar melhor o apoio externo em di...

Neste episódio, discutimos como empresas estão lidando com a adoção de IA: da negação total à corrida desenfreada por inovação. Falamos sobre o conceito de ser AI first, o impacto nas operações internas e nos produtos, e como líderes podem criar uma cultura real de uso da tecnologia. Também analisamos cases como Shopify e Klarna, que adotaram estratégias opostas, e refletimos sobre os riscos de se...

Daniel Pires, fundador da Cortex, compartilha sua jornada de 20 anos empreendendo em tecnologia, desde os primeiros projetos com inteligência artificial e big data até a transformação da empresa de serviços para produto SaaS. Ele fala sobre como lidar com a ansiedade das mudanças tecnológicas, os desafios de escalar uma operação B2B enterprise, o papel da adaptabilidade nas decisões estratégicas e...

O que acontece com uma empresa quando os fundadores saem? Neste episódio, debatemos por que muitas startups perdem relevância sem o olhar estratégico de quem criou o negócio. Falamos sobre o papel essencial do fundador em manter a visão de crescimento viva, mesmo após a estrutura executiva estar formada. Exploramos os desafios de equilibrar a atuação como executivo e a essência empreendedora, os r...

Após vender sua empresa, Fernando Liberato compartilha os desafios de seguir empreendendo em uma nova cadeira: agora ajudando outras empresas a crescer. Ele fala sobre erros repetidos, a dificuldade em fazer escolhas diante de tantas oportunidades e a importância de influenciar sem executar diretamente. O episódio aborda também temas como gestão de portfólio, sucessão em empresas de software e a m...

No episódio de hoje, falamos sobre o impacto da inteligência artificial nos negócios, especialmente nas empresas de software. Exploramos como founders podem repensar produtos, modelos de receita e estratégias diante da velocidade das mudanças trazidas pela IA. Trouxemos reflexões práticas, caminhos possíveis e destacamos a importância de não negar a transformação, mas de liderá-la. Um papo honesto...

A trajetória da CS Academy mostra como unir a força de uma startup ao impacto de uma edtech. O episódio explora os desafios de escalar uma empresa sem depender apenas da figura do fundador, equilibrando marketing digital e modelo SaaS. Também aborda o impacto da pandemia, os ajustes no modelo de negócios, o papel do casal fundador e os aprendizados de gestão, cultura e crescimento. Aperte o play e...

Por que tantas áreas de Customer Success se tornam apenas um suporte gourmetizado? Neste episódio, o debate gira em torno da real função do CS nas empresas SaaS B2B, questionando práticas automatizadas, metas desalinhadas e a cultura de evitar churn a qualquer custo. Também se discute o que realmente é sucesso do cliente, os riscos do excesso de processos e como redefinir métricas e expectativas....

O episódio conta a trajetória de Maurício Kigiela, empreendedor serial à frente de negócios como Site Blindado, Smartbill e DocSales. Ele compartilha os desafios de recomeçar em novos mercados, lidar com a pressão do histórico anterior e se adaptar em meio às mudanças trazidas pela inteligência artificial. Com lições sobre vendas, automação e reinvenção, o papo mostra que empreender é uma jornada...

O episódio aborda a ansiedade que impacta quem empreende, especialmente diante da velocidade das mudanças e do avanço da IA. O episódio discute os gatilhos dessa pressão, excesso de informação, medo de ficar para trás e comparação constante e propõe formas práticas de lidar: filtrar fontes, anotar pensamentos e evitar transferir inseguranças ao time. Também questiona como aplicar IA com foco e cla...

Bruno Okamoto relembra os altos e baixos da euNerd: quebras sucessivas, briga societária, perda do produto, dívidas e burnout. Mesmo diante das crises, encontrou novos caminhos, pivotou o modelo de negócio e criou uma comunidade de MicroSaaS que hoje inspira milhares de empreendedores. Ele compartilha os aprendizados de uma década de erros e recomeços, fala sobre reputação, propósito e como transf...

Neste episódio, discutimos um perfil comum entre founders: o “CEO Zap Zap”, aquele que passa o dia apagando incêndios no WhatsApp, preso em reuniões e atolado na operação. Abordamos os sintomas desse comportamento e o impacto direto na escala do negócio. Também exploramos um passo a passo prático para recuperar o controle do tempo, delegar com mais eficiência e focar no que realmente importa para...

Neste episódio, André Faria compartilha sua jornada da área técnica até se tornar CEO da Bluesoft. Ele fala sobre os desafios de deixar o código para liderar o negócio, a importância de montar um conselho estratégico e estruturar uma operação comercial eficaz. A conversa aborda temas como ambidestria organizacional, construção de lideranças internas, adaptação ao crescimento e equilíbrio entre pai...

Neste segundo episódio sobre como sair da inércia, exploramos o desafio das empresas que, após alcançarem resultado operacional positivo, precisam investir com sabedoria para crescer — sem depender de capital externo. Falamos sobre como realocar recursos, fortalecer marketing e vendas, atualizar canais e ações que realmente geram demanda. Discutimos também práticas de meritocracia comercial, foco...