Start to scale

Former ses collaborateurs en continue est une obligation légale mais surtout un levier de fidélisation et de performance. Dans cet épisode, Hugo Perrier (Chief People Officer @Partoo), vous partage les clés d’une organisation apprenante. Au programme : Quel budget allouer à la formation continue ? Interne ou externe : quel format privilégier ? Pourquoi recourir à la méthode du “Blended Learning” ?...

Le marketing, c’est la somme de plusieurs expertises. Matthieu, CMO chez Fixter, peut en témoigner car il a monté plusieurs équipes en partant de zéro. Dans cet épisode, il vous partage sa vision et ses meilleurs conseils pour en faire de même. Un véritable raccourci pour avoir des bases solides. Au programme : Les 6 grandes familles de métiers Dans quel ordre les recruter ? La fonction la plus né...

Quand on parle inbound marketing, on pense très souvent contenus SEO. Mais il n’y a pas que ça ! Il faut penser global. C’est en tout cas la vision défendue par Eugène, le CMO de Weglot. Et il vous explique exactement comment il a traduit ça depuis 3 ans. Au programme : Les 2 questions à se poser pour être efficace Utiliser les marketplaces des CMS, comme Google Pourquoi (et comment) ils utilisent...

Adrien Vicard est Head of Sales chez Welcome to the Jungle. Une startup avec des objectifs ambitieux. Pour les atteindre, elle s’appuie notamment sur un système d’incentive équitable et motivant. Dans cet épisode, Adrien revient sur la politique en place chez Welcome. Au programme : La méthode 50/25/25 appliquée chez Welcome A quelle fréquence payer les variables ? L’outil qu’il utilise pour pilot...

Les équipes Sales et Marketing se font la “guerre”, c’est bien connu. Mais Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, a sa recette pour les faire travailler main dans la main. 5 bonnes pratiques à consommer sans modération. Au programme : Les 5 ingrédients pour cohabiter en paix Comment créer de la confiance entre les équipes ? L’importance de communiquer sur tous les canaux 3 conseils pour...

Vincent est Head of Sales chez Partoo et Expert de la méthode MEDDIC. C’est grâce au contenu créé au cours de ces 5 dernières années qu’il a construit une marque personnelle forte. Un actif qui ruisselle aujourd’hui sur Partoo. Dans cet épisode, il vous partage les 5 piliers de sa méthode pour créer sa marque personnelle forte. Au programme : Comment attirer les bons talents grâce à sa marque pers...

Lancer un SaaS et trouver son PMF ne relève pas du hasard. C’est une science. Une science éprouvée par Toinon (CEO de Walaaxy), qui a lancé une dizaine de projets ces 3 dernières années. Et dans cet épisode, il vous partage sa secret sauce. Au programme : Les 4 paramètres sur lesquels itérer pour trouver son Product Market Fit Ses astuces pour trouver ses premiers bêta testers Bêta gratuite vs bêt...

La marque employeur, c’est du marketing”. Mais un marketing réfléchi et intelligent. C’est la conviction de Caroline Pailloux, fondatrice d’Ignition program et du Club Bootstrap. Dans cet épisode, elle vous partage sa réflexion et ses méthodes pour attirer et retenir les talents. Au programme : 2 concepts à mûrir pour trouver son “why” Diagnostiquer ses valeurs avec le modèle “BAP” ? La méthode du...

“La meilleure arme du commercial : son téléphone” C’est la conviction d’Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass (et ex-Sunday). Souvent délaissé car peu sexy, le cold call est pourtant une stratégie rentable. A condition d’utiliser les bonnes techniques ! Et dans cet épisode, Enzo vous partage ses meilleurs conseils pour cartonner, sans forcer. Au programme : Quelle structure pour un pitch qui trans...

Être “thought leader”, c’est prendre un avantage sur la concurrence. C’est la conviction qui a amené Pierre, Head of Marketing France chez Agorapulse, à mettre en place une stratégie Demand Gen. Aujourd’hui 75% de ses leads viennent de l’organique. Il vous dévoile ses apprentissages dans cet épisode. Au programme : Les 3 piliers de la stratégie Demand Gen d’Agorapulse Les effets positifs d’une str...

Sans une bonne phase de découverte, pas de closing. C’est le constat de Baptiste Le Bihan, Sales Director chez Payfit. Dans cet épisode, il vous partage le playbook qu’utilisent ses équipes pour gagner des deals, grâce à une phase de découverte en béton. Au programme : Comment bien préparer une phase découverte ? La structure (idéale) de l’appel découverte made in Payfit L’importance de faire comm...

Hugo Perrier est Chief People Officer chez Partoo. A son arrivée, il avait pour objectif de recruter +150 personnes en 2022. Alors pour sortir du lot dans un marché tendu, il lui fallait une marque employeur forte. Sa réponse ? Construire une Employee Value Proposition (EVP). Un document qui lui permet aujourd’hui d’attirer les bons candidats et de se démarquer des autres startups qui recrutent. A...

Un des enjeux pour les équipes sales est de créer de la cohésion au sein des équipes. Outre la communication et les team building, Adrien à mis en place des rituels pour favoriser l’échange et le feedback. Dans cet épisode : L’outil qu’il utilise pour structurer ses échanges weekly Les 5 questions qu’il pose chaque semaine à ses collaborateurs Les 3 blocs de son "weekly recap" Réunir ses équipes a...

Les valeurs commerciales d’une startup en disent long sur sa culture. Mais en définir de bonnes, cela n’est pas si simple. Nous avons demandé à un Chief of Sales qui fait grossir son équipe de 0 à 80 personnes de nous partager son expérience. Vincent Coirier de Partoo nous livre les méthodes qui lui ont permis de définir et conserver des valeurs de ventes propres malgré une hypercroissance.  Il no...

Définir des process de recrutement dès le début c’est primordial. Car les 10 premiers collaborateurs sont ceux qui vont définir la culture. Toinon l’a appris à ces dépens lorsqu’il a mis fin à la première période d’essai. Il nous partage en toute transparence le process de recrutement de Walaaxy. Dont il est bien intéressant de s’inspirer. Nous y découvrons comment ils sélectionnent les candidats...

Caroline Pailloux est la fondatrice d’Ignition programme et du Club Bootstrap. Elle nous partage sa vision sur les valeurs en startup et nous partage sa méthode pour les transmettre. Nous y découvrons : La définition des valeurs en startup (et ce qu’elles ne sont pas) Pourquoi c’est primordial ? Comment les mettre en œuvre en 3 phases ? Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2...

Il a construit le pôle RH chez Cheerz et scale maintenant celui de Partoo. Pour y parvenir Hugo Perrier a dû définir la culture, afin de mieux la transmettre. Et c’est indispensable pour aligner les équipes. Il nous partage ainsi ses méthodes pour construire son culture book. Nous y découvrons : Comment auditer ses valeurs ? Comment rédiger son culture book ? Comment l’intégrer dans la vie des col...

Adrien Vicard est un as de la vente B2B. Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022 ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen. Pour les atteindre, Adrien a tout une méthode qu’il vous partage dans cet épisode. Nous y découvrons : Les 3 piliers pour créer un pla...

Dans ce premier épisode, je reçois Thibault Renouf, un des co-fondateurs du média Tribes. Tribes c’est, le média qui partage des contenus pragmatiques pour les entrepreneurs et les collaborateurs de start-ups. Un condensé de retours d’expériences et de bonnes pratiques, avec un seul objectif : apprendre ! Et dans cet épisode d’introduction, il vous explique : Pourquoi il a voulu lancer nouveau pod...