Sprzedaż liczby ludzie

Większość handlowców daje się wciągnąć w „taniec”, w którym to klient dyktuje warunki, a oni potulnie wysyłają oferty „na podkładkę” lub uprawiają nieodpłatny konsulting. Czas to zmienić. Anna Jarosławska i jej gość, Łukasz Grabowski (prezes Sandler Training Polska), rozmawiają o tym, jak przywrócić godność zawodowi sprzedawcy. Łukasz odczarowuje mit „wilka z Wall Street” i pokazuje, że prawdziwa...

Czy w Twojej firmie panuje przekonanie, że "żaden dyrektor tu długo nie zagrzeje miejsca"? To może być Staffing , czyli mobbing odwrócony. -- O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie -- Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarza...

Jak sprzedawać, gdy klient wie o Twoim produkcie więcej niż Ty? Czy stare zasady psychologii działają w świecie AI? Moim gościem jest Dariusz Milczarek - Partner Zarządzający Sandler Training Polska, autor książki "Antysprzedaż" i waga ciężka polskiego rynku szkoleniowego. W tym odcinku będzie o: 👉 Antykruchość: Jak wykorzystać trudne sytuacje rynkowe do wzrostu? 👉 Pokolenia: Jak dogadać się z "...

Business Elevate to wsparcie dla małych i średnich firm w obszarze sprzedaży, rentowności i zarządzaniu revenue and operation: ✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM i narzędzie wspierają...

Kiedyś przygotowanie do spotkania i research rynku zajmowały godziny. Dziś sztuczna inteligencja robi to za nas w 3 minuty. Co to oznacza dla Ciebie jako handlowca lub właściciela firmy? To proste: wiedza merytoryczna stała się tania i powszechna. Przestała być wyróżnikiem, a stała się „higieną” pracy – czymś, czego klient nawet nie zauważa, dopóki tego nie zabraknie. Prawdziwa walka o kontrakt pr...

Czy techniki sprzedaży to realna zmiana zasad gry, czy tylko "ściema", żeby było z czego robić szkolenia? Dlaczego firmy inwestują dziesiątki tysięcy w szkolenia z BANT, SPIN czy Sandlera, a handlowcy i tak "wsiadają na stary rowerek" i wracają do starych nawyków? W tym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska rozmawia z Pawłem Świcem (Skillsetgo) o...

👉 Granica między marketingiem a sprzedażą to mit? Jak połączyć działy, żeby zyski rosły! | W gościach Magdalena Małek Cześć! Dziś w podcaście Sprzedaż. Liczby. Ludzie. bierzemy na tapet temat, który od lat generuje spory: gdzie kończy się marketing, a zaczyna sprzedaż Wysłuchaj odcinka, jeśli chcesz wiedzieć: ❌ Dlaczego przerzucanie się odpowiedzialnością („zimne leady vs. słabi handlowcy”) jest...

Czy wyobrażasz sobie sytuację, w której wspólnicy na kluczowym spotkaniu z zarządem klienta... zaczynają się ze sobą ostro spierać?  A klient jest tym zachwycony? To nie scenariusz filmowy, a autentyczna historia Krystiana Wesołowskiego, współzałożyciela firmy doradczej Happy Birds. W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska (Business Elevate) rozmawia z gośc...

Co zrobić, gdy zespół sprzedaje słabo, ale nie chcesz nikogo zwalniać? W najnowszym odcinku podcastu „Sprzedaż. Liczby. Ludzie.” moim gościem jest Paweł Jaczewski – handlowiec, marketer i wydawca z MT Biznes, który o sprzedaży mówi z głową i z sercem. Razem z Pawłem szukamy odpowiedzi na to, jak pogodzić twarde dane z empatią i jak uratować wyniki bez poświęcania ludzi, na których nam zależy. Z te...

Networking może być stylem życia. Jak sprawić, by networking nie kończył się na pierwszym „odezwę się”? W tym odcinku Ania Jarosławska rozmawia z Anną Romanowską – networkerką, organizatorką LinkedIn Local Toruń – o tym, jak budować relacje na dłużej. Dowiesz się m.in.: – jak działać po pierwszym spotkaniu, – jak nie wypaść z czyjejś orbity, – jak realnie pomagać innym w sieci kontaktów. Posłuchaj...

Networking to kluczowy element rozwoju firmy. W tym odcinku rozkładamy go na czynniki pierwsze: jak przedsiębiorcy – także introwertycy – mogą budować relacje biznesowe, planować kalendarz networkingowy i świadomie wybierać eventy, które przynoszą realną wartość. Porozmawiamy o: strategiach networkingu dla różnych typów osobowości, znaczeniu relacji i rekomendacji w rozwoju osobistym i biznesowym,...

Jak przygotować dział sprzedaży na Twój urlop? Czy Twój zespół zda test samodzielności? O czym nie możesz zapomnieć przed urlopem jako manager?

UWAGA KONKURS !Zapraszamy na nasz event Sales Elevate Meet Up gdzie będziemy moderować networking. Dodatkowo uczestnicy wydarzenia mogą wygrać bezpłatne konsultacje 1:1 z Mateuszem. Zasady konkursu: Krok 1. Zakup bilet: https://app.evenea.pl/event/899733-3/ Krok 2. Opublikuj, że będziesz na wydarzeniu na Linkedin i oznacz mnie (Anna Jarosławska). Wybierzemy 2 osoby które wygrają współpracę z Mateu...

Sprzedaż Liczby Ludzie| Podcast Ani JarosławskiejDziś opowiem Wam o tym: dlaczego lato w sprzedaży to nie sezon ogórkowy, tylko strategiczne okno, jak zaprojektować działania prospectingowe z uwzględnieniem rytmu decyzyjnego klientów, jak wykorzystać ten okres do prac, które przynoszą wynik dopiero za kilka tygodni – ale są nie do nadrobienia jesienią, i dlaczego kampanie lostowe czy dobrze przygo...

W tym odcinku podcastu Ania Jarosławska omawia pięć kluczowych pytań, które pomogą przeprowadzić audyt sprzedaży w drugiej połowie roku. Skupia się na analizie wyników pierwszego półrocza, podejmowaniu decyzji o cięciach i zmianach w strategii, reagowaniu na zmiany rynkowe oraz ustalaniu priorytetów na nadchodzące miesiące. 00:00 Wprowadzenie do audytu sprzedaży 01:30 Analiza wyników pierwszego pó...

Lipiec, sierpień… wszyscy na urlopach? To może być Twoja SZANSA, nie przeszkoda. W tym odcinku: ✅ Jak zarządzać pipeline’em, gdy klienci i handlowcy są offline ✅ Co zrobić teraz, by wrzesień nie był katastrofą ✅ Na czym się skupić, żeby latem budować przewagę, a nie tylko przeczekać sezon To 10 minut konkretów, które pomogą Ci sprzedawać skutecznie, nawet gdy rynek zwalnia. Nie musisz robić cud...

🎧 O czym rozmawialiśmy w tym odcinku? Tym razem moim gościem był Dariusz Kubisztal – specjalista od analityki internetowej, który potrafi mówić o danych... po ludzku. Przez 4 lata pracował w dziale technicznym Google Ads, gdzie analizował dziesiątki tysięcy kont reklamowych i poznał procesy „od podszewki”. Wspierał klientów jako przedstawiciel korporacji – aż w końcu stanął po drugiej stronie bar...

Jak zautomatyzować procesy w małych i średnich firmach, aby zwiększyć sprzedaż i rentowność? Gościem tego odcinka podcastu 'Sprzedaż. Liczby. Ludzie' jest Mikołaj Brunka – założyciel Nocodework, ekspert od automatyzacji i optymalizacji procesów biznesowych. W rozmowie z Anną Jarosławską Mikołaj opowiada o tym, jak skutecznie wdrażać automatyzacje, aby zyskać czas, minimalizować błędy i generować w...

👉 Masz zespół sprzedaży, który kiedyś dowoził, a dziś coś się zacina? To może nie chodzić o umiejętności. Może chodzić o głowę. Przeciążenie. Wypalenie. Procesy, które zamiast wspierać – duszą. W tym odcinku: 🔹 Dlaczego szkolenie to często zła odpowiedź 🔹 Jakie symptomy pokazują, że problem jest głębiej 🔹 Co daje dobrze zrobiony audyt sprzedaży z uwzględnieniem… ludzi 💼 Chcesz sprawdzić, co n...

O czym jest ten odcinek? W tym odcinku Ania Jarosławska przygląda się z bliska, co naprawdę dzieje się w firmach B2B, gdy sprzedaż nagle wystrzeli w górę. Bo – wbrew pozorom – szybki wzrost to nie zawsze sukces. Ania dzieli się swoimi doświadczeniami i radzi, jak przygotować się na taką sytuację, by nie utonąć w chaosie. Opowiada, dlaczego uporządkowanie procesu sprzedaży, identyfikacja tzw. „wąsk...

W tym kilkunastominutowym odcinku Anna Jarosławska zaprasza Cię do zanurzenia się w temat masy krytycznej w sprzedaży – czyli momentu, w którym wszystko zaczyna działać na Twoją korzyść, a sprzedaż rusza z miejsca niczym kula śniegowa. Ania tłumaczy, dlaczego to nie tylko liczby mają znaczenie, ale też psychologia społeczna, zaufanie i mądrze dobrana strategia pozyskiwania klientów . Z tego odcink...

W tym odcinku podcastu Anna Jarosławska rozmawia o tym, jak stworzyć skuteczną propozycję wartości w sprzedaży. To nie tylko opis produktu – to przede wszystkim odpowiedź na realne potrzeby klienta. Dowiesz się, jak komunikować wartość na różnych etapach sprzedaży – od pierwszego kontaktu po negocjacje. Usłyszysz też, dlaczego warto testować swoje podejście, by mieć pewność, że klienci faktycznie...

W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż. Liczby. Ludzie." Anna Jarosławska porusza kluczowe kwestie związane z rolą działu sprzedaży i obsługi klienta. Zwraca uwagę na to, jak ważne jest spojrzenie na klientów z innej perspektywy oraz aktywne budowanie relacji. Podkreśla, że szybka odpowiedź na zapytania to nie wszystko – liczy się przede wszystkim zrozumienie potrzeb klienta i umiejętność nawiąza...

Od teraz raz w miesiącu w ramach cyklu LUDZIE będą pojawiały się zakulisowe rozmowy z wybranymi Gośćmi. A w najnowszym odcinku podcastu Ania Jarosławska i Joanna Małdrzykowska dyskutują o... dygresjach. Tak, tych chwilach, gdy rozmowa nagle skręca w zupełnie inną stronę. Jak wpływają one na komunikację biznesową? Czy mogą pomóc w budowaniu relacji z klientami, czy raczej przeszkadzają? Rozmówczyni...

W rozmowie Ania Jarosławska opisuje kluczowe aspekty optymalizacji ścieżki zakupowej w kontekście B2B, podkreślając znaczenie zrozumienia procesu zakupowego klienta, zaangażowania decydentów oraz dostosowania działań marketingowych i sprzedażowych do potrzeb klientów. Uwypukla rolę danych w podejmowaniu decyzji oraz konieczność współpracy między działami sprzedaży i marketingu. Jeśli chcesz ze mną...