Social Selling Radio

Den moderne beslutningstager har ændret karakteristika over de seneste år, og tager nu i snit cirka 60 procent af købsprocessen selv, før at han eller hun kontakter en sælger. Vi har lavet en kort podcast om på hvilke områder den moderne beslutningstager har ændret sig, og kommer også ind på, hvad du kan gøre for at kommunikere til beslutningstageren nu om dage.

Sådan får du kunderne til at sige ja handler om at du som sælger skal have respekt for den såkaldte "Know-Like-Trust-Buy" model i dine dialoger med kunderne. I denne podcast fortæller Leif Carlsen om "Know-Like-Trust-Buy" modellen og hvordan du kan bruge den til at få kunderne til at sige ja.

Social selling jam session er en podcast med Chris "Kubby" Kubbernus og Leif Carlsen, som "jammer" omkring begreberne social selling og content marketing. I podcasten interviewer Social Selling Companys Leif Carlsen denne gang canadiske Chris "Kubby" Kubbernus. "Kubby", som har boet i Danmark i de seneste 8 år, arbejder med social selling og content marketing, og der lige præcis hvad ham og Leif "...

Succesfuld salg og marketing handler om kunderejsen og digitalt samspil er overskriften for Social Selling Radio podcast episode 26, som handler om samspillet mellem salg og marketing anno 2016. Kundernes købsproces har i den grad ændret sig over de seneste år, og det har den såkaldte kunderejse dermed også. Det er derfor nødvendigt med et tæt digitalt samspil og koordination mellem salg og market...

F.C. København: Farvel til kold canvas og goddag til social selling. Vi har interviewet F.C. Københavns salgsdirektør Alex Rasmussen og taler om, hvorfor at fodboldklubben har taget en strategisk beslutning om at sige farvel til kold canvas og goddag til social selling i forhold til deres daglige salgs- og markedsføringsindsatser. Alex deler ud af hans holdninger til kold canvas og social selling,...

Salgsbrevkassen afsnit 3 er sidste del af podcastserien med spørgsmål fra lytterne som Leon Birdi og Leif Carlsen svarer på. Denne gang kommer de bl.a. ind på ikke at tage nej for et nej, værdibaseret salg og kundetilfredshedsanalyser.

Hvordan lærer en civilingeniør? Det svarer Anders Thue Pedersen fra TimeBlock på i en Social Selling Radio podcast. I podcasten fortæller Anders også hvad TimeBlock metodikken er for en størrelse og hvordan han bruger social selling i sit salgsarbejde.

Salgsbrevkassen med spørgsmål fra lytter del 2 er fortsættelsen af den seneste podcast med Leon Birdi og Leif Carlsen, som igen svarer på spørgsmål fra lytterne. Denne gang kommer de bl.a. ind på hvornår du skal sende tilbud og om du overhovedet skal sende et tilbud. Vi taler også om, hvordan man skaber værdi mellem service og social selling, og hvordan man opretholder motivationen hos sælgere.

Sådan undgår du at uddø som sælger er en podcast om, at sælgeren er en truet dyreart. Det skal forstås på den måde, at de seneste års ændringer i kundernes købsproces, er ved at gøre den bredtfavnende og generelle salgskonsulent overflødig. Det kræver derfor nye (digitale) kompetencer og en dybere specialisering for at overleve som sælger. Det har vi lavet en podcast om, og i denne introducerer vi...

Skab content med inspiration fra musikkens verden er en podcast om hvordan du kan bruge principperne fra musikkens verden til at skabe dit eget content. I den sammenhæng har vi interviewet musiker, komponist og forfatter Jens Seidler, som fortæller om, hvor han finder inspiration og hvordan han bruger det til at lave tekster, sange og musik, og hvordan han tackler skriveblokader, når der opstår -...

Gør det før konkurrenten gør det handler om at du skal sørge for at få connectet med dine kunder via LinkedIn, og helst før dine konkurrenter gør det. Ved at være connectet med dine kunder kan du nemlig markedsføre og brande dig som ekspert over for dem, og derigennem skabe stærkere kunderelationer og i den sidste ende også øget loyalitet.

Episode 18: Sådan bruger du bedst Synes godt om, Kommenter og Del knapperne på LinkedIn. I bund og grund har disse funktioner samme formål, nemlig at hjælpe dig med at sprede et budskab på LinkedIn. Men de fungerer alligevel meget forskelligt. Hør LinkedIn eksperterne Eva Sachse og Leif Carlsen fortælle om, hvordan du bedst bruger de tre funktioner.

Episode 17: Sådan kan du få flere læsere af dine LinkedIn artikler er en lille guide til, hvordan du fastholder nuværende læsere og samtidig tiltrækker nye læsere.

Så er det igen blevet tid til en podcast med Leon Birdi og Leif Carlsen, som denne gang svarer på spørgsmål fra lytterne, altså en slags salgsbrevkasse. Vi taler blandt andet om gode vaner som sælger med tips til, hvordan du kan strukturere ugen, indvendingsbehandling, brug af social selling ved internationalisering af virksomhed, leadgenerering og meget andet.

Episode 15: Sådan vinder du kundernes hjerte ved hjælp af god service er en podcast episode omkring emnet begrebet service. Kan man gøre en forskel med god service? Skaber det øget kundeloyalitet? Kan man tiltrække nye kunder ved at give eksisterende kunder høj service? Og hvis nu noget går galt i kundeoplevelsen, kan man så redde det ved at kompensere med god service?

Episode 14: Nørden som sælger er overskriften for en podcast om, hvordan du kan gøre teknikere, servicemedarbejdere, specialister og andre, der besidder en stor teknisk kompetence og viden, til en aktiv salgsressource for virksomheden.

Episode 13: Hvad har dopamin og neuromarketing med social selling at gøre? Faktisk en hel del, og det taler vi med Anita Lykke Klausen om i denne podcast. Anita har nemlig skrevet et speciale om dopaminstimuleret adfærd i brugen af sociale medier.

Episode 12: Jura og LinkedIn: Hvad skal du være opmærksom på? Hvem ejer eksempelvis "kundekartoteket" på LinkedIn når en medarbejder siger op? Dette og meget andet svarer advokat Henning Nygaard på i denne Social Selling Radio podcast.

Episode 11: SEO oversat til dansk er en snak om, hvad SEO (Search Engine Optimization) går ud på i almindelige vendinger

Episode 10: Sådan bruger du YouTube i din digitale strategi er en podcast episode med Leif Carlsen fra Social Selling Company og YouTube ekspert Iffath Mansoor.

Episode 9: I denne podcast bliver det populært sagt til en god pose bland-selv-salgsslik, hvor Leon og Leif taler om så forskellige emner som forandringsparathed i salget, service, salgsledelse, nørden som sælger, hvorfor skal du bruge dit personlige LinkedIn netværk i virksomhedens interesse, rabatter, telefonsalg, hvordan du kommer forbi gatekeepers og får ny energi i salget.

Episode 8: Sådan konverterer du tilbud til ordrer med konkrete tips og tricks til, hvad du kan gøre for at arbejde med tilbudsgivning, herunder om du rent faktisk kan prøve på at lukke handlen under selve mødet.

Episode 7: Hvad kendetegner et godt LinkedIn profilfoto? Det taler LinkedIn eksperterne Eva Sachse og Leif Carlsen om i denne udgave af Social Selling Radio. Du får blandt andet indsigt i, hvorfor at du skal bruge et farvefoto og hvorfor at det ikke dur med et helfigur profilfoto.

Episode 6: Sådan sælger du ved hjælp af content handler om hvordan du kan bruge content/indhold til at sælge og markedsføre din virksomhed og din ekspertise. Med Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi fra birdi.dk.

Episode 5: Sådan får du bedre kontrol over din pipeline og vinder flere ordrer.  Oplever du at beslutningen om et potentielt projekt bliver skudt igen og igen fordi beslutningstageren hos kunden venter på information fra andre eller en godkendelse? Eller har du prøvet at miste en ordre som du følte dig sikker på at du ville få? De fleste brancher har igennem de seneste år oplevet, at der er længer...