سوالف بزنس مع مشهور الدبيان

سولفنا في هذه الحلقة مع أحمد التميمي، مؤسس «قطوف وحلا» والذي ينقل تجربته في الامتياز التجاري «الفرنشايز» (Franchise)، وكيف استطاع فتح أكثر من مائتي فرع في أنحاء المملكة من خلاله. يأخذنا في حديث عن شغفه بالتجارة، التي بدأها منذ المرحلة الابتدائية بمختلف التجارب لإيمانه التام بأنها فرص ثمينة. يجيب أحمد عن أسئلة الامتياز التجاري وكيفية التوسع فيه، وما الخطوات المتبعة لقبول طلب الامتياز، وتكلفته، وكيف...

سولفنا في هذه الحلقة مع نايف القزلان، الخبير والمختص بالتسويق الرقمي وتقنيات التسويق. تحدثنا مع ضيفنا في هذه الحلقة عن الجانب العملي من تقنيات التسويق، بعكس الحلقة الأولى التي حدثنا فيها الضيف عن الجانب النظري.  بدأنا بالحديث عن تجربة المستخدم وكيفية تحسينها باستخدام أحدث التقنيات. ثم تطرقنا إلى الاستحواذ على العملاء وأدوات تقليل التكلفة ورفع الكفاءة من أجل ذلك. وانتقلنا للحديث عن عائدات الاستثمار...

سولفنا في هذه الحلقة مع نايف القزلان، خبير ومختص بالتسويق الرقمي وتقنيات التسويق. تحدثنا مع ضيفنا في البداية عن الفرق بين التسويق الرقمي والتسويق التقليدي، إذ يقول إن «التسويق الرقمي» ببساطة هو التسويق الذي يوصَّل عبر القنوات الرقمية فقط. ثم تطرقنا إلى تقنيات التسويق وشرحنا أنها المساحة الرمادية التي تقع بين التقنية والأعمال.  وانتقلنا للحديث عن التسلسل التاريخي للتسويق وبداياته، وفصّلنا  في هذه ا...

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد الرزاز الشريك المؤسس لشركة «أوتو» ورئيسها التنفيذي، شركة تقنية تمكن بائعي التجزئة من ربط متجرهم الإلكتروني مع أكثر من خمسين شركة شحن وتوصيل داخل وخارج المملكة عبر بوابة موحدة. بدايًة تحدثنا مع ضيفنا عن واقع القطاع وتحدياته، حيث يرى أن التحديات التي تواجه التاجر وشركة الشحن أثناء عمليات الشحن والتوصيل هي ما دعته للبحث عن حلول تقنية. بعدها انتقلنا للحديث عن فكرة المشروع،...

سولفنا في هذه الحلقة مع فيصل العامر، مؤسس شركة «نمذجة» ورئيسها التنفيذي. شركة تقدم حلول تصنيعية مبتكرة بالاعتماد على الطباعة ثلاثية الأبعاد. تبدأ الحلول من الفكرة حتى المنتج النهائي، وتهدف لحل مشاكل سلاسل الإمداد بشكل جذري وفتح آفاق للابتكار بالمنتجات. بدايةً تحدثنا مع ضيفنا عن طبيعة الشركة وبداياتها، فيقول إنَّ «نمذجة» بدأت في عام 2015 وحينها كانت تستهدف الأفراد. بعد ذلك توجَّه عملها نحو استهداف...

سولفنا في هذه الحلقة مع راكان العيدي مؤسس شركة «شايزر»، شركة تعمل في مجال الطاقة المتنقلة من خلال بيع شواحنها الذكية وتأجيرها. بدايًة تحدثنا مع ضيفنا عن نموذج العمل السابق؛ لماذا فشل؟ وكم كلفه هذا الفشل قبل أن يبدأ العمل على النموذج الجديد؟ فهذا المشروع هو الثاني في ذاك الوقت الذي واجه فيه ضيفنا تجربة فشله. بعدها انتقلنا للحديث عن اختياره العمل أصلًا على مشروع في مجال الشواحن المتنقلة، وهل مجدٍ ال...

سولفنا في هذه الحلقة مع وليد السليمان، خبير في أبحاث السوق وتحليل البيانات، وأيضًا الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة «دي آر سي» (DRC) العاملة في المجال نفسه. سألنا ضيفنا عن تاريخ قطاع أبحاث السوق في السعودية، ولماذا يعد القطاع ضعيفًا في نموه، وما حجم السوق والحاجة له. وكيف يرى ضيفنا واقع القطاع مقارنة بالسوق العالمي؟ حدثنا وليد السليمان عن الممارسات المعمول بها، وكيف تخطئ الشركات في عدم فهم أهم...

سولفنا في هذه الحلقة مع خالد المفضّل، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لدار «عطور لافيرن». حرصنا في هذه الحلقة على تغطية موضوع «تجارة العطور أون لاين». فمنتج يختاره الزبون عن طريقة حاسة الشم، كيف يمكن أن يباع بهذه الطريقة؟ خصوصًا أنَّ أرباح دار «عطور لافيرن» تعد عالية وفي خانة عشرات الملايين سنويًا. سألنا عن بداية المشروع عام 2015، ولماذا لم يُفتتح فرع رئيسي ثابت لزيارة الزبائن؟ بعدها حدثنا خالد الم...

ضيف الحلقة هو إيلي حبيب، الشريك المؤسّس لـ«أنغامي» ورئيس التقنية التنفيذي. حدَّثنا إيلي حبيب في الحلقة عن «أنغامي» ومحتواها وتطوُّرها منذُ ظهورها عام 2011 حتى اليوم، وأيضًا عن سوق الصوت الذي يتضمَّن الموسيقا والبودكاست. كما ذكر لنا أبرز التحديات التي تواجه «أنغامي» عربيًّا وعالميًّا، ووضع تصوُّرًا لمستقبل شركات الإنتاج والتوزيع. يرى إيلي حبيب أنَّ من الضروري تجديد الموسيقا العربية مع ظهور الأنواع...

سولفنا في هذه الحلقة مع خالد حسون، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لتطبيق «سيركليز». ويتيح التطبيق الإنضمام إلى الدوائر العامة «جمعيات شهرية» مع أعضاء مؤهلين بحسابات موثقة. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن فكرة المشروع. هل يديرون العملية بأكملها منذ انضمام المستفيد حتى خروجه، أم مجرد تطبيق يتيح جزءًا من العملية للمستفيدين؟ ثم سألنا عن تأسيس المشروع، وكيف جرى بناء التطبيق، إذ أتى التطبيق بعد فشل ثلاثة نماذج...

سولفنا في هذه الحلقة مع معجب الشمري، الشريك المؤسس لـ «دار تشكيل» ومديرها العام. و«دار تشكيل» منصة أدبية إبداعية ودار نشر. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن خبراته السابقة، فهو كاتبٌ ومؤلف عمل على نشر مؤلفاته بشكل فردي وجماعي مع زملائه، قبل أن ينتقل إلى تحويل هذا العمل لمشروع ذو مكسب مالي. ثم سألنا عن تأسيس المشروع، حيث لخَّص ضيفنا تجربة التأسيس بقرار وضع مشاكل قطاع النشر كخط أساس لعمل المنصة، والعمل على حل...

سولفنا في هذه الحلقة مع إبراهيم غويزي مؤسس تطبيق «سويتر» ورئيسها التنفيذي. و«سويتر» تطبيق يقدم خدمة غسيل السيارات المتنقلة. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن خبراته السابقة في البزنس والتي امتدت لسنوات طويلة، بعدها انتقلنا بالحديث عن تطبيق «سويتر» الذي كانت بدايته خمس مغاسل تقليدية وثابتة تقدم الخدمة بشكل جيد، فما الذي أدى للانتقال وإنشاء تطبيق متخصص بالخدمة المتنقلة؟ ثم سألنا ضيفنا عن التفاصيل التشغيلية، و...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن البدر الشريك المؤسس والمدير العام لشركة «نص». شركة تقدم حلول تتعلق بالمحتوى والتسويق والتواصل الداخلي والخارجي للمنشآت. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن تأسيس المشروع الذي انطلق من خدمة «كتابة المحتوى»، حيث كان عبدالرحمن يعمل على ذلك مع شركائه دون تفرغ كامل، أو وجود فريق عمل متخصص. ثم سألنا ضيفنا عن كيفية استقطابه الموظفين لاحقًا، حيث تصاعد هذا الرقم بتصاعد عدد المشاريع. و...

سولفنا في هذه الحلقة مع لطيفة الوعلان، الرئيسة التنفيذية لمنظمة «إنديفر السعودية». و«إنديفر» منظمة غير ربحية مقرها مدينة نيويورك، وتقدم نفسها كرائدة مفهوم ريادة الأعمال ذات الأثر الكبير في نمو الأسواق الناشئة في جميع أنحاء العالم.  بدايةً حدَّثتنا لطيفة الوعلان عن دور «إنديفر»، إذ بالرغم من إنجازات المنظمة لا يزال مفهومها غائبًا حتى عن رواد الأعمال الذين يعملون معها. وهذا ما استلهمه مشهور أيضًا عن...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن التركي مؤسس تطبيق «إياس» القانوني. ويعد التطبيق وساطة تجمع المحامين بالمستفيدين. بدايةً حدَّثنا عبدالرحمن التركي عن تجربته في مشروع سابق مماثل، وكيف تحولت تلك التجربة إلى مشروع آخر حقق النمو والانتشار الذي يرغب به. ثم سألنا ضيفنا عن تفاصيل عمل التطبيق، وكيف بدأ بنموذج عمل حقق نموًا عاليًا وانتشارًا ونجح في استقطاب العملاء بينما لم ينجح في ضخ أرباح، إلى أن تغيَّر ا...

سولفنا في هذه الحلقة مع مؤسسيْ منصة «سكيلرز» محمد آل سعيد وفيصل الغثبر. و«سكيلرز» منصة تقدم خدمة التدريب وتوظيف الكفاءات في مجال البيع وتطوير الأعمال. بدايةً تحدثنا مع ضيفينا عن سبب اختيارهما لهذا المجال، خصوصًا أنهما ما زالا في بداية رحلتهما العملية. فكان من المنطقي سؤالهما كيف سيدرِّبان الكفاءات وهما لم يخوضا بعد تجربة العمل بشكل كافٍ؟ ثم سألنا ضيفينا عن البداية والتأسيس. كيف قرَّرا العمل سويًا،...

نستضيف في هذه الحلقة من بودكاست سقراط الرئيس التنفيذي للشركة السعودية للصناعات العسكرية «SAMI»، المهندس وليد بن عبدالمجيد أبوخالد. بداية سألنا ضيفنا عن دور الشركة وعلاقتها بالجهات الأخرى كالهيئة العامة للتطوير الدفاعي والهيئة العامة للصناعات العسكرية. ثم سألنا ضيفنا عن تعامل الشركة مع التحديات التي تواجهها نظرًا لحساسية القطاع، فمثلًا لماذا يرأس الشركة قيادات أجنبية مطلعة على العمل القائم؟ كذلك حا...

سولفنا في هذه الحلقة مع الشريك المؤسس لشركة «كيورا» ورئيسها التنفيذي وائل كابلي. و«كيورا» منصة تقدم الاستشارات والخدمات الطبية عبر الهاتف الذكي. بدايةً حدَّثنا ضيفنا عن بدايات التطبيق في 2015، حيث انتقل مع تأسيسه التطبيق من هندسة البرمجيات إلى مجال الخدمات الصحية. مؤكدًا أن المجال ليس جديدًا عليه، فوالداه طبيبان وكذلك بعض أصدقائه.  يأمل كابلي من «كيورا» حلّ إشكالية انتظار الطبيب وعدم توفره دائمًا،...

سولفنا في هذه الحلقة مع حسان الأنصاري، مؤسس شركة «حبّار» ومديرها الإبداعي، شركة تقدم خدمات الدعاية والإعلان. بدايةً حدَّثنا حسان الأنصاري عن واقع قطاع الدعاية والإعلان سابقًا، كما ميَّز لنا الاختلاف في المفاهيم كالفرق بين كاتب المحتوى والمسوِّق. ثم سألنا ضيفنا عن بداية «حبّار»، وكيف يمكن التميّز في هذا القطاع؟ واستشهدنا ببعض الأمثلة التي أنتجتها الشركة. بعدها تحدثنا عن العملية الإبداعية ودورة مراح...

سولفنا في هذه الحلقة مع ريان صالح مؤسس «ولاء بلس»، منصة تقدم برامج مصممة خصيصًا للشركات والمنشآت بهدف تعزيز ولاء الموظفين وزيادة إنتاجيتهم. بدايةً حدَّثنا ريان صالح عن خبراته السابقة، إذ سبق تأسيسه «ولاء بلس» تجربة في إنشاء تطبيقات مشابهة. ثم سألنا ضيفنا عن بداية «ولاء بلس»، كيف كانت، وكيف تعامل مع تحدي استقطاب العملاء التي شبهها بمعضلة «الدجاجة والبيض»؟ كما سألناه عن صور الدعم الذي قدمته حاضنة «ب...

سولفنا في هذه الحلقة مع عمر الجاسر، الرئيس التنفيذي في «العربية للعود»، سلسلة محلات تقدم منتجات العود والعطور. بدايةً حدَّثنا عمر الجاسر عن تاريخ العربية للعود منذ عام 1982، إذ كان عبارة عن محل صغير في «سوق الزل» في مدينة الرياض أسَّسه والد عمر، عبدالعزيز الجاسر. ثم سألنا ضيفنا عن دوره منذ تولى العمل في «العربية للعود»، ابتداءً من عمله في المنتجات حتى وصوله إلى منصب الرئيس التنفيذي. ويروي عمر الجا...

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد العرفج، مؤسس «المشوى العنابي» ورئيسه التنفيذي. و«المشوى العنابي» مطعم متخصص بتحضير أطباق المشاوي. بدايةً حدَّثنا محمد العرفج عن سبب اختياره تخصص «المشاوي»، ولماذا لم يدخل ضمن أصناف المطعم البرگر أو الشاورما كما تفعل المطاعم التقليدية؟  ثم سألنا ضيفنا عن تفاصيل البداية مع الفرع الأول عام 2016، كيف بدأ العمل عليه من التجهيزات والتكاليف إلى الإطلاق وقياس الأثر. بعدها تحدث...

سولفنا في هذه الحلقة مع صالح الزهراني، الشريك المؤسس لمطعم «سازا هاوس» والشيف الرئيس. و«سازا هاوس» مطعم متخصص بتحضير أطباق اللحوم. استهلينا حديثنا مع ضيفنا حول بداية مشروعه الذي جاء امتدادًا لسنوات من التطوير والتجربة للوصول إلى المذاق الحالي في اللحوم. تخلل تلك الفترة تقديم نظام غذائي معين للعجول وتعليقها أثناء نومها كما يقول حتى لا يقسى لحمها، إلى جانب تقديم العسل لها يوميًّا حتى يساعد أيضًا على...

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد السهلي مؤسس منصة «وثاق» والتي يعرِّفها صاحبها كبنية تحتية لأسواق المال. حدثنا ضيفنا بدايةً عن مفهوم التمويل: أنواعه المختلفة والتعقيدات المرتبطة به. ثم فسَّر لنا أسباب لجوء أصحاب الشركات لإصدار الصكوك بدل الأسهم لأجل التمويل، وما آلية عمل الصكوك وكيف تختلف عن الأسهم؟ توسعنا في الحديث حول الصكوك وآلية عملها ولماذا تعد خيارًا جذابًا للأشخاص والشركات الباحثين عن استثمار ب...

سولفنا في هذه الحلقة مع سليمان السلطان، مؤسس «إلهام» ورئيسها التنفيذي. و«إلهام» منصة تمكن العملاء من إنشاء أكاديميتهم الخاصة والتدريب من خلالها، وتحسين تجربة التعلم. استهلينا حديثنا مع ضيفنا حول بدايات المشروع، ومن أين استلهم الفكرة التي هي مرتبطة بالأصل حول تجربته المهنية السابقة. ثم سألناه عن سبب اهتمامه بالمجال التعليمي بشكل عام، وكيف ساعده ذلك في استيعاب طبيعة المشروع وتقدمه، وما المشاكل التي...