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Raconter une histoire n’intéresse personne si elle ne sert pas une tension précise du client. Cet épisode expose les techniques de narration commerciale qui structurent le discours, captent l’attention et déclenchent l’adhésion sans surjouer l’émotion. Livre "⁠prospection commerciale en B2B⁠" ( https://amzn.to/4iXV4XO ) Tous les livres business ici : ⁠( https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠ )...

Cet épisode révèle les techniques concrètes pour franchir les barrages de secrétaires, créer du lien et obtenir des rendez-vous qualifiés dès le premier appel. Livre "⁠prospection commerciale en B2B⁠" ( https://amzn.to/4iXV4XO ) Tous les livres business ici : ⁠( https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠ )

Vous n’êtes pas ennuyeux parce que vous manquez d’idées, mais parce que vous posez des questions sans intérêt. Cet épisode montre trois techniques concrètes pour déclencher une discussion vivante, orientée client, sans glisser dans la manipulation. Livre "⁠prospection commerciale en B2B⁠" ( https://amzn.to/4iXV4XO ) Tous les livres business ici : ⁠( https://niels-conseil.wixsite.com/livr...

L’acheteur n’est pas rationnel : il décide, puis il justifie. Cet épisode détaille des techniques de vente fondées sur les biais cognitifs les plus puissants : rareté, effet de contraste, ancrage. Vous apprenez à structurer vos échanges pour provoquer une décision spontanée, sans forcer l’analyse ni pousser à la réflexion. Livre "⁠prospection commerciale en B2B⁠" ( https://amzn.to/4iXV4X...

Vous êtes inefficace non pas parce que vous parlez mal, mais parce que vous cherchez encore à convaincre. Cet épisode montre pourquoi les conversations libres, déliées, imprécises en apparence, sont souvent le seul vrai levier de lien et de décision en vente. Livre " prospection commerciale en B2B " Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres

Vous ratez vos ventes non pas parce que votre offre est mauvaise, mais parce que vous n'occupez pas suffisamment le terrain. Cet épisode dévoile la nécessité de prendre de l' espace-temps au client. Plus d’info sur le thème ? Mes livres sur : https://niels-conseil.wixsite.com/livres

Marre des prospects qui vous répondent "non" ? Vous cherchez le secret pour transformer chaque interaction en opportunité de vente ? Cet épisode est fait pour vous ! ✅ Attirer l'attention dès les premières secondes : Découvrez comment captiver vos interlocuteurs dès le premier contact, même en franchissant le redoutable barrage du standard. ✅ Maîtriser l'elevator pitch : Construisez un message p...

Et quel technique utiliser pour faire de la prospection téléphonique. Si vous voulez discuter des techniques et mécanuismes psychologiques appliqués à la prospection téléphonique, voici mon agenda: Philippe https://philippemassol.youcanbookme.com/

Tout est dit dans le titre: mais que faire pour vendre plus en B2B alors ?

L'horreur absolue des commerciaux: le ghosting des prospects: de quoi démotiver toute votre équipe

Comment gâcher le potentiel de son équipe commerciale ? Une connaissance qui travaille dans le service commercial d'un grand groupe international m'a contacté pour se plaindre des aberrations de l'organisation du service commercial. Ce podcast est une réflexion sur le sujet de l'organisation et la motivation des équipes de vente  : vous y trouverez l'inspiration pour changer certaines pratiqu...

J'ai été invité par Melcion&Chassagne sur leur chaîne youtube pour parler de prospection téléphonique lente, à l'opposé de la logique mainstream qui consiste à passer un maximum d'appels par jour. Vous verrez qu'il y a beaucoup d'avantages à ralentir, et que c'est très utile à moyen et long terme quand on est en B2B. Si vous voulez discuter prospection téléphonique avec moi : http://philippema...

Interview complète sur le storytelling.  La place du storytelling dans la vente est de plus en plus importante, en particulier, que ce soit en B2B ou en B2C. Plus la période économique est tendue, plus la capacité de convaincre et activer le cerveau reptilien de ses clients ou de ses prospects revêt une importance capitale pour les motiver à passer à l'acte d'achat. Cette vidéo vous brosse un...

(liens: prendre rendez-vous : http://bit.ly/planningphilippe) - Vos équipes commerciales ont du mal à prospecter en BtoB pour trouver de nouveaux clients ? - Vous sentez que vos équipes commerciales ratent des opportunités commerciales ? - La recherche de nouveaux clients n’est pas encore bien structurée dans votre entreprise ? - Vos équipes commerciales détestent l’appel à froid&nb...