Si hoy no vendes, hoy no comes

¿Tienes miedo a exponerte en público? ¡Qué va! A lo que tienes miedo es al juicio que puedan hacer de ti. En el episodio de hoy te explico los tres tipos de personas que te acompañan en tu camino hacia el éxito: los que te impulsan, los que te anulan y los que ni siquiera te vieron. Y, recuerda: si hoy no vendes, hoy no comes. Puedes encontrarme en www.rosamontana.com Y, si quieres tener estrategi...

Tengo muchos seguidores en la cuenta en la que hablo sobre sexo. Pero eso es sólo la meta; el proceso consiste en haber subido un video diario durante más de 300 días. Con constancia y aguantando a haters. Para llegar a la meta hay que comprar el proceso; hay que comprar el camino. Por eso yo salgo todos los días a vender; me apetezca o no. En el episodio de hoy te cuento cómo es el proceso que he...

Hoy entrevisto a Sara Bureu, una odontóloga del siglo XXI. Sara aboga por una odontología integral: en la que la dentadura forma parte de un sistema totalmente integrado, y donde cada parte influye a las demás, como es el cuerpo humano. Una de las creencias falsas más extendidas en la sociedad es que los odontólogos están forrados y que, sólo con poner una clínica, el dinero va a entrar por la pue...

Nadie puede cuidar de otra persona si no está bien. Por lo tanto, no voy a poder cuidar de ti y tu negocio si no tengo antes cuidado lo mío. En el mundo del emprendimiento parece que se da por sentado la existencia de algún tipo de superpoder que todo buen emprendedor debe poseer. Pues no existe tal superpoder sino el agotamiento y los trastornos mentales si nos cuidamos un poco. En el episodio de...

Si es así, es que hay algo que estás haciendo mal. Si educas a un cliente en la idea de que tu tiempo y tu trabajo vale menos que el suyo, le estás educando mal. Y un cliente mal educado, al final no te comprará a menos que le hagas una rebaja. En el episodio de hoy me pregunto, y te pregunto, si deseas que tu negocio esté al alcance de todos (es decir, de cualquiera). Y, recuerda: si hoy no vende...

Hoy entrevisto a Marcos Cortecero para charlar sobre educación y gamificación. Marcos es un apasionado de los juegos de exploración, de las novelas de aventuras y de las películas de género policíaco y de misterio. Es el fundador de “Sepia creativa”, donde se dedica a impulsar los negocios de formación del futuro a través de experiencias digitales y de gamificación. También puedes encontrarle en h...

Estás ocho horas trabajando con clientes, tienes que hacer las tareas del hogar, los niños, las llamadas, los mensajes, los deberes, las extraescolares…así no hay quien tenga el tiempo y la calma necesaria para captar nuevos clientes. Y sin clientes no hay ventas. En el episodio de hoy te cuento mi secreto para poder disponer de ese tiempo y dedicarlo a captar nuevos clientes y ventas. Una pista:...

¿Qué prefieres: que un cliente te pague 5000 euros; o que 25 clientes te paguen 200 euros por tu servicio? Si al final vas a ganar lo mismo, la única diferencia estriba en el número clientes y el tiempo que les puedes dedicar. Porque, si consigo que un sólo cliente me pague como 25 clientes, es una muestra de compromiso por su parte y estoy ahorrando tiempo y posibles problemas. En el episodio de...

Hoy entrevisto a Javi Bordón, el pateador de culos del podcast “Historias de EMPrendedores”. Javi es un joven apasionado de los negocios y de la transformación que pueden generar en el planeta. Cada negocio que desarrolla lo hace basándose en su lema de vida, que es simple pero poderoso: “Con lo que tengas, haz lo que puedas, lo mejor que sepas”. A través de formaciones, mentorías grupales y proce...

Para vender rápido, no hay nada como las ofertas y las gangas. Porque juegas a la escasez y a abrumar el cerebro de tu cliente: ofertas que no espera, no precisa y probablemente nunca usará. ¿Funciona? Sí…a corto plazo. Sin embargo, no vas a vincularte con tu cliente y no te comprará en el futuro al precio que te mereces. Porque le habrás “maleducado”. En el episodio de hoy te cuento cómo puedes v...

Puede que creas que tienes un don. Pero no es un buen don. El don de la invisibilidad no sirve para las ventas. Tengo una solución para tu “antidon”: la multiplicación. No envíes un email a la semana; envía siete. No llames a un cliente hoy; llama a diez. En definitiva, mueve el culo. En el episodio de hoy te explico por qué tienes que moverte y multiplicar tus acciones si quieres dejar de ser inv...

Hoy entrevisto a Xavi Esquerigüela para charlar sobre Marketing y ventas. Xavi es experto en Marketing Digital y ha creado tres agencias de Marketing hasta la fecha. Ahora, ayuda a otras personas a crear sus agencias de Marketing Digital usando los sistemas correctos. En su negocio, Xavi hace todas las llamadas de venta porque considera que es una pieza clave que no puede ser delegada. Eso le perm...

“Te queda mucho que aprender antes de que alguien empiece a comprear tu producto o tu servicio. Así que, sigue formándote”. No te creas todo lo que te cuentan. La realidad es que, si tu grado de conocimiento sobre una materia dada es de 7/10, no necesitas llegar hasta el 10/10; siempre puedes formar a los que estén por debajo de ese 7/10. Además, formando a los que están por debajo, sigues aprendi...

“Mejor perfecto que hecho” es la frase que más proyectos ha llevado a la tumba. Esperar a tener todos los detalles claros, a tener cada aspecto de tu idea bien hilada, son excusas para no pasar a la acción. Detrás puede haber muchas causas: baja autoestima, alta exigencia, miedo a la opinión de los demás, etc; pero tan sólo un único resultado: la defunción de tu idea que nunca se convertirá en un...

Hoy entrevisto a Alba Santamarina para charlar sobre Marca Personal, abundancia y dinero. Alba es la CEO de Bimbare, Mentora de Marca Personal y creadora del Método de Business Branding con el que hemos mentorizado a más de 400 emprendedoras digitales. Como ella dice, creó Bimbare para que mujeres como yo puedan también reconectar con su identidad, construir negocios con propósito y vivir la vida...

Hay tres tipos de emprendedores con poco éxito: Los que tienen baja autoestima, muy currantes pero que se olvidan de ellos mismos. Los estancados, que viven más en el pasado que en el presente y, claro, no arriesgan nada. Y, quien no arriesga, no gana. Los que dicen “más vale lo malo conocido” y que, por lo tanto, nunca conocerán lo bueno. El cambio les aterra. En el episodio de hoy te explico las...

¿Por qué la gente con muchos estudios vende una mierda? La respuesta puede ser que esas personas han estudiado tanto, que se han olvidado de “accionar”. Y para vender hay que pasar a la acción. La mayor parte de la gente con muchos estudios esperan a que todo les llegue como por arte de magia porque están muy preparados. En el episodio de hoy te explico por qué el secreto del éxito reside en una b...

Hoy entrevisto a Ainhoa de Federico para que podamos ver las cosas más claras de una manera natural. Ainhoa tiene tres doctorados en tres universidades de tres países distintos y ha conseguido tener más de 20.000 alumnos a lo largo de los últimos años. Se dedica a realizar tratamientos visuales sin necesidad de fármacos, lentes o cirugía. Sino que se dedica al coaching o educación visual. Y es que...

Terminé hablando de mis bragas en RRSS cuando antes me daba miedo exponerme. Hace seis años publiqué mi primer video en directo en redes. No está aún borrado así que no te cuento más…pero, ¡qué vergüenza! Vergüenza, esa palabra la escucho demasiadas veces de boca de mis clientes. Pero, tengo una mala noticia: nadie va a comprar tus productos ni tus servicios si no saben que existes. En el episodio...

Manda al infierno ese consejo suicida que no dejo de escuchar. Tirarse a la piscina, sin comprobar primero que la profundidad es la adecuada, no es ser valiente; es, más bien, del género tonto. Combina el tiempo que sea necesario tu actividad emprendedora con otra por cuenta ajena que te asegure el pago de las facturas o terminarás odiando el emprendimiento. En el episodio de hoy te cuento la impo...

Hoy entrevisto a Mireia Solsona para hablar sobre cómo las ganas verdaderas de triunfar y alcanzar tus objetivos son la gasolina de cualquier proyecto emprendedor. Mireia es arquitecta pero, desde estudiante, siempre le llamó el mundo del diseño y la creatividad. Por eso, creó Mimetik, un portal orientado al diseño de vestidos de boda (entre otros tipos de vestidos) donde puedes obtener una cita e...

Me cansa estar publicando contenido en las redes, mandando emails, creando lead-magnets que nadie lee… Pues, si tanto te cansa, déjalo. Deja de emprender. O quizás no estás tan cansada y el problema es que querías comprar la meta sin comprar antes el proceso. En el episodio de hoy te explico por qué es mucho más importante el proceso que la meta a la hora de emprender. Y, recuerda: si hoy no vende...

Hay dos tipos de comunicación: la verbal y la no verbal. En las ventas, aunque no lo parezca, la que prima es la no verbal. Vendes más cuanto más callas y más escuchas a tu cliente potencial. Si acompañas esa escucha de una mirada que transmita interés y confianza; si aprendes a sostener los molestos silencios (quien rompe el silencio, pierde), mayor probabilidad de éxito tendrás. En el episodio d...

Hoy entrevisto a Jon Echaide como fruto de una venta. Y es que él me seguía aunque yo no lo conocía (debo ser de las pocas). Jon fue futbolista profesional durante muchos años en el club de su ciudad natal, Osasuna. El deporte profesional, y el fútbol en su caso particular, le trajo muchas cosas positivas. Aunque también le dejó alguna laguna, como el desarrollo de las capacidades sociales de cara...

¿Cuánto tiempo no has podido dedicarle a tus hijos por culpa del emprendimiento? Te quiero contar un secreto (a voces): ese tiempo no va a volver nunca más. Yo lo tengo claro: mis hijos no se tocan; y el tiempo que precisan es sagrado. Por eso emprendí y por eso sigo haciéndolo: para poder disponer de mi tiempo con libertad y poder regalárselo. En el episodio de hoy te invito a que reflexiones sob...