Sälj- och marknadspodden

B2Bbarometern Detta avsnitt handlar om en helt färsk undersökning som heter B2Bbarometern.  B2Bbarometern beskriver hur det står till inom marknad och sälj hos svenska B2B företag. Det är första gången som denna typ av undersökning görs med fokus på svenska B2B företag. Häng med, det finns många intressanta slutsatser att dra av resultatet. Du kan även ladda ner det som beskrivs i avsnittet i form...

Dagens gäst – Mikael Julher Mikael Julher driver ett företag som heter PMP Marknadskonsult. Dom gör en undersökning varje halvår där dom ställer ett antal frågor till ledningspersoner på de största börsföretagen. Undersökningen kallas Säljindikatorn och den beskriver vad börsbolagen tror om framtiden. Jag och Micke pratar om resultatet av den senaste underökningen men dyker även ner i trende...

              Kanaloptimeraren är konsultföretaget Antomas nya undersökning som handlar om hur det står till med kanalen inom B2B Sverige? Go-to-Market modellen påverkas av digitaliseringen. Hur ser det Svenska näringslivet på utvecklingen? Ta del av undersökningen ”Kanaloptimeraren” i detta avsnitt. Du kan även ladda ner hela undersökningen här. &nbs...

I denna podd pratar vi om en grupp människor hos kunden som kan få det att hända, The Mobilizers. I boken med namnet The Challenger Customer  skriver författarna från Corporate Executive Board om köpprocesser inom B2B. Det är många personer som skall komma överens då konsensusbeslut blir allt vanligare. Det finns 7 olika roller som kan vara inblandade i köpprocessen. Boken tar upp det faktum att s...

Live Streaming Live Streaming är en trend som är här för att stanna. I detta avsnitt beskriver vi de vanligaste Live Streaming tjänsterna, hur de fungerar och kan jämföras med andra liknande digitala media. Det handlar om att komma igång och testa för att hitta sitt eget sätt att nyttja dessa tjänster. Vi ger dig lite tips kring hur vi själva och andra har börjat dra nytta av Live Streaming. The p...

Detta avsnitt spelades in under en livesändning på blab.im . Det finns all anledning för marknadsfunktionen att tänka nytt och börja arbeta på ett nytt sätt. Avsnittets gäst Patrik von Bergen har erfarenhet av att omforma en traditionell marknadsfunktion till en snabbfotad agil avdelning. En modern marknadsfunktion arbetar med strategiska mål men utan långtgående detaljerade aktivitetsplaner. Kanb...

Detta avsnitt handlar om sälj- och marknadspoddens nyårskarameller 2015. Vi har haft många spännande gäster och tagit upp ett antal ämnen som kommer påverka marknadsföring och försäljning signifikant. Det har varit ett händelserikt år. Häng med och ta del av våra egna reflektioner och det trender som vi ser för 2016 och framåt för oss som brinner för modern digital marknadsföring och försäljning....

I detta julavsnitt av Sälj- & Marknadspodden delar Lars Dahlberg, Sabrina Romanov, Maria Rados Ivemyr och Anders Hermansson med sig av erfarenheter och vissa förutsägelser inom området digitala relationer. Vi pratar om hur den nya affärsgenereringsfunktionen behöver vara organiserad, hur CRM är en viktig del i flödet och hur man gör för att få bättre förståelse för de digitala köparnas beteend...

Medlemsföretag Kan ditt företag bli ett medlemsföretag? Skulle du kunna svänga om din affärsmodell från transaktion till medlemskap? Anders har läst boken The Membership Economy och vi går igenom huvuddragen i boken och diskuterar de viktigaste områdena inom meblemsskapsekonomin. Boken heter som sagt The Membership Economy och är skriven av Robbie Kellman Baxter . The post Pod #67 – Gör dina...

Kundlojalitet! Finns det något bättre än lojala kunder? Det är väl något av ett nirvana där dina kunder köper om och om igen och även rekommenderar ditt företag till andra. Men om du vill att kunderna skall vara lojala mot dig behöver du vara lojal mot dom. Det kan du bara vara om du förstår hur dom resonerar. I denna pod intervjuar jag Thomas Nilsson från Veryday. Thomas har forskat och arbetat m...

Köparnas köpresa Det har kommit en ny bok från Corporate executive board (CEB). För ett par år sedan kom boken The challenger sale från samma ställe. I den boken fokuserade man på hur en modern säljare behöver agera och vara för att bli lyckosam. I den nya boken The challenger customer fokuserar CEB på köparna och deras köpresa. De fina med böckerna från CEB är att de baseras på grundliga undersök...

I pod nummer 64 intervjuar jag (Anders) beslutsexperten Ari Riabacke. Det känns riktigt kul att få ha med Ari i podden. Han är en riktigt härlig person. Vi träffades när Ari var talare på en konferens jag anordnade. Det hör du lite om i podden. Det framträdandet var startskottet på Aris karriär som talare. Sedan dess har han stått på scenen säkert 1000 gånger båge i Sverige och utomlands. Riktigt...

Unicorn Stockholm har blivit en av världens hetaste städer för Startups. Stockholm producerar flest  ”Unicorns” näst efter Silicon Valley . Det är fantastiskt och ett mycket bra betyg för Sverige och vår vackra huvudstad. Alla dessa startups behöver dock en effektiv marknadsföringsstrategi för att lyckas. Hur den bör vara konstruerad i den moderna digitala värld vi lever i berättar vi...

Virtual Reality (VR) har det pratats om ganska länge. Det har på senare tid hänt mycket inom VR tekniken som möjliggör att på allvar börja nyttja den för att skapa digital marknadsföring och säljstöd. Utvecklingen går snabbt. Det gäller för oss som marknadsförare och säljare att hänga med. I sälj- och marknadspodden #53 pratar vi om att marknadsföring i framtiden behöver leverera en upplevelse. De...

Anders Hermansson i studion för en trendspaning i Nordamerika. I avsnitt 61 av Sälj – & Marknadspodden återknyter jag kontakten med en kollega och vän från tiden på Cognos och IBM. Jag intervjuar den mycket trevliga och duktiga marknadsföraren Mark Emond . Det visade sig att Mark startade sin byrå Demand Spring ungefär samtidigt som Lasse och jag startade Business Reflex. Mark och jag pr...

Joe Pulizzi – The godfather of content marketing In this episode of Sälj- och Marknadspodden we have the honor to interview Joe Pulizzi. Joe is according to many the godfather of content marketing. Joe started Content Marketing Institute (CMI) in 2010 and it is now the main hub for modern marketing practices. Joe has recently released his latest book, ”Content Inc” . This book is...

Det här avsnittet av sälj- och marknadspodden handlar om starten för bolaget byBricks digitala marknadsföringsresa. byBrick är ett konsultbolag med ca 90 anställda som nyligen tagit beslutet att satsa på att utveckla sin digitala marknadsföring. Vi planerar att spela in en serie med poddar som beskriver byBricks projekt. Syftet är att ge er som lyssnar en inblick i hur ett projekt kan bedrivas sam...

Dagens gäster- Roger Ström och Martin Vendel I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gör vi en intervju med författarna Roger Ström och Martin Vendel. De har nyligen kommit ut med den svenska boken om digital marknadsföring. Riktigt intressant att det kommer bra svenska böcker i ämnet. Boken har en bra struktur och innehåll. Passar utmärkt för personer i ledande ställning inom svenskt näringsl...

Många bolag tänker för traditionellt på marknadsföring. De flesta tycker nog att man skall vara lite med i det digitala. Men resursfördelningen och timing är i de flesta fall fel utifrån rådande omständigheter. Om man tänker för traditionellt när man lägger sin budget blir fördelningen garanterat fel och risken är stor att man misslyckas med sin lansering. Man kan säga att det är en riktig groda a...

Vad har en Virtual Reality upplevelse med storytelling att göra? I den nya marknadsföringseran som vi just nu befinner oss i är upplevelser allt viktigare som ett sätt att förmedla vår historia. Storytelling är en utmaning för många inom B2B. Vi behöver bli bättre på att jobba med storytelling för att vi ska bli relevanta för våra framtida moderna B2B köpare. I detta avsnitt har vi bjudit in Carla...

Redovisnings- och revisionsbyrån Revideco har under 2015 satsat på att utveckla en digital marknadsstrategi. Det är inte så många traditionella B2B bolag i Sverige som gjort en större satsning på digital marknadsföring. I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gästas vi av Erik Emilsson som är partner, grundare och VD på Revideco. Han kan nu mera även titulera sig digital marknadsförare. Han be...

Dagens gäst – Anders Frankel Avsnitt 54 av podden och vi har en legendar i intervjustolen. Anders Frankel har grundat APSIS som många använder för sin emailmarknadsföring. Vi pratar om vad som krävs av marknadsförarna i den digitala världen, vad som är viktigt när man drar igång ett projekt för email automation eller marketing automation. Frågan om best practice kommer upp. Bäst practice är...

The 7th era of marketing Att vi befinner oss i en nya era inom marknadsföring blir allt mer uppenbart. Allt fler börjar kalla det för the 7th era of marketing. Robert Rose och Carla Johsson har skrivit en bok med den titeln. Marknadsföring handlar om att leverera upplevelser och addera värde. Marknadsföring behöver stötta hela köpresa och det är marknad som kommer leda allt fler företag in på en d...

Dagens gäst – Maria Rados Ivemyr Anders Hermansson och Maria Rados Ivemyr från Business Reflex pratar om det så otroligt viktiga ämnet EMAIL. Maria har skrivit en bloggpost där hon går igenom viktiga aspekter av email. Vi får en konkret lista med saker man skall tänka på när man skickar email i syfte att marknadsföra. Ett något längre avsnitt än normalt. Vi hade så mycket att prata om så det...

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi valt att fokusera diskussionen kring hur partnerstrategier inom B2B påverkas av den allt mer digitala köparen och de hot och möjligheter det innebär för olika delar av värdekedjan. För att gå till botten med ämnet har vi bjudit in Anders Bergström och Thomas Norrby till studion. Anders och Thomas har lång erfarenhet från att jobba med partnerstrar...