Sälj- och marknadspodden

Digital marknadsföring är lättare att mäta än traditionell men det krävs fortfarande en bra bakomliggande struktur. The post Pod #25 – KPI Så mäter du modern marknadsföring appeared first on Business Reflex .

IT köparguiden www.itkoparguiden.se I detta avsnitt intervjuar vi Sara Alvin-Hansson som är marknadsförare på Pedab. Pedab är IT distributör och har nyligen implementerat en intressant lösning för digital marknadsföring baserat på Content Marketing och Marketing Automation som heter www.itkoparguiden.se. Syftet är att hjälpa den moderna IT köparen med relevant content och sammanföra köpare och Ped...

Lojala ambassadörer Vi pratar om hur man skaffar sig följare som blir lojala ambassadörer. Det du behöver göra för att din kundbas skall hjälpa dig att få ut ditt budskap. Man måste proaktivt se till att kunderna får ut största möjliga nytta av dina produkter. När du gjort det skall du tipsa dem om content som de kan dela till de som inte köpt ännu. The post Pod #23 – Få fans och följare som...

Dagens gäst – Anna Kleinwichs Magnusson För att lyckas med Content Marketing och kunna hjälpa den allt mer digitala B2B köparen är skrivet content avgörande för framgång. Enligt Social Media Examiner och deras undersökning Social Media Marketing Industry Report 2014 är det hela 94% av alla marknadsförare som anser att skrivet content är viktigast. För att hjälpa våra lyssnare att bättre förs...

Vi pratar om den digitala köparen. Det är så viktigt! Vi tittar på en undersökningen ” The quartz global executive studie ”. Vilka device är vanligast när man konsumerar nyheter? Gissa vilken traditionellt sätt helt dominerande enhet som numera får endast 2% av vår tid. Facebook seglar upp som en viktig kanal för marknadsföring även inom B2B. Facebook och twitter äter morgontidningarna...

Bolagets varumärke har alltid varit viktigt. Fler och flera har börjat fokusera på sitt personliga varumärke och att utveckla det. I den digitala världen blir det extra viktigt att konsekvent jobba med att utveckla sitt digital varumärke. Sälj- och Marknadspodden har bjudit in Anna Karin Lingham som skriver böcker och föreläser i ämnet. Lär dig mer om hur du ska utveckla ditt digitala varumärke oc...

Vi går igenom vad Marketing automation är. Vi försöker förklara begreppen för den som inte är så insatt. Det är utan tvekan ett viktigt verktyg för den modern marknadsfunktionen. Vi diskuterar saker som: * Vad har man det till? * Varför skall man fundera på det nu? * Hur får man det att fungera bra? Vi nämner flera gången en rapport från Forrester som ger en bra bild över marknaden för Marketing A...

Vi har lästa en rapport från IBM där de högsta cheferna får besvara frågor om vilka utmaningar de ser i framtiden. Marknadschefen står i centrum för stora förändringar. Mycket handlar om teknologi. Ladda ner IBMs rapport baserat på intervjuer med hela ”C-sviten” . Det finns också en rapport som enbart fokuserar på CMO, marknadschefen . Men den har vi inte läst ännu.   The post Pod...

Dagens gäst – Niklas Eriksson Sälj- och marknadspodden har fått äran att samtala med en modern marknadschef som tagit steget och börjat med att hantera den allt mer digitala B2B köparen effektivare. Niklas Eriksson har varit marknadschef i många år inom IT-branschen och delar med sig av sina erfarenheter från att införa Content Marketing och Marketing Automation i en komplex B2B värld. Vi sa...

Sälj- och Marknadspodden har fått fint besök av Christopher Engman. Vi pratar om hur Account Based Marketing hänger ihop med Content Marketing och hur den moderna säljaren måste jobba för att bli framgångsrik. Den allt mer digitala köparen kräver att vi kan driva en digital process hela vägen från att trigga intresse till order. Det innebär att Account Based Marketing spelar en viktig roll för de...

Vi är tillbaka i köket och går mer på djupet kring Social Selling och get tips på hur man kan använda LinkedIn för att hitta både personer och affärer. The post Pod #15 – Social Selling i praktiken appeared first on Business Reflex .

Ett intervjuavsnitt där Anders prata med Henrik Örnstedt från Coursio. Coursio är ett nyskapande bolag som har en plattform för digitalt lärande. Henrik har anställt en person som skall fungera som digital sales. Ett spännande drag som vi får höra mer om under intervjun. Henrik går att nå på henrik.ornstedt@coursio.com eller på www.coursio.se .   The post Pod #14 – Digital sales på en s...

Dagens gäst – Mattias Nyström I nummer 13 av Sälj- och Marknadspodden intervjuar vi Mattias Nyström som berättar om hur han som VD införde content marketing som en del av sin tillväxtstrategi. Du kan nå Mattias via hans publika LinkedInprofil . The post Pod #13 – Tillväxt med content marketing appeared first on Business Reflex .

I vårt 12e avsnitt har vi fått äran att intervjua en riktig Content Marketing missionary man, Mr Robert Rose. Robert Rose är Chief Strategy Office och har tillsammans med Joe Pulizzi byggt upp Content Marketing Institute till det mest inflytelse rika content marketing-bolaget i världen. I detta avsnitt pratar vi med Robert om hur marknadsavdelningen behöver utvecklas och organiseras i framtiden fö...

Hur skall man organisera sig på marknadsavdelningen och säljfunktionen? Vad finns det för krav på ny kompetens bland experter, säljare och marknadsförare? Affärslandskapet inom B2B har förändrats men de flesta företag är organiserade som de alltid varit. Resursfördelningen mellan olika avdelningar ser ut ungefär som den alltid gjort. Nyanställningar av säljare och marknadsförare göra på ungefär sa...

I vårt tionde avsnitt talar vi om hur man publicerar och marknadsför sitt content. Det är kritiskt om man ska lyckas med sin satsning på Content Marketing och hjälpa den allt mer digitala B2B-köparen på köpresen. The post Pod #10 – Så blir du hittad appeared first on Business Reflex .

I detta avsnitt pratar vi om hur säljarna behöver agera nu när köparna inom B2B blir allt mer digitala. Den gamla metoden Solution selling som fungerat i många år ligger nu i dödsryckningar. Det behövs ett nytt sätt att närma sig köparna. Metoden har fått namnet Social selling. Boktipset Vi tar upp en bok i podden. Här kan du läsa mer om boken The challenger sales . Den finns att köpa Bokus . The...

Lasse har varit i Göteborg och träffat mannen som myntade begreppet content marketing, Joe Pulizzi från Content Marketing Institute . Det blev ett samtal om möjligheterna men även utmaningarna kring content marketing. Vi tar även upp säljarnas förändrade roll nu när köparna ändrar beteende. Gartner har chockerande siffror som vi reflekterar över. Vi konstaterar även att det bara finns en båt att s...

Vi pratar om hur man arbetar med en blogg för att den skall generera affärer. Vi tar upp saker som olika typer av bloggposter, hur man får spridning på sina inlägg och vad man bör tänka på för att bloggen skall generera just affärer. The post Pod #7 – Bloggen som genererar affärer appeared first on Business Reflex .

I Sälj- och Marknadspodden avsnitt 6 talar vi om hjälpande marknadsföring och varför det är viktigt att fundera på hur man kan uppdatera sin marknadsstrategi. Vi lyfter fram ett par exempel på siter och diskuterar hur de hjälper köparna: www.projectplace.se Sedan vår pod spelades in tycker i alla fall jag det verkar som om Projectplace uppdaterat sin site och lyft fram sitt content något. Inte på...

 I avsnitt 5 pratar vi om hur man gör modern Leads Management via digital marknadsföring som genererar affärer. Det är en process med utgångspunkt från köparen och köpresan. Sälj och marknad måste jobba ihop och sitta i samma båt. The post Pod #5 – Modern Lead Management är temat i sälj- och marknadspodden denna gång appeared first on Business Reflex .

Vi tar upp det viktiga ämnet webben. En mycket viktig komponent som kan göra stor nytta men som i många fall är felkonstruerad och gör inte den nytta den borde. Vi går igenom hur webben skall vara för att generera affärer. The post Pod #4 – Webben som driver affärer appeared first on Business Reflex .

I avsnitt 3 pratar vi om hur marknadsförarens roll förändras i takt med att köparen ändrar beteende. Marknadsförarna behöver agera på ett nytt och vd behöver ställa nya krav på marknadsfunktionen. Det är viktigt att marknad och sälj arbetar tillsammans kring ”affärsgenerering”. Marknad skall äga processen som säkerställer att företaget är i synk med köparna. Den nya marknadsföraren har...

Hur man lär känna sina köpare Andra avsnittet av Sälj- & Marknadspodden handlar om köparna och hur man lär känna sina köpare. Anders Hermansson och Lars Dahlberg prata om köparna och vikten av att lära känna dem väl. Vi pratar om köpresan och fyrfältaren som kan ge stöd i en diskussion kring vilken köpresa köparna tar. Personas är ett sätt att se på sina köpare och beskriva sina köpare på ett...

Köparna har ändrat beteende och går inte längre med på att vara del i en säljprocess. Vd, säljare och marknadsförare behöver tänka annorlunda för att nå de nya köparna. The post Sälj- och marknadspodden- Avsnitt 1 appeared first on Business Reflex .