SalgsPiloternes Podcast

Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det "sikre" og at undgå at tabe for meget i forsøget. Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får). Hver gang svarer jeg det samme: Grib muligheden! Du får muligheden...

"Hvorfor er der så få gode chefer? Hvorfor bliver jeg igen og igen misforstået af min leder?", spurgte jeg engang min ven og mentor. Hans svar var lige så enkelt, som det var svært at forstå: "Du skal sætte dig over på den anden side af bordet og lede dig selv!" Hør hvordan jeg fandt min selvledelse og de fire trin, jeg oplever, fører til god selvledelse. Du kan også læse bloggen her ... og se vid...

Grundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske -program dedikeret til emnet forhandling. Først får du en gennemgang af grundliggende forhandlingsteknik og derefter kan du høre en samtale mellem mig, Tony Evald Clausen, og Jon Wegener, som er hjerneforsker og ekstern lektor på CBS. Rigtig god fornøjelse!

"Hej Tony, Jeg spekulerede på, om du har lavet noget materiale på, om man skal pushe kunder for et svar? Eks. hvis kunden siger "Jeg vender lige tilbage", skal man så bare lade den ligge, eller som i traditionelt salg, ringe dem op for at minde dem om dialogen?" Ovenstående besked kom fra Jonas forleden. Men i stedet for at svare med en PB, kunne det være, at Jonas på ingen måde er den eneste, der...

Det er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger - og bliver ved med at sælge - i business to business. I denne podcast får du de 5 faktorer (i prioriteret rækkefølge), der altid er vigtige, når du handler virksomhed til virksomhed. God fornøjelse!

45 minutters gennemgang af de grundliggende forhandlingsteknikker til enhver forhandling. Ekstra materiale: Blog om forhandlingsteknik Podcast om grundliggende forhandlingsteknik Radio4 udsendelse om forhandlingsteknik Forhandlings-tjekliste Typiske forhandlingsfejl Webinaret blev afholdt for  www.goodtalks.dk  i efteråret 2021. God fornøjelse!

Forstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel! Denne podcast er et uddrag af bogen Salgets Virkelighed . Værktøjer: Tjekliste til forhandling Arketypiske forhandlingsfejl

Foredrag til dig om: Salg Sælgere Selvindsigt Processen Prisen Foredraget er oprindeligt lavet til Erhvervsakademi Aarhus og de studerende på finansøkonom-uddannelsen - men du skal aldrig snydes for samme input som dem. Se videoforedraget her: https://salgspiloterne.dk/videos/videoforedrag-salg-saelger-selvindsigt-processen-og-prisen/ Hent de fem spørgsmål (Hjerterdamekortet) her: https://salgspil...

SalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet stiller disse spørgsmål: - Hvorfor Tony elsker at sælge - Hvordan man motiverer sig selv til at sælge i svære tider - Hvilke fejl Tony har lavet som sælger, som iværksætter og som virksomhedsejer i dag - Hvad er en god kunde God fornøjelse!

"Kunder køber, fordi de har et behov!" Sådan lyder den traditionelle opfattelse af årsagen til, at vi køber - men er det nu også en forklaring, der er fyldestgørende? Nix, siger og skriver jeg. I den seneste podcast både siger jeg det - og kommer med forklaringen på, at der er i hvert fald tre grunde til, at vi køber. Hør de tre årsager til vi køber, og hvorfor det er vigtigt for dig i salgets vir...

"Jeg skal lige tænke over det…" "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)…." Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde - også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor "burde" være købsparat. I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubeslutsomhed! En ubeslutsomhed, der i den grad kan vær...

Hvad koster det dig at få en ny kunde? Kender du øjeblikkeligt svaret på det spørgsmål, er du en af meget få sælgere! Læs eller hør bloggen og få hjælp til at udregne din CAC (Customer Acquisition Cost). Når du kender din CAC, bliver du både en mere motiveret og effektiv sælger! Læs: https://salgspiloterne.dk/hvad-koster-en-kunde/ Links fra podcasten: - Dan Arielys bog Predictably Irrational - Cus...

Få top 10 over hvad dine kunder mindst kan lide ved sælgere (og dig) og hvad du kan gøre ved det. Taler for meget Spørger for meget Forsøger at smigre Bliver for længe Varetager ikke kundens interesser internt hos leverandøren Svag argumentation Utilstrækkeligt forberedt Forsøger at arbejde udenom indkøbsafdelingen Spørger for lidt 10. Lytter for lidt

Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her . Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netværker, fra SalgsPiloternes Tony Evald Clausen. Han har bygget sin forretning op baseret på netværk de seneste 10 år og deler gavmildt ud af sine bedste tips. Få indsigt i: - Hvad er grundideen om netværk - formelt og uformelt - Hvad du kan bruge et netværk...

Spæn sikkerhedsbæltet - du kommer højt og flot ind i masser af konkrete værktøjer og indsigter i forhold til det nye salgsvirkelighed. - Hvordan afholder man gode onlinemøder - Købsledelse versus traditionel salg - Kropssprog - Kundekvalificering - Det effektive tilbud - og meget meget mere, end der er plads til her over 1 times hæsblæsende flyvetur i salg og selvindsigt. Hent alle slides fra webi...

Se webinaret - Gør "jeg hader at sælge" til "jeg elsker at hjælpe" - i anledning af SalgsPiloternes 10 års jubilæum i april 2020. Hent alle slides via dropbox her . Goddag frygt! Kan du genkende ovenstående? Du er på ingen måde alene. Vi møder gang på gang mennesker, hvor frygten for salg og at sælge vinder over viljen til at sælge. Viljen til at handle. Under "Jeg hader at sælge"-webinaret opdage...

Du får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden. SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, uanset om beslutningen er til fordel for sælgeren e...

Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg, at succes i salg havde noget med produkt og pris at gøre, men her knap 30 år efter mit første job som sælger ved jeg bedre. Sandheden om vejen til succes som sælger, eller hvad som helst, er så banalt indlysende, at vi ofte glemmer det. Hør, hvad den...

Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag.   Her får du den korteste liste og den dybeste indsigt i de psykologiske stoppere og startere til ny adfærd.   Samtidig bliver du klogere på, hvad du kan gøre for at indarbejde ny adfærd - både for dig...

"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig og ligefrem fortælling om at starte som selvstændig, at bygge en virksomhed op, frygt, tvivl, EGOets begrænsninger, og hvordan han kom til de erkendelser, han underviser i.  Til sidst får du intet mindre end en liste på, hvordan du får et lykkeligt liv (if...

Kender du det! Kunden virker interesseret i dit produkt og siger "Jeg vender det lige med chefen" (eller bestyrelsen eller kollegerne). Og så … sker der ingenting. Hvorfor? - Fordi du aldrig skal lade din kunde være din interne sælger! Opdag, hvad du SELV kan gøre for at bringe dit produkt ind i en virksomhed, så beslutningstagerne kan tage et VALG til eller fra dit produkt! Se videobloggen her!

Verden er forandret. Få vores bedste råd til, hvad du bør gøre som sælger i denne ekstraordinære situation. Det er NU, du skal hjælpe kunden - alt hvad du kan! Hør, hvad du kan gøre for kunden og for din egen forretning. Se videoen her! Alt det bedste, fra SalgsPiloterne

Mersalg kan opleves som stærkt anmassende. Faktisk både for kunden og den, der skal lave mersalg. Hvorfor? Fordi ofte har det "mere", de skal sælge, intet med hovedydelsen at gøre. Gå fra mersalg til omsorgssalg og sælg kun mere, hvis det giver mening for kunden! Få vores bedste råd til, hvordan du drager omsorg for kunden og sælger mere. Se videobloggen her!

Få vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommunikation i salg: - Direkte italesættelse af forventninger - Helt åben dagsorden - Sikrer, at modtageren forstår din intention(er) - Villighed til at konfrontere den anden direkte med "negative" emner - Altid med afsæt i din oplevelse, uden at dømme den an...

Få en flyvetur ud i motivation, provision og aflønning! Invester knap en halv time på at få indsigt i, hvad motivation er, hvordan man øger motivationen - og hvordan provision og bonusser påvirker motivationen. Se videoen her!