Frank Fichert

Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

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Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen. Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen. Wir wünschen dir viel Spaß!

Author

Frank Fichert

Episodes

#65 5 Wege deinem Kunden zu zeigen, dass du kein Interesse an ihm hast 28.07.2023 19:17

Damit du aufhörst deinen Kunden unbewusst ein gedankliches "F*ck You!" zu senden gibt's in dieser Podcast-Folge 5 Arten (+ 1 Bonuspunkt), deinem Kunden Desinteresse zu zeigen, die du in Zukunft meiden solltest! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle I...

#64 Bist du ein Wolf oder ein Schaf? (Audio-Aufnahme von unterwegs) 24.07.2023 7:34

Einen Wolf interessiert die Meinung der Schafe nicht! Wie du aber mit Schaf-Kunden umgehst, die sich von der Meinung anderer immer wieder beeinflussen & verunsichern lassen erfährst du in dieser Podcast-Folge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Infos zu uns...

#63 Angebote nachfassen. Aber zielführend! 21.07.2023 5:10

Auch wenn wir Verkäufer es nicht gern hören: Du brauchst deinen Kunden mehr als er dich... Trotzdem solltest du unbedingt auch Augenhöhe achten. Genau dabei tun sich die meisten Verkäufer schwer. In dieser Podcast-Folge geht es um drei Dinge, die du NICHT tun solltest, wenn du beim Nachfassen deiner Angebote den Respekt deines Kunden behalten willst. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-P...

#62 Dein Kunde will auf einmal doch nicht? So gewinnst du ihn dennoch! 17.07.2023 7:24

"Vielen Dank, aber erstmal lieber doch nicht. Wenn Sie das passende gefunden haben können Sie sich ja nochmal melden." Wie reagierst du als Verkäufer? Erfährst du in dieser Podcast-Folge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Infos zu unserem Empfehlungs...

#61 Vermeide diese 10 Follow-Up Fehler. So verkaufst du sofort deutlich mehr! 14.07.2023 11:33

Umsatz für schon getane Arbeit einfach liegen lassen? Tut leider die Mehrzahl der Verkäufer, indem sie ihren Angeboten nicht nachfasst. Wie du dein Nachfassen (also Follow-Up) erfolgreich gestaltest erfährst du in dieser Podcast-Folge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autoh...

#60 Keine Verhandlung, ohne Entscheider 10.07.2023 5:06

Es ist völlig egal, wie gut du dich und dein Angebot verkaufst... wenn du nicht mit dem Entscheider sprichst. Doch die Frage nach dem Entscheider ist sehr heikel. Wenn du wissen willst wie du die Frage elegant formulieren kannst hör dir diese Podcast-Folge an! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥...

#59 Verboten: Vermeide diese 6 Aussagen & Floskeln unbedingt! 07.07.2023 6:27

Schonmal in ein Fettnäpfchen getreten, weil du das Falsche gesagt hast? Gerade im Verkauf ist es essenziell wichtig, gut ins Gespräch zu kommen & mit Worten vertrauen aufzubauen. Viele der typischen Verkaufs-Sprüche gehen aber echt gar nicht. Deshalb bekommst du in dieser Folge 6 Worte und Floskeln, die du als Autoverkäufer NIEMALS nutzen solltest! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching...

#58 Geschäfte mit Freunden & Familie: Machen oder lieber lassen? 03.07.2023 6:40

Würd ich's machen oder eher nicht? Hörst du in dieser Podcast-Folge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Infos zu unserem Empfehlungsprogramm: https://www.sales-quality.de/verkaeufer-empfehlungsseite/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häuf...

#57 Kunde sagt: "Ohne Probefahrt, kein Kauf!" (Du hast aber das Auto nicht da...) 30.06.2023 8:11

Nun kannst du deinen Kunden ziehen lassen und er kauft woanders. Oder du hörst dir diese Podcast-Folge ganz genau an und sicherst dir den Kunden und seinen Auftrag. Auch ohne Probefahrt! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Infos zu unserem Empfehlungsprogramm: ht...

#56 Wie du auf sympathische Art überzeugst und sofort mehr verkaufst 26.06.2023 8:22

Druck oder Sog - eines von beiden solltest du erzeugen, wenn du deinen Kunden nicht allein mit seiner Entscheidung lassen willst. Und wie du das auf sympathische Art und Weise machst, verrate ich dir in dieser Podcastfolge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Inf...

#55 WIE du als Verkäufer sofort sympathischer und erfolgreicher wirst! 23.06.2023 5:04

Es gibt eine Sache, die mir unter Verkäufern immer wieder auffällt. Sie kommt am häufigsten vor, wenn der Verkäufer zu einer Schulung geschickt wird, also diese nicht selbst gebucht hat. Welche das ist, erfährst du in dieser Folge. Genauso, wie ich dir verrate, wo der Unterschied zwischen einer Hersteller-Schulung und einem freien Praxis-Training liegt. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coachin...

#54 DREI konkrete Schritte um SOFORT mehr zu verkaufen (einfach & schnell) 19.06.2023 9:43

In dieser Podcastfolge bekommst du von mir zu drei der besten Möglichkeiten eine ganz klare Schritt für Schritt Anleitung, wie du diese Tipps umsetzt. Denn du weißt ja: Umsatz kommt von umsetzen. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Infos zu unserem Empfehlungspro...

#53 7 geniale Tipps, um sofort an neue Kunden zu kommen (Inhalt aus 2020) 16.06.2023 13:32

Wenn du weder Kaufverträge hast, noch Verkaufsgespräche führst, dann frustet das. Es kostet nicht nur Geld, es kostet auch Nerven. In dieser Folge bekommst du 7 erprobte Praxis-Tipps, um als Autoverkäufer schnell an neue, kaufwillige Kunden zu gelangen. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Fr...

#52 So verkaufst du mehr Neuwagen statt Gebrauchtwagen (Inhalt aus 2020) 12.06.2023 9:26

Viele sagen, dass der Autohandel tot sei. Insider wissen: Gebrauchtwagen gehen fast immer. Doch was nutzt dir das, wenn du Neuwagenverkäufer oder Vertragshändler bist? In dieser Folge verrate ich dir ganz genau (inklusive Formulierungsvorlage), wie du einen Gebrauchtwageninteressenten auf einen Neuwagen bringst. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäuf...

#51 Unfair: Hersteller fallen dem Handel in den Rücken 09.06.2023 12:10

Lange Lieferzeiten, unerhört hohe Preise, ständige Restriktionen, Modelle, die nicht bestellbar sind, und dennoch Vorgaben, die man freundlich betitelt als "sportlich" bezeichnen kann. Und währenddessen versuchen die Hersteller mit dem Online- und Direktgeschäft direkt an die Kunden heranzukommen - also den Handel zu umgehen. Sie kündigen Händlerverträge auf, um anschließend Knebelverträ...

#50 Steh dir nicht selbst im Weg! 05.06.2023 7:33

Der Wohlstand heute basiert auf den Leistungen der Vergangenheit. Wie wir diesen erhalten können - darüber sprechen wir in dieser Podcast-Folge. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengef...

#49 Sture Kunden. So überzeugst du auch sie! 02.06.2023 6:29

Wir Menschen lassen ungern los. Bedeutet für dich, dass manche Kunden echt stur sein können und es schwer ist, sie von etwas zu überzeugen. Selbst wenn du davon überzeugt bist, dass es gut für sie ist. Eine geniale und wirkungsvolle Methode, wie du das schaffst, erfährst du in dieser Folge. Viel Spaß dabei. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*in...

#48 So wirst du extrem produktiv und hast dennoch weniger Stress! (klappt sofort) 29.05.2023 11:55

Kennst du das Gefühl, nicht abschalten zu können? Tausend Dinge gehen dir durch den Kopf und stressen dich? Das braucht kein Mensch! Woher das kommt und wie du diese Spannung sogar für dich nutzen kannst, verrate ich dir in dieser Podcastfolge. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Ant...

#47 Sicher zum Abschluss. Garantiert - mit diesen drei Schritten! 26.05.2023 9:09

Ohne Abschluss, war es nur eine teure Beratung. In dieser Folge schauen wir uns drei konkrete Schritte an, damit du mehr Abschlüsse erzielst. Wenn dir auch diese Folge gefällt, lass gern 5 Sterne da. Ich danke dir! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Infos zu uns...

#46 Du bist wertvoll & das, was du tust, auch! 22.05.2023 7:28

Verkäufer stehen oft in der Kritik, oft sogar bei den eigenen Kollegen. Das ist nicht nur nicht nett, sondern echt verletzend. Wie du damit zukünftig umgehen kannst, erfährst du in dieser Podcastfolge. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten E...

#45 Inzahlungnahme: So erfährst du immer die Preisvorstellung deines Kunden! 19.05.2023 9:29

Wer zuerst spricht, hat verloren. Viele Kunden wollen mit ihrer Preisvorstellung bezüglich ihres Gebrauchtwagens nicht mit der Sprache rausrücken. Wie du das hinbekommst, damit du selbst nicht zu viel bezahlst, erfährst du in dieser Folge. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten...

#44 Stopp! Das darfst du als Verkäufer niemals sagen! 15.05.2023 11:26

Es gibt Dinge, die solltest du als Verkäufer lieber nicht sagen. Warum? Weil sie deinem Erfolg im Weg stehen. Welche das sind, erfährst du in dieser Podcastfolge. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ra...

#43 Lieferzeit zu lang?! So reagierst du gelassen & verkaufst deutlich mehr! 12.05.2023 7:08

Lange Lieferzeiten sind eine blöde Sache. Wie du als VerkäuferIn damit am besten umgehst, erfährst du in dieser Podcastfolge. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://www...

#42 Wie du deinen Kunden davon abhältst, noch woanders zu gucken! 08.05.2023 8:16

Die Masse der Kunden ist heute informiert. Viele glauben, dass sie genau wissen, was sie wollen und brauchen. Doch wenn du aber nur das tust, was dein Kunde will, wirst du verlieren: Zuerst deine Selbstachtung und später deinen Kunden - an deinen Wettbewerb. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕D...

#41 Wie Dir eine schwache Wirtschaft hilft, besser zu werden! 05.05.2023 12:14

In guten Zeiten, wo das Geld billig und die Kunden kaufwillig sind, kann jeder verkaufen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten zeigt sich, wer ein Top-Verkäufer ist. Viel Spaß mit dieser Folge! 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände i...