Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

Ladenverkäufer haben das Verkaufen am Telefon in der Regel nicht gelernt. Doch wenn die Nachfrage nachlässt, greifen auch sie zum Hörer. Damit du dabei nicht unnötig Frust aufbaust und in der Lage bist Termine mit kaufwilligen Kunden zu vereinbaren, widmen wir uns heute den 5 häufigsten Akquise-Fehlern, die immer wieder gemacht werden. Und ich verrate dir, wie du auch am Telefon überzeugst. Viel S...

Es ist alles besprochen und verhandelt, dein Kunde ist zum Kauf bereit. Dachtest du. Denn auf einmal - kurz vor Vertragsunterschrift, will er doch noch mal einen Extra-Nachlass aus dir herausquetschen. In diesem Video erfährst du, wie du klare Grenzen setzt und dir die Unterschrift dennoch sicherst. Viel Spaß damit. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autover...

Wie gehe ich mit den Zögerern um? Wie kriege ich sie aufs Papier? Darum geht es in dieser Folge! Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://www.sales-quality.de/nie-w...

Im Handel herrscht weitestgehend die Meinung: “Ein guter Verkäufer wechselt seinen Arbeitgeber nicht.” Wieso sollte er all das, was er sich aufgebaut hat, zurücklassen? Nur um woanders wieder bei Null zu beginnen? Eher nicht. Oder? Und wenn er doch wechselbereit ist, ist er zu teuer. “Wer für Geld kommt, der geht auch für Geld” - ist dann nicht selten der Gedanke des vielleicht neuen Arbeitgebers....

Unsere Welt verändert sich. Und mit ihr verändert sich auch das Verhalten unserer Kunden. Das ist aber noch nicht alles. Nicht im Autohandel. Hier bleibt kein Stein auf dem anderen. Neue Antriebe, Co2-Vorgaben, digitale Beratung & Vernetzung, neue Vertriebsmodelle, neue Anbieter, Agenturmodelle der Hersteller u. u. u. Und ständig kommen neue Herausforderungen dazu. Es ist der Wahnsinn. Es kann...

Wie rette ich den Auftrag, wenn die Leasinganfrage von der Bank abgelehnt wird? Das verrate ich dir in dieser Podcastfolge! Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https:/...

Friede, Freude, Eierkuchen - alle haben sich lieb oder ein echtes Haifischbecken. In den Verkaufsteams der Autohäuser und - Händler sieht es sehr unterschiedlich aus. In der heutigen Folge geht es um die Vor- und Nachteile beider Modelle und wir sprechen darüber, wie du das zu dir passende Umfeld findest. Viel Spaß mit dieser Folge. 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolg...

Ein Verkaufsgespräch ohne Abschluss war nichts weiter als eine kostenlose Beratung. Wenn du Verkaufsberater*in bist und kein(e) Berater*in, dann ist das sicher nicht dein Ziel. Denn von einer kostenlosen Beratung kannst Du Dir leider nichts kaufen. Wovon ich spreche, kennst du vielleicht auch: Du hattest ein wirklich gutes Gespräch mit deinem Kunden. All seine Fragen wurden geklärt und auch die Ch...

In dieser Folge geht es um Quereinsteiger und Juniorverkäufer im Autohandel. Oft werden sie sich selbst überlassen und haben es deshalb schwer, schnell und gut Fuß zu fassen. Hier erfährst du, wie du schnell an Sicherheit gewinnst und die ersten Erfolg einfährst. Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coach...

In dieser Folge erfährst du, was die nahe Zukunft bringt, wie sich der Autohandel verändert und ob Autoverkäuferinnen- und Verkäufer in Zukunft überhaupt noch gebraucht werden. Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohande...

In dieser Folge erfährst du, weshalb trotz weiter anhaltender Lieferschwierigkeiten und zunehmender Kaufzurückhaltung, die PKW-Hersteller ihre Preise erhöhen und wie du das deinen Kunden überzeugend vermittelst. Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten &am...

In dieser Folge erfährst du, wie du den Abschluss auf elegante und sympathische Weise einleitetest, ohne bedürftig oder zu drückend zu wirken. Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusamme...

In dieser Folge erfährst du, wie du dich bei einer schwächelnden Wirtschaft und hoher Kaufzurückhaltung verhältst, um weiterhin erfolgreich zu verkaufen. Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratge...

In dieser Folge erfährst du, weshalb die Mehrzahl der Autohändler in den letzten beiden Jahren, trotz der widrigen Umstände, viel Geld verdient hat und weshalb das in den nächsten beiden Jahren sehr schwierig wird. Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten...

In dieser Folge erfährst du, welchen schwerwiegenden Fehler viele Autoverkäufer machen, wenn der Kunde sagt, er habe kein Geld. Und du erfährst, was stattdessen hilft. Viel Spaß beim Anhören!  Dein Frank 🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten...

Sales Quality ist DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen, die sich selbst, ihre Produkte und Dienstleistungen noch besser verkaufen wollen. Wenn du noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank (Fichert) in diesem Podcast sein...