🤑Sales Podcast

Hoe belangrijk is lezen?   Vandaag gaan we het hebben over lezen. Hoe belangrijk is lezen in het sales vak? Daarom deze week ook de bijpassende stelling:   ‘’Iedere business developer moet 1 boek per maand lezen?’’   Hierbij leggen we direct het vooroordeel: ‘’Business Developers lezen bijna niet’’ op tafel. We zijn dan ook benieuwd hoe jullie hier over denken.   Ben je nog op zoek naar een intere...

Crystal knows Een tool die we al jaren gebruiken, crystal knows. Niet alleen handig voor recruitment, maar ook zeker voor sales!  Met Crystal Knows kun je de persoonlijkheid van je team, maar ook van onbekende achterhalen. Deze tool geeft verschillende profielen weer aan de hand van het DISC model.   Uiteraard hebben we ook deze week weer een stelling:   Stelling van de week: ‘’Als business develo...

Ja ja ja, yes yes yes, daar zijn we weer! Deze week gaan we het hebben over sales metrics. En daar hoort uiteraard een stelling bij:   Je data maakt niets uit, zolang je maar je eindtarget behaald: het closen van deals.   Wat vind jij?   In deze aflevering bespreken we meerdere interessante onderwerpen: Het bijhouden van metrics per stap in de funnel Hoe zet je je business developers op scherp? We...

De beste online tools voor Sales   Aflevering 14 van de 🤑 sales podcast. Na veel oefenen gaat het eindelijk goed: De Smiley met Dollar teken podcast.  Deze keer gaan we het hebben over; de handigste tools voor Sales! Wij als Growth Hackers zijn gek op tools en hebben daarom onze favoriete voor je op een rijtje gezet.     De stelling van deze week: Business developers gebruiken over het algemeen t...

Winnen van vertrouwen Aflevering 14😱 Goed dat je er weer bij bent! Deze week gaan we het hebben over het het winnen van vertrouwen. Een must in het salesproces. Zonder vertrouwen kom je nergens.   Onze tips; ✔️ Deel je referenties met trots! Dit komt veel sterker over dan, wanneer de lead hier naar moet vragen. ✔️ Deel tijdens je presentaties cases en quotes van de klant. Het benoemen van klanten...

De kracht van video Loom! Zeker een van onze favoriete tools van het moment. Ken jij het al? Of heb je misschien al eens een loom ontvangen van een van deze heren?   Waar wij loom voor inzetten; als follow-up op een meetings, strategiesessie of presentatie. We gebruiken deze in plaats van een normale follow-up mail waarin je samenvat, wat je hebt besproken. Ook is het een goede manier om een offer...

Closen Closen  blijkt voor veel business developers een lastig gegeven. Er wordt vaak te veel gefocust op het genereren van een leads. Daarom gaan we het vandaag hebben over het close van deals.   In de laatste fase van het salesproces gaat het vooral op het opbouwen van een relatie. Vertrouwen is key. Het is daarom belangrijk dat de lead je echt leert kennen. Dit kun je doen door autoriteit te bo...

Webinars Webinars zijn razend populair. Al helemaal sinds de uitbraak van Covid-19. ‘Vroeger’ organiseerde wij, met Red Panda Works, vaak masterclasses op locatie. Dit hebben we uiteraard compleet omgegooid en zijn wij ook fanatiek webinars gaan organiseren. Sinds Maart 2020 hebben we maar liefst 17 webinars voor onszelf georganiseerd en nog vele meer voor onze klanten.      Belangrijke tips: ✔️ G...

Hooooly #$@! wat zijn er veel verschillende benamingen voor meetings! Demo's, kennismaking,  presentaties, meetings, strategiesessies, fysieke afspraak...  en nog veel meer. Maar wanneer gebruik je wat? En hoe zorg je er voor dat je niet te heavy overkomt in de begin fase van je sales proces. Wat volgens ons belangrijk is; intern goed bijhouden wat voor soort afspraak het was. Alleen op die manier...

De verschillende rollen binnen sales. Hoe verdeel je dit? ‍ Stelling van de week: ''Binnen sales moet je zo snel mogelijk de verschillende rollen opsplitsen.'' ‍ Volgens Pieter moet je dit zo snel mogelijk opsplitsen. Zo kun je als Business Developer blijven doen, waar je goed in bent. Maar waar ligt de grens? Wanneer is dit haalbaar binnen een organisatie? Wij adviseren dit vanaf 3 á 4 Sales mede...

De grote vraag van deze week: ‍ Wanneer wordt Sales irritant gevonden? ‍ Bij Red Panda Works is het motto: de money zit in de follow up. Eenmaal in contact geweest met een relevante lead, laten we niet meer los. Hoe agressief we dit aanpakken? Dat verschilt per lead. Bij B2B zijn de salesprocessen nu eenmaal langer. Er zijn vaak veel contactmomenten nodig  om een lead te kunnen closen. Het gebeurd...

Aflevering 7 alweer. ‍ Deze keer gaan Jordi en Pieter in discussie over online meetings. ‍ Daarom ook de stelling van de week:''Fysieke afspraken zijn niet meer nodig'' ‍ Fysieke afspraken waren heel lang niet mogelijk in verband met Covid-19. Voor maart 2020, waren veel van onze afspraken op locatie, bij de klant of op kantoor bij ons. Bij ons is er in ieder geval veel veranderd. Wat wij denken d...

Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden. ‍ LinkedIn Automation. Er zijn ondertussen...

Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden. ‍ Vandaag gaan we in discussie over de vers...

Er zijn verschillende fouten in sales die we vaak gemaakt zien worden, deze zullen voor elke salestijger bekend in de oren klinken: Alleen maar zenden en geen vragen stellen. Onpersoonlijk gesprek, sales persoon heeft zich niet verdiept in de prospect Te saleserig. Geen doel om een band te op te bouwen. Saaie voorstellen, weinig uitleg. Te opdringerig In aflevering 4 van de 🤑 Sales Podcast gaan J...

Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. ‍ In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden. ‍ Is dit tegenwoordig nog de manier waaro...

Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. ‍ In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden. ‍ In aflevering 2 van de 🤑 Sales Podcast...

Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden.   In deze allereerste aflevering gaan Jordi...