Revenue Aligned

Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet. I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med...

I mange år har B2B SaaS & Tech virksomheders GTM strategi været baseret på low intent leadgenerering. Men det er misaligned med hvor og hvordan beslutninger bliver taget i B2B, og har forfærdelige downstream konsekvenser. ----- Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

B2B virksomheder lider i stor graf af attribution bias mod software attribution & demand capture. Men 97% af B2B købsadfærd bliver taget på Dark Social kanaler. I denne episode går Casper: Hvad er Attribution Bias? Downstream Konsekvenser CRM Funnel Arkitektur Self-Reported Attribution Secondary Attribution Insights ----- Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Host: Caspe...

B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust. Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GT...

En Revenue Performance Analyse er delt i tre, og målet er at analysere dine pipeline sources, inbound konverteringspunkter og paid kanaler i full-funnel salgs & revenue KPI'er baseret på objektivt CRM data. Metrics som Win Rates, ACV, Salgscirkler, CAC Payback, Won Revenue osv. 1) Pipeline Sources: Via hvilken source en køber kom ind i din pipeline (Partners, cold outbound, events, declare...

Det vil eventually gå op for B2B virksomheder, at mange af de ting de gør, er fordi det er passende for virksomheden, ikke køberen. Men når man får hovedet ud af attribution tools, og begynder at aligne hele sin GTM strategi efter hvordan B2B købere faktisk tager købsbeslutninger, får man et stort unlock til at blive ekstrem effektiv. Det er der hvor virksomheder får høj salgseffektivitet (Win Rat...

I denne episode deler Casper et simplificeret framework til at create demand som B2B SaaS virksomhed: 1) Operating Model / Mindset 2) Fundamentale Metrics 3) Demand Strategi 4) Dark Social Eksevering 5) Kvalitativ & Kvantitativ Data ----- Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠ Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

B2B virksomheder ansætter marketing bureauer og interne marketers til at køre leadgenerering, men det viser en stor misforståelse af hvad marketings funktion er. Live Zoom Sessions: Join vores Live Consulting Sessions, som er åben for alle B2B SaaS/tech teams & individer. Formatet er "Ask Anything", så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics,...

Tirsdag den 30. januar 2024 hostede Casper InnerPoints første Live Zoom Session, som du nu har mulighed for at lytte til som podcast. Formatet er “Ask me anything”, hvor der kan stilles spørgsmål om B2B GTM strategier, Demand Gen, Analytics, kanaler og meget mere.  Sessionen havde fokus på hvordan B2B SaaS virksomheder kan bevise ineffektive leadgen aktiviteter med objektivt data, og lave skiftet...

I denne udgave af Revenue Aligned taler Casper med Søren Vasø, CMO hos MapsPeople, der leverer indoor mapping til smart building businesses.  Episoden er særligt relevant for dig, der sidder i et B2B SaaS eller marketing team og vil blive klogere på: Sørens B2B SaaS Marketing Framework: CloudRepublic: Storytelling, bleeding neck problems & ICP De første 3 måneder som CMO Fra Hubspot-modellen t...

Brug 50 minutter sammen med Casper og Esben Friis-Jensen, medstifter af Userflow, og lær, hvorfor moderne SaaS-virksomheder bør nedbryde organisatoriske siloer og i stedet overveje en product-led vækstmodel. Userflow hjælper virksomheder med no-code onboarding og omsætter med 3 medarbejdere årligt for 30 millioner kroner og oplever en fortsat vækst på 5 % month over month.  En stor del af forklari...

Denne episode er især for B2B SaaS virksomheder som er meget sales-led og oplever at deres salgsaktiviteter ikke skaber ROI eller rammer revenue mål: - De 3 årsager bag outbound salgsineffektivitet - Hvordan en mindre ABM strategi kan løse det - Brugen af LinkedIn til content, events og social selling - Hvad du IKKE skal gøre, når du ansætter marketing ansvarlig (både internt og eksternt) Live Con...

Nyt adfærd skal drive innovation i B2B SaaS marketing.. Cirka 99% af B2B SaaS virksomheder nægter eller undgår, at give slip på strategierne de altid har lavet👇 Low intent leadgenerering, outbound salgsaktiviteter til alle leads, direct response ads, gated e-bøger/whitepapers, måler KPI'er som antal leads, cost-per-leads, MQL's, antal møder osv. Men det aligner IKKE med beslutningsadfærde...

I denne video session fremlægger Casper resultaterne af et marketing eksperiment, baseret på en af InnerPoints B2B SaaS kunder (med 100K DKK ACV) Virksomheden havde inden samarbejdet med InnerPoint, kørt ineffektiv klassisk low intent leadgenerering, med en lead-to-winrate på 0,3%. I et 12 måneders samarbejde med InnerPoint (and still counting), eksekverede vi marketing med nye strategier, differe...

I denne video episode taler Casper Hornstrup med Karsten Madsen, som er CEO af Morningscore . Morningscore er med +1000 kunder i over 35 lande, i den grad på en vækstrejse. I samtalen dækker de bl.a.: • Overvejelser om VC investeringer som SaaS virksomhed • Morningscore's vækststrategier • Learnings fra 500.000 DKK i betalt annoncering • Indsigt i KPI'er: MRR, CAC:Payback og Churn ---- Pod...

I denne episode taler Casper med Sebastian Larsen fra Nordic Sales Force. Sebastian deler sin viden og erfaring, og kommer med gode og praktiske råd til din outbound salgsstrategi. Vi kommer bl.a. ind på: - Erfaring som konsulent i Nordic Sales Force - Outbound mod beslutningstagere. Hvordan gør du? - Hvordan kan man få bedre resultater med outbound? + kombinationen med markedsføring Besøg InnerPo...

I denne episode fremlægger Casper, tre effektive marketing strategier som du kan anvende i din B2B SaaS virksomhed til at vækste omsætning. Besøg InnerPoint  https://innerpoint.dk/

I denne episode giver Casper sine tanker om, hvordan man som B2B SaaS virksomhed kan indsamle kundeindsigt til at forbedre resultaterne af sine inbound marketing aktiviteter, og skabe efterspørgsel. Casper på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/ Besøg InnerPoint: https://innerpoint.dk/

B2B & SaaS virksomheder står overfor mange beslutninger, når det kommer til at allokere sine budgetter. SEO er ofte negligeret, selvom det kan være en stærk kanal som skaber vækst og omsætning, så længe det eksekveres med kunden i centrum. I denne episode kommer Casper ind på hvilke årsager der ligger til at mange B2B & SaaS virksomheder får svage resultater med SEO, og hvad man skal ændre...

Mange B2B SaaS virksomheder står overfor udfordringen, i at markedsføre sig til deres Ideal Customer Profile, på de rigtige kanaler med det rigtige budskab. Hvis man ikke har taget stilling til hvem sin ICP er, hvordan og hvor de køber, kan man hurtigt komme til at allokere sine ressourcer de forkerte steder. I denne episode giver Casper sine tanker om, hvordan man kan indsamle kvalitativ data, og...

Kundecentrisk SEO er vores teori om at SEO ikke være et cost center, men et revenue center som skaber forretningsmæssig vækst for din B2B eller SaaS virksomhed. Kundecentrisk SEO prioriterer en ICP painpoint baseret content strategi, proces til at indsamle, implementere og teste kundeindsigt (vores Insights Program), konverteringsoptimering & analysering af user behaviour, revenue measure mode...