RAMPING DEMAND

Nu har du lyttet til denne podcast, og du er lykkes med at tiltrække en masse leads via din hjemmeside - hvordan lukker du dem så? Du fortsætter med at lytte. Tobias Binau er denne uges gæst og han deler gavmildt ud af, hvordan man bedst lukker net new deals i din B2B SaaS virksomhed. Følg Tobias på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobiasbinau/

Hvordan skifter du fra lead gen til demand gen som scale up? Hvilke fælder skal du passe på, hvordan måler du på det og hvad gør du for at lykkes med det? I denne epsiode har Frederik besøg af Magnus fra Factbird til at tale om deres rejse fra en mere lead-gen fokuseret GTM til en demand-fokuseret GTM.

I denne første epsiode af det nye format, Ramping Demand, taler Frederik om effektivitet i GTMs og hvilke metrics, der er vigtige for at kvantificere ens effektivitet. Derudover kommer der nogle gode pointers ifht at stoppe, starte, skære og investere mere i de forskellige programmer. God fornøjelse!

På denne episode, hvor Frederik var gæst på CopyCastet, starter vi fra bunden. Hvad er demand generation og hvordan kan man komme i gang med det fra bunden og udgangspunktet for samtalen.  God fornøjelse!

Marketing funnelen er outdated og den repræsenterer ikke længere, hvordan B2B købere køber. Og fordi den ikke gør det, så har GTM og revenue teams brug for nye udtryk til at beskrive deres aktiviteter og indsatser.  I denne episode gennemgår Frederik de fire koncepter, hvad de betyder og hvordan du kan arbejde med dem. God fornøjelse!

Alle B2B virksomheder vil gerne have mere pipeline og omsætning.  Hidtil har virksomheder forsøgt at få nye kunder gennem e-bøger og kold kanvas. Men det er ikke sådan købere køber længere. I denne episode gennemgår Frederik, hvordan vi laver strategien, udformer taktikkerne og definerer de operationelle opgaver, som skal til for at lykkes i 2023 og fremad.  God fornøjelse. 

I denne Vækstklubben Live gennemgår Frederik, hvordan han for saabyemedia har skaffet mere end 10 mio i pipeline udelukkende via demand generation på LinkedIn.

I Væktsklubben Live 004 kommer Malte og Frederik ind på, hvordan man skal lave outbound på LinkedIn, og hvordan man ikke skal gøre det. 

Alt for mange B2B SaaS virksomheder tror, at de har et salgsproblem, når de ikke når deres salgstargets. Men når man kigger i dataen kan man se, at 1% af deres inbounds fra direkte trafik konverterer til revenue, så er det et klart tegn på, at de ikke har nogen efterspørgsel på deres ydelse.  Det leder til short-term løsninger som mødebooking og DR advertising, i stedet for at gå tilbage i st...

Når du går til markedet så er det nødvendigt, at du får positioneret dig som anderledes fremfor bedre. Ellers havner du som et me-too produkt i en me-too kategori.  Her er en håndgribelig guide til, hvordan du bliver anderledes - fremfor bedre. 

Revenue planning er vigtigt. Og det er et vigtigt greb for at sætte forventninger, og ramme de rigtige mål.  I denne episode giver Frederik et håndgribeligt breakdown af, hvordan man laver bottom-up revenue planning, så målstæningerne bliver mere realstiske.

Afsnit 3 af interview serien om 2023 bets - i denne episode har Frederik besøg af Karsten Madsen fra den danske SEO software virksomhed, morningscore.io Hør, hvad Kasten har at sige om gode bets, dårlige bets, tilbagevenden til marketingdyderne og hvor folk bruger for meget tid i øjeblikket. --- Karsten Madsen: https://www.linkedin.com/in/karsteel/ morningscore.io: www.morningscore.io --- saabyeme...

Afsnit 2 af interview serien om 2023 bets - i denne episode har Frederik besøg af Steffen Hedebrandt fra den danske revenue attribution virksomhed, Dreamdata.io . Hør, hvad Steffen har at sige om gode bets, dårlige bets, tilbagevenden til marketingdyderne og hvor folk bruger for meget tid i øjeblikket.  --- Steffen Hedebrandt: https://www.linkedin.com/in/steffenhedebrandt/ Dreamdata.io: www.d...

I denne episode taler Frederik med Leonard de Freitas Nielsen, som er Head of Growth Marketing hos Autoproff.  Episoden starter med at handle om Leonards erfaringer om internationalisering dos and don'ts. Herefter går de over og taler om de 2023 bets, som Leonard mener er de bedste, værste, hvor folk spilder for meget tid og afslutningsvis, hvad der er must win battles for B2B virksomheder i...

Moderne marketing kræver moderne måling.  Når der sker så meget i dark social og i dark funnel, og det bliver sværere og sværere at måle direkte på, hvad din marketing bidrager med, så kræver det, at du finder andre sammenhænge.  Frederik præsenterer mere data fra saabyemedia Labs, som giver et indblik i, hvordan forskellige "top funnel" metrics hænger sammen med downstream metrics, der...

Rejsen 002.  Et anderledes råt og ærligt indblik i saabyemedia direkte fra CEO, Frederiks hjerne. Dette nye format er en tankestrøm fra Frederik om, hvad der sker i saabyemedia og hvordan vi forsøger at bygge et bæst, som transformerer virksomheder. Den her episode handler om produkt, vores nye GTM motion og tanker om, hvorfor at skabe efterspørgel er godt i kriser. --- Rejsen er et format, h...

Der er meget økonomisk usikkerhed lige nu, virksomheder fyrer ansatte og lukker, fordi de ikke kan finde ny funding, de ikke rammer deres growth og revenue targets og deres VCs gider ikke have en down round.  I denne epsiode prøver Frederik at give et letfordøjeligt billede af, hvad det betyder for din virksomhed og din go to market og hvorfor der altid er muligheder i kriser. God fornøjelse!...

I denne særepisode af GTM Simplified deler Frederik noget af den nye data fra saabyemedia Labs. Her er data på, hvordan lead generation bidrager til omsætning, og hvor stor en forandring i effektivitet, der er sket, siden vi har skiftet dem over til vores demand generation revenue system.  God fornøjelse! --- saabyemedia er et B2B Revenue Partner firma, som hjælper med at øge omsætningen fra...

I denne episode af Vækstklubben Live taler Malte og Frederik om ICP, non-ICPs og buyer personas, hvorfor det er så vigtigt at have styr på og nogle nemme first steps til at komme i gang med at finde sin ICP. --- Tilmeld dig til fremtidige Vækstklubben Lives her: https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZctcuigrj0tG9ALfM-cl_wvEOye98VEDkgC --- saabyemedia er et B2B Demand Generation Firma, som hjæl...

I denne episode er Frederik på besøg hos det kreative bureau Wildfire Creative til en snak om snitfladen og samspillet mellem betalt og organisk social media, hvorfor betalt social media er så meget mere end lead generering, hvad der er en common denominator for saabyemedias kunder, hvor det giver bedst mening at starte med sin go-to-market og meget, meget mere.  God fornøjelse! --- saabyemed...

I denne episode 2 af Vækstklubben Live taler vi om, hvilke B2B metrics man holder øje med som CEO i en B2B SaaS virksomhed for at sikre sig, at ens forretning er på rette vej, at din forretning er attraktiv for investorer, at du har styr på dine GTM metrics og dine product market fit metrics.  God fornøjelse! --- Næste gang vi holder Vækstklubben Live er tirsdag d. 20/09 kl 17.00. Du kan tilm...

Denne specialepisode sammen med Hannibal Herforth fra Kvadrant Consulting er en omvendt setting. Hannibal interviewer Frederik om hans egen vej ind i B2B markedsføring og herefter går det over i diskussioner om branding, demand marketing for papirvirksomheder (?) og meget mere.  God fornøjelse! --- saabyemedia er et B2B Demand Generation Firma, som hjælper med at øge omsætningen fra marketing...

I denne episode gennemgår Frederik, hvad vores content flywheel er, hvordan man bruger det og hvilke elementer der er i hver del af det.  Gemmen vores arbejde har vi identificeret et content flywheel som en af de allervigtigste elementer i en moderne GTM og derfor er det her første installation af, hvordan man kan bruge det.  Mere af denne type content vil blive frigivet i saabyemedia La...

PILOTEPISODE: INTRODUCING Rejsen.  Et anderledes råt og ærligt indblik i saabyemedia direkte fra CEO, Frederiks hjerne.  Dette nye format er en tankestrøm fra Frederik om, hvad der sker i saabyemedia og hvordan vi forsøger at bygge et bæst, som transformerer virksomheder. Den her episode handler meget mest om positionering og anderledes.  --- Rejsen er et format, hvor Frederik 100%...

For mange B2B virksomheder ved ikke, hvordan de skal lave deres go to market, hvis det ikke skal være gated content, emails, lead scoring og kold outreach.  Mange spørgsmål drejede sig om lige netop dette, da Frederik var ude og give et oplæg. "Hvis du siger, at vi ikke skal lave gated content og emails, hvad så?" Og svaret var content, social media og dark social, og dark funnel. I denne epi...