企业故事汇｜战略、组织与领导力

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 《权力掮客》（The Power Broker）的基本内容是介绍纽约市一位官僚的职场经历，他的名字是罗伯特·摩西。绝大多数美国人不知道摩西是谁，光是纽约市长或纽约州长就已经有很多名人,摩西在纽约州最大的官职只是州务卿。在纽约市，摩 西的官职主要是公园委员会主席和三区大桥与隧道部主席，这些官衔并不显赫，公...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2016 年，希望之环发展到 720 人。 2017 年，减少到 693 人， 2018 年和 2019 年分别减少 35 人和 31 人， 2020 年减少了 104 人。双方为人员减少而争议， Jonny 认为，是对白人优越性的觉醒导致人员流失，怀特一派则认为是 Jonny 领导的清算运动导致白人成员感到不安而离开。其他教会也在流失，但速度没有...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 本期案例以伊丽莎 · 格里斯沃尔德（ Eliza Griswold ）《希望之环》为基础，讨论美国费城一间进步主义 Church 在领导人换代时期的组织管理和组织冲突。 本书采用沉浸式新闻写作方法，从 2019 年开始参与希望之环的活动，采访创始人、现任的四名牧师、意见领袖和普通成员。 从领导层结构来看，这是一间和传统...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 松赞商业模式成熟的标志就是环线概念的落地和验证。验证分为两个步骤，第一个步骤是酒店布局，第二个步骤是依托酒店的定制旅行。第二个步骤很重要，因为除了香格里拉松赞林卡和绿谷，其他塔城等地方都人迹罕至，单个游客不可能去那种地方 。 2009 年，同在云南省的入境游服务商碧山旅行和松赞合作研发松赞环...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 松赞是中国最好的旅游精品酒店之一，主要布局在滇藏线上，价格高，体验独特，利益相关人管理和 ESG 方面也非常出色。精品酒店和连锁店不同，不要求标准化管理，管理成本更高。在只有 10 家酒店的时候，松赞有 8 家酒店入选 TripAdvisor 全球排名前 10% ，反映出它的管理水平和顾客认可。本案例主要讨论松赞...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2024 年全球商业遥感排名，在 X 波段 SAR 卫星部分，前三名是 Umbra ， Capella 和冰眼，在重访时间方面，前三名是冰眼、 Umbra 和 Capella 。 [i] 在总共 11 项的总排名中，中国第一，美国第二。 Capella ， Umbra 和冰眼三家企业都属于小型 SAR 卫星运营，它们在竞争战略上的区别主要在于垂直整合的程度。...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 Capella Space 是一家航天创业企业，它的主要业务是 SAR 卫星设计制造、轨道卫星管理和地表观测图像处理。 Capella 是新兴的空间经济产业代表，它的创建与空间技术成熟和市场需求有关，也得益于行业管制的开放。在 Capella 的创业故事中，美国国防部的秘密使命和创业者个人动机都扮演着重要角色。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 托尼·惠勒说，上世纪 90 年代他们在出版方面没有犯错误。有的书可能不赚钱，像也门、蒙古、伊朗和埃塞俄比亚不赚钱，但作为旅行指南品牌，这些产品却很重要。国别指南曾经是 Lonely Planet 产品增长的主要驱动力量， 90 年代末，国别指南开发完成后， Lonely Planet 新书开发的速度明显下降。 我们可以用事...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 前一期花了比较多的篇幅讨论嬉皮士运动如何为旅行指南市场带来生气。环境可以为企业增长提供条件，但所有企业都在大致相同的竞争环境下发展的。Lonely Planet必须解释哪些是自己独有的竞争力，包括这种竞争力带来的局限性。 现代旅行指南以大众游客作为服务对象，区别于以往的特定用途如朝圣者指南。市场化...

惠勒 夫妇的旅行是在 1972 年， Ruvkun 的旅行始于 1973 年，乔布斯到印度是 1974 年，这些年份上的相近反映出一种时代精神 Zeitgeist 。 在讨论 Lonely Planet 产品优点时，除了信息客观、现场调查、文化体验和负责任旅行这些要素之外，还要考虑它的成功背景。自助旅行和学习其他文化，特别是东方文化，这样的产品态度是在时代精神的支持下由消费者选择所推动的。 Wheeler 夫妇的成功在于对市场的敏感，让他们领先于传统出版社，...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2024 年 6 月， Lonely Planet 宣布停止中国业务，不再更新中文版旅行指南。这个案例和其他一些消费服务退出中国业务可以放在一起来看，比如 Kindle 和 Airbnb 。这些业务的退出都引发了讨论，常见的观点有胜利观点和多元化观点。胜利观点认为本地企业凭借实力打败了海外品牌，既然失去竞争力，那么退出就是...

ARM 是一家英国芯片设计公司，成立于 1990 年，股东包括苹果和芯片厂商 VLSI 。虽然今天主要用于移动产品， ARM 技术团队曾经是为台式机设计芯片的，它最早是剑桥大学的研究项目，得到英国政府的支持，直接和 IBM 、英特尔、 AMD 竞争。 除了和这些大公司竞争，ARM还开发出一款新的芯片架构设计，用于需要低能耗和高性能的产品场景，支持图像和声音多媒体呈现，特别适用轻型数字化设备。当时，苹果已经在考虑开发手持式数字设备，...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 导致英特尔落后的原因有很多，现任 CEO 基辛格在接受采访时认为英特尔错过了三次重要的市场机会。第一次是移动设备市场的机会，英特尔在 2006 年放弃了 XScale 业务部门， 2016 年被迫退出手机芯片生产，高通、三星和 ARM 由此崛起。第二次是代工市场，台积电和三星成为受益者。第三次是人工智能带来的市场...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 PAS 5500 上市后， ASML 的技术优势得到市场的承认。但是，芯片厂商在选择光刻机时会考虑多种因素。光刻机技术领先被看成是日本芯片制造成功的一个主要原因，当美国一线厂商将日本企业作为竞争对手时，他们自然会倾向于购买日本光刻度机。美国企业指望用相同的技术打败对方，在战略上似乎并不是明知的选择。...

上期讨论了第二份商业计划书对企业前景的设想和上世纪 90 年代的技术路线选择，本期讨论 ASML 供应链管理的一些特殊性。 ASML 供应链管理的特点是核心技术依赖供应商，并且多数情况下部件供应商只有一家，因此供应商管理是竞争优势的决定因素。 ASML 的做法和传统的供应链管理原则不大一致。一般认为，核心技术一定要掌握在企业内部，而供应商至少应当在两家以上。保持多家供应商的好处包括竞争性价格和服务，以及供货的安全和灵活...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 90 年代， ASML 进入了波动发展的阶段。有顺利的时期，也有悲观的段落。到 90 年代结束的时候， ASML 已经有能力和日本企业正面竞争了。但在外界看来，这只是一家欧洲的小企业。尼康和佳能是大企业，它们打败美国企业之后，在市场了形成了接近垄断的地位。斯密特的预言没错，市场上只剩下三家主要企业，而 A...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 ASML 步进光刻机中的对准系统一直是关键竞争优势，它的 LOGO 就是掩膜和晶圆的对准标志。除了中心十字线，还有四个区用于接收光信号，通过调整四个区的光线强度实现对准，类似于激光导弹的对准原理。竞争对手的步进光刻机必须在每次曝光前测量晶圆位置，这种技术称为裸片对准技术。要耗费一定的时间，降低了...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 新公司的资产包括 17 台在技术上已经落后的 PAS 2000 光刻机，脱离飞利浦之后， ASML 没有组织结构，没有办公室。飞利浦方面认为， ASML 会使用 ASM 的销售渠道。 然而ASM 的芯片生产设备和和光刻机性质不同，没有办法联合销售。合资公司依托 ASM 销售的设想没能落实的，两家股东都无法在销售和经营上帮助它...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 为了避免飞利浦利用人员技术方面的便利干预合资公司经营，合资双方明确了经营控制权的分配。飞利浦方面同意，经营由 ASM 负责。当然这也是一个合理的决定，如果飞利浦自己有办法做好商业化，他们完全可以自己做。而且飞利浦内部有许多利益相关人，他们的动机并不相同，这会导致合资公司坠入官僚化流程，如果...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2023 年，ASML的研发投资 40 亿欧元，销售占比 14% ，这个比例和微软差不多，是非常高的水平。可是和微软相比， ASML 的风险水平似乎高出很多。微软下一个 10 年的产品路线比较清晰，投资推进技术创新，提高竞争门槛。抄袭和打击竞争对手，充分利用垄断地位。这一个双保险的战略。 ASML同样拥有垄断地位，但...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 由于苹果手机隐私政策变更， Facebook 出现了连续 6 个月度销售增长下降，市值从最高 1 万亿美元下跌了 3/4 。好在 Facebook 仍然是用户最多的应用，将近 30 亿用户。 Meta 需要时间来调整广告投放的方法，也需要和广告商协商来更好地使用新的方法。由于缺乏第三方数据支持， Meta 没能成功向外部沟通自己的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 本期讨论扎克伯格形象管理和 Meta 公司的业绩翻转，主要内容是两个部分，一是扎克伯格在危机状态下的决策，如何理解 Meta 的企业韧性，一家如此大的企业为什么能够在短期内实现业绩翻转。二是扎克伯格相对有些突然的形象改变，成为科技界的一个热门话题。以前在公众的印象中，扎克伯格信奉斯多噶派简朴生活...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2011 年债务上限谈判，奥巴马吃了大亏，在最后关头做出退让，不得不全面接受共和党的要求，遭遇政治生涯中的一次重大挫折。当然，对他来说，避免违约，减少连任前景的不确定性，这样的牺牲是值得的。奥巴马的谈判对手众议院议长约翰·博纳对这次谈判也曾经抱有很高的期望， 2021 年出版的博纳自传《在国会的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 哈佛谈判术主要有四项原则：第一项原则称为人事分离原则，意思是将个人和问题区分开来。第二项原则称为利益原则，只专注于双方最重要的事项，而不是谈判者自己想要的东西。第三项原则称为选择项原则，针对双方最重要事项，寻求创造性的解决方案。第四项原则称为事实原则，决策要基于事实而是不是情感和立场...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版新书上市。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 无论是企业还是个人职场，环境恶化的速度通常比想象的更快。黄柳霜 1939 年开局似乎还不错，《唐人街之王》拿到高片酬，和奥森·威尔斯合演广播剧，澳大利亚巡演也还可以。然后，之后，市场突然安静下来了，再也没有片约了。只有一些创业公司找上门来，但他们的热情超出能力。 1949 年，她总算找到了一个角色，在...