וולר

גיליתי מי העבד החדש של האנושות. ספוילר: זה לא ה-AI. זה אני. בשלושת השבועות האחרונים צללתי לעולם עובדי ה-AI. לא צ׳אטבוטים שמחכים לפרומפט. עובדים אמיתיים. עם אופי, יוזמה, זיכרון ויכולת לבצע משימות מקצה לקצה. דפי נחיתה, פיתוח, קמפיינים, דאטה, אוטומציות. צווארי בקבוק שפעם לקחו לי ימים ושבועות פשוט נעלמים. ואז נפל לי האסימון.   כשעובדי ה-AI שלך מסוגלים לרוץ במהירות של X100, צוואר הבקבוק הבא הוא אתה. מצ...

אנחנו חיים בעולם מטופש. מטופש ברמות שקשה לתפוס.   חברת AI גייסה 37 מיליון דולר. אחרת גייסה 60 מיליון. ועוד אחת נמכרה ב־300 מיליון דולר. ואני מסתכל על המוצרים האלה וחושב לעצמי - רבאק, קלוד יכול לבנות לי חלק מהדברים האלה בשעה וחצי.   אז איך לעזאזל מוכרים חברה ב־300 מיליון דולר על משהו שכמעט כל אחד יכול לבנות?   תחשבו על זה רגע. גם אם החזקתם רק 20% מהחברה, אתם יכולים לצאת מהאירוע הזה עם סכום שיסדר את...

2030. השנה שבה הכול הולך להיגמר. בשבועות האחרונים אני מסתובב עם תחושת מועקה שלא הכרתי קודם. וזה מוזר, כי העסקים צומחים, אני מקים חברות עם יזמים מדהימים, והחיים דווקא אחלה. אבל משהו בתפיסת הזמן שלי השתבש. פעם ידעתי שיש לי זמן. זמן להיכשל, לעשות פיבוט, למצוא את ה־Product Market Fit ולבנות חברה מצליחה. היום אני כבר לא בטוח שהפריבילגיה הזאת קיימת. ה־AI מתקדם בקצב פסיכי. היכולות שלפני שלושה שבועות נראו...

שנים אני אומר שסוכנות היא חרא ביזנס. מלא לקוחות, מלא עובדים, מעט רווח  והכול תלוי בך. אז איך פתאום אני מוצא את עצמי אומר שזה אחד המודלים העסקיים הכי מעניינים בעולם? כי ה־AI שינה את הכלכלה של העסק הזה. בפרק החדש אני מפרק איך חברות שמוכרות לך חלום של ״הכול אוטומטי״ עובדות בפועל כמו סוכנויות. ולמה דווקא השילוב של טכנולוגיה עם בני אדם יכול להפוך אותן לעסקים יעילים בטירוף. אבל החלק שבאמת צריך לעניין או...

טסתי לסינגפור כדי לפגוש תותח שיווק עולמי. הוא שאל אותי מי אני ושלח אותי להזדיין. השנה היא 2017. בארץ אני בטופ של האפיליאייטס, מקדם קמפיינים במיליוני שקלים, מכירים אותי, סופרים אותי בסינגפור? אני ג׳וק עם הזמנה למלון.   באתי לפגוש את אלווין, אחד האפיליאייטס הגדולים בעולם. ביקשתי שיחברו בינינו, טסתי, שלחתי הודעה. קיבלתי מייל שמסביר לי שאני כנראה מתחזה, שהאדם שחיבר בינינו לא באמת מכיר אותי, ושפגישה לא...

 קאש או אקוויטי? יש יזמים שמכניסים מיליוני שקלים בשנה, נהנים מרמת חיים גבוהה ומנהלים עסקים רווחיים במיוחד, אבל אם מחר בבוקר יחליטו למכור את העסק שלהם, הם עלולים לגלות שהוא כמעט לא שווה דבר. וזה בדיוק ההבדל בין עסק שמייצר כסף לבין חברה שבונה ערך. בפרק החדש של וולר לייב אני עוסק באחת הדילמות המשמעותיות ביותר בחייו של יזם:    הבחירה בין קאש לאקוויטי. בין הכסף שאפשר למשוך היום, לבין השווי שאפשר לבנות...

?איך לעזאזל הופכים עגלה בקניון לאימפריה של 160 לוקיישנים בארה״ב ישבתי עם רקפת אהרון לשיחה על אחד מסיפורי היזמות הישראליים היותר מטורפים שיצא לי לשמוע. רקפת ובעלה אריה מגיעים לאמריקה. אין כסף. לא בקטע של ״קשה לנו לסגור את החודש״. אין כסף לאכול. היא מנקה בתים, עובדת במאפייה, בקייטרינג, מוכרת מכוניות משומשות. יום אחד, במקרה לגמרי, היא רואה בקניון מוצר שהבת שלה משחקת איתו. שלושה חודשים אחר כך הם כבר ע...

איך לעזאזל הופכים עגלה בקניון לאימפריה של 160 לוקיישנים בארה״ב? ישבתי עם רקפת אהרון לשיחה על אחד מסיפורי היזמות הישראליים היותר מטורפים שיצא לי לשמוע. רקפת ובעלה אריה מגיעים לאמריקה. אין כסף. לא בקטע של ״קשה לנו לסגור את החודש״. אין כסף לאכול. היא מנקה בתים, עובדת במאפייה, בקייטרינג, מוכרת מכוניות משומשות. יום אחד, במקרה לגמרי, היא רואה בקניון מוצר שהבת שלה משחקת איתו. שלושה חודשים אחר כך הם כבר ע...

איך אני בונה את חברת ה־100 מיליון דולר הבאה שלי איתך שואלים אותי: וולר, למה לך לעשות את זה? יש לך חברה בחו״ל. 100+ עובדים. עשרות מיליוני דולרים בהכנסות. רווחיות גבוהה. קונים חברות ואפליקציות בכל העולם.   למה לעזאזל לחזור לעבוד עם יזמים ישראלים?   אני רואה כאוס.   ואני מאוד מאוד טוב בלראות הזדמנויות בתוך כאוס. זה קרה לי בקורונה.   הקלפים התערבבו, קלטתי שכולם הולכים לעבור לדיגיטל, נכנסתי אול־אין  ומ...

תעשה לי טובה. תפסיק לבנות פאקינג חלליות. אתה לא Salesforce. אתה לא Apple. ואתה בטח לא אילון מאסק. אתה יזם עם מוצר חדש שאף אחד עדיין לא שם עליו זין. אז למה לעזאזל יש בו 26 פיצ׳רים? בפרק החדש אני מפרק את אחד החטאים שאני רואה שוב ושוב אצל יזמי SaaS ואפליקציות  ואת הדבר האחד שאני מחפש כמעט בכל מוצר שאנחנו בוחנים: Killer Feature. אם אתם לא יודעים להגיד לי במשפט אחד מה הקסם שהמוצר שלכם עושה תיכנסו לפרק....

בשנים האחרונות הבנתי משהו: חוסן מנטלי זה לא מספיק. אפשר לחטוף מכות, לקום שוב ושוב - ועדיין לפעול מתוך פחד, עייפות, כעס או נזקקות. אני קורא לזה הסוויץ׳. אדום - אני חייב שזה יקרה. אני לחוץ. אני מגיב. ירוק - אני רגוע, רואה את התמונה הגדולה, זוכר מי אני ופועל ממקום של ביטחון ויצירה. המשחק הוא לזהות באיזה סטייט אני נמצא לפני שאני שולח הודעה, נכנס לפגישה, סוגר עסקה או מקבל החלטה. ואם אני באדום אני לא פו...

ממש ממש פעם הייתי כלבה קטנה   עושה משהו פעם אחת, אין תוצאה, לדבר הנוצץ הבא. וזה, פרצוף יקר שלי, סטייט של אפס. רמה 1 של הפיכה למפלצת תוצאות לעשות פאקינג פעולה. ברמה 0 אתה סתם ״חושב״, לעולם לא פועל. מה שמעניין ברמה 0 - החכמים מאוד נופלים בה, לא הטמבלים.  אבל אנחנו כבר בעשיה אז נעבור לרמה 1 -  רמת הפעולה.    להלן החדשות לשישי:   פעולה חד פעמית, בעיטה בודדת לשער, לא תיתן לך כלום. לא אימון אחד. לא ריל...

ב־2021, בריזורט בפוקט, רצחתי את וולר הישן - ובראתי את עצמי מחדש.   היה לי עסק שעבד. הוא עשה מיליונים. והבנתי שאני חייב להרוג אותו בתוכי כדי להיות All In על הדבר הבא.   כי הבעיה במעברים הגדולים בחיים ובעסקים היא לא אסטרטגיה. היא הפחד.   הפחד שאולי מה שעבד עד היום היה מזל. שאולי אני One Trick Pony. שאולי הגרסה הבאה שלי פשוט לא תהיה טובה כמו הקודמת. בפרק הראשון של Waller Live אני מפרק את הטקס שעשיתי...

ברוכים הבאים לפרק החדש של וולר והפעם: לייב, אפס הכנה, ישר מהחדר שלי במלון בפוקט דקה לפני שאני נוחת חזרה לגיהנום של הבית והילדים בישראל.   והיום בפרק דיברתי על:   • מלכודת האנשים (למה ה-AI עוד לא רצח את כולנו): איך קנינו חברת SaaS בינלאומית מטורפת, ולמה הבעיה הכי גדולה במיזוגים ורכישות היא לא המספרים או הטכנולוגיה, אלא הדרמה הקוגניטיבית והפסיכולוגית של האנשים שאתה מכניס אליך הביתה.   •איך אלון "הגא...

בזמן שכולם מחכים בטרקלין של אל-על, אני מקליט לכם את הפרק הזה בשידור חי מ... חדר החיות של נתב"ג (כן, יש מקום כזה, מסתבר).   המעמד שלי באל-על אולי התדרדר בגלל המלחמה, אבל הביזנס? טס ב-300 קמ"ש.   אני על המטוס לפוקט בפעם המי-יודע-כמה, אבל הפעם זה לא רק קוקוסים ובטן-גב. אנחנו הולכים לעשות את ה-M&A (מיזוגים ורכישות) הכי מורכב, מסוכן ומטורף שעשינו אי פעם ב-BlueThrone.   אחרי שנים שקנינו אפליקציות B2...

רוצה לפרוץ את גבולות השוק בארץ ולהביא את העסק שלך לעולם?   הפרק הזה הולך לטלטל את כל מה שחשבת על המושג פרסונל ברנד.   אחרי הפסקה קצרה (כי פאקינג עמוס בחברה עם שתי רכישות ענקיות וגיוסי כספים), פיניתי את השולחן כדי לדבר על הצעד הכי גדול בחיים העסקיים שלך.   המשחק בחו"ל הוא אחר לגמרי, ומי שמנסה להעתיק את מה שעבד לו בארץ אחד לאחד, הולך לחטוף את הפצצה של החיים שלו ולהפסיד מאות אלפי שקלים.   בפרק הזה אנ...

ברוכים הבאים לפרק החדש של וולר   והיום בפרק דיברתי על:   - הדבר היחיד שיקבע אם הביזנס שלך ישרוד את השנה הבאה או ייקבר תחת הלבה הרותחת של השוק.   - מה זה פאקינג "לירוק אש"? למה יזמות היא לא משחק לוגי וקר, אלא אירוע רגשי אחושילינג שדורש ממך לזעזע את המערכת של עצמך כל בוקר מחדש.   - שקר ה"הכנסה הפסיבית": למה החלום שלך ללגום שייק אבטיח בקופנגן בזמן שהעסק עובד מעצמו הוא הדרך הכי מהירה לפשיטת רגל   - אי...

אני קודח לכם כבר חודשים שהשוק הישראלי גמור.     שהמיסים יחנקו אתכם, שחוק הרווחים הכלואים ישתה לכם את הדם, שהקהל פה קטן מדי, ושהדרך היחידה לבנות פאקינג הון אמיתי כזה שאפשר לעשות לו אקזיט משנה חיים - זה לצאת החוצה.   לכבוש את חו"ל.   אבל חלק גדול מכם לא צריך להתקרב לחו"ל. אני אוסר על חלקכם לעשות את זה כרגע.   למה? כי יציאה לחו"ל זה לא משחק ילדים. זה מגרש של גדולים, ואם תעלו עליו כשאתם לא מוכנים, אתם...

 וולקאם לפרק החדש של וולר והיום אנחנו נדבר על סוגי חובות בעסקים.   ולא, לא חוב פיננסי זה לא החוב היחיד   בואו נתחיל וולר   אם אתה עדיין לא עוקב אחריי באינסטגרם - https://www.instagram.com/idanwaller/

רוב בעלי הסוכנויות נותני השירות והאפיליאטס תקועים בתוך מלכודת מוות יזמית שהם בנו לעצמם.   הם מבססים את כל העסק שלהם על הצלחה של אנשים אחרים, אבל הם עושים את זה בצורה הכי לא יעילה שיש: הם אוספים "סלט" של לקוחות - אחד מהייטק, אחת מביוטי, ואחד מהנדל"ן.    בפרק הזה אני חושף למה המודל הזה גוזר עליכם תקרת זכוכית של 10-15 לקוחות ופיצוץ אנרגטי בלתי נמנע, ומהי ה"תרופה" שתהפוך אתכם משכירי חרב שנלחמים על כל...

ברוכים הבאים לפרק החדש של וולר   והיום בפרק - יונתן אטיאס האורח הראשון שהצטרף לפודקאסט על הגג   יונתן אטיאס, המוח מאחורי Gyro, הגיע לגג כדי להסביר איך הופכים וייב קודינג וכיף של 22 דקות לסטארטאפ בינלאומי שמוציא כסף מחברות תעופה עבור תאגידי ענק.   צללנו לתוך האסטרטגיה של "Global First" - למה אסור לכם לבנות מוצר בעברית, איך מגייסים לקוחות B2B דרך לינקדאין בלי בוטים מעצבנים, ולמה המנכ"לים הכי גדולים...

 ברוכים הרבה לפרק החדש שלנו ב- וולר והיום אנחנו נלמד מה זה לעזאזל כוח מכירה   באנגלית selling power ואיך לקבל ממנו הרבה יותר או איך להזריק אותו למרקטינג שלנו הרבה יותר אז זהו בוא נצא לדרך ונתחיל פרק פצצה היום   יאללה let's go  וולר   אם אתה עדיין לא עוקב אחריי באינסטגרם - https://www.instagram.com/idanwaller/  

 ברוכים הבאים לפרק החדש של וולר והיום אנחנו נסקור ונדקור 5 מהלכי מינוף מלחמה ליזם הלכוד.   אנחנו נמצא 5 דרכים מטורפות לראות איך אפשר למנף את המלחמה הזאת לצמיחה עסקית אגרסיבית ולא להיות כמו 99.999% מהיזמים שנקברים בתקופה הזאת והעסקים שלהם תקועים והם לא יודעים מה לעשות   והם בוכים בבית כי נופלים עליהם טילים מאיראן ומחיזבאללה ומעיראק ואולי בקרוב גם מתימן   יאללה מתחילים  וולר אם אתה עדיין לא עוקב אחר...

ברוכים הבאים לפרק החדש של וולר   אני יודע שהייתי בושה מהלכת על שניים איומה   כי לא הקלטתי לכם פרקים כמעט בחודש האחרון   יש לי תירוצים מעולים, הייתי עסוק בטירוף הרמתי פרויקטים שלא הרמתי מעולם, הייתי בחול, עשינו שני האקטונים במקביל, קנינו חברת טכנולוגיה, גייסנו עשרות מיליונים, דחינו הצעה על חברה אחרת שלנו בעוד יותר עשרות מיליונים   אבל כל זה זה סתם תירוצים כי מי תמיד אומר לכם תירוצים או תוצאות?   אז...

ברוכים הבאים לפרק החדש של וולר אני מקליט לכם את הפרק הזה בפוקט, רגע לפני שאנחנו מרימים פה הפקת ענק.   מקבל כמויות של שאלות על הפריצה לחו״ל  אז חשבתי שזה בדיוק הזמן והמקום לעשות פרק  שיסביר לכם למה המאמץ שאתם משקיעים בארץ הוא פשוט... בזבוז זמן.   בפרק דיברתי על: -למה סוכנות בישראל היא "משכורת", אבל אותו עסק בדיוק בחו״ל שווה אקזיט של 5 מיליון דולר (נטו לכיס).    -תסמונת הקמפיין: הטעות של החאפר הישרא...