时尚商业问题深度讨论（免费） | 冷芸时尚圈

中国设计师品牌如何才能成长为国际品牌 | 要客消费X圆桌论坛

创业7个月，开季顺利收官，我如何打响第一战？ ｜一｜  创业前的准备 如何规划和合理分配资金？ 庄主: 大家对于启动资金如何分配有好的经验分享吗？ 芸友艺航: 我感觉和自己的个人理财应该有相同之处吧？做固定投入梳理，预留一部分作为备用金（周转金），其他作为研发或者创造投入费用。 芸友胖五: 我们的启动资金六成都在货上了，开始做的时候需要现金才能拿到货。 芸友Juanito: 有些做零售的，货确实是重点。 庄主: 比如我...

职场倦怠、职场迷茫、职场内卷......面对这些困境，我们该怎么做？ 了解职场中的自己 1.职场人一定需要是“成年人”吗？ （《蛤蟆去看心理医生中》父母/成人/儿童状态） 庄主: 我之前几乎每一次工作选择都是为了我的终极目标，我会觉得我的工作不是我在服务与工作，而是我的工作服务于我的目标，但是事与愿违，大概就是对职场的认识出了差错。《蛤蟆去看心理医生》有人看过这本书吗？ （图片来源：豆瓣） 当波伏瓦作为一个公众人物执...

快手服装直播还有哪些机会点？

虚拟时尚将如何影响服装制造业？

实体店要如何做才有前景？| 要客消费X圆桌论坛

我一个外行直男是如何在疫情期间逆势开女装店并达到了近50%的复购率的？ 庄主: （图片来源：庄主截图） 社群是最好的触达顾客的地方，而且容易形成从众效应，很好用。所以现在网店基本废了，就是社群触达，吸引到店。

东南亚时尚品牌现状分享（以泰国、越南为例） ｜一｜ 我所了解的泰国奢侈品消费市场状况 庄主: 大家知道Central Group吗？这是泰国最大的百货公司运营商，由亿万富翁 Chirathivat 家族控制。他们家手上还有另一家意大利百货 La Rinascente（文艺复兴百货）。但是泰国富豪榜上，前五里面四个都是华裔家族。顺百年补充下，Central也是现在英国Selfridges百货的大股东。 （图片来源:2021年泰国富豪榜） 其中郑氏家族是做百货起家的，...

疫情下最难的就业季，00后应届生该如何应对？

怎么通过高级地做营销来提升品牌附加值？（附成功案例）

形象设计到底应该以个人客观长相为主？还是以个人气质为主？ ｜一｜ 形象美学指导理论 1.传统形象美学指导理论 芸友莉拉: 关于形象美学的指导理论，大家知道有哪些？目前我知道的有四季型理论， 后来这个理论还发展到了十二色彩季型理论。 （图片来源：芸友莉拉提供） 2.案例分析 芸友九儿: 请问有没有实操的具体例子呢? 庄主: 有，很多独立的形象工作室、个人改造工作室就是这样，他们就是为不同的素人做形象定位、形象打造，穿衣...

有哪些线上工具可以帮助服装商家提高销售业绩？ ｜一｜ 有哪些线上消费工具？ 1、虚拟试穿工具 庄主： 这是由一个叫StyleMe的技术公司提供的虚拟试穿插件，图片就是从我们自己的网站上截下来的。 （图片来源：庄主截图） 2.服装3D设计软件能否成为虚拟试穿的工具？ 庄主 ： 再与大家分享一下我的一个实验结果。下图最左边一竖列是我本人穿自己的一件裙子，右边分别是市场上几大3D设计软件，包括CLO等常见的服装建模软件做出的效果...

我是如何拿到了奢侈品公司的实习offer？ 庄主: （图片来源：领英案例账号） Motivation Letter和 CV怎么写？ 庄主:  这个部分是非常常见的问题，想问问大家对自己的简历都很满意吗？首先说一下这两个文件的重要性。无论你申请哪个品牌，这两个文件是必须要准备的。 庄主:  接下来，cover letter最重要的是框架，拿我导师说的一句话： “It is very important to have a nice flo...

疫情后消费品的市场机会还有哪些？| 要客消费X圆桌论坛

元宇宙将如何影响时尚商业？ 庄主: 之前我做过课堂做过一个小调研，其中几个问题就是这个相关。 而且我身边有一些追求时尚的朋友，每次朋友圈发出来的照片，都不是同一件衣服。这个小调研有个很有意思的矛盾，大家能不能看出来？ （图片来源：庄主调研） 冷芸: 都是虚拟的？他们愿意花多少钱买虚拟衣服？ 庄主: 不是，就是现实的服装。她们可能还没有尝试过虚拟服装，但会为了拍照而买很多不同的现实服装。 冷芸: 那她们适合去买虚...

线上如何做高客单价销售？

时尚公关究竟做些什么？ 庄主: 这几年明星“翻车”事件非常多，如果是大型的品牌公关“翻车”事件，品牌的舆情公关首先是要诚恳发言。对于公关人的要求就是民意基础和人性了解，尤其是互联网对于舆论方向的把控要有敏感度。 我发一个针对明星艺人公关的逻辑给大家看一下，大家可以提一些问题。 （图片来源：公司内部文件XIXILI FASHION） 这是品牌与艺人公关合作的从大到小的说明，大家来提问互动一下对什么部分比较有疑问？

疫情后，实体店铺如何运营才能继续保障销售业绩？(实操篇） 疫情后，实体店如何达标业绩？ 庄主: （图片来源：庄主提供） 我们做好这两件事情就可以让执行力提高： 第一件：找对人。第二就是重视管理岗位的人，比如店长、城市经理的时间分配，必须拿出20%到30的时间放在工作检查上。检查就是执行力，不管是店长还是城市经理我只找想赚钱的，积极性更高。在此基础上与机制打好配合。 芸友艺航： 老带新真的是相对稳定、留存高的方式...

设计师的痛点有哪些？如何解决这些痛点？

庄主: 是的，“新中式”这个词在去年开始频繁出现在各大平台。但我认识到“新中式”这个概念，大约始于2013-14年，主要是几次重要场合，我们的领导人都穿着了带有中式文化特点的服饰，比如像2014年APEC，我们学校承办了 为参会各国领导人设计服装的项目。 （图片来源：北京服装学院公众号） 这个项目一开始是面向全国定向征稿的。最后筛选出了60份制作样衣。经过一系列的讨论评比，最后选出了最后这一系列，都是学校的教授老师还有业内...

把一个产品卖给100+N个客户，还是把100+N个产品卖给一个客户？ 庄主: 我给大家分享一个姐姐，这是我身边的人的创业故事。 （图片来源：小红书@lois287089225）

疫情之下，时尚从业者该何去何从？

从百丽二次IPO看中国时尚产业发展趋势 庄主： 当时百丽自己创办、收购和代理的品牌不少，转型时对这些品牌做了重新的梳理。刚刚也说了很多收购、代理的服装品牌，包括鞋类品牌，我们看看官方梳理后完整的品牌情况，品牌档次和纳入集团的时间都很清楚。 （图片来源，百丽港股上市招股说明书） （图片来源：百丽时尚集团BELLE Fashion Group招股说明书）  芸友Darren： 百丽，百盛，虽有一字之差，但两者有着恰似巧合的发展步调...

国内服装市场的定制现状及发展趋势 芸友Ellen: 我有给明星做过，在刘勇的裕大华1919做的。 （图片来源：芸友Ellen提供） 这是我之前做的陈列。我其实是个外行，只是迫不得已做了高定。上图是刘勇老师设计的1919。 设计师品牌都会出高定，但在我看来MASHA MA不算高定品牌，但他们有高定业务。 我也有朋友在做汉服定制，价格5000-20000元之间。我朋友自己接定制单，友情价4500元左右一套。 芸友Ellen: 这是我2018年左右关注过的的高...

购物中心为了吸引客流究竟有多拼？（艺术展、狼人杀、婚介所、动物园......) 庄主: 我发一张图，大家猜一下是一个什么店铺？ 庄主: 目前购物中心服饰类品牌的发展模式简单总结是：复制粘贴。下个月底，思莱德即将全部撤出中国市场，个人觉得很遗憾。 （图片来源：百度文库） 这两个店铺，大家更喜欢逛哪一个？ 芸友amin：  （图片来源：芸友amin现场实拍） 这是阿迪的店，我认为比较有趣。有的店铺就是卖货的，店铺氛围还有点...