跨境电商独立站新人宝典

[图片] 这是人话系列第三篇，应该还会有个最终总结篇。 再次总结回顾下前两篇： 第一篇讲：新人别怕，SEO贼简单！到底啥是搜索，啥是搜索引擎优化（SEO），啥是On-Page SEO的关键词优化。 新人必看：用人话讲清楚，什么是跨境电商独立站SEO，纯萌新都看的懂！SEO新人宝典（5） 第二篇讲：新人劝退，选不好品就别做SEO。到底有哪些因素影响了SEO： 跨境电商独立站新人别碰SEO？！用人话讲清楚SEO（中）SEO新人宝典（6） 本篇： 放弃...

[图片] 又是一篇短小精悍的新人友好向内容。 最起码我在新人阶段的时候（还没出单时），我对这个问题感到十分十分的困惑，并且根本没有任何渠道去找到答案；因为这对于新人可能会涉及到成本计算，从而定价的问题。 当出单之后，各个环节到底会扣多少“手续费”巴拉巴拉的。 首先在搞懂这个问题之前，你需要搞清楚收单和收款的区别。具体可以看我之前的文章：全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Paym...

[图片] 上期主旨是让新人降低对SEO的恐惧，以及尽可能使用国内用户熟悉的语境和场景讲解了什么是SEO，什么是SEO中的关键词优化。 再次复习总结一下就是：SEO是搜索引擎优化，我们需要通过各种手段来提升我们的网站在谷歌搜索引擎中的排名位置，从而让用户可以在搜索时，最先看到你。而关键词优化，是SEO中最为重要的On-page优化手段之一，也是操作难度最低的一关，需要利用自己的市场洞察，找到更精确更容易拿排名的长尾关键词从而...

[图片] 推荐音频版本！轻轻松松边摸鱼边听！就能学到知识！ 今天和大家继续聊聊SEO，契机是因为前面一些时间，除了常规的On-page SEO，又开拓性地尝试实践做了一些blogger的外链、网速优化等SEO尝试，所以也有了更多感知。虽然在结果上还没有太好的体现，但我并没有像纯萌新阶段那样很慌了，因为我知道，我找到方向并尝试去跑通，然后尽可能去做对、做好、做更多，剩下的就是交给自己的努力程度和时间。 另外，其实之前也出了蛮多...

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 广告又又又崩！ 气死了，每次还都不一样的崩法。这次最致命：显示100个clicks，但实际从shopify或者GA4中显示只有20！气死了！ 社媒稍微发力： 觉得还是想去做沉淀！所以持续运营社媒粉丝量。虽然还是没直接转化，但是能感受到一些变化。 SEO，内容发懒，网速发力 内容上一直懒得搞东西，但是开始去学习网速优化，以前看到PageSpeed Insight的那些东西，都会头疼，定不下心来去研究，上...

[图片] UGC！UGC！UGC！ 我一直强力推荐大家去留意以及认证对待UGC型内容，比如产品评价，绝对是帮助新人提升转化+SEO最强最高效的方式，没有之一：原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4） 谷歌搜索中心的官方文档，都有专门的一篇介绍鼓励打架撰写优质评价，重要性我大概苦口婆心的说了一百遍了。（放心我之后还是会继续唠叨，毕竟会一直有新的朋友关注。） [图片] 我最近亲眼...

[图片] 最近接连处理了几个售后，心情复杂。 看到申请退换货售后的第一时间一定是极其崩溃的（辛辛苦苦赚到的钱又要吐回去，产品费运费广告费都血亏）。 不过当你能化解的时候也会带来一丝丝侥幸的喜悦。以及当你能收到一些客户好评时，也会由衷的感到开心。 然后正好有群友提到问怎么处理售后问题。说实话这的确是我作为一开始新人（0单）的时候困扰我的问题（没错，没出单就想着售后了）。 索性专门出一期，一是给纯新人们讲一下...

[图片] 上期讲了饰品，属于坑王，入门即劝退的那种，跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 这期主要讲服饰，市场体量极大，但门槛极高。 个人觉得，对于新人个卖而言，有且只有4种活下去的可能： * 供应链优势：厂二代，不多解释了，任何品类你只要握有供应链优势，你是属于不得不做的。 * 供应链优势：能够找到细分细分再细分的服饰大类目里的小类目或者独具特色，且在该类目有...

[Image] [Image] [Image] 很多家人们像我一样膨胀，总梦想着可以卖爆全球，全语言制霸。那么摆在我们面前的第一道关就是如何将独立站语言全面而又精准的翻译成当地语言呢？本期为大家介绍一款Shopify官方翻译插件（无广，放心食用）。 Pros: * 支持一键无脑自动翻译：至多免费翻译2种语言。(未来可能还会增加，是否收费拭目以待） * 支持手动翻译，只要你想，可以无限手动翻译多种语言。 * 国际SEO友好，各类meta title和descripti...

[Image] 在Google Shopping Ads中，很多朋友会觉得，我的某些产品根本不配上广告呀（比如嫌弃它客单价低、转化低），能不能不要让Google去跑这个品？ [Image] 今天驴嫂教大家两个方法，大家按需取！ [Image] 方法1：通过GMC的补充feed，单独剔除某个产品 补充feed的重要性和应用场景在之前一期有讲过，不会的可以回去翻：如何利用补充Feed优化你的GMC产品信息提升转化？跨境电商独立站最强免费流量！Google Shopping优化指南（二）...

[图片] 上期主要讲了收单。全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何开通Shopify Payments！99个Shopify建站技巧（18） 本期将介绍如何收款提款。 [图片] 收款（payout） 收款平台就会出现很多选择了，并且相对开通收单通道，会容易很多。我们在此以万里汇平台为例，具体去实践操作试试。 * 1. 注册万里汇账号我这里就不做赘述了，在这里需要注意的是，注册万里汇需要有营业执照的，注册后可能需要7天左右审核开通...

[图片] 不定期就会有群友问各种关于跨境电商独立站收单、收款、提款的各类问题，索性决定出一期内容，尝试把所有问题都能讲清楚讲明白。 首先。收单、收款、提款，这是三个不同的环节，我将会以大家最熟悉的国内电商消费场景举例，尽可能先让大家明白这三者的关系。其中提款环节是跨境电商个卖比较特有的环节。 [图片] [图片] 收单：劝退跨境新人的鬼门关 正如我在很早前的一篇新人攻略中讲到的，跨境电商独立站新手全流程讲解！从...

[图片] 不做饰品/珠宝两大原因 * 品牌劣势负上加负（减1减1）：珠宝饰品纯靠品牌溢价。新人个卖哪有能力和资源去0-1做品牌？ 众所周知，这类玩意儿可能成本10块，但需要通过品牌溢价去卖出1000块。而这个溢价空间你以为是人人都能轻易做到的吗？做品牌需要的专业性、持续性、高投入等等特点，对于新人个卖玩家，任何一个特点都是致命的。具体看七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货...

[图片] 什么是联盟营销Affiliate Marketing 用一句话概括就是，找“带货主播”帮你卖货，而“带货主播”通过卖你的货可以赚取佣金，从而达到多赢的局面。（此带货主播是个简称，具体包括社媒KOL/Blogger/Youtuber/Group Admin等等具有带货能力的人） 而这个过程，是需要有一个系统帮你搭建整个链路的。这个链路中的功能包括，我们如何跟踪是哪个“主播”卖的货？而当主播卖出去后，我们应该如何给他们发放分佣？等等等等。 于是市面上就...

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 1. 谷歌广告开始疯跑： 1）在群友的提醒下，PMAX去掉了TROAS，然后广子果然就开始疯跑。 2）整体效果肯定是不理想，虽然预期上会差，但是比预期还要差！ 3）PMAX本周不会做太大调整（比如减少预算比如设置TROAS），就是还想继续再跑一周试试看。 4）Shopping Ads会微微调整，主要会以手动CPC为有限。 2.产品优化： 1）我有1个品说实话卖的挺好的，利润也很高很高，但退货也发生了3次（...

[图片] 首先，我们先搞清楚互补加购型（complementary products）和同类相关产品（related products）的区别。 * 互补加购型（complementary products)，比如你是服饰店，衣服裤子袜子等可以互相搭售；宠物店你可以牵引绳和胸背或者铲屎袋搭售。总体策略为：满足用户的消费场景所需、价格便宜等。具体可能要根据你自己的品类自行思考。 [图片] * 同类相关产品（related products），主要是给客户更多同类型替代选择的，让客户可以...

[图片] 上期回顾：全网最全Shopify EDM攻略（上）！提升转化+弃单挽回等必备！99个Shopify建站技巧（14） 本期主要展开讲以下2个部分： Shopify Email与 Custmers （手动发送营销邮件） Shopify Email更多小技巧 Shopify Email与Automation（自动发送营销邮件） EDM的重要性也不再赘述了！驴嫂这个菜狗最近半个多月 才开始研究，通过EDM已经获得240胖子的营业额了。废话不多说，直接开冲。 [图片][图片] Shopify Email与 Customers...

[图片] 为什么EDM重要？ EDM（Electronic Direct Mail ）算是是海外数字化营销的“特产”。在国内丰富的移动互联网生态下，人们在日常生活场景中甚至几乎很少使用邮箱了，因此就算国内专业marketer其实也几乎不会太使用EDM营销了（少数特有工种或需求以外）。 举一个最简单的场景对比： 在国内：你在某宝购物-在某宝直接咨询客服-在某宝或者某菜鸟追踪物流-完成购买及售后动作 而在国外：不管你在独立站或平台购物-只能通过邮件或者S...

炫Blog几乎是新人免费优化SEO的最主要的方式方法。 在之前的 10个被人无视的SEO优化秘诀（下）|跨境电商独立站SEO驴学宝典（4） 中有提到关于Blog有各类提升效率和效果的方法。 除了 丰富且高质量内容 这个不变的法宝之外，比如尽可能 优化用户的阅读体验 、 优化blog的html标签使用等。 今天和大家科普一个Blog的阅读体验Up100%的小技巧：添加Table of Content（博客目录）。 第一步，在博客中为你的小标题设置H2/H3标签。 第二步...

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 1. 供货和售后压力慢慢显现：上游产品断货或者发货不及时的；然后某途物流不给力的；莫名其妙申请退货的等等。各类细碎操心。 2. 甚至开始动了心思，想去定制100件产品了。膨胀了，还好忍住了。其实主要就是担心滞销，卖不出去。扎心点说就还是自己菜，不专业，对市场无法做出敏锐和准确的判断；往好了说是比较保守求稳，不敢做任何冒险的事。我觉得后者其实是所有新人都会遇到的问题：...

[图片] 什么是404？ 简单来说，就是你的页面因为某些原因没了（比如你手动删掉了某个页面），但是作为谷歌，它只要爬取到过你这个页面、你这个页面的url link，它就会永远记录在搜索引擎中，但由于你把内容删除了，所以当有用户进入这个页面时，就会出现404。 [图片] [图片] 404页面会对SEO有负面影响吗？ 2011年的谷歌官方博客有过相关解释：具体见截图，也希望所有人可以自行浏览学习：developers.google.com [图片] 我个人简单...

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 复盘总结： 本周继续退步。 1，由于Pmax广告组始终无法跑出全量，同时它也阻碍我的standard shopping ads不能跑出全量，所以周二时又又又又关闭了Pmax。关闭之时，standard shopping ads就开始疯跑。持续了三天的疯跑，反而没单了？慌的一p。然后随着新品上架，周五晚上，又又又又又又打开了Pmax，所以广告又又又跑不出全量了，本来以后这周直接大型雪崩的，但是反而来了几单，稍微稳住...

嘿嘿嘿，新的系列新的坑！ 一些日记一些随想，一些七年品牌营销自嗨经验的反思与总结。 更重要的是，分享一些可实操可落地的品牌营销Tips！ [图片] 跨境个卖新人为什么不能做品牌？ 如之前所说，对于跨境个卖，尤其新人来说，谈“品牌”这两个字简直是天方夜谭。为什么？ 1）投入产出比上，比SEO和减肥还要漫长以及更加耗费资源（无论是人力还会财力）。 2）“品牌”投入，最大的弊端是无法溯源无法追踪，换句话说，就算是产生转化，我...

[图片] 促销弹窗是一个让人又爱又恨的东西。 先说缺点： 1）弹窗插件会使你的站点速度变慢。 2）弹窗会让部分讨厌营销广告的用户，直接关闭网站并跳出。 3）谷歌官方从SEO的角度，其实也是比较反对糟糕体验的弹窗（比如关关闭按钮很小等等）。原因很简单，这不利于用户体验。当然，这一点其实是针对很多违规性站点而言的（不知道大家还记不记得那种流氓网站，死活关不掉广告什么的） [图片] 但营销弹窗优点也很明显。 1）弹窗可以...

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 上周堕落了，跨境电商上几乎没做什么动作。 快速说几个可分享的点： * SEO的长期主义：SEO上周有明显进步趋势，各个SEO工具邮件告知大量（10几20几个？）新词被收录。尽管位置都很后面，但这不就是一步一步来的事嘛。 [图片] * GMC优化和本地化适配：GMC的Free Listing收获第一个奥地利客户，以及一个德国客户。部分德语关键词也慢慢有SEO表现。如何利用补充Feed优化你的GMC产品信息提...