乾　哲也

６か月で売れる営業スタッフに変貌させる「営業の成約達人」の仕組みの作り方

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皆さんは、こんな状況に心当たりはありませんか？「トップ営業マンが退職した途端、売上が激減してしまう」「新人がなかなか育たないまま、いつまでも経営者や幹部が売上の大半を担っている」「営業研修をいくら実施しても、その場限りで効果が続かない」「営業マニュアルを作ったのに、誰も見ようとしない」「営業支援システムを導入したのに、使いこなせていない」これらの悩みは、中小企業の経営者の方々から私がコンサルティングの現場で最も頻繁に耳にする声です。特に「会社を成長させたいのに、社員が育たない」という状況は、経営者にとって非常に深刻な課題の一つではないでしょうか。私は増販増客コンサルタントとして20年以上、多く...

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乾　哲也

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なぜインサイドセールスは法人営業で機能しない？営業推進の欠如かも 03.05.2025 8:10

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 　このコラム記事は、乾経営コンサルティングによるインサイドセールスに関する考察を提供しています。特に、中小企業がインサイドセールス導入を成功させるために、単なる内勤営業ではなく、全社的な仕組みと目的を明確にすることが重要であると述べています。記事では、増販・増客といっ...

【属人化に悩む経営者へ】組織営業力強化のよくある誤解と成功法則 03.05.2025 7:25

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 　このコラム記事は、中小企業における属人的営業からの脱却と組織営業力強化に関する考え方と具体的なステップについて解説しています。多くの企業が混同しがちな「属人的営業からの脱却」と「組織営業力の強化」の本質を明らかにし、誰もが一定の成果を出せる仕組み作りが重要であると論じ...

社員の成長で組織が変わる！中小企業が疲弊せず営業目標を達成する法 03.05.2025 6:37

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 　乾経営コンサルティングのコラム記事を基に、中小企業が直面する売上目標達成の難しさについて論じています。単に数字を追うだけではなく、社員の能力・スキル向上と成長ゾーンという考え方を重視する必要性を強調しています。さらに、戦略構築とマネジメント能力が重要であり、真...

経営者必見！その営業リスト作成の「当たり前」が売上減の原因かも 03.05.2025 7:11

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 　乾経営コンサルティングのコラム記事第370話の一部であり、中小企業が営業で売上を伸ばすための「農耕型営業」実践ガイドというテーマについて書かれています。特に、営業リストの作成とその活用がいかに売上を左右するかを強調しており、経営者の視点から改善ポイントが解説されています...

中小企業の売上UPの新常識！「農耕型営業」実践ガイドで安定成長 03.05.2025 6:41

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 　乾経営コンサルティングによるコラム記事の一部で、中小企業が売上を伸ばすための「農耕型営業」の実践ガイドについて解説しています。農耕型営業を種まき、育成、刈取りの3段階で捉え、単なる知識に留まらず実践に移すための具体的なステップを紹介しています。また、属人的なノウハ...

属人化から脱却！中小企業が営業の成約達人を安定して輩出する仕組み 03.05.2025 7:09

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 乾経営コンサルティングのコラム記事第368話は、中小企業が「営業の成約達人」を生み出すための仕組みについて述べています。多くの企業は売上向上や属人化解消を目的として様々な施策を講じますが、根本的な解決に至らないのは目的が曖昧なためだと指摘しています。真の目的は「知っている...

営業見える化で成果最大化！現状分析から強い営業チームを作る方法 03.05.2025 7:54

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report　提示された記事は、中小企業の営業現場における「見える化」の重要性と実践方法について解説したコラム記事です。「見える化」は単にデータを可視化するだけでなく、現状認識の深化、ツールの目的明確化、そして何よりも社員との本質的な関わりを通じてチーム全体の力を最大化すること...

「見える化」×「仕組み化」＝営業成果の再現性。凡才を戦力に変え、組織で勝つための成約率向上メソッド 02.05.2025 7:45

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report　このコラム記事は、乾経営コンサルティングによる営業の「仕組み化」に焦点を当てています。多くの企業が売上向上を目指す中で成果が出ない理由として、営業活動全体の仕組みが曖昧なままになっていることを指摘しています。記事では、営業戦略、営業戦術、営業の考え方、仕組みの運用の４...

「営業戦略」だけでは勝てない時代。社員の「主体性」に火をつける環境構築こそ、成長のエンジン 02.05.2025 7:49

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 目まぐるしく変化する市場、激化する競争、そして守るべき社員の生活。中小企業の経営者、あるいは組織を率いる管理職の皆様は、会社の舵取り役として、常に最善の戦略や戦術を模索し、その実現のために膨大な時間と情熱を注いでおられることと存じます。新しい手法を取り入れ、改善を繰り返す。...