הפודקאסט של גיא קצוביץ'

הפרק השלישי של "השיחה" - תוכנית אירוח מיוחדת העוסקת בחדשות תעשיית ההון-סיכון והסטארטאפים בישראל. התוכנית משודרת לייב בפייסבוק מדי יום ראשון בשעה 17:00. בפרק שוחחנו עם אלן פלד, מייסד ושותף בקרן וינטג' ונצ'רס, על תפיסתו הייחודית את המשבר; תובנותיו ותחזיותיו לגבי העתיד לבוא, לאור הנתונים אליהם הוא חשוף בתעשייה (וינטג' הינה משקיעה במספר לא מבוטל של קרנות הון סיכון בישראל ובארה"ב, ומחזיקה לצד פעילות זו...

בימים טרופים אלו של משבר הקורונה, דבר אחד מוסכם על כל החברות, יש להפנות את את עיקר הקשב ללקוחות הקיימים, בכדי שלא יעזבו אבל גם בכדי לייצר מהם רווחים נוספים. הכירו את מתודלוגיית ה-Customer Success או בעברית 'הצלחת לקוחות' שעושה מהפכה בתחום המכירות בעשור האחרון ובאה לעזרת כל אותן חברות.  לורי בריג סמנכ"לית שיווק, מכירות ולקוחות של חברת Cloudvisor מספרת לנו מה זה Customer Success 'הצלחת הלקוחות'...

הפרק השני של "השיחה" - תוכנית אירוח מיוחדת העוסקת בחדשות תעשיית ההון-סיכון והסטארטאפים בישראל. התוכנית משודרת לייב בפייסבוק מדי יום ראשון בשעה 17:00. בפרק שוחחנו עם אהרון אהרון וגיגי לוי וייס על משבר הקורונה והיום שאחרי. דיברנו עם שניהם על מה יזמים ומשקיעים יכולים ללמוד ממשברי שנות ה-2000 ו-2008 וכיצד לצלוח את התקופה הנוכחית. עם אהרון סקרנו את המדיניות הממשלתית לטיפול במשבר ומהן ההטבות, המענקים וה...

הפרק הראשון של "השיחה" - תוכנית אירוח מיוחדת אשר תעסוק בחדשות תעשיית ההון-סיכון והסטארטאפים בישראל. התוכנית משודרת לייב בפייסבוק מדי יום ראשון בשעה 17:00. בפרק הנוכחי דנו בהשלכות משבר הקורונה עם משקיעים מובילים בקרנות מקומיות על כיצד רואים מנהלי ההשקעות את המשבר הנוכחי, ומה הסיכוי שבאמת ישקיעו בסטארטאפים בעת הזו; בנוסף שוחחנו עם מייסדי חברת ביזאבו, סטארטאפ שביסס את עסקיו על "העולם האמיתי" וחווה פי...

גילעד קומרוב, היום סמנכ"ל שיווק ומכירות של חברת לייטיקו  (Lightico), חווה את משבר 2008 כמנהל מכירות צעיר בחברת LivePerson והצליח לנצח כנגד כל הסיכויים, מאמין שגם מהמשבר הזה נצא מחוזקים, וגדולים מתמיד. בפרק החדש של מורידי הגשם משתף קומרוב עם אדיר צימרמן את הצעדים שאותם יש לקחת בכדי לגרום לזה לקרות. See omnystudio.com/listener for privacy information.

למשבר הקורונה השפעה מהותית על המכירות בשוק ההיי טק הישראלי שמהווה את אחד ממנועי הצמיחה של ישראל. בפרק בחדש של מורידי הגשם והראשון מתוך סדרה על אפקט הקורונה, כינסנו תחת קורת שיחת וידאו אחת, שלושה מובילי מכירות לדבר על איך משפיע עליהם משבר הקורונה, מה האתגרים ההזדמניות והסכנות בכל מה שקשור למכירות בעידן הקורונה ואחריו. הפרק בהשתתפות רן בוק, SVP Global Revenue של חברת טאבולה, שוקי איתן, סמנכ״ל המכירו...

לקחנו את קובי סמבורסקי, שותף-מייסד בקרן ההון-סיכון גלילות קפיטל, לשיחה על ההצלחה של הקרן הראשונה (השקיעה ב-8 חברות, שש מתוכן כבר נמכרו ועוד שתיים עדיין פעילות, וצומחות בצורה משמעותית) וכיצד משקיעים מקבלים החלטות. את הקרן הקים סמברוסקי עם אריק קלינשטיין: בסך הכל מנהלים השניים מעל ל-250 מיליון דולר, ובאחרונה גייסו גם את נופר עמיקם כשותפה ומנהלת מחלקת יצירת הערך בקרן. See omnystudio.com/listener for...

גל אגא, סמנכ"ל המכירות הגלובלי של חברת סייט Syte, מוביל מהפכה של ממש בשוק הישראלי. בשנתיים האחרונות הוא בונה צוות מכירות שכולו ישראלי, פועל רק מישראל, ומייצר הכנסות של עשרות מילוני דולרים בשנה ממכירה לחברות הגדולות בעולם, ואם תשאלו אותו אין לו שום כוונה להעביר צוות המכירות שלו לאף אחת ממדינות היעד בהם החברה פועלת. האזינו לפרק החדש של מורידי הגשם בו אדיר צימרמן מראיין את אגא על איך עושים את זה ובגד...

אריאל אביטן הוא שותף-מייסד ומוביל הפעילות המסחרית של פרספטו, סטארטאפ המייצר מערכות רחפנים אוטונומיות. לאחר גיוס של מעל ל-30 מיליון דולר, העסקה של 70 עובדים בישראל ובארה"ב ומכירת מערכות מורכבות לגופי תשתית ואנרגיה מהגדולים בעולם – ישבנו לשוחח איתו על איך מבצעים את המכירות הראשונות של חברה טכנולוגית, לתאגידים גדולים ו"ישנים". עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד...

כפיר עובד הוא שותף-מייסד ו(לשעבר) סמנכ"ל הטכנולוגיה של חברת מימד (MeMed), אותה הקים יחד עם ד"ר ערן אדן. אחרי גיוס מצטבר של 100 מיליון דולר ממשקיעים כמו פוקסקון והורייזון ונצ'ורס של לי קא שינג, ומענקים נוספים של 25 מיליון דולר מהאיחוד האירופי והפנטגון, ישבנו לשוחח עם עובד על איך הכל התחיל – ואיך בונים חברת סטארטאפ במתודולוגיית ה-Lead Startup, ללא מימון חיצוני (בהתחלה) ועם מעט משאבים. עקבו אחר...

תום רותם, מאמין שכישראלים יש לנו יתרון גדול בכל הקשור למכירות, ושעם יסודות נכונים של אימון והכשרה, כמות כח האדם בתחום יכולה לגדול בצורה משמעותית. בראיון עם אדיר צימרמן למורידי הגשם, מסביר רותם, כיצד העקרונות בהם השתמש עם חניכי קורס טיס בחיל האוויר, משמשים אותו כיום בהכשרת אנשי מכירות לתחום ההיי טק.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

שרון רכטר היא שותפה-מייסדת ונשיאת חברת פירסט-מדיה אותה הקימה יחד עם גיא אורנים, החברה מפעילה את ערוץ הטלוויזיה בייבי-פירסט (המגיע לכ-60 מיליון בתי אב ונצפה על-ידי 50% מהאמהות בארה"ב עם ילד מתחת לגיל 3); לימים, הצטרף גם אחיה יובל רכטר, ויחד הקימו את ערוצי הסושיאל בלוסום, סו-יאמי ובלאשר (המגיעים ל-1.7 מיליארד צפיות בחודש, וניצבים ראשונים מבין חברות המדיה בכמות הצפיות והשיתופים פר וידיאו); וכן את "זו...

בפרק עסקנו בהחלטה לעבור לארה"ב ובדילמות והמורכבויות שהיא מביאה איתה  - החל מבחירת התזמון למעבר, ההחלטה מי עובר, השיקולים בבחירת המיקום הגיאוגרפי (החוף המזרחי אל מול המערבי), גיוס וניהול עובדים מקומיים ראשונים (והטיפים שיעזרו לכם לחזות את אחוזי ההתאמה שלהם בתפקיד), על האתגרים עם פגישת לקוחות ראשונים בארה"ב, לקיחת כסף ממשקיעים אמריקאים ולאחר מכן ההתמודדות עם ניהול בורד המכיל משקיעים אמריקאים וי...

עודד וקרט הוא מנכ"ל ומייסד-שותף הסטארטאפ ארני, שפיתח "עוזר אישי" אשר עוזר למשתמשיו לחסוך כסף על רכישות באינטרנט. החברה הוקמה לפני 3 וחצי שנים, גייסה כ-12 מיליון דולר ומעסיקה 30 עובדים בלוס אנג'לס, בעוד מייסדיה הינם ישראלים (לצד וקרט ישנם גם דורי יונה ואילן זרביב). בפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים שוחחנו איתו על תרבות הצריכה האמריקנית, והגנות שונות שמסייעות ללקוחות ולרוכשים באינטרנט לקבל כסף בח...

ענת שיבק-הרי, שאחראית כיום על יותר ממיליארד דולר הכנסות כסמנכ"לית פיתוח מכירות, ומכירות מרחוק בחברת אוקטה (Okta). מדברת עם אדיר צימרמן בפודקאסט מורידי הגשם, על ההבדל התהומי בין התרבות הישראלית לאמריקאית ומה צריך לעשות כדי לגשר על הפער, איך נכון להתנהל מול לקוח אמריקאי? איך פועל הצוות שמטרתו יצירת עסקאות פוטנציאליות לחברה? אילו כלים וטכניקות קיימים בכדי להגיע ללקוחות בשוק האמריקאי? ועוד. See omnyst...

דובי פרנסס הגיע לתעשיית ההון-סיכון לגמרי במקרה, וכבר הספיק להיות מבין המשקיעים הראשונים ב"חדי קרן" ובחברות ענק כמו TripActions, Tipalti, HomeLight, Sunbit ועוד. הוא החל כשותף-מנהל בקרן SGVC – כיום קרן Group11, המנהלת נכסים בשווי 250 מיליון דולר ומשקיעה אך ורק במיזמי פינטק. ישבנו איתו לראיון מיוחד על עתיד הכלכלה העולמית ותעשיית ההון-סיכון, מה הוא מחפש ביזמים ואיך מזהים הזדמנויות השקעה. עקבו א...

בניגוד למה שרבים חושבים, "אסטרטגיית דאטה" היא ממש לא נחלתן של חברות הענק, או חברות B2C בלבד. כל חברה צוברת היום כמויות של מידע מהיום הראשון, וכבר אז קיימת ההבנה שיש מה לעשות עם המידע הזה - אבל לא תמיד יודעים מה ואיפה להתחיל.  בפרק שוחחנו על מה זו בעצם אסטרטגיית דאטה? איזה סוג מידע אנחנו רוצים לאסוף ואיך? איפה מקטלגים אותו? איך מפיקים ממנו את המירב? בנוסף, דיברנו על מי האדם שאנחנו רוצים לגייס...

גיל הירש הוא יו"ר ומייסד-שותף בחברת הסטארטאפ סטרים אלמנטס (הפועלת בתחום האי-ספורט וגייסה עד כה כ-15 מיליון דולר), קודם לכן עבד בפייסבוק, וזאת לאחר שהוביל כמנכ"ל ומייסד-שותף את חברת פייס.קום שנמכרה לפייסבוק. בין לבין, עבד בפייסבוק כאחראי על המסנג׳ר של פייסבוק. בנוסף הוא כיום יועץ לענייני פרודקט, משקיע אנג'ל, ומייסד-שותף של "פרודקט בוטקאמפ" (תוכנית הכשרה למנהלי מוצר).  שוחחנו עמו על הגישה הנכונ...

נופר עמיקם שותפה בקרן ההון סיכון גלילות קפיטל, מייצגת את הסוג החדש של קרנות הון סיכון, בו הקרן היא כבר לא רק עוד כסף, אלא היא גורם שמייצר ערך לחברה על ידי יצירת קישורים ללקוחות והבאת הפידבק על המוצר ישירות מהשוק. בראיון עם אדיר צימרמן לפודקאסט מורידי הגשם, עמיקם מספרת כיצד היא עושה את זה. See omnystudio.com/listener for privacy information.

ליעד אגמון מרגיש בנוח לשחוט פרות קדושות: אולי זה קל יותר כשאתה יזם סדרתי, עם 3 אקזיטים בחגורה. ב-2006 הוא מכר הסטארטאפ אוניגמה ב-20 מיליון דולר למקאפי (לאחר גיוס של 3 מיליון דולר); ב-2009 מכר את החברה השנייה שלו, דלבר, לסירס הולדינגס; ובשנה שעברה מכרה את הסטארטאפ השלישי שלו, דיינמיק יילד, למקדונלד'ס בעסקה המוערכת כ-300 מיליון דולר. עד המכירה, החברה גייסה מעל ל-80 מיליון דולר, והעסיקה 200 עובדים. ר...

שאול אולמרט הפך בחודשים האחרונים לפילוסוף של העשייה - מי שהיה המנכ"ל ומייסד-שותף בפלייבאזז, הכריז בסוף השנה שעברה על עזיבת החברה (והעברת המקל לשותפו לייסוד החברה, תום פכט). זאת, לאחר שהוביל את הסטארטאפ במהלך 8 שנים בהם גייס 66 מיליון דולר, בעודו מעסיק 150 עובדים ונחשב לאחת הפלטפורמות המובילות בעולם ליצירת תוכן אינטראקטיבי בעבור מעל ל-36,000 גופי תוכן. בפרק לייב מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים, שוח...

עמנואל קנייבסקי, סמנכ"ל מכירות גלובלי באוריבי, שחצה את הקווים לעולם הסטארטאפים לאחר שהיה סמנכ"ל מכירות של המזרח התיכון ואפריקה בחברת סייסנס (Sisense) מאמין שבישראל גלום פוטנציאל גדול למכירות גלובליות, בראיון עם אדיר צימרמן למורידי הגשם, הוא מספר כיצד הגיע בתוך שנה למעל מיליון דולר מכירות מהמשרד הקטן בישראל. See omnystudio.com/listener for privacy information.

אדם מילר הוא מייסד-שותף ומנכ"ל חברת קורנרסטון און דימנד, מחברות התוכנה הגדולות בעולם, הפועלת בתחום המשאבי האנוש ומטפלת בגיוס, ניהול למידה, הערכה וניהול תיקי עובדים. החברה הוקמה ב-1999 והונפקה בנאסד"ק ב-2011, ונסחרת לפי שווי של 3.57 מיליארד דולר, תוך שהיא משרתת מעל ל-4,000 לקוחות עם 45 מיליון עובדים ב-192 מדינות; ומעסיקה 2,000 עובדים בכל העולם (100 מהם בישראל). שוחחנו איתו ב פרק מיוחד של עוד פודקאס...

האדם הממוצע מבזבז יותר מ-31 שעות בחודש על פגישות לא אפקטיביות בעבודה, מדובר בכמחצית מהפגישות שאנחנו עורכים, לפי מחקר של חברת Atlassian. חברות מאבדות מאות דולרים לשעה על ישיבות צוות שלא תוכננו ונוהלו נכון. ועל הכאב הזה שוחחנו בפרק -  איך אפשר לנהל פגישות (פנימיות וחיצוניות) וישיבות צוות בצורה כמה שיותר יעילה ופרודוקטיבית בחברה שלכם.  היה לי את העונג לארח את  תומי בראב, מייסד ומנכ"ל ס...

רן גרושקובסקי הקים את החברה הראשונה שלו בגיל 14 ומכר אותה שנתיים אחרי (לאחר שהכניסה מעל ל-7 מיליון דולר בשנה). הוא המייסד של חברת WireCash אשר מתאמת העברת כספים בינ"ל ועובדת עם 26 מספקיות התשלומים החוץ-בנקאיים המובילות בעולם. ראיינו אותו בפרק מיוחד לעוד פודקאסט בסטארטאפים על למה כדאי להקים סטארטאפ בארה"ב, ודיברנו על הפתרונות בהם משתמשים 2 מיליארד בני אדם בעולם אשר אינם מחזיקים בנגישות לבנק. עקבו א...