厚利少売ラジオ

今回は「構え」の重要性を、シリコンバレーで感じた「GIVEの精神」をベースに語り合いました。 ▼トピック・「構え」とは・GIVERとTAKERの見分け方・シリコンバレーで学んだ「与える文化」の重要性・精神的な変化は、今この瞬間から始められる・環境を選ぶ重要性と、インターネット時代の可能性・GIVERは、引き込まずに引き上げる ▼「JAPAN PODCAST AWARDS」での投票のお願い “今、絶対に聴くべきポッドキャスト”を選出するアワード...

テーマは「厚利少売な変化をグッと引き寄せる相談の作法」。変化が生まれるいい質問の仕方には作法があります。 ▼トピック ・質問の前に始まる信頼関係の構築 ・イベントの質問時間で手が上がらない問題 ・質問は「具体的に」「背景情報も添えて」 ・相手と自分へのリスペクト、命の燃やし方 ・周りの人のための質問はしない ・するべきは「いい質問」ではなく「本気の質問」 ・回答に対してのリアクションの重要性 ・成功している...

今回のテーマは「番組開始3ヶ月の振り返り…？と今後の展望」。振り返り回のはずが、2人の仕事へのスタンスや生き方など、幅広いテーマに派生した回になりました。 また、今回から本格的に長尺配信に切り替えています。ぜひSNSなどでご感想などいただけましたら幸いです！ ▼トピック ・3ヶ月の配信を行った周囲の変化 ・XやInstagramとPodcastの違い ・Podcastを配信するモチベーション ・VIPディナーで誰より真剣なすがけん ・すが...

2024年11月24日に開催された出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUYのアーカイブ配信をお届けします！人気コーナー企画「お悩み相談」をリアルで実施しました。 ▼トピック ・個人事業主の時給アップに向けた価値設定の考え方 ・行政との契約における価格交渉の進め方 ・オーダーメイド作品の適切な価格設定について ・発信方法の選び方とターゲット設定の重要性 ※『厚利少売ラジオ』は、今後週1回の配信へ変更となります。代わ...

今回のテーマは「お客さんの減らし方」 ▼トピック-本編- ・先着制から脱して抽選制にするべき理由 ・サービス提供をする時間は「希少資源」 ・価格を2倍にしても、お客さんは半分にならない ・値上げ交渉の結果は、自分の提供価値の通信簿 ▼トピック-お悩み相談-「料理人の独立と進路選択」 ・地元でのおにぎり屋vs高級料理店の選択 ・27歳という年齢を活かしたキャリア構築 ・修行による本質価値の見極め方 ・地方における飲食店...

前澤友作さんが率いる株式会社カブ＆ピースが2024年11月20日にリリースされた「カブアンド」について、すがけん&川原卓巳が2人の目線で解説しました！ ▼「カブアンド」の基本構造 ・6つのインフラサービス（電気、ガス、通信、ウォーターサーバー、MVNO、ふるさと納税）を提供 ・サービス利用でカブ＆ピース社の未公開株を付与 ・コモディティ化した生活必需サービスを選定 ・売上/利益の増加による企業価値向上を目指す ▼前澤...

今回のテーマは「顧客満足度の調査」 ▼トピック-本編-・顧客満足度「調査」と形式的にせず、相手の興味を持つ ・買い終わった後「今日のお買い物満足してくれました?」と、ちゃんと聞く ・「My Turn」ではなく「Your Turn」を意識した会話 ▼トピック-お悩み相談-「副業禁止サラリーマンの厚利少売」 ・やるならやる、やらないならやらない自分を褒める ・副業禁止は「ボーナスタイム」お金を介さず経験値を積む ・サービスを提供す...

今回のテーマは「付加価値」と「本質価値」 ▼トピック-本編- ・価値は相手によって異なり一定ではない ・本質価値を見出す「視点」の重要性 ・テスラに見る本質価値のアップデート戦略 ・おまけ病を避け、本質価値に集中する重要性 ▼トピック-コーナー企画-「ビジネス用語解説：解像度」 ・IT用語から転用されたビジネス用語 ・顧客理解の深さと解像度の関係性 ・マインドマップを活用した解像度の高め方 ・思考の整理方法とビジネ...

今回のテーマは「厚利少売の提案」 ▼トピック-本編- ・「今のお客さん」ではなく、10倍提案ができる先を探す ・緊張の正体はサービスへの「自信のなさ」 ・提案型営業からの脱却と相談型アプローチの本質 ・シームレスな商談を実現する「困りごと」の重要性 ▼トピック-お悩み相談-「英語講師の厚利少売への転換」 ・既存の肩書きが持つ単価の限界性 ・新規顧客を探す際に気をつけるべき支払い能力 ・「好き」を優先することの事業...

今回のテーマは「副業の厚利少売」 ▼トピック-本編- ・副業は本業と「異なること」をする ・副業こそ薄利多売に気をつけるべし ・専門性の越境による価値の掛け算効果 ・副業だからこそできるチャレンジ ▼トピック-お悩み相談-「リフォーム会社のブランド転換」 ・ブランドイメージと会社分割の判断基準 ・新サービスの初期実績を作るアプローチ ・BtoBとBtoCでは全く異なる広告宣伝手法 ▼イベントのご案内 11月24日（日）15:00-17...

今回のテーマは「厚利少売の目標設計」 ▼トピック-本編-・目標を決める=「行き先」を決めること ・売上100億円への挑戦は、"こっそり"スタートした ・20代の営業マンが売上を50万円から700万円に上げた話 ・大胆な目標設定がもたらす"リミッター解除"効果 ▼トピック-お悩み相談-「店舗改善のモチベーション」 ・数値化が難しい取り組みへの向き合い方 ・「投資的」な時間活用と「浪費的」な時間活用 ・上司・経営者への"役立ち度"...

今回のテーマは「厚利少売をする勇気」。 ▼トピック-本編- ・仕事のプロでも商売のプロとは限らない ・考えすぎずに行動することの重要性 ・失敗のリスクを過大評価しない ・真摯な提案をする効能 ・60分の商談で、提案に使う尺 ▼トピック-お悩み相談-「仕入れ品販売での厚利少売」 ・「あなたから買いたい」を作り出す ・セレクトショップに学ぶ付加価値と本質価値 ・自社製品より大切な「一貫性」 ▼イベントのご案内 11月24日（...

前回に続きゲストは株式会社WORDS代表取締役の竹村俊助さん。今回のテーマは「社長の言葉はなぜ届かないのか？」 ▼トピック-本編- ・「経営者の隣に編集者を」顧問編集者という仕事 ・書籍をきっかけに「顧問編集者」が増えるのは良いこと？ ・SNSやnoteは多くの人に丁寧な言葉を伝える最適解のツール ・炎上を怖がる人は炎上しないのでガンガンやるべし ・CM時代の違い、需要を生むための情報発信の必要性 ・低価格でも受けて良い...

『厚利少売ラジオ』初めてのゲストは、株式会社WORDS代表取締役の竹村俊助さん。テーマは「顧問編集者はなぜ生まれたのか？」 ▼トピック ・ライターから「顧問編集者」への転換点 ・「原価積み上げ式」ではなく「相手に与える変化」 ・初めて「100万円」を提示した相手の反応 ・高単価化によって生まる双方のコミットメント ・名だたる経営者が立て続けにお客さんになる理由 ・なぜ「100万円」でも喜んで契約してもらえるのか ・「...

面白いことを思いついてしまって急遽、配信しました！ 2024年11月24日に開催される出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUYでのスペシャル企画🍽️ 以下のリンクから、申し込みお待ちしております！ https://sub.takumi-bussiness.pro/p/8quR00uFwJ3h ※もしもリンクが途中で切れている場合、お手数ですがコピペいただくか、川原卓巳Xをご確認ください！ 川原卓巳Xアカウント https://x.com/takumikawahara

今回のテーマは「単価を100万円から10億円に上げた方法2/2」 ▼トピック・最初の提案が通らなくても良い理由・紹介をしてもらう側から、紹介したくなる側への転換・「相手が得をして羨ましい！」と思えるほどの提案 ▼イベントのご案内 11月24日（日）13:00-15:00 出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUY ⁠https://sub.takumi-bussiness.pro/p/8quR00uFwJ3h?fbclid=IwY2xjawGFnS1leHRuA2FlbQIxMAABHfPRruobVnqX_o306b2JBdWEvAGoC...

今回のテーマは「単価を100万円から10億円に上げた方法 1/2」 ▼トピック-本編- ・100億円の売上目標に向けた思考プロセス ・価値の再定義とパッケージングの重要性 ・提案前の準備よりも大切な「行動」 ・「断られた」は、実はチャンスである理由 ▼トピック-お悩み相談-「ラーメン店の厚利少売」 ・立地と顧客層に基づいた店舗選択の重要性 ・インバウンド需要を活用した高付加価値商品の開発 ・段階的な価格設定と限定商品で顧客...

みなさんに緊急でお願いしたいことがあり、急遽ポッドキャストを配信させていただきました。日本の未来のため、厚利少売を当たり前にできるよう、お力をお貸しいただけたら嬉しいです。 - イベントページ https://store.tsite.jp/daikanyama/event/business/43269-1352041011.html 10月23日、皆さんに会場やオンラインでお会いできることを楽しみにしています。また、ぜひご参加いただける旨や、応援いただける方は、 代官山 蔦屋...

今回のテーマは「厚利少売を実現する3ステップ」 ▼トピック-本編- ・価格を上げることの重要性と勇気 ・お客さんを減らすことの意味と効果 ・高い価値提供をする方法 ・利益重視の経営と売上重視の落とし穴 ▼トピック-コーナー企画-「用語解説コーナー：LTV」 ・LTV（ライフタイムバリュー）の意味 ・業界での一般的なLTVの誤った解釈 ・顧客満足度とLTVの関係性 ・長期的な顧客関係構築におけるLTVの重要性 ▼リスナーの皆さまへの...

今回のテーマは「#9 会社員にとっての厚利少売」 ▼トピック-本編- ・会社員にとっての「厚利少売」の考え方 ・ストレスと生活コストの関係性 ・給与アップのための戦略的アプローチ ・キャリア選択における「相手の変化量」の重要性 ・グローバル視点でのキャリア構築の考え方 ▼トピック-コーナー企画-「ニュース解説コーナー：中野サンプラザ跡61階ビル、完成延期」 ・建設業界における資材費高騰の影響 ・円安と物価上昇が建設計...

今回のテーマは「厚利少売をテーマに、書籍出版を決めた理由」 2024年10月10日は、書籍『厚利少売 　薄利多売から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』の発売日！書籍発売の経緯を辿りつつ、厚利少売のエッセンスにも迫ります。 ▼トピック-本編- ・すがけん×川原卓巳が出版を決めた経緯 ・福沢諭吉『学問のすすめ』級の大ベストセラーを目指す ・書籍の元ネタは1万円で公開された伝説のnote ▼トピック-コーナー企画-「用語解説コーナ...

今回のテーマは「需要の見極め」 ▼トピック-本編- ・ものを作る前に需要を見極める ・まずは最低限のものを作って売ってみる ・クラウドファンディングがニーズ検証で使える理由 ・予約が取れない飲食店が厚利少売な理由 ▼トピック-お悩み相談-「税理士の新規事業」 ・顧問税理士ビジネスの現状 ・まずは既存事業の満足度を上げ、行列をつくる ・既存顧客に対して、新しい価値を提供をしてみる ▼リスナーの皆さまへのご依頼 毎週火...

今回のテーマは「#6 薄利と厚利、利益率の違い」 ▼トピック-本編- ・利益率、コスト、品質の関係性 ・お客様と自分たちの提供価値を信じる ・イチゴ大福屋から学んだ厚利少売の本質 ・どうせ頑張るなら、いいものを作るための努力を ▼トピック-コーナー企画-「用語解説コーナー：コンサルティング」 ・コンサルティングの定義と役割 ・ティーチング、コンサルティング、コーチングの違い ・戦略コンサルティングの実務プロセス ・3...

今回のテーマは「価値と価格の関係性」 ▼トピック-本編- ・価値は「相手の変化量」 ・価格を上げる際に注意すべき「原価」の罠 ・「機能的価値」と価格の関係性 ・「本質的価値」が「変化量」に及ぼす威力 ▼トピック-お悩み相談-「焼き菓子屋の値上げ」 ・価格を据え置きしても感謝されない理由 ・顧客層にマッチした商品開発の必要性 ・顧客の変化量から考えるお菓子の役割 ・新しい挑戦と失敗の捉え方 ▼リスナーの皆さまへのご依...

今回のテーマ：「価値とはなにか」 ▼トピック-本編- - 価値とは：相手の変化量 - 価値と価格の関係性 - 価値の定義に向き合い始めたきっかけ ▼トピック-お悩み相談のコーナー- - 壁打ちサービスの始め方：曖昧なスタートの重要性 - 対価をもらう段階的なプロセス - こんまりさんの片付けビジネス誕生エピソード - 好きなことを仕事に変えていく ▼リスナーの皆さまへのご依頼 毎週火曜日の朝6:30に配信、本質的なビジネス思考をカジ...