王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板只干两件事，找人找钱！ 找什么人？找能帮你的人，找能为你所用的人，只找这两种人。所以找人找钱是老板每天的工作方式。  那么找钱是什么意思？就是招商融商、招商融商，这就是找钱！天天出去找钱，天天出去找人，所以当年有赞曾经遇到巨大的现金流危机。后来有赞的老板自己直接说了，说你知道为什么有赞火起来了吗？为什么？因为我本人找钱的能力太强了。 第一轮投资人给他投...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：娃哈哈为什么能成功？就是渠道为王+简单抄袭！ 宗庆后太厉害了，当年达能把宗庆后的51%股份收入，后来又还给他了，为什么？因为达能发现渠道不听达能的，听宗庆后的。  宗庆后天天背着手在商超溜达，天天就是看渠道，看渠道哪家货卖的好，直接开干，可乐卖的好，整个非常可乐，牛奶卖的好，果汁卖的好，整个营养快线。  宗庆后的战略很简单，就是渠道为王+简单抄袭，所以娃哈哈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：娃哈哈为什么能成功？就是渠道为王+简单抄袭！ 宗庆后太厉害了，当年达能把宗庆后的51%股份收入，后来又还给他了，为什么？因为达能发现渠道不听达能的，听宗庆后的。  宗庆后天天背着手在商超溜达，天天就是看渠道，看渠道哪家货卖的好，直接开干，可乐卖的好，整个非常可乐，牛奶卖的好，果汁卖的好，整个营养快线。  宗庆后的战略很简单，就是渠道为王+简单抄袭，所以娃哈哈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板必须要学会整合上游，赋能下游，并购中游！ 如何整合上游，通过给工厂赋能，从制造型的企业智造型的企业，智慧的智。 第二个赋能下游，什么叫赋能下游，你所有下游的门店，所有下游代理，最需要的并不是只把货放给他，也不仅仅是把高提成的机制给到他。 他更需要的是一线动销的赋能体系，如何把货卖掉？如何持续裂变代理？才是渠道最需要的核心内容！  第三个叫并购中游 ，大量...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板必须要学会整合上游，赋能下游，并购中游！ 如何整合上游，通过给工厂赋能，从制造型的企业智造型的企业，智慧的智。 第二个赋能下游，什么叫赋能下游，你所有下游的门店，所有下游代理，最需要的并不是只把货放给他，也不仅仅是把高提成的机制给到他。 他更需要的是一线动销的赋能体系，如何把货卖掉？如何持续裂变代理？才是渠道最需要的核心内容！  第三个叫并购中游 ，大量...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先有十位数的分钱，再有十倍数的增长。 为什么你的企业增长速度如此之慢？是因为你分得不够。记住把力量给到渠道，把大头给到渠道。有个公式叫渠道赚剩余，总部赚固定，固定为小，剩余为大。  一定要把小的部分留给总部，大的部分留给渠道，他才会有为自己干的动力，才会全力以赴甚至全力以命。  所以今天你知道为什么你的渠道招商难吗？说白了就是渠道比例不够，渠道给的钱不...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先有十位数的分钱，再有十倍数的增长。 为什么你的企业增长速度如此之慢？是因为你分得不够。记住把力量给到渠道，把大头给到渠道。有个公式叫渠道赚剩余，总部赚固定，固定为小，剩余为大。  一定要把小的部分留给总部，大的部分留给渠道，他才会有为自己干的动力，才会全力以赴甚至全力以命。  所以今天你知道为什么你的渠道招商难吗？说白了就是渠道比例不够，渠道给的钱不...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：如果你是创业的老板，我想对你说，没赔过钱，怎么知道何为创业？  就像一个人在婚姻和爱情追逐的路上，如果你没失恋过，又何知道什么叫爱情呢？就像一个司机,开车如果没撞过车，没发生过任何的摩擦，怎么知道车怎么开呢？怎么知道如何遵守交通规则呢？  如果你带团队没被团队成员背叛过，你怎么知道带团队的辛酸与团队的智慧呢？  所以记住不要怕失败，不要怕赔钱，不要怕...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：如果你是创业的老板，我想对你说，没赔过钱，怎么知道何为创业？  就像一个人在婚姻和爱情追逐的路上，如果你没失恋过，又何知道什么叫爱情呢？就像一个司机,开车如果没撞过车，没发生过任何的摩擦，怎么知道车怎么开呢？怎么知道如何遵守交通规则呢？  如果你带团队没被团队成员背叛过，你怎么知道带团队的辛酸与团队的智慧呢？  所以记住不要怕失败，不要怕赔钱，不要怕...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：生于专注，死于单一！  很多老板因为专注于一个产品、一个行业、一个领域而生存了下来，并且创业成功。就是曾经有人说的细分市场。  而正是因为被这样的思维长期洗脑所影响，所以他一直聚焦在一个领域、一个产品。那么聚焦的背后等于什么，抗风险的能力非常弱！  我们来问问大家，请问阿里是做什么行业？万达是做什么行业？恒大是做什么行业？这些中国的巨无霸企业，他们...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：生于专注，死于单一！  很多老板因为专注于一个产品、一个行业、一个领域而生存了下来，并且创业成功。就是曾经有人说的细分市场。  而正是因为被这样的思维长期洗脑所影响，所以他一直聚焦在一个领域、一个产品。那么聚焦的背后等于什么，抗风险的能力非常弱！  我们来问问大家，请问阿里是做什么行业？万达是做什么行业？恒大是做什么行业？这些中国的巨无霸企业，他们...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你可以不做微商，但你必须要拥有微商的思维和微商的打法！  微商思维，就是不该花的钱坚决不花，但是该花的钱也不会花。那么微商什么打法呢？就是不该收的钱会收回来。  所以今天作为传统老板的你，是否具备了微商思维？  也就是说该花分公司的进场费，该雇人找员工、找合作伙伴，该自己去研发产品、生产产品，而这些你都不花，全部重度外包。  剩下来干嘛，你节省出...

大家好，我是来自大商之道的王昕， 接下来将陆续给大家分享关于招商的干货。首先今天要给大家分享的【每日昕声】是什么呢？  招商是一把手工程，是老板必须亲自要干的事！很多企业老板把招商误认为是招商部经理要干的事儿，严重影响了招商的进度和招商的质量。  为什么说招商是一把手工程呢？因为今天的老板，必须从过去的产品型思维升级为渠道型思维的老板。  在产品稀缺的时代，产品不愁卖。老板研发产品，就能快...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：方案首先卖的不是内容，卖的是理由。 你为什么要放加盟，这个理由很关键。  举个例子，咱俩三年没见面，突然间大街上遇到了，我晚上请你到我家吃饭，你都不敢去，你怀疑我，找你借钱。“好多年没见了，晚上吃个饭呗，正好我找你有事儿”，你敢来吗？“我这明天晚上忙啊“”来吧，咱俩去去吧“你不敢来，你怕我找你借钱，对不对？这什么理由？不合乎常理，所以你得有个理由。  “三年没...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：赋能行业，接下来是巨大商机。 你的门店，我认为在不同的城市应该要变形，牌子可以不变，城市不同，门店的大小、门店的功能、门店的品相，必须进行变化。  不可以是在上海开的店，那么高逼格，你到石家庄你还是那样的，那肯定不行的，一定是往下来的，所以要变化，门店就是产品，门店就要变形。  大家看到盒马系列的门店，针对不同阵地开不同门店，盒马鲜生——这是商圈CBD的、河...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：赋能行业，接下来是巨大商机。 大家都忙着掏金矿，你就忙着铺去金矿路上的高速公路就行了。上路都收过路费，一定是这样，不要再扎堆跟他们挤，这就是另外一套思维，你也可以做！  很多人都扎堆开医美医院，很多美容院都扎堆待客，到医院去割鼻子。但是因为这个行业有智商税，因为这个行业信息不对称，很多人受伤了，花了钱还没整好。所以他们做了行业的赋能，成立了新氧，上市了。&n...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：赋能行业，接下来是巨大商机。 大家都忙着掏金矿，你就忙着铺去金矿路上的高速公路就行了。上路都收过路费，一定是这样，不要再扎堆跟他们挤，这就是另外一套思维，你也可以做！  很多人都扎堆开医美医院，很多美容院都扎堆待客，到医院去割鼻子。但是因为这个行业有智商税，因为这个行业信息不对称，很多人受伤了，花了钱还没整好。所以他们做了行业的赋能，成立了新氧，上市了。&n...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：一定是你们去审代理商，不是代理商审核你！ 代理商怎么审你：老板，你们家项目好干吗？然后你就很被动的开始回答了，我们的项目非常好，我们很赚钱。你看这，解释了、证明了、举例了，这是不对的。  当别人问你项目好干吗，赚钱吗？你应该怎么回答？你哪能让他审你啊，你要审他！把球踢回去。  怎么审他？做我们这个项目的合作伙伴，有的赚钱，有的赔钱。这话讲的时不时在，你...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：一定是你们去审代理商，不是代理商审核你！ 代理商怎么审你：老板，你们家项目好干吗？然后你就很被动的开始回答了，我们的项目非常好，我们很赚钱。你看这，解释了、证明了、举例了，这是不对的。  当别人问你项目好干吗，赚钱吗？你应该怎么回答？你哪能让他审你啊，你要审他！把球踢回去。  怎么审他？做我们这个项目的合作伙伴，有的赚钱，有的赔钱。这话讲的时不时在，你...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：10年时间，从20万的销售额干到20个亿，孵化了70多个服装品牌，韩都衣舍成功的秘诀是什么？ 韩都最早是个淘宝商家，很小，后来一下整了几十个亿，他的核心改变就是把员工创客化了。所以过去老板是以经营产品，现在是把员工或者代理培养成老板，变成创业平台，这是你要干的事情。  我们看韩都衣舍：三到五人一组构成一个大组，每个小组相对比较专业，覆盖全品类，内部竞争，相互竞聘、...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：10年时间，从20万的销售额干到20个亿，孵化了70多个服装品牌，韩都衣舍成功的秘诀是什么？ 韩都最早是个淘宝商家，很小，后来一下整了几十个亿，他的核心改变就是把员工创客化了。所以过去老板是以经营产品，现在是把员工或者代理培养成老板，变成创业平台，这是你要干的事情。  我们看韩都衣舍：三到五人一组构成一个大组，每个小组相对比较专业，覆盖全品类，内部竞争，相互竞聘、...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不要打大仗，要打胜仗。 所以我建议大家，今年搞招商，基于疫情的发生，基于成本的节约，基于精准的点对点的命中，我建议大家，小场分解，一点点吃透，不建议大家干太大的场，因为你的铁军hold 不住。我现在给你弄1000人过来，你家握手都握不过来，就别说谈单了。  所以我不建议搞那么多人，建议200人，150-200人，小刀慢慢拉，这种效果最好，吃得透，一场一场又特别稳。  一定...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不要打大仗，要打胜仗。 所以我建议大家，今年搞招商，基于疫情的发生，基于成本的节约，基于精准的点对点的命中，我建议大家，小场分解，一点点吃透，不建议大家干太大的场，因为你的铁军hold 不住。我现在给你弄1000人过来，你家握手都握不过来，就别说谈单了。  所以我不建议搞那么多人，建议200人，150-200人，小刀慢慢拉，这种效果最好，吃得透，一场一场又特别稳。  一定...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：微商是什么套路？ 该花的钱不花，不该收的钱收回来，这就是微商！什么叫该花的钱不花？该请员工做销售，不请，全放代理，五险一金一个不交，没有底薪，没有社保；卖货，应该请业务员卖吧，放代理；该生产产品，研发产品，不研发。  广州OEM，全部找工厂。然后很简单，买个商标，整个包材，做几张海报，租个酒店，开始招商，钱收上来以后，货发不了，为什么？还没有给工厂打款，怎么...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：微商是什么套路？ 该花的钱不花，不该收的钱收回来，这就是微商！什么叫该花的钱不花？该请员工做销售，不请，全放代理，五险一金一个不交，没有底薪，没有社保；卖货，应该请业务员卖吧，放代理；该生产产品，研发产品，不研发。  广州OEM，全部找工厂。然后很简单，买个商标，整个包材，做几张海报，租个酒店，开始招商，钱收上来以后，货发不了，为什么？还没有给工厂打款，怎么...