王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商之前先起势能！ 势气的势，能量的能，我们有没有先起势能？这个是核心。 什么叫势能？就是所有人都感觉你们公司能成，所有人都感觉这个项目能火，所有人都感觉这个事儿一定能干成，这叫先起势能。 当所有人都认为你的项目不行，干不成，命悬一线， 那就完蛋了！所以当很多人认为你行的时候，你一定行！ 我问大家一句话，是菜好吃重要还是感觉好吃重要？ 感觉好吃更重要！ 各位是还...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 普通老板是先发货，再要账，再收钱。这是最笨的老板。   各位是还不是？有人说：有货了才能招商。那你就大错特错了！房地产是先卖期房还是先卖现房？ 先收钱，再卖货。先卖期房图片，收钱再拿房！ 你先让自己家做图的员工做一个产品图片，可以提前产品预售，这就是 “代理卡位期提前预招” ，这是完全可以的。 不要等到货出来才招商。为什么？第一，你要思考产品到底适不适合？第二...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 正新鸡排的产品不是鸡排，加盟商的产品是鸡排。 正新鸡排的产品是门店 ，他是卖店的一家公司，卖了 一万八千家店 。 那么买店的人卖的产品才叫鸡排，所以接下来你应该卖门店，卖代理，卖区域，卖合伙人，这才是你的产品。 你手里的货根本不是你的产品，是给加盟商赚钱的产品。 绝味鸭脖上市了，绝味鸭脖的加盟店没办法上市，报表不能合并。上市的真正公司是供应链，做鸭脖的供应链公司...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 过去建渠道，是为了卖货，而现在建渠道是为了链接人。 这个观点一定要扭转过来，现在建渠道是为了链接人。 瑞幸咖啡建立这么多门店，目的是为了卖咖啡，还是链接白领小资群体？哪一个？是不是白领小资群体。所以瑞幸推出了简餐，瑞幸推出了年轻人的社交。 咖啡只是找白领的道具，记下来： 产品就是找人的道具 ，不要跟产品谈恋爱，不要掉在产品里，不要执着于产品，什么产品能链接更多...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商会的第一笔钱，并不是在当天收，而是在昨夜，也就是前一天晚上收。 如果你以前开过招商会， 请你回忆一下， 你的第一笔钱是否 在前一天晚上就收进来了？ 还是在第二天招商会现场， 一分钱都没收进来 ， 马上会议都结束了还是没收进来， 弄得所有人都提心吊胆。所有人的 心脏就像心电图一样， 一惊一乍， 一上一下， 谁能受得了这种每一次现场直播、 现场翻牌的紧张刺激感。 为什么...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 以培代招 ！ 什么叫以培代招？ 用培训的方式 ， 把新客户和老客户， 新代理和老代理都叫到会场里面， 然后告诉他们“我们将有一个非常好的 核心内容的培训。” 通过培训，统一思想、讲解公司、讲解产品，在最后一个环节，直接现场成交收钱、招代理，这就叫以培代招。 很多老板， 尤其是我曾经服务过的一个企业老板， 他租了一个体育馆，现场来了4000多人，租了 摇臂摄像机， 现场安排抽...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商方案只占招商的百分之十，而百分之六十来自于招商话术！ 不要掉在方案里， 没有完美的招商方案，也没有完美的招商路径，只有最好的 招商话术 。 很多代理商为什么招商招不动，不是因为方案不好，是解释方案的话术不够有诱惑力、不够有吸引力，所以造成对方对你的项目，并没有产生冲动和合作的意愿。 请问你是否把你的项目，销售的话术梳理成文字稿，点对点、一对一的培训给代理商...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 很多企业在开招商会，却没有招商作战指挥图！ 什么叫招商作战指挥图？ 就是开招商会 之前， 必须要 盘点你的 资源和 客户， 要把他们按小组规划好。 小组一般是岛屿式， 一桌一个组。 讲台在前面， 下面是岛屿， 你需要一个这样的图， 并且把每一个客户， 在哪一个小组？坐哪一个位置？ 都要清清楚楚在图纸上标注， 这就叫作战指挥图！ 当你有了这张作战指挥图，能 非常清楚你的核心客...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 观念变天地变，观念不变原地转！ 企业有两种垃圾， 第一种是有形的垃圾叫库存， 第二种是 无形的垃圾 —— 就是你的 观念 。 老板的观念不改变， 观念不迭代，思维不升级， 你会发现企业怎么经营都会处处碰壁。 我们很多老板抱怨行业不好做， 客户不好搞， 大环境不好。 我想对你说： 你的 客户 ， 在这个行业的需求消失了吗 ？ 举例子： 假如你是饭店老板，说饭店生意不好做。 难道你的...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你要学会反省自己！ 我们很多老板一直让员工反省，却 从来没有反省过自己！ 我想请问你有多少年没面壁思过了？ 你有多少年没问过自己身上 到底 有什么毛病？是什么 一直妨碍你企业的发展，企业 没有达到你心中成功的样子！ 难道那些离开你的代理商 和离开你的员工都是他们的错吗？ 你 就没有一点问题吗？ 如果你真的有问题， 如果你真正的是个勇者， 你就应该真实的面对自己！ 所以王...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你敬重什么，什么就保佑你！ 什么叫敬重？ 阿拉伯一带的国家， 地下有石油， 这些国家的人民每走三步磕个头， 因为地下有石油， 他们在拜土地。 那么请问你是否敬重了你的公司、 你的客户？ 在公司是否有敬重仪式？ 大商之道 每一次开招商会， 在会场全部布置完毕 的时候 ， 所有会务人员集合在会场内， 围成一个圈， 每个人双手合十， 绕会场走三圈， 心中默默的感恩这个会场。 明天...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 老板不要先学赚钱，老板要先学花钱，会花钱的老板才能赚到钱。 那么问题来了： 把钱花给谁？ 花在哪儿？ 记住把钱花在两种人身上： 第一种能为你所用的人； 第二种能帮助你的人， 在他身上砸钱！ 老板只有把为你所用的人和能帮助你的人 融合到你的平台上， 才能让事业节节高。 当年马云融合了蔡崇信， 给阿里带来了关键性的转折和战略升级。 所以你企业的蔡崇信是谁？ 童文红是谁？ 彭...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 请问你的招商方案是如何定价的？ 很多老板说招商很难， 门槛太高， 于是免费加盟。 记住！ 如果招商不收钱， 那就不是招商； 如果招商免费， 那说明渠道根本不稳固！ 有些企业的招商方案， 一上来代理商200万， 城市500万！ 我想跟大家说 ： 看一看今天是什么天？ 在经济如此惨烈的情况下， 你还收那么多钱！谁 会给你那么多钱？ 招商方案的价格带一定要宽， 下到9.9元，上到99万 ，要...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 当很多老板都想从左面行走的时候，你一定要从右面行走，这就叫对立思维！ 在战略上一定要对立你的同行对手， 在战术上一定要完全复制和抄袭它的核心策略！ 就像麦当劳、肯德基中间 出现了一个中国的竞争品牌——真功夫！ 你会发现真功夫和肯德基的室内装修基本一样，包括点餐台都很像， 但是真功夫在战略层面完全跟肯德基相反！ 肯德基的核心slogan是“美味是炸出来的”， 真功夫就提出“营...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商不等于招商会，招商是“融招养”三位一体招商系统理论！ 何为融商？ 透过 融 得更多资源人，而 融 得更多钱， 实现代理商的快速回本 ！ 何为招商？ 设计招商方案、 形成招商闭环， 而不是招一锤子买卖就完事， 要有一锤子、两锤子、三锤子， 甚至让他不断的在鱼塘里 持续贡献利润。 何为养商？ 只招商不养商， 最后一起受伤。 很多老板割韭菜， 只招不养， 天天在台上忽悠别人，最后...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你的产品如果不能激发用户主动分享朋友圈，你的产品就是半成品！ 很多老板为了让客户帮他宣传产品， 就对他说： 你可以帮我发朋友圈， 我给你十块钱代金券、 双倍积分...... 很多用户确实在这种利诱下， 勉强为你发了条朋友圈， 而发了朋友圈领完代金券就会 立刻删除这条朋友圈。 这说明 你的产品并没有激发用户主动免费分享。 为什么人们去西安愿意打卡： 西安摔碗酒？ 为什么人们买...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 人生有三苦：生存苦、生活苦、生命苦！ 你发现你所有 想要的东西你都能拥有， 但是内心还是不快乐， 而这份不快乐来自于你缺乏一个真正的事业信仰。   第一苦是生存苦。 当你通过自己的努力， 不断壮大，拥有一定的财富， 有吃有喝有住，就 已经穿越和突破了生存苦。 然后 进入了第二个层面—— 生活苦 。 当你有吃有喝的时候， 你想要 穿名牌、住别墅、开豪车， 这就叫生活苦。 当...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先有十位数的分钱，再有十倍数的增长。 为什么你的企业增长速度如此之慢？是因为你分得不够。记住把力量给到渠道，把大头给到渠道。有个公式叫渠道赚剩余，总部赚固定，固定为小，剩余为大。 一定要把小的部分留给总部，大的部分留给渠道，他才会有为自己干的动力，才会全力以赴甚至全力以命。 所以今天你知道为什么你的渠道招商难吗？说白了就是渠道比例不够，渠道给的钱不够多，所以渠...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：以产品为中心，没有入口;以人为中心，有无数的入口 ！ 很多人都说要找到入口！为什么你却不到自己的入口？是因为你一直以产品为中心！ 我曾经帮助一个企业做招商策划，产品是骨灰盒。 骨灰盒生产商：王昕老师，请问骨灰盒怎么做招商?骨灰盒怎么作为入口，挣后端的钱？ 王昕导师：什么样的人会用上你的骨灰盒？ 骨灰盒生产商：都是些快进入生命终点的老年人，会用到我的骨灰盒！ 王昕导师...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：人有职业生涯规划，请问公司有公司发展规划吗？ 公司有这样几个阶段：第一部门制，第二公司制，第三集团制，第四生态制。请问你现在的公司处于哪个阶段？ 一个公司如果没有顶层架构、中层布局、底层落地，这家公司就是一个小作坊。所以你身边会缺人，不是因为你的平台不够好，而是因为你的平台不够大。 那些有能力的人不会成为你的店长、你的员工，更不会是你的主管。他们要做CEO、总裁、...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：产品不是用来赚钱的，产品是用来与人发生关系的！ 我们很多老板错就错在，想用产品赚钱，或者说想用所有的产品都要赚钱。你的产品一定要分出层次：入门产品、常规产品、特色产品、大额产品。 产品要形成矩阵，每一个产品都像人一样，是有使命的：有的产品用来拓客、有的产品用来赚钱、有的产品用来代表科研高度。所以记住产品是用来与人发生关系的！ 所以今天做老板，是否能选择一个爆品...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：作为老板，每天睁开眼睛，就要有8个字的力量：给人希望，给人力量！ 老板所见之人、所说之话、所办之事，都要给别人希望、给别人力量。我们讲叫引爆身边所有人。 当一个老板一张嘴大部分是批评与指责的时候，你发现你团队的追随者越来越少，你发现愿意跟你干的人也越来越少。 当你懂得给人希望给人力量，激励引爆团队的时候，你发现大家都会因为跟你在一起这种成就感、快乐感，而紧紧地追...

大家好，我是来自大商之道的王昕， 接下来将陆续给大家分享关于招商的干货。首先今天要给大家分享的【每日昕声】是什么呢？ 招商是一把手工程，是老板必须亲自要干的事！很多企业老板把招商误认为是招商部经理要干的事儿，严重影响了招商的进度和招商的质量。 为什么说招商是一把手工程呢？因为今天的老板，必须从过去的产品型思维升级为渠道型思维的老板。 在产品稀缺的时代，产品不愁卖。老板研发产品，就能快速为企业带来销量。...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是： 如果你是创业的老板，我想对你说，没赔过钱，怎么知道何为创业？ 就像一个人在婚姻和爱情追逐的路上，如果你没失恋过，又何知道什么叫爱情呢？就像一个司机,开车如果没撞过车，没发生过任何的摩擦，怎么知道车怎么开呢？怎么知道如何遵守交通规则呢？ 如果你带团队没被团队成员背叛过，你怎么知道带团队的辛酸与团队的智慧呢？ 所以记住不要怕失败，不要怕赔钱，不要怕公司遇到难题。 只...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是： 老板必须要学会整合上游，赋能下游，并购中游！ 如何整合上游，通过给工厂赋能，从制造型的企业智造型的企业，智慧的智。 第二个赋能下游，什么叫赋能下游，你所有下游的门店，所有下游代理，最需要的并不是只把货放给他，也不仅仅是把高提成的机制给到他。 他更需要的是一线动销的赋能体系，如何把货卖掉？如何持续裂变代理？才是渠道最需要的核心内容！ 第三个叫并购中游 ，大量并购同...