マーケティングの極意

キャッチコピーをひな型、テンプレートに当てはめることで書きやすくするシリーズの第6回にして、最終回です。今回は、「天国か地獄を見せる」「選び方を提示する」「最も役立つシーンを言う」など6パターンを紹介しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

全国の書店数が30年で半分以下に減少。でも「閉まる書店」と「生き残る書店」には明確な差があります。専門特化・POP・選書ブランド化など、中小ビジネス共通の生存戦略を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「こってり」で熱いファンを持つ、京都発祥の個性派ラーメンチェーン「天下一品」。その熱狂の仕掛けを書いた書籍が発売になり、弓削がマーケティング関連で取材協力をさせていただきましたので、そのご紹介と魅力の分析をお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ニトリやIKEAなどの大手チェーンやネット通販に席巻されている家具市場で、中小家具店に勝機はあるのか。価格競争ではなく、相談力・専門化・暮らし提案による生き残り策を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

“マーケティングの別名である”とも言われる行動経済学を学ぶシリーズの第7回です。今回は、とくにセールストークで効果を発揮する、認知バイアスとヒューリスティックについてお話しします。ローボール・テクニックやフット・イン・ザ・ドアなどもご紹介します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

キャッチコピーが書きやすくなる、31のテンプレートをご紹介しています。5回目の本配信では、「お墨付きをもらう」「小出しにする」「弱点を明かす」など5つのテンプレートを説明します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

検索対策は、検索順位だけでなく「AIの答えに入ること」へ。自社名・商品名をAIに拾ってもらい、推薦してもらうためには、ウェブサイトをどう表現すればいいか? その情報設計、差別化の考え方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

安さで勝てるのは大手だけ。中小企業や小規模店舗が値引きせずに選ばれるには、差別化よりも「安心して選べる見せ方」が重要です。実績、顔写真、説明の丁寧さ、頼みやすさなど、今日から改善できる工夫を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

長い文章は読まれず、読まれてもズレて伝わる時代。お客様は、まずはパッと見で判断し、「自分ごと」だと思ったら文章を読んでくれます。その流れをつくるのが、商品のメリットを1秒で伝えるキービジュアル。その発想方法について、解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

旧ソ連の特許審査官が編み出したという「TRIZ」。とくにトレードオフの課題を解決するためのフレームワークであるとされています。マーケティングに役立つ3つの「型」をご紹介しますので、ぜひ取り入れてみてください。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AIで本当に消えるのは仕事なのか、それとも雇用のカタチなのか。3つの見方を整理しながら、ホワイトカラーの変化、人手不足とのミスマッチ、これから求められる「〇〇を売る働き方」から「収入構造をつくる発想」への転換についてじっくり考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AI活用を工場の自動化など大がかりな投資として考えずに、まずはメール作成や技術の強みの言い換えといった「言葉の雑用」をしてもらいましょう。社長や営業担当者が、本来やるべき仕事に集中するための、現実的で効果の出るAI活用法を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

消費者の購買行動における心理は、タイパだけでなく、脳のパフォーマンスを消費しないようにする「キャンセル」が来ています。それはなぜなのか? 販売する側はどう対処すればいいのかについて解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

製造業マーケティングコンサルタントという肩書きで活動する弓削ですが、、なぜ製造業に絞っているのか? それに対する理由やきっかけ、歴史についてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

多くの書籍が発売され、人気のキーワードである行動経済学について解説するシリーズです。今回は、返報性の原理、新近効果、ザイアンス効果の3つについて事例を交えてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

キャッチコピーが書きやすくなる、31のテンプレートをご紹介しています。4回目の本配信では、「意外な事実を言う」「対比させる」「ソンをしたくないと思わせる」など5つのテンプレートを説明します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

いま問題の「ナフサ危機」の裏側で何が起こっているのか? データ上は「足りている」はずのナフサが、なぜ現場の中小企業に届かないのかについて、食品メーカーなどに聞き取りした解説をお届けします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

政府の成長戦略で注目される航空・宇宙分野を、中小企業はどう事業拡大のチャンスに変えられるのか。航空宇宙品質の部品供給、衛星データ、ドローン、ロケット打ち上げ場周辺ビジネスなどを切り口に、高単価・高付加価値化への具体策を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

政府の17分野の成長戦略でも注目したいのは「航空・宇宙」分野です。中小企業・工場が、いまある技術を応用すれば、価格競争なしの高収益ビジネスへ転換することも可能です。プロダクトミックスやニーズの捉え方、さらに明日からおカネをかけずに動ける3つの実践ステップを具体的に伝えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

売上データの平均値に惑わされていませんか？データは混ぜるとウソをつきます。顧客を獲得月という「同期生」ごとに切り分けて追跡する「コホート分析」の必要性と、Excelを使った明日からの具体的な活用法を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

あたはめるだけでキャッチコピーがスラスラ書ける、言語化の３１パターンを紹介しています。今回は、その3。「何かに例える」、「行動の矛盾をつく」ほかを説明しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ブランド構築は多くの企業家、ビジネスパーソンの願いなんですが、実は業界によってブランドが持つ影響力は大きな差があります。今回はラグジュアリーブランドから公共事業まで、あらゆる業種で異なるブランドの重みと影響力について分析していきたいと思います。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

デジタル全盛だからこそ、アナログツールによる逆張り販促が有効です。では、なぜアナログ販促が受け入れられやすいのか、どんなツールを活用するべきなのか、4つのカテゴリーを通じて考察していきたいと思います。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

一度は“絶滅危惧種”とまで言われたドムドムハンバーガー。居酒屋の主人だった女性が社長になった途端、快進撃がはじまりました。それでも、おカネがないなか、非常識な新メニュー、チェーンの野暮ったいキャラクターとアパレルとのコラボなど、「お客様の驚く顔が見たい」改革が進んでいったのです。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学の効果をご紹介するシリーズの5回目。お客様に「これは自分のための情報だ」と気づかせ、迷う時間を減らし、特別な体験を提供する、マーケティングにおける「おもてなし」の設計図となる3つの効果をご紹介します。カクテルパーティ効果、デフォルト効果、希少性の法則 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f