レスポンス・ポッドキャスト

先日、子供と車乗ってた時に、「どうすればおとなになった時にお金持ちになれるの？」と質問をされました。 そこでお金持ちになる秘訣について考えました。結論はとてもカンタンなことなのですが、心理的・精神的に難しいことです。 人よりもお金持ちになりたい・平均よりも多く稼ぎたい・資産もたくさん欲しいと思うなら、このカンタンなことを大事にして下さい。

前回、ハーゲンダッツの事例をもとに、究極の販売戦略はネーミングであるとお伝えしました。良さが伝わる名前が差別化に繋がり、売れる要因になったという話です。 今回はネーミングに近しい「キャッチコピー」のよくある間違いについてお伝えします。僕たちザ・レスポンスでも、キャッチコピーを変えただけで、Facebook広告の反応率が最大15倍になった事例もあります。ですが、こんな間違いをしていると、一向に効果が上がりませ...

今回は久しぶりに小川の動画を公開します。内容は「究極の販売戦略」。タイトルが釣りっぽいですが・・・本当に重要で、大事な部分なのに、ないがしろにされている部分です。 実際にこの戦略をとった会社があります。その会社は小さな会社で、大手が競合として参入してきて厳しい戦いを強いられていました。そこでやったのが今回の戦略。この戦略のおかげで商品を業界平均の1.5倍に値上げしたにもかかわらず、大量に販売することに...

世界でトップクラスに売れている広告の共通点はなにか・・・それは「ストーリー」を使っていることです。ストーリーにはそれ自体に価値があります。（アニメや映画に、私達はお金を払っていますよね。） 素晴らしいストーリーは見込み客の注意を引き付け、感情を刺激して、この商品が欲しい！と思わせることが出来ます。だから、大ヒットした広告にはストーリーを使っているパターンが多いのですが・・。 このストーリーを使っても...

今回はレスポンスサミットの特別講義から、小川が「起業する前に絶対にやったほうが良いこと」について語った動画をお送りします。 起業前とお伝えしましたが、すでに起業している方も必見です。特に今は厳しい時期なので、この間違いにハマっている事業主の方も多いかもしれません・・。 日々、顧客と関わる中でモヤモヤするようなことがあるなら、徐々にで良いので顧客との向き合い方を考えてみるのも良いと思います。

「新規顧客を集めて売上を増やしたい」 私達事業主の共通の願いですよね。 ですが、新規顧客を集めるのは費用も時間もかかって大変です。 そこで今回は圧倒的に費用も時間も節約して、顧客を獲得する方法をお伝えします。

今回は2017年のレスポンスサミットで紹介した寺本隆裕 徹底解説『ダン・ケネディの最新戦術』から「空気を売る」方法を紹介したいと思います。 この「空気を売る」ことを正しく理解することができれば、商品開発の成功率も飛躍的に向上するでしょう。 正直、ほとんどの経営者はダンケネディのマインドセットと真逆のことをして苦労をしています。 苦労せず、効率よく、売れて喜ばれる商品を顧客に届けるたいと思うなら、今回の話は...

今回は「強み」を作るのに何が必要なのか？というお話です。 ダイレクト出版では新卒採用をしており、沢山の優秀な学生、才能のある社員が入社してきます。ですが、皆が才能を開花するとは限らず、ほとんどの人が普通になってしまいます。 なぜ、このようなことが起きてしまうのでしょうか？ その理由は科学的にも解明されているあるたった1つのことが欠けているからです。 このたった1つの能力があるなら、才能も、機転も、頭の良...

今回は資産と収入の話です。 サムネイルで「20億円」と書いたので 「自分には関係ない話では？」と思うかもしれませんが、 そんなことはありません。 実際、僕たちは創業当時、お金がない時期から、 ひたすらこの資産を買い続けていました。 その結果、その資産は増え続けて、 経営は非常に安定していますし、 どんな新規事業をやったとしても、 ほぼ赤字になることはありません。 リリースと同時に大幅な黒字になります。 ですが...

セールスはビジネスですごく重要な仕事ですが、かなり偏見を持たれている職業ですよね。営業マンって言われてもあまりカッコよく感じず、WEBマーケターと言われるとカッコいいみたいな。（実際、この2つはほぼ一緒なんですけどね。） ですが、セールスは社長にとって最も大事な仕事です。 理由は企業倒産の原因の70%は販売不振だからです。 販売さえ出来ていれば、キャッシュは回ります。 販売さえ出来ていれば、従業員に給料を払...

今、ダイレクト出版には どんどん人が入ってきてます。 元からいたメンバーなんかに、 人材育成に関する質問をされたりします。 そんな時、優しい人ほど 人材育成を間違えるというか、 苦労するんですね。 簡単にいうと、 ダメな人に時間を使っちゃうんですね。 優秀な人なんかは、 黙ってどんどんどんどん前に進むから、 問題も発生しません。 じゃぁ、どんな関わりしたらいいのか？というと 人材育成が非常に上手だったことで有...

Appleといえば、 現代で最も偉大な会社ですよね。 2018年に時価総額100兆円で、 たった2年後に200兆円。 こんな風に大成功してるAppleに関して、 多くの人はよく誤解してるんですね。 それは、Appleは商品が良いから お客さんが勝手に集まってくる。 っていう誤解です。 ちょっと話は逸れますが、 素晴らしい商品やサービスが世に広まった時に マーケティングが上手かったから っていう人はほとんどいないんですね。 Appleも同様で...

ちょっと前に、Clubhouseやらんで良い。 っていう動画をお届けしました。 （リンクは一応PSに載せておきますね） で、今どうでしょうか？ もう誰もClubuhouseの話をしなくなったと思います。 実際、これからどうなるかは分からないですが、、、 ClubhouseはTwitterとかインスタと比較して ちょっとしんどい感じもありましたね^^; じゃぁ、結局集客するときにどんな媒体を選べば良いんだ？ 集客に最高の媒体、最低の媒体ってなんだ...

「人は感情で買い、理屈で正当化する」 これ、聞いたことあると思いますが、 ぜひあなたも考えてみてください。 最近買ったものはどんなものでしょうか？ 多分、よく考えたら必要ないものばっかり 買ってると思います。 で、まぁこういった感情に売ろうみたいな話は、BtoBだと使いづらい、 なんて思われがちなんですが、 程度の差はあれ、最後に決めるのは人間ですから、 感情で売るってのはとても強力ですし、使えます。というの...

前にYoutubeのコメントで 「どうしてもサブスクの価格付けで困ってる サブスクの価格付けについて教えてくれ」 って感じのコメントがあったんですが、 昨日（6月8日）ちょうどサブスクの価格設定について 有料のコミュニティ会員限定で話をしました。 なので今日は、その動画の一部を公開します。 まぁ、この動画を見ても、 なるほど！サブスクはこの値段にすればいいのか！ ってはならないんですが^^; サブスクの価格を考えるとき...

サブスク、めちゃくちゃ流行ってますよね。 2019年なんかは、カフェとか牛角とかもサブスクをやり始めたくらいですからね。 こんな風にいろんなところで サブスクサブスクって聞くくらい流行ってます。 実のところ、ダイレクト出版が創業して15年経ったんですが、 最初に売った商品がサブスクだったんですね。 なので15年間ずーっとサブスクを売ってきてるんですが、 じゃぁ15年前と今を比べると何が変わったか？というと、 圧倒的...

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅経営者が現場を離れてはいけない場面 ✅会社の売上は社長依存してもいいのか？ ✅余談：超オススメのマイクはコレ などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅優しい経営者がやりがちな敗者の価格戦略 ✅価格は売り手と買い手で感度が全然違う ✅ディズニーのポップコーンの値付けに学ぶ などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅売れる商品を作るのに考えること ✅売るのが下手な人ほどアイデアに頼りがち ✅なぜ彼は独立してうまくいったのか？それも飲食店で などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

「事業が軌道に乗って、仕組み化できたものの、 情熱を見失ってしまいました。」 という視聴者さんからの質問に答えていきます。 内容を簡単に紹介すると、 ✅情熱を失った社長はどうすればいい？ ✅こんな時に社長は情熱を失う ✅小川の事例：情熱を見失った時に何をしたか？ などなど 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅90%の時間は、ある準備にかける ✅ほどほどの技術でも成果が出る人でない人 ✅5つの要素で一番大切なのは、技術ではない などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

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