レスポンス・ポッドキャスト

「新規顧客を集めて売上を増やしたい」 私達事業主の共通の願いですよね。 ですが、新規顧客を集めるのは費用も時間もかかって大変です。 そこで今回は圧倒的に費用も時間も節約して、顧客を獲得する方法をお伝えします。

今回は2017年のレスポンスサミットで紹介した寺本隆裕 徹底解説『ダン・ケネディの最新戦術』から「空気を売る」方法を紹介したいと思います。 この「空気を売る」ことを正しく理解することができれば、商品開発の成功率も飛躍的に向上するでしょう。 正直、ほとんどの経営者はダンケネディのマインドセットと真逆のことをして苦労をしています。 苦労せず、効率よく、売れて喜ばれる商品を顧客に届けるたいと思うなら、今回の話は...

今回は「強み」を作るのに何が必要なのか？というお話です。 ダイレクト出版では新卒採用をしており、沢山の優秀な学生、才能のある社員が入社してきます。ですが、皆が才能を開花するとは限らず、ほとんどの人が普通になってしまいます。 なぜ、このようなことが起きてしまうのでしょうか？ その理由は科学的にも解明されているあるたった1つのことが欠けているからです。 このたった1つの能力があるなら、才能も、機転も、頭の良...

今回は資産と収入の話です。 サムネイルで「20億円」と書いたので 「自分には関係ない話では？」と思うかもしれませんが、 そんなことはありません。 実際、僕たちは創業当時、お金がない時期から、 ひたすらこの資産を買い続けていました。 その結果、その資産は増え続けて、 経営は非常に安定していますし、 どんな新規事業をやったとしても、 ほぼ赤字になることはありません。 リリースと同時に大幅な黒字になります。 ですが...

セールスはビジネスですごく重要な仕事ですが、かなり偏見を持たれている職業ですよね。営業マンって言われてもあまりカッコよく感じず、WEBマーケターと言われるとカッコいいみたいな。（実際、この2つはほぼ一緒なんですけどね。） ですが、セールスは社長にとって最も大事な仕事です。 理由は企業倒産の原因の70%は販売不振だからです。 販売さえ出来ていれば、キャッシュは回ります。 販売さえ出来ていれば、従業員に給料を払...

今、ダイレクト出版には どんどん人が入ってきてます。 元からいたメンバーなんかに、 人材育成に関する質問をされたりします。 そんな時、優しい人ほど 人材育成を間違えるというか、 苦労するんですね。 簡単にいうと、 ダメな人に時間を使っちゃうんですね。 優秀な人なんかは、 黙ってどんどんどんどん前に進むから、 問題も発生しません。 じゃぁ、どんな関わりしたらいいのか？というと 人材育成が非常に上手だったことで有...

Appleといえば、 現代で最も偉大な会社ですよね。 2018年に時価総額100兆円で、 たった2年後に200兆円。 こんな風に大成功してるAppleに関して、 多くの人はよく誤解してるんですね。 それは、Appleは商品が良いから お客さんが勝手に集まってくる。 っていう誤解です。 ちょっと話は逸れますが、 素晴らしい商品やサービスが世に広まった時に マーケティングが上手かったから っていう人はほとんどいないんですね。 Appleも同様で...

ちょっと前に、Clubhouseやらんで良い。 っていう動画をお届けしました。 （リンクは一応PSに載せておきますね） で、今どうでしょうか？ もう誰もClubuhouseの話をしなくなったと思います。 実際、これからどうなるかは分からないですが、、、 ClubhouseはTwitterとかインスタと比較して ちょっとしんどい感じもありましたね^^; じゃぁ、結局集客するときにどんな媒体を選べば良いんだ？ 集客に最高の媒体、最低の媒体ってなんだ...

「人は感情で買い、理屈で正当化する」 これ、聞いたことあると思いますが、 ぜひあなたも考えてみてください。 最近買ったものはどんなものでしょうか？ 多分、よく考えたら必要ないものばっかり 買ってると思います。 で、まぁこういった感情に売ろうみたいな話は、BtoBだと使いづらい、 なんて思われがちなんですが、 程度の差はあれ、最後に決めるのは人間ですから、 感情で売るってのはとても強力ですし、使えます。というの...

前にYoutubeのコメントで 「どうしてもサブスクの価格付けで困ってる サブスクの価格付けについて教えてくれ」 って感じのコメントがあったんですが、 昨日（6月8日）ちょうどサブスクの価格設定について 有料のコミュニティ会員限定で話をしました。 なので今日は、その動画の一部を公開します。 まぁ、この動画を見ても、 なるほど！サブスクはこの値段にすればいいのか！ ってはならないんですが^^; サブスクの価格を考えるとき...

サブスク、めちゃくちゃ流行ってますよね。 2019年なんかは、カフェとか牛角とかもサブスクをやり始めたくらいですからね。 こんな風にいろんなところで サブスクサブスクって聞くくらい流行ってます。 実のところ、ダイレクト出版が創業して15年経ったんですが、 最初に売った商品がサブスクだったんですね。 なので15年間ずーっとサブスクを売ってきてるんですが、 じゃぁ15年前と今を比べると何が変わったか？というと、 圧倒的...

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅経営者が現場を離れてはいけない場面 ✅会社の売上は社長依存してもいいのか？ ✅余談：超オススメのマイクはコレ などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅優しい経営者がやりがちな敗者の価格戦略 ✅価格は売り手と買い手で感度が全然違う ✅ディズニーのポップコーンの値付けに学ぶ などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅売れる商品を作るのに考えること ✅売るのが下手な人ほどアイデアに頼りがち ✅なぜ彼は独立してうまくいったのか？それも飲食店で などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

「事業が軌道に乗って、仕組み化できたものの、 情熱を見失ってしまいました。」 という視聴者さんからの質問に答えていきます。 内容を簡単に紹介すると、 ✅情熱を失った社長はどうすればいい？ ✅こんな時に社長は情熱を失う ✅小川の事例：情熱を見失った時に何をしたか？ などなど 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅90%の時間は、ある準備にかける ✅ほどほどの技術でも成果が出る人でない人 ✅5つの要素で一番大切なのは、技術ではない などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅商品を買うお客さんが一番気にするポイント ✅商品使えるか判断する面談 ✅商品を買える人と買えない人の違い などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅ジェイ・エイブラハム に学ぶ「イノベーション」 ✅イノベーションの前にやるべきこと ✅イノベーション狙いが誤った判断を生むリスク などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅開封率とかクリック率はそこまで重要じゃない ✅メールの反応の半分を決める要素 ✅ビジネスで一番の損失 などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅Appleが他の会社に比べて力を入れているモノ ✅なぜ、Apple製品の細かい特徴を 　消費者が喜んで覚えるのか ✅ぜひ見てほしい1時間のビデオ などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅ 自社の成長を止める破壊的な言葉 ✅コレを疎かにしたら何してもダメ ✅余談：デジタルの力で、 凄い人の話が簡単に聞ける などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅事例：障害が競合を突き放した 　ダイレクト出版の新規事業 ✅なぜ障害が競合を突き放すのか？ ✅余談：新人研修って意味あるの？ などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅ 真似されないUSP ✅USPは真似されてもいい ✅事業を苦しめるUSPの特徴 などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅身近な会社を競合にしてはいけない理由 ✅夢見がちな目標にならない目標設定 ✅順調なときに自分に投げかける質問 などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。

今日のレスポンスチャンネルの 内容を少しご紹介すると ✅USPを見つける2つの質問 ✅ナイキ「Just do it」とかとUSPの違い ✅USPは商品のベネフィットと関係ない などなど、 今日のレスポンスチャンネル ぜひご覧ください。