PM—Report Podcast

Was sind Erfolgsfaktoren im DiGA-Vertrieb? Und warum ist der DiGA-Bereich für Pharmaunternehmen überhaupt interessant? Torsten Christann von Digital Oxygen erklärt es uns.

Wie kommen DiGA zu den Patient:innen? Was können DiGA-Hersteller tun, um den Prozess zu unterstützen und wie können sich Pharmaunternehmen einklinken? Hören Sie rein, danach wissen Sie es.

Mit Alexander Voigt, Principal bei Digital Oxygen, reden wir über den Zulassungsprozess für DiGA. Und der hat es in sich, aber das BfARM kann als guter Ansprechpartner dienen. Also, keine Angst vor dem BfArM!

Nach einer Sommerpause gibt es neue Folgen in unserem Podcast. In den nächsten fünf Folgen geht es um die DiGA, die digitalen Gesundheitsanwendungen. In der ersten Folge dreht es sich um die Mythen, wie ‚DiGA brauchen keine Evidenz, um zugelassen zu werden‘ oder ‚DiGA sind viel zu teuer‘. Vincent Erdmann, Project Manager bei Digital Oxygen, möchte diese ein für alle Mal ausräumen. Hören Sie rein.

Über die Erfolgsmessung mit Sebastian Erben von MSD spricht Uwe Spitzmüller in dieser Folge. Sebastian Erben sieht das Thema als „elementar“ an, weil alle Aktivitäten mit KPIs ver- und an Ziele geknüpft sind. Zusammenhänge bei Daten können zwar schneller und einfacher hergestellt werden. Aber wichtiger ist eigentlich die Frage, die diesem Schritt vorausgehen sollte: Was ist eigentlich das Ziel, da...

In der aktuellen Folge redet Lars Keller über die Rolle der Markenführung. Keller findet, dass das Thema ein „sehr essenzieller Teil“ seiner Arbeit ist. Er denkt, dass auf Corporate Ebene ein gezielteres Brandbuilding notwendig ist und bei den Produktmarken geschieht ihm das teilweise zu oft mit zu schnell wechselnden Kampagnen. Hören Sie rein, was bei einer (langfristigen) Markenführung wichtig i...

Am besten gelingt die Verzahnung der Kanäle durch ein kreatives Storytelling. Diesen kreativen roten Faden über alle Kanäle hinweg nennen wir „Customer Journey“. Solche Journeys zu definieren, ist ein wichtiger Bestandteil der konzeptionellen Arbeit zu Beginn eines jeden Omnichannel-Projektes. Und nicht nur die Verbindung der Kanäle erhöht die Wirksamkeit, sondern auch Kreativität.

Der nächste Schritt ist die Zielgruppenklarheit. Dafür braucht es die Segmentierung und Targeting. Uwe Spitzmüller erklärt uns, was hinter diesen beiden Begriffen steckt und warum das wichtig ist, um die Wirksamkeit der Kommunikation zu steigern.

Nach dem Warum und Wie, geht es in dieser Folge um das Wodurch: Omnichannel-Marketing wird wirksamer, wenn Vertriebsinnen- und -außendienst zusammenarbeiten – inhaltlich und organisatorisch.

Und heute geht es um das Wie: Wirksames Omnichannel-Marketing braucht eine klare Strategie – ohne die Grundlagen geht es nicht: Klare Business-Ziele, eine gute Positionierung, Kernbotschaften, Segmentierung und Targeting sowie spitze Kommunikationsziele.

Es geht um das Warum des Omnichannel Marketings. Denn wirkungsvolle Omnichannel-Kommunikationsmaßnahmen tragen maßgeblich dazu bei, die mentale Verfügbarkeit eines Produktes bei den Zielgruppen zum Zeitpunkt der Verschreibungsentscheidung zu steigern.

Uwe Spitzmüller führt uns kurz durch den Kosmos Omnichannel.